Hoe om `n handelsmerkposisionering vir `n klein maatskappy te skep

Terwyl groot maatskappye miljoene dollars spandeer op die bevordering van hul handelsmerke, het `n paar klein maatskappye en nuwe maatskappye die tyd geneem om hul handelsmerkposisie streng te bepaal. Verskaf `n paar uur van u tyd en u kan die posisionering van die maatskappy ontwikkel om u handelsmerk te onderskei en met `n unieke stem in die mark te praat.

conținut

Stappe
Metode 1
Metode 2
Wenke

stappe

Metode 1

Doen dit met jou werknemers "(dit is makliker, maar minder effektief)" `

Skei drie uur vir die vergadering en versamel jou sleutelwerknemers in `n konferensiekamer. # Huur `n eksterne konsultant of stel `n werknemer aan om as moderator te dien en notas te neem om al die idees wat deur die spanne ontwikkel is, vas te lê.

`N dinkskrum. Maak afsonderlike lyste van hoe jy deur kliënte, beleggers, werknemers en aandeelhouers beskou wil word.

Skep `n eerlike assessering van die unieke waarde proposisie van jou onderneming. Dink aan hoe jou mededingers hierdie waarde proposisie sal aanval, as hulle met jou kliënte praat.

Skryf die posisies neer wat jy wil vermy. Wil jy nie jou koekiewinkel as die plaaslike bakkery beskou word nie? Of andersom?

Ontleed hoe jou mededingers hulself posisioneer. Is u maatskappy van hulle onderskei op `n manier wat vir u kliënte belangrik is?

Sintetiseer die resultate van jou dinkskrumsessie `n paar dae na die aanvanklike vergadering. Gebruik die resultate om jou posisioneringsverklaring en die boodskap wat die geassosieerde maatskappy impliseer, te ontwikkel.

Toets die nuwe posisionering verklaring in kliënte, werknemers en beleggers om te bevestig dat jy `n goeie posisie geskep het.

Skep elemente van aksie in die vestiging van u handelsmerk in die mark sodat u span dit kan bereik. Begin met iets klein soos om `n geel bladsy advertensie te plaas / te kopieer, te werk aan `n doel om die posisie van jou handelsnaam te versprei in enigiets wat met jou onderneming verband hou, insluitende waarborge, fakture, ens.

Metode 2

Doen dit met jou kliënte "(dit is meer kompleks, maar meer effektief)"

Skei 4-6 uur in twee dae. U benodig `n konferensie kamer om u kliënte en u werknemers (in twee verskillende sessies) te ontmoet.

Ontmoet jou kliënte of vooruitsigte. Vra 6-10 kliënte om `n paar uur met u te ontmoet om die kategorie van u produk te bespreek. Dit is selfs beter as hierdie sessie deur `n eksterne navorsingsfirma gerig word, maar as jy kort op tyd en begroting is, kan jy dit self doen.

Eerste vraag: Vra jou kliënte om die beste handelsmerke wat hulle in jou kategorie kan bedink neer te skryf. Hulle moet die punt wat hulle onthou sonder hulp, neerskryf. Dan moet hulle saamstem oor die relatiewe posisies: wat is die eerste punt, wat die tweede is, ensovoorts.

Tweede vraag: Vra u kliënte om die eienskappe wat die belangrikste vir hulle in die kategorie is, neer te skryf. Weereens, hulle moet hulle neerskryf en hulle van die belangrikste tot die minste belangrik stel.

Vra hulle om handelsmerke en eienskappe te verwant. Dit is die sleutel- en prettige deel: jy vra jou kliënte of vooruitsigte om `n handelsmerk te verwant een en enigste een kenmerk. Op hierdie manier kan jy sien watter handelsmerk `` `` `` wat kenmerk. Dit sal jou toelaat om te sien of daar belangrike kenmerke is wat jy kan besit

Die volgende dag, ontmoet jou werknemers. Met die inligting wat u by u kliënte en vooruitsigte in die sessie ingesamel het, het u nou `n "kaart" om die potensiële posisionering van u handelsmerk te evalueer. Dit is selfs moontlik dat u geen posisioneringstrategie beskikbaar het nie en u moet buite die boks dink en die aanbod van u produk hersien.

Met die uitslag van die sessie met die werknemers, skryf `n posisioneringsverklaring. U het betroubare data om die Posisioneringsverklaring te skryf wat al u bemarkingsaktiwiteite sal lei.

wenke

Die meeste van die beste maatskappye in die wêreld het sterk handelsmerke wat teen die kompetisie geplaas word. Maar vir klein en professionele maatskappye "is dit selfs belangriker om `n effektiewe handelsmerkposisie te hê, omdat hulle beperkte bemarkingshulpbronne het en dit effektief moet gebruik.
Brandposisioneringskonsultante wat ondervinding het met die uitvoer van hierdie proses met verskeie maatskappye, kan `n maatskappy help om die beste posisionering te ontwikkel. Pryse vir die diens kan wissel van `n paar honderd dollar tot honderde duisende dollars deur raadgewende maatskappye of openbare betrekkinge en reklame-agentskappe te raadpleeg.
Die posisionering van die handelsmerk beïnvloed alles, insluitend die korporatiewe kultuur van jou klein besigheid. Maak seker dat die kultuur wat u in u organisasie het, volgens die identiteit van u voorgestelde handelsmerk is.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante