Hoe om `n werkaanbod te onderhandel

Jy kan dalk gereed wees om te spring teen enige aanbod wat deur die tafel kom as jy `n werk vir `n leeftyd aangebied word. Die beste manier om `n werkaanbod te aanvaar, is egter om te verseker dat die pakket presies is wat u wil hê. Onderhandeling is `n uitstekende vaardigheid om tydens `n werkaanbod te hê, aangesien dit `n tydsaanduiding is en aangesien jy net een geleentheid sal hê om jou salarisreeks te bepaal.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1

Berei voor vir sukses

Prent getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 1

Vind uit die besonderhede. Dit is belangrik dat jy weet waaraan jy sal werk wanneer jy `n werk aangebied word. Vra die huurbestuurder of u skakel in die maatskappy oor die afmetings van die aanbod en maak seker dat u dit skriftelik kry. U moet die volgende besonderhede ken:

Wat is die salaris?
Waar is die werk geleë en as daar `n hervestigingsterugbetaling sal wees as jy moet beweeg?
Wat is die voordele? (vergoeding, vakansies betaal, afgeleë werksgeleenthede, ens.)
Is daar punte ten gunste?
Wat is die begin datum van die werk?

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 2

Dankie die werkgewer vir die aanbod, selfs al is dit onbruikbaar. Hy lyk altyd sag en dankbaar as jy `n aanbod aanvaar. Probeer om teleurstellings te verberg as jy `n kleiner aanbod kry - die idee van onderhandeling is om jou per ongeluk nie te ontdek nie.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 3

Onderhandel `n tydsbeperking om te besluit. Moenie kwaad word deur die helderheid van die sterre sodat jy dadelik die onderhandelingsproses aanvaar of begin nie. Gee jouself `n bietjie tyd om rasioneel te dink oor die situasie. di "Ek waardeer jou aanbod, ek is opgewonde om te begin, maar ek wag nog steeds op die reaksie van ander organisasies. Kan ons die aanbod weer binne `n week bespreek?"

Praat met die huurbestuurder oor die maatskappy se verwagtinge vir sekondêre appèlle en probeer om `n middelpunt te bereik. Jy moet gouer reageer as jy gesê word dat die werk dadelik gedoen moet word. `N redelike hoeveelheid tyd om te dink oor die aanbod kan wissel van `n dag tot `n week.

Moenie bekommerd wees oor die verlies van die werkaanbod nadat jy vir `n tyd gevra het om te besluit nie. Dit gebeur baie selde. `N Werkgewer wat jou regtig liefhet, gee jou soveel tyd, binne die rede, soos nodig om te besluit. `N Werkgewer wat `n aanbod maak en dit kanselleer voordat jy `n besluit neem, kan die meeste daarvan gebruik, sy werknemers bedrieg en mishandel. Oorweeg jouself gelukkig om uitgeskakel te wees!

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 4

Doen `n ondersoek. Weet wat jy sê ja voordat jy die stippellyn onderteken. Kry `n finansiële geskiedenis van die maatskappy om vas te stel of die tipe maatskappy u wil reël en as u `n toekoms in die besigheid sien.

Praat met werknemers Vra vir `n opregte antwoord oor hoe dit is om vir die maatskappy te werk aan u vriende of u besigheidsverbindings met hierdie maatskappy. Jy weet nooit regtig wat die werksomstandighede is voordat jy met iemand praat wat binne die werkplek is nie. Moenie probeer om met `n onbekende werknemer te praat as jy nie persoonlik iemand ken wat by die maatskappy werk nie, maar kyk na die aanlyn bulletinborde waar jy aanwysings of wenke van werknemers kan verkry.

Kry die manifestasie van die maatskappy se missie. Oorweeg of jy saamstem met die manifestasie van die missie of as dit nie ooreenstem met jou etiek of jou werkdoelwitte nie.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 5

Dink na oor of die potensiële werk aan jou behoeftes en jou doelwitte voldoen. Vra wat is die voordele en nadele van potensiële werk vir belangrike areas van jou lewe. Om `n goeie en professioneel geskikte werk te vind is baie belangrik aangesien jy die meeste van jou week by die werk sal spandeer. Oorweeg die volgende behoeftes:

Die individu benodig Bevredig die werk jou intellektuele behoeftes, jou kreatiwiteit en jou natuurlike nuuskierigheid? Dink jy jy kan by die kultuur van die maatskappy aansluit? Sou jy gemotiveerd en opgewonde voel om te werk?

Gesinsbehoeftes Sal die werk versoenbaar wees met jou gesinsverantwoordelikhede en jou belange? Is die werk geografies naby jou huis om jou tyd te gee om daaraan te spandeer? Kan jy jou voorstel dat jou gesin met die ander gesinne van die maatskappy se werkers vorder?

Die doelwitte van die professionele loopbaan. Kan jy jou voorstel dat jy jou professionele loopbaan met die organisasie verdiep? Kan jy groei? Bied hulle jou mededingende opleiding, werkservaring en vergoeding aan om hierdie werk beter te maak as die vorige? Is daar `n werksekuriteit?

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 6

Ondersoek na die kompetisie. Om te weet wat die mededingers van die maatskappy bied, kan u tydens die onderhandelinge `n hefboomeffek gee. Ondersoek die salaris en voordele van twee of drie mededingende maatskappye deur gebruik te maak van Careers.com, Monster.com of Salary.com, professionele loopbaan soekenjins. Hou in gedagte dat elke werk in vergelyking verskillende voordele en addisionele voorregte kan bied, maar gebruik die algemene inligting om vergelykings vir die moontlike aanbod te maak.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 7

Vind uit watter soort hefboom jy het as dit so is. Hefboomheid is die vermoë om `n situasie te beheer of te beïnvloed. Dink aan verskeie idees wat jou die hefboom effek kan gee. U sal hierdie idees baie gou gebruik:

Die sterkste hefboom effek:

U is `n uitstekende kandidaat vir `n hoë en gesogte werk

U het `n ordentlike aanbod van `n ander maatskappy wat verband hou met die veld of die bedryf

Die swakste hefboom effek:

Jy weet dat die maatskappy binnekort `n werk wil hê

Jy weet wat die bedryf se standaard salaris vir die werk is

Deel 2

Onderhandel jou beste aanbod

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 8

Kommunikeer met u maatskappy skakel of huur bestuurder. Gee hom `n vinnige oproep om `n vergadering op te stel om te praat in persoon Moenie die onderhandelingsproses per telefoon of, slegter, per e-pos begin nie. Dit is moeiliker om nee te sê aan iemand anders as per telefoon. Daarbenewens sal die menslike konneksie van aangesig-tot-aangesig-interaksie belangrik wees in toekomstige werk, dus moenie dit ligtelik vat nie!

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 9

Voordat jy onderhandel, moet jy jou minimum loon en jou teiken salaris ken. Die minimum aanbod is die laagste salaris wat u sal aanvaar. Die teiken salaris is die bedrag wat u vir u werk wil ontvang. Stel hierdie figure. Hoe meer hefboom jy het, hoe kleiner sal die verskil tussen hierdie syfers wees.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 10

Vra vir meer geld sonder om eintlik `n figuur te bepaal. Op hierdie manier sal jy voel dat die aanbod wat jy verlede week gehad het, laag was en dat jou waarde meer in lyn is met `n hoër syfer. Wat jy moet probeer doen, is om `n hoër salaris te vra sonder om `n syfer in werklikheid te bepaal.

Hoekom nie `n figuur bepaal nie? Die maatskappy sal baie dink oor die aanbied van `n bedrag wat nie minder vir die tweede keer in `n ry is nie, as jy die moeite het om die salaris te heroorweeg met die werkgewer en as jy weet dat jou aanvanklike aanbod baie laag was. Jy sal die krag hê as jy die werkgewer eers `n aanbod maak.

Ons sal jou vertel hoe jy die onderwerp kan noem: "Ek is opgewonde vir die geleentheid om te begin en ek voel dat ons vennootskap voordelig vir ons almal sal wees, is daar enige manier waarop ons die aanvangsalaris kan verhoog?" Besluit of die salaris `n ernstige punt is as dit nie onderhandelbaar is nie (dit hoef nie te wees nie). Hou aan om te probeer kry wat jy wil hê as die salaris onderhandelbaar is.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 11

Verwerp die werkgewer se pogings om `n figuur op te los. Op hierdie punt sal die werkgewer begin writhe en wag vir jou om die taktiese fout te maak om `n nommer te noem, wat jy kan sê, is buite jou begroting. Moenie jou gedagtes verander nie. Ons sal noem wat die ernstige situasie sou wees soos wat die werkgewer kan sê as hy besluit om jou `n kode te laat noem en wat jy as antwoord kan gee:

Die werkgewer: "Wel, wat het jy in gedagte vir `n aanvangsalaris?"

jy: "Met die bogenoemde werksverantwoordelikhede het ek my aanvanklike salaris verwag om `n bietjie hoër te wees."

Die werkgewer: "Ons salaris is onderhandelbaar en ons wil beslis hê jy moet saam met ons werk, maar totdat ons weet wat u vra, kan ek nie seker wees nie."

jy: "My pryse is mededingend met dié van die mark mense in (jou bedryf) met (x) jare se ondervinding. "

Die werkgewer: "Ek weet regtig nie wat om te bied nie, tensy jy my `n nommer gee."

jy: "`N Mededingende koers vir my dienste sal `n syfer wees tussen (x) en (y)"Jy kan die werkgewer `n salarisreeks gee as jy moet, maar dit sal die bal in jou hof voortduur.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 12

Wag totdat die werkgewer `n figuur bied. Dit kan `n ongemaklike stilte behels, maar oombliklike ongemak is die moeite werd. Smile en wag om te praat wanneer die werkgewer die nommer wat jy wil hê, sê. Besin oor hierdie. Daar is `n kans dat die werkgewer u stilte as `n twyfel van u kant kan waarneem, wat u dadelik `n hoër aanbod sal bied.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 13

Bied `n beter aanbod as jy dink jy is meer werd. Sit jouself in die werkgewer se skoene as jy van plan is om `n beter aanbod te heroorweeg. Alhoewel dit waar is dat u dalk dink dat die werkgewer u salaris skielik moet verhoog met $ 20,000, mag dit nie moontlik wees om dit te kry nie. Terselfdertyd kan u `n hoër syfer help om die gaping tussen u minimum loon en u teiken salaris geleidelik te verminder. Hou jou aanbod hoog as jy dink jy het die hefboomeffek.

Begin met jou hefboom effek. Het jy nog `n aanbod van `n mededinger van daardie maatskappy? Is jy `n baie gesogte talent? Sonder om te smeer of te skeer, verduidelik hoekom jy die werk moet kry by die salaris waarvoor jy vra of in een naby dit.

Berei voor om te vertrek. Onthou dat die werkgewer dalk nie aan jou vereistes voldoen wanneer hulle ontmoet vir `n beter aanbod nie. Oorweeg om te gaan as dit die geval is. Dit is `n riskante strategie, maar jy kan die werkgewer vertel dat jou aanbod `n bluff is en kry wat jy van die begin af wou hê.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 14

Noem die voordele en bykomende voorregte in die gesprek. Oorweeg dit om te probeer om bykomende voordele of voorregte te kry as die loonbespreking stalletjies lyk en meer lyk as `n twis as `n winsgewende gesprek. Jy kan vra vir `n bydrae wat verenigbaar is met die salaris wat jy wil hê, `n addisionele tyd van betaalde rus of selfs `n vasgestelde vergoeding vir werkuitstappies. Alhoewel hierdie punte dalk klein lyk, kan hulle in die loop van werk of in die loop van maande en selfs jare groot finansiële impak hê.

Prent getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 15

Kry alles op skrif. Kry die aanbod skriftelik nadat u die hefboom effek gebruik het om `n beter salaris en beter voordele te beding. `N Werkgewer mag nie die besonderhede van die kontrak nakom wanneer jy begin werk as jy dit nie skriftelik stel nie en jy sal dalk besef dat jy in die onbenullige posisie is om jou saak weer in te dien wanneer jy agterkom dat die feite nie korrek is nie. . Ongelukkig is dit ja dit gebeur. Maak seker jy kry die aanbod skriftelik!

Deel 3

Het ander oorwegings

Prent getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 16

Luister na jou intuïsie dwarsdeur die onderhandelingsproses. Die hele onderhoudsproses is `n geleentheid vir albei partye ken mekaar Dit mag voorkom asof die werkgewer die persoon is wat u met onderhoud voer, maar u ondervra hom ook! Oorweeg as jy regtig wil om te werk in daardie maatskappy as jy voel dat die werkgewer is nie om voortdurend verpligtinge noem, leuens vertel of te intimideer om laer lone aanvaar. Dit mag nie lekker wees om in daardie maatskappy lank te werk as die werkgewer bereid is om so te gedra nie.
Die onderhandelingsproses is `n oorlog, maar dit is die ekwivalent van dié van die sestiende eeu - niks modern nie. Die onderhandelingsproses moet diplomatiek wees, vol eer en onderhewig aan die reëls. Kom weg as dit baie soos die Viëtnam-oorlog voel, in plaas van die stryd van Azincourt.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 17

Vra vir `n presiese bedrag wanneer u `n salaris vra. In salarisonderhandelings is vra $ 58 745 baie beter as om $ 60,000 te vra, selfs al vra dit minder geld. Hoekom?

Nuwe navorsing dui daarop dat werkgewers mense wat `n presiese salaris, eerder as `n afgeronde nommer, as mense wat hul waarde beter ken, opmerk. Die idee is dat `n presiese bedrag mense vertel dat jy navorsing gedoen het oor vergelykbare markkoerse. Daarbenewens het die persepsie wat ons van mense wat vra vir `n afgeronde bedrag, soos $ 60,000, jy nie die spesifieke kennis van wat die werk of wat aangebied word op die mark te hê.

Prent getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 18

Moenie die strafkaart speel nie. Moenie tydens die onderhandeling jou siek gade of die stygende koste van dagsorg vir jou kinders noem nie. Die werkgewer wil dit nie hoor nie - dit kan jou saak negatief beïnvloed as jy dit noem. Die werkgewer wil hoor oor jou vaardighede, die redes waarom jy geskik is vir die werk en die prys waarvoor jy vra. Fokus daarop!

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 19

Wees aandagtig, verstaan en Moet nooit die moontlikheid van `n dialoog bederf nie. Doen die beste tydens die onderhandeling. Jy mag opgewonde, ontsteld of bang wees, maar probeer om kalm te bly en diplomatieke gedrag te handhaaf. Dit is vir jou eie goeie. Jy weet nooit - dit is moontlik dat die persoon met wie jy onderhandel, dalk jou mede-werker of jou direkte toesighouer word.

Omstandighede kan verander selfs as die onderhandeling stagneer en jy eindig met die aanvaarding van `n ander werk. U kan uiteindelik op soek na `n verwysing of `n werk in die toekoms. Om aandag te gee aan die instandhouding van hierdie verbindings sal u in die toekoms help.

Beeld getiteld Onderhandel `n werkaanbod Stap 20

Het vertroue Vertrou jou vaardighede, jou vorige ervaring en jou vermoë om die beste aanbod vir jou te verseker. Jou hoogste (maar heeltemal redelike) skatting moet vertaal word in `n hoër skatting voor jou potensiële werkgewer.

Het `n krag om jou vertroue te verhoog deur `n ontvanklike en ontspanne houding tydens die onderhoudsproses aan te pak. Wetenskaplikes het ontdek dat mense wat `n krag het vir `n paar minute, hul testosteroon verhoog en stres verminder, benewens mense wat hulle as meer in beheer beskou.

wenke

Moenie dit laat lyk soos u onderhandel nie deur sekere voorwaardes te eis of aandring voordat u die werk aanvaar nie.
Vermy vertel jou toekomstige werkgewer wat jy in jou vorige werk het omdat dit as `n meter kan gebruik word vir jou volgende salaris (veral as jou laaste salaris was baie laer as die bedrag wat jy sal wen).
Alhoewel jy die maan en die sterre mag verdien, moet jy die ekonomiese toestande oorweeg voordat jy onderhandel.

waarskuwings

Moenie die geldkwessie noem nie tot nadat u die werk aangebied is. U kan per ongeluk u per ongeluk ontdek as u oor geld praat as hoof onderwerp van bespreking.

Wys meer ... (5)

Deel op sosiale netwerke:

Verwante