Hoe om `n salaris te onderhandel

Die onderhandeling van `n salaris is die proses waardeur u bespreek en aankom teen `n salaris wat vir u en u werkgewer aanvaarbaar is. Die salaris waaroor jy uiteindelik saamstem, sal gebaseer wees op `n aantal faktore, insluitend jou ervaring, jou ligging en jou werkgewer se begroting. As jy effektief wil onderhandel, moet jy weet wat jou ideale salaris is voordat jy onderhandel begin.

conținut

Stappe
Deel 1berei voor om te onderhandel
Deel 2onderhandel die salaris
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1
Berei voor om te onderhandel

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 1

Ondersoek salarisse. Jy moet weet hoeveel mense met vergelykbare posisies verdien voordat hulle kan onderhandel. Hierdie inligting is op verskillende maniere beskikbaar.

Praat met jou kollegas. Hulle kan huiwerig wees om met hulle te praat oor hul salarisse, maar jy kan hulle nog steeds vra. As u `n salarisverhoging in u onderneming onderhandel, sal u kollegas u beste hulpbron wees om te bepaal wat die salarisskaal van die organisasie is.
Ondersoek aanlyn. U kan webwerwe vind wat inligting verskaf oor die salarisse van sekere maatskappye. Op hierdie manier sal jy weet wat die gemiddelde salaris van die posisie in die maatskappy waarheen jy gaan.
Ondersoek maatskappye wat vergelykbaar is in grootte. As u nie inligting kan vind oor die maatskappy waarvoor u `n onderhoud het nie, moet u soek na salarisreekse van maatskappye in dieselfde stad of geografiese gebied waarvan die grootte vergelykbaar is. U kan hierdie inligting ook vind op webtuistes soos hierbo genoem of `n algemene soektog aanlyn doen.
As jy vir `n regeringsagentskap gaan werk, kan jy hierdie inligting aanlyn opkyk. Afhangende van waar u woon, kan hierdie inligting aanlyn beskikbaar wees. Byvoorbeeld, in die VSA, kan jy toegang verkry hier na die databasis van salarisse van werkers in die staat Kalifornië en hier aan die salarisse van federale poste bestel deur agentskap en posisie.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 2

Bepaal wat jou salarisreeks is. Vir `n effektiewe onderhandeling moet jy twee figure ken: die bedrag wat jy ideaal sou verdien en die minimum bedrag wat jy sal kry. Wanneer jy onderhandel, moet jy dit met die eerste nommer in gedagte hou en onttrek (of stop met onderhandeling) as die werkgewer nie toegang tot die tweede kan kry nie.

Die reeks moet nie te laag wees nie. Volgens die navorsing is dit hoofsaaklik vroue wat hulself onderskat. Plaas eerder aandag aan salarisreekse wat in die omgewing en ligging aangebied word en rekening hou met die unieke vaardighede of ervarings wat u kan bydra tot die maatskappy en u waarde toeneem.

Ook moet u die vergoedings oorweeg waarmee u kon voldoen. Byvoorbeeld, jy kan bereid wees om `n effens laer salaris te aanvaar in ruil vir `n groter aantal vakansiedae of dae af.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 3

Maak `n lys van die redes waarom jy die salaris verdien wat jy wil. Vir `n effektiewe onderhandeling moet jy nie net `n nommer aan die ander kant van `n tafel gee nie. Dit is ook nodig dat u `n paar redes het waarom u van mening is dat u die bedrag wat u versoek, werd is. U moet vooraf hierdie redes in gedagte hou.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 4

Berei voor vir verskillende soorte onderhandelaars. Daar is twee tipes verskillende onderhandelaars. Een van hulle het `n taai styl en sal waarskynlik nee sê, terwyl die ander `n styl het "sagte" Dit gee die indruk dat hy aangenaam is. Jy moet voorbereid wees vir beide, aangesien hulle verskillende uitdagings sal ondervind wanneer jy onderhandel.

As jy doeltreffend met harde styl onderhandelaars wil onderhandel, moet jy in die regte geestelike toestand wees. Jy moet nie senuweeagtig raak as hulle jou `n skerp negatief gee nie. In plaas daarvan moet jy bereid wees om die bedrag wat jy versoek, te regverdig, asook om `n positiewe houding te handhaaf, selfs as jy weerstand ervaar.

As jy effektief met stylonderhandelaars wil onderhandel "sagte", is dit nodig dat jy nie daarop fokus om hulle te probeer behaag nie. In plaas daarvan moet jy die onderhandeling nader asof dit `n geleentheid was om te onderhandel. Die sagte-stil onderhandelaars kan problematies wees, veral as jy hulle reeds ken. Byvoorbeeld, jy kan `n salarisverhoging met jou eie baas onderhandel. Jy moet nie bekommerd wees oor die beskadiging van die verhouding wat tussen jou bestaan nie, maar fokus eerder op die salaris wat jy verdien.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 5

Repeteer. As u nie wil onderhandel nie, is dit nodig dat u, voordat u met die werkgewer gesels, verskillende scenario`s probeer. Een manier om dit te doen is om in die spieël te kyk en hardop te sê wat jou ideale salaris is en die redes waarom jy dink jy is die moeite werd. Stel dan voor dat die werkgewer nee sê en jou teenoffer praktiseer.

Jy kan ook `n vriend vir hulp vra, wie die rol van die baas kan speel. Werk met verskillende scenario`s. Byvoorbeeld, jy kan jou vriend vra om `n vaste onderhandelaar te wees en jou nie verskeie kere te vertel nie. Op hierdie manier kan jy gewoond raak aan daardie soort weerstand. Verander dan en maak jou vriend oop vir onderhandelinge.

U moet konsentreer op die behoud van die entoesiasme dwarsdeur die proses. Dit is noodsaaklik as jy suksesvol wil wees in onderhandelinge.

Deel 2
Onderhandel die salaris

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 6

Vertraag die salarisbespreking. As u `n werksonderhoud het, moet u die salarisbespreking so veel moontlik vertraag. Die sleutel is om seker te wees dat jy jou potensiële werkgewers liefgehad het voordat jy begin om die geld te bespreek. As die werkgewer jou vra oor jou salarisvereistes, kan jy probeer om die gesprek te heroriënteer deur iets soos te sê "Voordat ek daaroor praat, wil ek graag `n bietjie meer weet oor ...".

Beslis, voordat jy die salaris bespreek, moet jy wag vir `n werkaanbod. Die werkgewer kan egter vereis dat die aansoekers die salaris insluit wat hulle benodig in `n dekbrief. As dit die geval is, moet jy die instruksies hiervoor volg, maar maak seker dat jou ideale salaris as `n reeks gelys word (byvoorbeeld $ 40,000 tot $ 50,000).
As jy besef dat die salaris vervat in jou brief is te laag is, kan jy dit tydens die onderhandelinge sê dat ten tyde van die skryf van die brief was nie bewus van al die verantwoordelikhede van die werk later verander. As jy dit sê, sal jy `n rede hê om die verlangde bedrag te verhoog.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 7

Laat die werkgewer toe om die eerste nommer aan te bied. As jy hierdie strategie volg, sal jy vermy wat `n te laag bedrag voorstel. As die werkgewer jou versoek om `n nommer te gee, is daar verskeie maniere waarop jy kan repliseer:

Vra wat is die gewone reeks vir werknemers wat daardie posisie in die maatskappy besit.

Vra wat is die bedrag wat vir die pos begroot is.

Noem dat u enige aanbod wat redelik is, sal oorweeg.

Hy noem dat die werkgewer beter ingelig is oor wat `n redelike aanbod sou wees.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 8

Bied `n teenoffer aan. U moet die aanvanklike aanbod nie aanvaar nadat dit gedoen is nie. Werkgewers sal van u verwag om te onderhandel, dus u aanvanklike aanbod gee gewoonlik `n bietjie kamer om dit te verhoog.

Moenie die eerste aanbod aanvaar nie, maar moenie jou ideale bedrag as `n teenoffer aanvra nie. Byvoorbeeld, as jou ideale bedrag is $ 48 000, maar die begin bod is $ 35,000, versoek om $ 48 000, aangesien die werknemer op hul eie nie tot op daardie bedrag sal kom. U moet bereid wees om dit te versoek.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 9

Regverdig jou teenoffer. Verskaf `n paar vinnige redes waarom jy dink dit is geregverdig om aansoek te doen vir daardie salaris, kan voordelig wees. Byvoorbeeld, jy het dalk jou ou maatskappy gedryf om groei gedurende die vorige jaar aan te teken. Daarom kan jy die volgende sê: "Ek waardeer die aanbod en ek is baie opgewonde om vir jou te werk. As gevolg van my motivering en die agtergrond van my prestasie het ek egter iets van die $ 50,000 verwag".

Net so moet jy direk wees. Jy moet sê dat jy meer geld wil hê as dit is wat jy wil. Vermy praat oor u uitgawes as `n manier om te probeer oordra dat u meer geld wil hê. Byvoorbeeld, jy moet nie sê nie: "Wel, ek het net `n nuwe motor gekoop, so ek het baie hoë uitgawes". In plaas daarvan kan jy sê "Ek het meer nodig as dit" of andersins "Ek benodig `n hoër salaris".

Beeld getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 10

Vermy eis. Onderhandel met vertroue en sekuriteit in wat jy werd is. As die werkgewer nie toegang tot u minimumbedrag het nie, moet u bereid wees om te onttrek, maar u moet ook nie u waarde hê of `n ultimatum gee nie.

Vermy om te sê "$ 40,000 is my finale aanbod!" maar in plaas daarvan, "Ek benodig ten minste $ 40,000 om dit te laat werk om my werk te verander".

By onderhandeling moet jy altyd professioneel en respekvol wees. Loononderhandelinge begin dikwels nadat `n informele aanbod gemaak is, maar voordat `n formele aanbod ingedien word. Niks wat jy in `n salarisonderhandeling doen nie, moet die werkgewer huiwer om jou te huur.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 11

Onderhandel meer as net jou salaris. Moenie vergeet dat die basiese salaris net een aspek van onderhandeling is nie. Sodra jy hiermee ingestem het, moet jy aan die volgende aspekte beweeg:

die minimum vergoeding vir ontslag

verwagtinge rakende prestasie

die voordele en voordele

Die skedule vir salarisverhogings in die toekoms

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 12

Vermy die neem van personeelonderhandelings. As jy effektief wil onderhandel, moet jy jou verstandelik van die proses afwyk. Moenie vergeet dat jy nie alles weet oor die finansiële gesondheid van die maatskappy nie, so dit is moontlik dat dit beperkings het oor wat dit jou kan bied. Ondernemings is ook onder druk om oorhoofse koste te verminder, en baie van hierdie uitgawes is salarisse. As hulle jou `n laer salaris bied as wat jy verwag het, beteken dit nie `n persoonlike oordeel oor jou nie.

U moet altyd in gedagte hou dat salarisonderhandeling `n kommersiële transaksie is. As iemand wat jy aangebied om `n laer bedrag as wat jy wil vir `n plant wat jy het gegroei in jou tuin of `n vaartuig wat jy gedoen het in jou vrye tyd, jy hoef nie te struikel nie. Net so moet jy nie aanstoot neem as `n werkgewer weier om jou die salaris aan te bied wat jy wil hê nie.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 13

Vra vir die tyd om die finale aanbod te oorweeg. U moet `n paar dae versoek om die finale aanbod te oorweeg nadat u dit ontvang het. Dit is nodig dat jy tyd het om jou kop skoon te maak en die aanbod objektief te oorweeg. Vir die grootste deel moet werkgewers jou tussen `n paar dae en `n week gee om die aanbod te oorweeg.

Selfs as jy die aanvanklike instink het om die aanbod te verwerp omdat dit te laag is, moet jy die tyd neem om dit te oorweeg. Miskien kan `n lae salaris vergoed word met `n groter aantal voordele. U kan slegs `n goeie besluit neem oor of u die aanbod sal aanvaar of verwerp as u uself die geleentheid gee om dit in sy geheel te oorweeg.

Prent getiteld Onderhandel `n Salaris Stap 14

Versoek die aanbod skriftelik. Nadat u die salaris en `n voordeelpakket gekry het, moet u versoek dat alles op skrif wees. Die werkgewer moet geen probleem hê as die aanbod skriftelik aangeteken word nie.

As die werkgewer nie weerstaan nie, moet jy twee keer dink voordat jy vir daardie maatskappy werk. Aangesien die kontrakterende aanbiedinge skriftelik registreer, is dit `n standaard besigheidspraktyk.

wenke

Vermy om in `n vorige werk oor jou salaris te lieg, aangesien `n werkgewer hierdie inligting maklik kan vind. As u vals inligting tydens die onderhoudsproses verskaf, is dit `n regverdiging om die aanbod te kanselleer.

waarskuwings

Kyk of jy in die huidige werk die markkoers verdien. Nie die geval te wees, miskien jou voornemende werkgewer wil weet hoekom jy `n salaris verdien onder die markkoers, so moet jy gereed `n paar redes hê. Byvoorbeeld, dit is moontlik dat die maatskappy waarin jy werk is `n nuwe en het nog nie vasgestel of die eerste werk wat kon kry nie omdat jy met jou gade verskuif na `n ander gebied aanvaar het.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante