Hoe om `n hoë begin salaris te onderhandel

Selfs wanneer jy daarin slaag om die werk van jou drome te kry, is die kwessie van salaris nog steeds hangende. Is dit moontlik om `n hoë begin salaris te onderhandel? Ja, dit is moontlik, solank jy `n idee van jou eie waarde het en weet hoe om jou voorstel voor te stel. Hier is `n paar voorstelle om jou te help op die pad van die laaste onderhandeling voordat jy jou nuwe posisie aangaan.

conținut

Stappe
Wenke
Waarskuwings
Dinge wat jy nodig het

stappe

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 1

Oorkom enige onwilligheid om te vra vir `n hoë salaris. As jy die soort persoon huiwerig is om meer geld te vra vir redes wat wissel van vrees tot vraag na `n probleem van selfbeeld of gebrek aan vertroue in jou vermoë, is dit tyd om jou vrese in die gesig te staar. Wees dankbaar om `n werk te kry in moeilike tye, voel angstig om `n "geen", of om nie berispe te wees nie, bloot deur te vra, is nie goeie maniere om die probleem aan te spreek nie. Wat ook al die rede is wat jou stop, dit is ook dat jy nie die beste deal gaan kry nie. Hier volg `n paar algemene faktore wat voorkom dat mense op die beste manier onderhandel:

Vrees: waarskynlik die mees algemene rede waarom mense nie `n toename van die aanvanklike bedrag soek het te doen met verskillende vrese-van verwerping, om baie aggressief wrok van jou toekoms base lyk en voel sleg as die antwoord negatief is. Vrees is `n moordenaar van al die goeie dinge in die lewe en hoe vroeër jy dit in die gesig staar, hoe beter sal dit vir jou geestelik en finansieel wees.
Regverdig die salaris wat aangebied word: Vertel jouself dat die aangebied salaris goed genoeg is, dat jy nie meer nodig het nie of dat jy soveel van die werk sal hou dat die geld wat jy verdien genoeg sal wees, ens., Is alle verskonings. Verskoon om nie die poging te maak of te kompromitteer of te onderhandel nie. Jy verdien meer as dit! Na alles, is jy so passievol oor werk dat jy dit gratis sou doen? Nee, natuurlik nie, want dit gaan nie oor nie "wat" soort passie!
Nederigheid: `n Bietjie nederigheid is altyd goed, maar dit is nie die moeite werd om op jou hele lewe te trap nie, veral wanneer jou welsyn op die spel is. Verdien meer as bekommer oor jou vriende of familie en nie gesien word as iemand nederig of onderskat vir die feit dat talentvolle en nie om dit te hard probeer nie gesonde tekens van nederigheid - is net maniere om jou te ontmoedig om te vra vir `n verhoog. Daar sal reeds verskeie geleenthede wees om jou nederigheid te wys wanneer jou baas alle krediet vir jou werk geniet! As jy werklik `n probleem het om nie as nederig gesien te word nie, bedank jy diegene wat in staat is om te handel voordat jy vra. So kan jy die bekommernis vermy dat jy nie oorbewus is van ander of onnodig skuldig voel nie.
Gebrek aan selfbeeld: Voel onseker oor die waarde van u werk, vertel uself dat ander meer intelligent of waardig is, of verdien om meer as u te verdien, die ergste manier om jouself te ontmoedig. Stop, voordat jy in anonimiteit val!
Gebrek aan selfvertroue: Dit is gekoppel aan die gebrek aan selfbeeld, vrees en nederigheid. Bekommerd oor verwerp word om te vra of te aggressief of kwesbaar te kyk. Dit is `n onbeheersende manier om `n indiensnemingsverhouding te begin, en hulle sal dit opmerk. Oorweeg ten minste die idee om aansoek te doen vir `n assertiwiteitskursus as deel van die transaksie as jy nie die moed het om hard kontant te vra nie!
Apatie: voel onverskillig daaroor. Miskien het vorige ervarings jou geleer dat dit `n mors van tyd is om dit te probeer. Die probleem met apatie is dat dit in alle aspekte van jou lewe ingaan wanneer jy dit inlaat. Haal dit so gou as moontlik uit.
bevooroordeeld Idees: Sommige mense glo steeds in clichés en het vooroordele oor die maak van meer geld soos wat ryk mense is snobs of gulsig, geld kwessies is `n oorlas of betrek verneder jouself te behandel of dit kan jou verhouding beïnvloed met jou baas of u ander kollegas. As jy enige van hierdie bevooroordeelde sienings het, moet jy besef dat dit niks doen as om te keer dat jy hierdie vooroordele nou ontslae raak nie! U bankrekening sal u bedank.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 2

Wees jouself met moed. In die eerste plek, as u dit nie aanvra nie, sal u toekomstige werkgewer dit nie vir u doen nie, hulle lees nie u gedagtes nie, en dit is ook nie asof hulle skielik hul aanbod sal oplaai sonder om dit te druk nie. Onthou dat terwyl a "geen" is een van die moontlike antwoorde, so is a "ja", "ons sal sien wat ons daarmee kan doen", en "Hoe gaan dit met `n ooreenkoms?". In elke geval sal die werkgewer na u luister, met u bereidwilligheid om te pleeg en na die beste te soek, iets wat op u werksprestasie sal ekstrapolereer ten opsigte van die aanbied en ontvang van die beste vir die maatskappy. Al is die antwoord `n "geen"Jy het oopgemaak indiensneming met `n positiewe boodskap van selfgelding en moed, en dit sal in ag geneem word wanneer die tyd om te praat oor loonverhogings in die toekoms, dit wil sê, jy is iemand ernstig opgeneem te word arriveer.

As u dit nie aanvra nie, sal u moontlik `n bedrag geld verloor wat iemand anders sal neem. Wees die dapperste!

Nadat u die betaling in die eerste fase van u diensverhouding bespreek het, sal u `n duidelike begrip hê van wat van u verwag word ten opsigte van meer geld verdien deur salarisverhogings. Dit is `n baie goeie posisie om te begin.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 3

Bou jou voorstel deur te wys presies wat jou werkgewer in ag moet neem om vas te stel of jy jou salarisvoorstel moet verhoog. Eerstens, oorweeg "wat" Dit maak jou besonder en waardevol (behalwe dat jy vir die pos gekies is). Dit gaan oor die vestiging van u waarde as `n professionele persoon, en verduidelik en bevestig wat die redes is om `n verhoging te versoek. Vergelyk jou "vaardighede en ervaring" met ander mense wat in dieselfde veld werk en let op die sleutel faktore wat wys dat jy in hierdie aspekte bo ander is. Kies veral u uitstaande sterk punte en toon u onvergelykbare styl, talent en vermoëns. Selfs as sommige van u reeds in u CV en in die onderhoud verduidelik word, sal daar altyd meer konkrete feite wees wat u oor u toekomstige baas kan wen en dit is ook `n goeie geleentheid om die bewyse van Jou waarde in vergelyking met jou kollegas. Vir hierdie, oorweeg die volgende:

Jou vlak en graad van ondervinding in die veld.

U akademiese opleiding, insluitende die een wat u tans studeer en die een waarvoor u wag.

Jou vermoë om nuwe kliënte te lok of jou netwerk van kontakte te gebruik.

Jou vlak van kennis oor jou toekomstige werkgewer, saam met dié van mededingers en hoe om dit te benut ten gunste van jou nuwe maatskappy.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 4

Die volgende ding is om te ondersoek. U kan nie sonder die feite onderhandel nie. Daarbenewens kan jy nooit aanvaar dat jou nuwe werkgewer alles byderhand het nie, hulle word nie betaal om na jou belange te kyk nie! Sodra dit duidelik is dat u die werk gekry het, is dit tyd om te weet wat ander in u posisie is "verdien" in die bedryf. Saam met jou ervaring en kundigheid, moet dit wat jy gee `n billike en objektiewe idee oor wat is `n goeie salaris vir jou posisie en of die ontvang aanbod is redelik, al is dit laer as die gemiddelde of uitstekende (Dit word vermoed om te kwalifiseer "groot" tot `n salarisaanbod is `n ongewone reaksie!). Vind konkrete feite wat jou eise ondersteun. Sommige dinge wat jy moet doen is:

Gaan salarisgidse (sommige is aanlyn, maar as jy vrae het, vra by jou plaaslike boekwinkel).

Praat met jou onderwysers en voormalige base.

Praat met jou kollegas om te sien of jy die vaardighede kan identifiseer wat volgens jou die belangrikste is en vra hulle hoe hulle daardie vaardighede voorheen getoon het.

Indien toepaslik, praat met kliënte om hul mening oor jou waarde te kry

Kyk na die betaling geskiedenis van die maatskappy aan die werknemers in u posisie.

Dit word aanbeveel dat u `n redelike bedrag benader wat u toekomstige werkgewer sal voorstel. Dit is moeiliker om nee te sê vir `n spesifieke, goed deurdagte en regverdige syfer as vir `n onnauwkeurige versoek van die tipe "die lug is die limiet".

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 5

Praktyk. As jy die soort van mense wat kry senuweeagtig wanneer hulle vra vir iets en vind hierdie saak om selfs harder te onderhandel om die onderhoud waar het jy die werk salaris by te woon, dan belê n geruime tyd oefen hoe jy vra . Staan voor die spieël en stel in `n groot stem jou redes vir die versoek om `n verhoging, die voorgestelde figuur en jou reaksies op moontlike antwoorde, insluitende verwerping. Dit is die tyd om jou te ontwikkel "spel strategie" in die vryheid van jou eie ruimte.

Het `n vertroude vriend, asof hy die baas aan die ander kant is. Vra hom om op verskillende maniere te reageer op so `n manier dat jy elkeen, van die "Ja, natuurlik, sal ons jou salaris verhoog" tot die "op geen manier nie" en ook " die "ons moet hieroor dink".

Moenie die saak bemoeilik nie. Eenvoudiger is beter en die antwoord moet positief wees, ongeag die werkgewer se reaksie.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 6

Begin onderhandeling Weet die laagste salaris wat jy bereid sal wees om te aanvaar en die hoogste salaris wat jy wil hê (kyk hiervoor na die volgende stap op redelikheid). Begin dan altyd met `n hoër syfer as wat u van plan is, dit beteken dat u vooraf weet wat u basisbedrag is. Dit bied ruimte vir die onderhandeling van kleiner bedrae en die bereiking van a "ooreenkoms". As jy gelukkig is, sal dit presies wees wat jy wou hê.

Neem dit as `n kommersiële operasie, want dit is wat dit is. Alhoewel dit vir jou persoonlik is, is dit `n onpersoonlike saak vir die maatskappy wat jou net so gou as moontlik agter die lessenaar wil hê teen die beste prys. Dit is nog `n geleentheid om jouself voor hulle te bevorder met die versekering dat u reeds die werk het, sowel as `n geringe voordeel om `n hoër salaris te vra voordat u die werk aanvaar.

Vir die introverte, opstandige of skelm mense wat paniek en ontevredenheid voel by die idee van "bevorder jouself", moet hulle nie verwar word om hul professionele waarde met persoonlike waarde te bevorder nie. Persoonlike waarde is nie wat ondersoek word nie. Dit is die professionele waarde wat jy moet poets in `n standaard diskoers. Bestuur dit as die kommersiële operasie wat is en hou alles in die professionele veld - jy bevorder nie hoe waardevol jy op persoonlike vlak is nie.

Herken dat `n hoë persentasie maatskappye verwag om hul salarisvoorstelle te heroorweeg, sodat hulle doelbewus `n laer voorstel bied as wat hulle verwag dat jy sal aanvaar. Alhoewel dit nie op alle maatskappye van toepassing is nie (pas op vir regeringsorganisasies waar salarisskaalse publiek en gedefinieer is), waarom nie aanvaar dat u minder op grond van hierdie redenasie aangebied word nie? Maak die poging!

Besef dat diegene wat vra, na geluister word. "Hy wat nie huil nie, bors nie" Dit is iets werklik, nou en in ander werksaamhede.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 7

Wees realisties en redelik. Moenie vir die sterre wag as hulle jou die maan net aangebied het nie. `N Hoë salaris is `n goeie doel, maar `n astronomiese een grens aan gierigheid of is onmoontlik om te vervul. Moet nooit `n bedrag bo die markwaarde aanvra tensy u `n buitengewone rede het om dit te doen nie. Dit gaan weer oor navorsing, maar ook om jou intuïsie, algemene kennis en die gebruik van die regte oomblik te kies.

Aanvaar die feit dat u die werk as deel van die onderhandelingsproses behaal het. Dit is presies wat jou toekomstige werkgewer gedurig dink en te veel druk, kan jou saak beïnvloed.

Aanvaar die feit dat sommige maatskappye slegs `n sekere bedrag kan bekostig voor hulle "jou talent" is buite bereik. Hou in gedagte dat selfs die grootste en rykste maatskappye winsgewend moet wees en hul werkers se salarisse nie op belaglike vlakke moet swel nie. Trouens, die verhoging van die salarisbedrae word tans deur die meeste burgers beskou as `n ongesonde arbeidsontwikkeling en die volgende dekade sal ongetwyfeld gesien word as redelik om `n belangrike element te word wanneer die salaris bepaal word, selfs in die geval van salarisse. beste uitvoerende direkteure.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 8

Verwag jou toekomstige werkgewer om `n geruime tyd te vra om dit te oorweeg en dalk `n bietjie meer te onderhandel. Een moontlikheid is die potensiaal positiewe versoek om tyd te reflekteer, gevolg deur "Kom ons onderhandel `n bietjie meer". Jou toekomstige werkgewer aanvaar waarskynlik nie enige voorstel (so veel as moontlik nie), maar is seker bereid om te kompromieer. Kyk na hierdie as `n goeie teken en maak gereed om te onderhandel.

As hulle jou weer vra, beantwoord hulle rustig en met geduld selfs wanneer jy voel dat hulle jou weer ondervra. Miskien is jou toekomstige werkgewer jou besig om meer besonderhede te weet om jou te help om die besluit te neem. Net pret!

Soms kan u toewyding aan die maatskappy op die proef gestel word. Bewys dat jy alles gedoen het wat nodig is vir die onderhoud en vir hierdie aansoek en jy sal hierdie toets sonder enige probleme slaag. Wees net versigtig om nie voor te stel dat jou toewyding eweredig is aan jou salaris nie, dit is `n sensitiewe saak, so gerusstel hulle deur hulle te vertel hoe entoesiasties jy voel om te behoort aan `n maatskappy wat jou vaardighede en ervaring erken.

As jy nagevors en oordeel dit gepas om dit te doen, kan jy voorstelle ooreenkomste maak tydens onderhandelinge wat die moontlikheid van verskillende soorte belonings soos addisionele lisensies, vrye tyd om vrywillig, jaarlikse bonusse of reserwes, `n groter kantoor kan oopmaak, vlugte tuis as jy in `n ander staat werk, persoonlike ontwikkelingskursusse, klubmaatskap, `n spasie in die parkeerterrein, ens. In baie gevalle kan die maatskappy `n marge van onderhandeling hê wat nie monetêre belonings impliseer dat hulle gelukkig sal wees by die aanbod wat hulle voorstel nie.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 9

Berei voor vir die moontlikheid om `n "geen". Weet vooraf hoe u sal reageer as die antwoord `n is "geen". Probeer om lekker te wees, maar probeer ook buite die situasie dink. Herken dat die werkgewer met die beste bedoeling by die bedingings tafel gesit het.

Onthou dat jy nie jou salaris is nie. Dit is nie persoonlik nie, dis net besigheid.

Sien die vorige stappe sodat, indien u `n "geen", jy kan ander nie-monetêre moontlikhede voorstel.

Selfs wanneer jy `n "geen", jy het baie goed gedoen toe jy probeer het. U het bewys dat u vrae kan vra en onafhanklik kan optree. Jy sal baie goed doen in jou nuwe werk.

Laaste maar nie die minste nie, onthou dat a "geen" Dit kan `n sluier manier wees om te sê "nie vir nou nie, maar ons kan nie verduidelik hoekom nie", dit wil sê, die ekonomiese situasie laat dit nie toe nie, maar die maatskappy sal nie daardie situasie openbaar nie. As ons egter voortgaan in goeie tye, kan toekomstige verhogings die "geen" Oorspronklike.

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 10

Voltooi die aansoek met `n positiewe noot, aangesien dit deur u toekomstige werkgewer goed ontvang sal word. Of jy alreeds geslaag het of nie (en in baie gevalle sal jy dit nie weet nie, omdat die meeste werkgewers `n tyd vra om jou voorstel te oorweeg) beëindig die saak met opleiding en sonder verlaging. `N Eenvoudige "Baie dankie" Dit is `n goeie en neutrale manier om te reageer. Hou die glimlag, daardie vriendelike en perfekte glimlag vir sake.

Moenie die oorweging bat of waardeer deur baie superlatieven te gebruik. Dit klink soos wanhoop.

Moet nooit `n "geen" in `n terugslag, soos om daarop te wys dat jy weet dat almal in die maatskappy meer verdien as jy en blah blah blah. Dit is `n uitnodiging om jou werkaanbieding teruggetrek te hê!

Prent getiteld Onderhandel `n hoër begin salaris Stap 11

Versoek die aanbod skriftelik. Wat ookal die aanbod is, neem nooit werk sonder dat alles ooreengekom word nie, en teken dit in papier en ink. Gaan nou, intelligente onderhandelaar, jou nuwe werk wag vir jou!

wenke

Oorweeg wat jy nog meer moet bied. Die feit dat hulle jou die werk aangebied het, dui duidelik aan dat hulle jou in die maatskappy wil hê. Maar as jy iets ekstra oor jou waarde as `n professionele persoon het om jou toekomstige werkgewer te beïndruk, is dit nou die tyd om dit te wys. Byvoorbeeld, miskien kan jy twee nuwe kliënte by die maatskappy bring. Of dalk is jy bereid om die las van twee addisionele kliënte buite diegene wat ooreenstem met jou posisie, aan te pak. Moenie hierdie beloftes as omkoopgeld verstaan nie, maar om dit duidelik te maak dat jy `n spesiale dinamiek het wat jy na die maatskappy bring. Berei voor om hierdie beloftes in elk geval te vervul, want jy het onthul wat jy vir hulle kan doen en hulle sal dit oorweeg as deel van die werk wat hulle aan jou gegee het. Met ander woorde, dit bied slegs wat jy gereed is om as werknemer te lewer, ongeag die uitkoms van loononderhandelinge, terwyl jy verwag dat dit jou werkgewer jou professionele waarde sal toon.
As jy voel dat jou werk nie goed betaal word nie, moenie bekommerd wees nie. Ten minste het jy een voet in die deur en die enigste manier is opdraand, selfs met betrekking tot salaris. Aanvaar met blydskap dat jy die werk het en probeer om die beste te wees. Daar sal nuwe geleenthede wees om verhogings, promosies, reise, ens. Te kry. Dit sal in die toekoms kom, om nie te praat van die ervaring wat jy sal ontvang nie en dit sal jou help om jou doelwitte te bereik.

waarskuwings

Vergelyk nooit die moontlikhede van een maatskappy en `n ander nie, veral as jy werklik nie nog `n werksgeleentheid het nie (soos om terug te gaan na jou ou werk). Die enigste maatskappy waarmee jy onderhandel, kan jou laat gaan as jy met hierdie moontlikhede begin speel. Onthou om te vergelyk, maar nie te bedreig of te veronderstel dat jy elders beter geleenthede het nie.
Jy kan net onderhandel in die ruimte tussen "jy het die werk" en "Ja, dankie". Probeer om te onderhandel nadat jy die werk aanvaar het, is uit die vraag.

Dinge wat jy nodig het

Vergelyk jou werk met dié van jou kollegas in die bedryf - loonkoerse en soortgelyke werksvlakke
`N Lys met jou professionele werk
`N Spieël (en dalk `n vriend) om jou versoek te toets

Deel op sosiale netwerke:

Verwante