Hoe om te onderhandel

Of jy nou `n huis gekoop, veg `n rekening op jou selfoon, vra vir meer gereelde myl, geredekawel in China of die betaling van jou kredietkaart, die basiese beginsels van onderhandeling is dieselfde. Onthou net dat selfs die mees ervare onderhandelaars `n bietjie ongemaklike onderhandeling voel. Die enigste verskil is dat `n onderhandelaar daardie gevoelens blokkeer.

conținut

Stappe
Metode 1voorbereiding
Metode 2onderhandeling
Wenke
Waarskuwing

stappe

Metode 1
voorbereiding

Besluit op `n ewewigspunt. In finansiële terme is dit die laagste bedrag of die laagste prys wat u in die transaksie sal aanvaar. In nie-finansiële terme, dit is die "ergste scenario" wat jy sal aanvaar voordat jy die onderhandelingstafel verlaat. As jy nie jou ewewigspunt ken nie, kan jy uiteindelik `n ooreenkoms aanvaar wat jou nie pas nie.

As jy iemand anders in die onderhandeling verteenwoordig, kyk of jou kliënte met die ooreenkoms saamstem en dit skriftelik ontvang voor Om te onderhandel. Andersins, as jy `n ooreenkoms onderhandel, en besluit dat jy dit glad nie wil hê nie, is jou geloofwaardigheid die beskadigde. Behoorlike voorbereiding sal voorkom dat dit gebeur.

Jy moet weet wat dit werd is. Is dit moeilik om te kry wat jy aanbied of is daar duisende produkte gelyk? As wat jy bied waardevol en uniek is, dan het jy `n beter posisie om te onderhandel. Hoeveel het jy dit nodig? As jy meer nodig het as wat jy met hulle doen, het jy `n beter posisie en jy kan meer vra. Maar, as jy hulle meer nodig het, hoe kan jy jouself `n voordeel gee?

`N Gyselaaronderhandelaar, byvoorbeeld, bied niks spesiaals aan nie en benodig die gyselaars meer as die ontvoerders die gyselaars nodig het. Om hierdie rede is dit baie moeilik. Om hierdie tekort te vergoed moet die onderhandelaar goed wees om klein toegewings groot te maak en emosionele beloftes in waardevolle wapens te verander.

`N Verkoper van skaars juwele, aan die ander kant, het iets wat nie veel in die wêreld gevind word nie. Jy het nie die geld van `n bepaalde persoon nodig nie - net die grootste hoeveelheid geld, as jy `n goeie onderhandelaar is - maar mense wil daardie besondere juweel hê. Dit stel haar in `n uitstekende posisie om `n groot fortuin te onttrek van die mense met wie sy onderhandel.

Moet nooit gedrukte voel nie. Moenie onderskat jou vermoë om te onderhandel vir wat jy net wil hê om langer as `n ander te hou nie. As jy geduld het, gebruik dit. As jy nie het nie, kry dit. Wat dikwels in onderhandelinge gebeur, is dat mense moeg word en `n posisie aanvaar wat hulle nie sal aanvaar nie omdat hulle moeg word om te onderhandel.

Beplan hoe jy jou voorstelle sal struktureer. U voorstelle is wat u aan ander mense bied. `N Onderhandeling is `n ernstige verandering, waar een persoon `n voorstel en `n ander persoon bied. Die struktuur van die voorstel kan lei tot sukses of mislukking.

As jy die lewe van `n ander persoon onderhandelen, sal jy van die begin redelike voorstelle nodig hê - jy sal dit nie in gevaar stel nie.

As jy egter jou salaris onderhandel, is dit goed om te vra vir meer as wat jy verwag. As die werkgewer instem, jy reeds meer as buscabas- as jy begin om te onderhandel `n laer salaris, jy die indruk dat jy "bloeding" te verhoog, en dus verhoog jy jou kanse van die verkryging van `n beter salaris.

Berei voor om weg te kom. Weet wat jou balanspunt is, en erken as jy dit nie kry nie. Berei voor om weg te kom as dit die geval is. Hulle kan jou weer bel, maar jy moet gelukkig voel vir jou pogings as hulle dit nie doen nie.

Metode 2
onderhandeling

Afhangende van die situasie, maak dit buitensporig oop. Open na jou beste posisie (die mees logiese wat jy kan vra). Vra vir wat jy wil en `n bietjie meer. Begin iets om iets kleiner te onderhandel. As jy baie naby aan die ewewigspunt oopmaak, sal jy nie soveel posisie hê om aan die ander party te gee as `n manier om tevredenheid te gee nie.

Wees nie bang om `n buitensporige voorstel te maak nie. Jy weet nooit - jy kan dit kry. Wat is die ergste wat kan gebeur? Hulle mag dink jy is mal - of jy het die ingewande en waardeer jouself, jou tyd en geld.
Is jy bekommerd om hulle te beledig, veral deur `n lae prys te bied om iets te koop? Onthou dat dit die besighede is, en as hulle nie van jou aanbod hou nie, is daar altyd `n teenaanbod. Wees vet. As jy dit nie oorkom nie, onthou dat hulle dit sal doen. Die handeling van onderhandeling is wedersyds en voordelig vir beide.

Soek en neem toetse. As jy `n motor gaan koop en jy weet `n ander verkoper wat dieselfde motor vir $ 200 minder bied, sê so. Vertel hom die naam van die verkoper. As jy `n salaris onderhandel en jy ondersoek wat ander mense in ekwivalente posisies verdien, druk die statistieke uit en hou dit byderhand. Die bedreiging om `n besigheid of geleentheid te verloor, selfs al is dit nie waar nie, kan mense in gevaar stel.

Bied om kontant te betaal. `N Kontantbetaling is altyd beter, veral in situasies waar nie alle mense kontant betaal nie. As koper kan u altyd groothandel koop, vooraf `n sekere aantal produkte / dienste betaal, in ruil vir `n afslag.

Een van die onderhandelingsmetodes is `n voorgeskrewe tjek. Vra die verkoper hoeveel hy wil, en vertel hom dit is jou finale aanbod. Hulle kan dit aanvaar, aangesien `n onmiddellike betaling moeilik is om te weerstaan.

Ten slotte, betaal met geld in plaas van tjek of krediet is nuttig as `n onderhandelingsinstrument omdat dit die risiko vir die verkoper verminder.

Moet nooit iets gee sonder om iets terug te kry nie. As jy iets "gratis" gee, sê jy dat jy dink jou posisie is swak.

Vra vir iets wat vir jou waardevol is, maar kos nie veel nie.. As beide partye voel soos hulle wen, is dit goed. As jy slim is, kan jy kreatief wees met wat jy vra.

Kom ons sê jy doen sake met `n wynkelder, en hulle wil jou $ 100 betaal om daar te speel. Jy wil $ 150. Waarom nie $ 100 en `n $ 75 bottel wyn bestel nie? Vir jou is dit $ 75 werd, want dit is wat jy moet betaal om dit te koop, maar dit is baie minder vir hulle om dit te produseer.

Of jy kan `n afslag van 5% of 10% op hul wyne aanvra. Gestel jy koop wyne gereeld.

Bied of vra vir ekstra dinge. Kan jy die transaksie op een of ander manier owerspel? Ekstra dinge kan goedkoop wees en die transaksie naby jou gebied maak.

Soms, maar nie altyd nie, met baie klein aansporings, in plaas van `n groot aansporing, kan jy glo dat jy meer gee as jy dit nie regtig doen nie. Hou dit in gedagte.

Hou altyd `n slot of twee. `N Sluiting is `n feit of argument wat jy kan gebruik as jy voel dat die ander party naby die ooreenkoms is, maar `n bietjie druk nodig het.

Moenie persoonlike sake afwend nie. Dikwels word onderhandelinge afgelei omdat een party in `n persoonlike probleem vaskom. Probeer om nie die onderhandelingsproses te persoonlik te neem nie. As die persoon met wie jy onderhandel, onbeskof, aggressief of beledigend is, loop net weg en doen nie sake met hom nie.

wenke

Selfs as jy nie seker is, praat met gesag om harder as normaal praat en die indruk dat jy dit gedoen het duisende kere maak die deal met mense wat geen ervaring gee.
Die voorbereiding is 90% van die onderhandeling. Versamel soveel inligting oor die transaksie as moontlik, evalueer die sleutelveranderlikes en verstaan watter toegewings jy kan onderhandel.
Vermy `n sagte taal wanneer jy jou voorstel maak. Byvoorbeeld: "die prys is ongeveer $ 100" of "Ek soek ongeveer $ 100". Wees stewig - "Die prys is $ 100" of "Ek gee jou $ 100".
As hulle jou met `n goeie aanbod verras, moenie hulle laat sien dat jy iets minder verwag het nie.
As iemand heeltemal onredelik is, onderhandel nie. Sê vir hulle om jou in gedagte te hou as die prys afneem (of wat ookal). Onderhandeling met onredelike mense laat jou nadeel.
Moet nooit onderhandel nadat u `n onverwagte oproep ontvang het nie. Hulle is gereed, maar jy is nie. Sê jy kan nie praat nie, jy is besig om die oproep te herskeduleer. Dit sal jou tyd gee om jou antwoorde op die vrae te beplan en om `n eenvoudige soektog te ontwikkel.
Let op na jou lyftaal - `n vaardige onderhandelaar sal nie-verbale seine herken wat jou ware bedoelings kan ontbloot.

waarskuwing

Acrimony vermoor onderhandelinge. Mense sal weier om handel te doen as hulle sleg is. Daarom neem egskeidings jare. Vermy vyandigheid ten alle koste.
Moet nooit oor die prys of voorstel praat nie, aangesien dit onbewus dit bevestig - dit praat altyd oor jou voorstel.
As dit vir `n werk is, moenie gulsig wees nie of jy sal ontslaan word.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante