Hoe om rekenaardienste te verkoop

Die verkoop van IT-dienste verskil van die verkoop van enige ander soort dienste, omdat die interne personeel van maatskappye dikwels hul eie IT-diens lewer. Gebruik die strategieë wat in hierdie artikel genoem word om u dienste van die interne IT-diens van die maatskappye in u teikenmark te onderskei.

conținut

Stappe
Aspekte wat jy moet oorweeg wanneer jy na verbruikers verwys.
Wenke

stappe

Beeld getiteld Verkoop IT Services Stap 1

Identifiseer jou waarde proposisie Die waarde proposisie word gedefinieer as die waarde wat u aan u kliënte sal gee. Miskien verkoop jy afgeleë databasisbestuur of ontwikkeling van persoonlike programme, ongeag wat dit mag wees, moet jy bepaal watter voordele jy jou kliënte sal bied.

U moet bepaal wat u diens so uniek maak om u van die kompetisie te onderskei. Stel jouself byvoorbeeld af of die maatskappy ervaring of uitgebreide kennis in `n sekere tipe bedryf het.

Beeld getiteld Verkoop IT Services Stap 3

Identifiseer jou teikenmark U moet weet of u teikenmark besigheid, verbruiker of albei is.

Om besigheid te dien is `n winsgewende geleentheid aangesien maatskappye geneig is om hoër begrotings as verbruikers te hê.

Maatskappye het altyd verkopers nodig en is geneig om verskaffers as noodsaaklike verskaffers van inkomste en besigheidsdienste te behandel, tensy hulle intern die behoefte dek.

Jy sal meer kompetisie hê as jy kies om besighede te teiken in plaas van om verbruikers te rig.

Jy moet die grootte van die besigheid wat jy besluit om te rig, oorweeg. Verkoop aan Fortune 1000-maatskappye sal `n groter verkoopsiklus verg en die goedkeuring van meer mense om besluite te neem binne die maatskappy. Verkoop aan maatskappye binne Fortune 1000 sal ook beteken dat jy aanspreeklikheidsversekering moet aankoop. Die kontrakte wat u van hierdie maatskappye ontvang, sal groter wees, maar meer mededingend. Die doel om te verkoop aan klein of medium ondernemings is `n goeie plek om te begin.

Aspekte wat jy moet oorweeg wanneer jy na verbruikers verwys.

Minder kompetisie

Wanneer u `n rekenaardiens aan verbruikers bied, bied u iets aan wat hulle nie regtig het nie, dat hulle iets kan oorweeg wat hulle nie nodig het nie. Jy moet voorbereid wees omdat dit meer moeite kan wees om rekenaardienste aan verbruikers te verkoop.

Bepaal die sektor wat jy teiken. Is daar spesifieke bedrywe wat voordeel sal trek uit die tipe IT-diens wat u aanbied? Is daar veral nywerhede wat waarskynlik nie jou diens gebruik nie? Byvoorbeeld, masjienwinkels sal waarskynlik nie programontwikkelingsdienste benodig nie.

Beeld getiteld Verkoop IT Services Stap 6

Dink aan jou benadering tot die mark.

Om oproepe na vooruitsigte te maak, is `n verouderde manier om kliënte te kry. Begin deur `n lys te koop gebaseer op sekere spesifikasies van `n verskaffer en kontak dan die besluitnemers.

Optimaliseer jou webwerf met sleutelwoorde of frases wat potensiële kopers kan soek wanneer hulle soekenjins gebruik, sodat jy `n konstante vloei van verkeer op die internet kan skep. Search Engine Optimization, of OMB, is `n effektiewe manier om kliënte te kry.

Doen `n gevallestudie van die bemarkingsveldtog. Maak `n studie oor een van jou eerste kliënte. Om die dienste wat u aangebied het te beskryf en die resultate wat verkry is, is van kardinale belang. Maak seker dat u enige kwantitatiewe resultate insluit, aangesien dit baie belangrik is na aanleiding van die berekening van die RSI. Oortuigende potensiële kliënte dat hulle iets kry wat hulle geld werd is, is van kritieke belang om die besigheid te kry. Dit toon `n volledige saak op u maatskappy se webwerf en bied vooruitsigte om dit te laai in ruil vir hul kontakinligting. Hierdie uitruil bied `n goeie aantal vooruitsigte.

wenke

Die IT-dienste mark is mededingend en met intellektuele eiendom, soos gevallestudies, kan u u maatskappy onderskei van die kompetisie.
Die bou van geloofwaardigheid en die vestiging van vertroue is noodsaaklik om dienste te verkoop aangesien dienste nie bestaan nie totdat hulle verkoop word.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante