Hoe om `n posisionering te skryf

Die organisasie waarvoor jy werk, is besig om `n nuwe produk of program bekend te stel of `n nuwe mark te betree. As `n lid van die bemarkingspan, is u werk om die nuwe produk aan kliënte voor te stel en die handelsmerkidentiteit te gee. Die posisioneringsverklaring dien as `n verwysingsdokument vir enige handelsmerkaktiwiteit vir `n nuwe produk wat u in u organisasie maak. U kan dit ook gebruik om te kommunikeer met die vennote van die bemarkingsdienste waarmee u sal werk (reklamebureau, ontwerpers, media koop, web bemarking, konsultante, ens.) Om die nuwe produk bekend te stel.

conținut

Stappe
Deel 1verstaan die doel van `n posisioneringsverklaring
Deel 2stel `n posisionering op

stappe

Deel 1
Verstaan die doel van `n posisioneringsverklaring

Behandel jou posisionering as `n interne hulpmiddel vir jou onderneming. Die posisioneringsverklaring moet die primêre waarde van die produk of diens aan die verbruiker beskryf. Alle besluite oor die produk en bemarking van u maatskappy se handelsnaam moet in lyn gebring word en u posisioneringsverklaring ondersteun. Dit sal dien as `n riglyn vir die bemarkingspan van u onderneming en dien as `n aanduiding vir al u bemarkingsplanne.

Identifiseer die teikenmark vir die produk in die posisioneringsverklaring. U posisionering verklaring moet ook die produk se teikenmark identifiseer en verduidelik hoe u dit aan die mark sal verkoop.

Alle produkte het `n "waarde proposisie", wat beteken die waarde wat dit het vir die verbruikers aan wie dit aangespreek word. U posisioneringsverklaring moet die waardevoorstel van die produk kommunikeer en `n bemarkingstrategie bevat wat gebaseer is op die waardevoorstel.

Maak `n eenvoudige, onvergeetlike en spesifieke posisionering stelling. Jou posisionering stelling moet vir die gemiddelde leser geskryf word en wees maklik om te verstaan en te onthou. Dit moet ook spesifiek vir jou teikenmark geskryf word en eise wat binne rede is, maak. U handelsmerk of maatskappy moet in staat wees om die beloftes en verpligtinge wat in die posisioneringsverklaring vervat is, na te kom.

Daarbenewens sal `n goeie posisionering stelling wys hoe jou maatskappy homself van ander maatskappye en van die kompetisie sal onderskei. Jou maatskappy moet in staat wees om "eie" U posisie in die mark met hierdie nuwe produk en terselfdertyd in ooreenstemming met u handelsmerk- en bemarkingsplan.

`N goeie posisionering verklaring sal ook ruimte gee vir jou handelsmerk of maatskappy om te groei totdat dit sy posisie in die mark bereik. Die posisionering verklaring moet nie `n geslote verklaring wees nie en dit word aanbeveel dat u die toekomstige groei van u onderneming, asook enige aanpassings of veranderinge wat tydens die vordering gemaak kan word, oorweeg.

Deel 2
Stel `n posisionering op

Definieer jou ideale kliënt of jou teikenmark. Vra jouself af watter soort maatskappye of kliënte jy wil bereik en wat hul belange is. Oorweeg hoe jou ideale kliënt of jou teikenmark beïnvloed word en hoe hy sy besluite neem. Probeer so spesifiek as moontlik te wees.

Byvoorbeeld, as jy `n nuwe baba produk bemark, kan jy swanger vroue in die boonste middelklas rig. As jy `n proteïenaanvulling begin om gesond te word, kan jy mans tussen 24 en 40 jaar rig.

Let op die unieke waarde van wat jou maatskappy bied. Wat laat jou maatskappy of handelsmerk uitstaan en verskil van dié van ander mededingers? Dink aan die dienste wat u maatskappy bied dat u die meeste trots is op of vertrou en hoe dit waarde aan u kliënte bied.

Byvoorbeeld, u kan die laagste pryse vir `n nuwe baba produk of die hoogste gehalte proteïenaanvullings op die mark bied.

Wys die waarde van jou maatskappy aan die kliënt. Sodra jy jou gehoor- of teikenkliënt geïdentifiseer het, sowel as jou unieke waarde, moet jy bewyse lewer om jou eise te ondersteun. U sal die kliënt moet glo in die vermoë van u onderneming om sy waarde te bewys en die bemarkingsbeloftes te vervul.

Byvoorbeeld, jy kan daarop wys dat jou maatskappy dure bokoste uitskakel deur slegs die nuwe baba produk aanlyn te verkoop of te beklemtoon dat jy `n unieke vennootskap het met produsente wat slegs die hoogste gehalte proteïenaanvullings verkoop.

Dit is belangrik om net te bevestig wat jy kan bewys of vervul. Moenie oordrewe of onredelike waardes van waarde maak soos "As jy dit goedkoper op die internet vind, sal ons dit teen daardie prys verlaat " As u maatskappy of handelsmerk nie bereid is om regtig te pleeg om dit te doen of te vervul wat beloof is nie.

Gebruik `n standaardstruktuur om jou posisioneringsverklaring te ontwikkel. Die meeste posisioneringsstate volg dieselfde formule: die (voeg die punt in) is vir (voeg die teikenmark) van (voeg die punt van differensiasie) tussen almal in (plaas die verwysingsraamwerk in) omdat (voeg die rede vir glo).

Die punt van differensiasie (PDD) moet beskryf hoe u handelsmerk of u nuwe produk u kliënte sal help om u van u mededingers te onderskei.

Die verwysingsraamwerk (MDR) is die kategorie of marksegment waarin u maatskappy met ander kompeteer.

Die rede om te glo moet `n oortuigende frase wees wat jou kliënt `n rede gee om te vertrou wat jy sê.

Byvoorbeeld, Amazon se posisionering stelling is: "Amazon.com is `n boekhandelaar wat direkte toegang tot meer as 1100 miljoen titels bied aan gebruikers van die World Information Network wat boeke geniet".

Let daarop dat Amazon sy teikenmark identifiseer, sy handelsmerk aan die voorkant plaas, die mark waarin dit bedryf word, aandui en aandui hoe dit aan sy verklaring sal voldoen.

Nog `n voorbeeld is die Volvo posisionering stelling: "Volvo is die familie motor wat maksimum sekuriteit bied aan Amerikaanse gesinne".

Dit is `n posisionering wat minder spesifiek is as Amazon, maar kondig steeds die handelsmerk aan. Volvo wys op sy teikenmark, plaas sy bedryfsmark en sluit die rede in waarom die handelsmerk sy verbruikers in hul eise sal glo.

Skep die posisionering van u handelsmerk of maatskappy. Lees ander voorbeelde van posisioneringstate sowel as die struktuur en skryf verskeie moontlike posisioneringstate vir u maatskappy. Kom ons sê jy probeer `n nuwe baba speelding verkoop. Jou teikenmark kan wees swanger moeders van middel- en hoër klas, jou bemarking sektor is die baba speelgoed en voel jou produk is uniek omdat dit uitsluitlik aanlyn verkoop teen `n lae prys en bied opvoedkundige waarde as vir ontspanning spel vir die moeder en haar seun.

Jou aanvanklike posisionering verklaring kan lank en gedetailleerd wees, byvoorbeeld: "BabaTots is die baba speelgoed wat swanger mammas net aanlyn kan koop, wat pret en `n interessante spel bied aan ma en kind teen `n verlaagde prys".

Dan kan jy jou eerste poging optimaliseer sodat die stelling bondig en duidelik is. Byvoorbeeld: "BabaTots is `n interaktiewe baba speelgoed wat opvoedkundige waarde en ontspannings speel vir ma en kind bied en dat die middel- en hoër klasmoeders teen `n billike prys kan koop.".

Deel op sosiale netwerke:

Verwante