Hoe om `n werkaanbod as werkgewer te onderhandel

Hoewel die onderneming mark bevoordeel werkgewers, stuur `n werk om `n ideale kandidaat en om te onderhandel kan word om `n baie stresvolle situasie, veral wanneer jy `n werkgewer in `n klein maatskappy waar daar geen area van menslike hulpbronne toevlug na. Aan die een kant wil jy jou beste aanbod aanbied, maar aan die ander kant wil jy nie dat die besigheid uitmekaar val om die kandidaat in die maatskappy te akkommodeer nie.

conținut

Stappe
Wenke
Waarskuwings

In plaas daarvan om `n vaardigheid te wees wat jy net deur lees kan verwerf, is onderhandeling `n kuns wat deur die praktyk geleer word. U kan egter `n paar stappe implementeer wat u onderhandelingstrategie verbeter om nie net die beste kandidaat te huur nie, maar ook om `n ooreenkoms te bereik wat u rekeningkunde pas.

stappe

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 1

Voordat u `n aanbod indien, meld u wat u perke is en waar sommige goedkoper voordele vandaan kom. Met perke beteken dit die ander hulpbronne wat jy nie kan bekostig nie, maak nie saak hoe wonderlik die kandidaat is nie. Moenie die maan en die sterre aan `n groot kandidaat belowe as jy nie kan nakom nie. U aanbod moet aspekte soos salaris, voordele, vakansies en ander voordele insluit. Sommige idees anders as normale salaris sluit in:

Moenie vergeet om die voordele bloot te stel wat nie baie geld oplewer nie, maar ook voordelig vir u en die toekomstige werknemer. Byvoorbeeld, om die werknemer die geleentheid te bied om 5 dae van die huis af te werk, sal die werk in elk geval vervul, dat die werknemer uit die emosie sal spring en dat dit jou glad nie sal kos nie, niks anders wat jy nodig het om beskerming te verseker nie en `n doeltreffende rekenaar vir die huis en toegang tot die internet.
Voeg `n ekstra gratis week toe na die Kersseisoen of `n ander tydperk waar daar nie veel werklading is nie. Probeer om die tydperke te gebruik waar twee vakansiedae in dieselfde week as moontlik is, en hierdie ekstra week sal jou net drie dae kos. Dit sal jou werknemer bly met `n ekstra week!
Oorweeg die moontlikheid om effekte te onderteken, jaarlikse prestasiebonusse en maatskappy-aandele wat vir prestasies of lewensduur opgehoop word.
As jy die begroting het om `n motor te verskaf, dek dit die uitgawes van petrol en instandhouding - en bevordering vir goeie prestasie, onder andere voordele.
As daar `n verskuiwing plaasvind, oorweeg hoe om koste laag te hou, selfs al het die kandidaat geen probleem om hierdie hulp te neem nie.
Maak seker dat al die voordele wat u byvoeg, wettig en toepaslik is.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 2

Nog `n manier om seker te maak jy kan `n mededingende aanbod aanbied, is om te sien wat die ander bied. As jy werk in `n bedryf waar die besigheid deursigtig is, kontak ander professionele persone in die menslike hulpbronsektor en vra hulle vir inligting oor wat hulle hul kandidate aangebied het om `n soortgelyke posisie te beklee en jou aanbod te evalueer. As u egter nie die inligting direk van ander kan verkry nie, doen u `n onafhanklike soektog rakende salaris en voordele om te bepaal of u binne die omvang is. Webwerwe soos Monster of Salary.com bied hulpbronne wat kan help.

Soms maak `n frankoproep na `n ander baas in u eie sektor `n direkte antwoord in verband met salarisreekse. Sommige afdelings mag egter sekere inligting behou uit vrees dat jy uiteindelik jou beste werker sal jag. Vra net vrae oor omvangskattings in die algemeen en nie spesifiek oor iemand wat vir hom werk nie.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 3

Wees slim Maak die eerste salarisvoorstel wat plek bied vir onderhandelinge. In `n opname het 100 persent van die maatskappye gesê dit is redelik dat `n kandidaat onderhandel vir meer vergoeding en ten minste 90 persent van hulle het reeds van die begin af hierdie feit gehad. Met ander woorde, moenie die kandidaat jou beste bedrag aanbied nie, anders sal die onderhandelinge moeiliker word en jy sal die kandidaat verloor omdat hy jou as `n koppige of onbuigsaam persoon kan sien (wat vir hom of haar kan wees beteken dat jy dit sou hanteer as jy in jou maatskappy werk).

Natuurlik, die voordeel vir u wanneer u hierdie manier begin, is dat indien die werknemer nie vir meer vergoeding onderhandel en die werk met plesier vir die eerste salarisaanbod aanvaar nie, u geld sal spaar.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 4

Bied die bedrag wat u dink geskik is, regverdig en vrygewig skriftelik of persoonlik. `N Skriftelike voorstel is belangrik sodat misverstande nie ontstaan wat deur `n belofte gemaak kan word deur `n telefoonoproep of in `n persoonlike onderhoud (wat die werknemer sekerlik sal onthou maar waarskynlik nie). En wees seker dat u voorstel skriftelik persoonlik voorgestel word. Sodoende kan u die dokument saam met die kandidaat hersien en enige vrae wat op daardie stadium ontstaan, beantwoord. Maak die kandidaat gemaklik met die situasie. Jy kan bied om ongeveer 10 minute af te tree terwyl jy die dokument hersien en met `n koppie koffie terugkom om die probleem te bespreek.

Benewens die aanbod, spesifiseer die verantwoordelikhede en verwagtinge van die werk sodat alles duidelik is.

Moet nooit meer insinieer as wat jy kan of beplan om te sê nie, byvoorbeeld: "Jy sal altyd `n werk in ons maatskappy hê."

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 5

Beklemtoon die voordele van werk in die maatskappy. Hoewel die salaris kan wees wat hulle wil hê om die meeste kandidate hoor, beklemtoon die waarde van jou pakket van voordele, veral gesondheid versekering, winsdeling, bonusse of enige besigheid diens, soos aftrede of onderrig vergoeding en betaal vakansies. Daarbenewens praat hy oor die toekoms van die kandidaat in die maatskappy en die moontlikhede van professionele groei. `N Gekwalifiseerde kandidaat kan jou aanbod met dié van ander vergelyk, maar jy kan hulle laat besef dat jy meer moontlikhede van groei het. Aan die ander kant kan jy dalk die opsie hê om verdienste van aandele en die bonusprogram wat jy aanbied, te ontvang.

Brei die gesprek uit deur te noem hoe jou rol mettertyd kan groei. Laat die voornemende werknemer allerlei vrae wat u oor die onderwerp mag hê, ondersoek.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 6

Verwag die antwoord op jou aanbod van jou kandidaat. U moet voorbereid wees op gewone en ongewone vrae aan u aanbod. Sommige kandidate is slim onderhandelaars, so jy moet stewig staan en nie jou aanbod laat vaar nie. Op hierdie stadium kan jy ook vind dat daar iets is wat jou oortuig of nie in die moontlike werknemer of werknemer nie. Alhoewel dit goed is om die kandidaat te laat weet dat jy belangstel om hom in jou onderneming te hê, moet jy nie wanhopig wees om elkeen van jou vereistes of hersienings oor jou voorstel te dek nie. As jy onderhandel oor die beste voorstel wat jy het, laat die kandidaat weet dat wat jy aanbied die beste is wat jy kan aanbied, maar dat jy dink jy maak `n goeie toevoeging tot die maatskappy. Om `n wedersyds bevredigende ooreenkoms te bereik, gaan dit beslis oor `n trek en trek van albei partye.

Daar word voorgestel om die volgende antwoord te gee wanneer die kandidaat geneig is om `n beter vergoeding te versoek: "Ek verstaan dat jy baie goed gekwalifiseerde (a) - maar met inagneming van die ervaring van ons personeel in jou dieselfde posisie in die sektor, jou vlak van ervaring en jou kwalifikasies, die bedrag wat ons aanbied is baie ruim. Ons vind dit `n regverdige voorstel en ons glo ook dat u `n fantastiese geleentheid vir groei en baie leer in ons maatskappy het." Of, as jy daaroor wil dink, vra hom om jou te vertel wat `n redelike vergoeding sou wees en vir hom te sê dat jy daaroor sal dink en kontak met hom of haar. Jy kan kies tussen jou teenoffers as dit jou pas.

Die volgende reaksie word voorgestel wanneer die kandidaat meer tyd vra om te dink oor die aanbod: "Dankie dat u verduidelik dat u meer tyd daaraan wil dink, meneer Gonzales. Ons het u egter al een week gegee om die aanbod te oorweeg en ons het iemand regtig nodig om die werk te begin. Ek sal hom graag nog 48 uur gee om te mediteer, maar na hierdie tyd sal ek `n finale antwoord nodig hê. Ons wil graag hê jy moet by die maatskappy aansluit, maar dit is jy wat moet voel dat die besluit die regte een is."

Die volgende antwoord word voorgestel wanneer die kandidaat vertraag om die een of ander rede te besluit: "Wel, mev Muñoz, jy weet ons het `n baie goeie onderhoud gehad en ons wil graag hê jy moet saam met ons werk. Ek dink jou bydraes in hierdie organisasie kan ons na `n ander vlak neem." Dit word oorweeg en vermy om baie aanhoudend te wees, alhoewel dit goed is om duidelik te maak dat die tyd van onbeslistheid verby is. In sommige gevalle kan jy nooit die rede vir `n kandidaat se onbeslisheid verstaan nie - dit kan enigiets wees, albei die huiwering om `n huidige werk te verlaat en te ontdek dat jy met kanker gediagnoseer word. Moenie te veel grawe nie, maak net gereed om die sperdatum af te dwing en werk op die lys.

Dit word voorgestel om die volgende reaksie te gee wanneer die kandidaat met `n teenoffer terugkom weens die aanbod van `n ander maatskappy wat wil huur: In hierdie geval is dit nodig dat jy `n vinnige besluit neem oor hoeveel jy vir hierdie kandidaat wil veg. Keer terug na die grense van wat jy kan aanbied, het jy hulle bereik of nog nie? Indien nie, keer terug om te fokus op die voordele en die warm werksomgewing om jou werkplek met die ander maatskappy te kontrasteer. Maar as jy nie beter vergoeding kan bied nie, is dit waarskynlik beter om te sê dat dit jammer is om dit aan `n goeie mededinger te verloor en dat jy weet dat die ander maatskappy `n goeie persoon is.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod as jy die werkgewer is Stap 7

Wees buigsaam en terselfdertyd eerlik. Daar sal `n beperking wees op hoe ver jy kan gaan en die voornemende werknemer moet dit respekteer. U moet bereid wees om hul voorkeure te hoor en te kyk of daar moontlik is om te stem om ekstra vergoeding te bied. Nadat u egter besluit het om weer te oorweeg en ten spyte daarvan wil aanvaar, bevestig u finale punt duidelik. Die tyd sal kom wanneer die toekomstige werknemer moet verstaan dat hy niks anders sal kan kry nie en dat daar `n besluit geneem moet word.

Byvoorbeeld: "Dankie dat u u standpunt oor die vergoeding vir hierdie werk verduidelik het. Ons het die syfers hersien en ons het besef dat ons u kan bied `n bykomende $ 2000 vir die ondertekening van die kontrak, X-aandele van die maatskappy as nog met ons na 3 jaar en eie kantoor. Ek wil graag hê jy moet by ons span aansluit, maar verder as wat oorspronklik aangebied is, dit is alles wat ons u kan bied en ek dink dit is redelik. Ek hoop dit lyk goed en ek sal graag nog 24 uur wag, maar na hierdie tydperk sal ek jou finale antwoord nodig hê."

wenke

Moenie aan die slaap raak op jou louere as jy die ideale kandidaat vir die pos kry nie. As jy nie vinnig optree nie, kan iemand anders jou kandidaat neem voordat jy die geleentheid kry om jou aanbod aan te bied.
Weet wat jy kan onderhandel en wat nie. Maak seker dat u duidelike verduidelikings het waarom u sekere aspekte nie kan dek nie, soos gebrek aan fondse in die omgewing of limiete op salaris, ens.
Hou die moontlikhede oop. Terwyl u die werk moet vul, hou die kandidaat in gedagte indien die aanvanklike onderhandelinge nie werk nie. Jy weet nooit wat kan gebeur in die volgende maande of jare nie.

waarskuwings

Weet die tyd om die onderhandelinge te beëindig. As jou kandidaat nie baie oortuig is van jou aanbod nie, vra hom watter deel dit nie aan sy vereistes voldoen nie. As jy iets daaraan kan doen, heroorweeg die aanbod. Andersins, lêer die CV, maar laat die kandidaat weet om kontak te hou.
Onthou dat, hoewel ons in `n mark wat gaan ten gunste van die werkgewer, neerbuigend, opdringerig of paniek saai, is nie opbouende. Wees bewus van jou aanbieding en vermy verskeie ultimatums of verwag `n onmiddellike reaksie. Sommige mense het tyd nodig om te besin, en binne 24 uur is redelik vir `n soort van minder komplekse werk, terwyl vir meer komplekse of professionele werk geskik is vir `n paar dae is `n week, as jy dit kan bekostig om te wag. Maak seker dat jy `n presiese tyd stel waarna jy `n finale antwoord moet herroep, tensy die aanbod nie meer staan nie.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante