Hoe om jou verkoopspan te motiveer

Verkopers staan groot druk en kan ontmoedig word, so `n verkoopsbestuurder moet voortdurend nuwe gereedskap soek om hulle te motiveer. Omdat daar sterre, middelprestasieverkopers en loafers op alle spanne is, moet jy algemene strategieë vind wat produktiwiteit op alle vlakke stimuleer. Kommissiestrukture, monetêre bande en kreatiewe aansporings is fundamentele bestuurders van prestasie. Daarbenewens voer hy gereelde vergaderings met personeel en alleen met elkeen om moraal te onderhou en probleme op te los voordat hulle die motivering beëindig.

conținut

Stappe
Deel 1skep `n kommissie struktuur
Deel 2bied pryse en aansporings aan
Deel 3onderhou `n motiverende omgewing
Wenke

stappe

Deel 1
Skep `n kommissie struktuur

Skep `n kommissie plan geskik vir die maatskappy en industrie. As jy nie weet watter kommissie pryse toepaslik is nie, ondersoek op die internet hoe soortgelyke maatskappye in die bedryf hul tariewe stel. Gebruik die historiese inligting van die besigheid om verkoopsdoelwitte te stel wat bereik kan word en dit stimuleer konstante groei gelyktydig.

As u dit nog nie gedoen het nie, besluit of u die salarisse betaal of slegs die kommissies betaal. In die meeste maatskappye word `n klein salaris aangebied bo en behalwe kommissies, maar die toepaslike besluit sal afhang van die bedryf. As verkope seisoenaal toeneem en `n paar maande sonder hoë verkope spandeer, kan u werknemers `n hoër salaris en `n laer kommissie bied sodat hulle stabiele inkomste kan handhaaf.
As jy die struktuur van die kommissies wil verander, implementeer die nuwe plan aan die begin van die nuwe fiskale jaar.

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 3

Implementeer `n kommissie vir diegene wat hoër as verwagte resultate produseer. Verhoog een persentasiepunt van die kommissie koers wanneer jaarlikse kwotas nagekom is. Op hierdie manier bly verkopers gefokus, in plaas daarvan om op hul lauwerye te rus nadat hulle hul kwotas nagekom het. As u die span motiveer met `n hoër kommissie koers, sal u `n goeie toename in inkomste aan die einde van die fiskale jaar sien.

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 5

Moenie die kommissies beperk nie. Die limiet is wanneer `n verkoper nie `n kommissie ontvang nadat die vasgestelde kwota bereik is nie. Die kommissie limiet is die vinnigste manier om die produktiwiteit van die beste verkopers te verminder. Sonder `n aansporing om voort te gaan verkoop nadat die kwota bereik is, sal die beste handelaars geen rede hê om nuwe prestasies te bereik nie.

Bied `n hoër kommissie koers vir die produkte wat jy wil verkoop. Gebruik die kommissie struktuur om die span te motiveer om nuwe modelle, oortollige voorraad of produkte wat meer winste oplewer, te verkoop. Vermy ook die verlaging van tariewe vir duurder produkte, veral dié wat groot winsmarges veroorsaak.

Fooistrukture wat laer tariewe vir duurder produkte bied, word dadelik met motivering. Hoëprysprodukte is moeiliker om te verkoop en daar is geen rede om `n poging te doen as jy nie `n groter beloning kry as om `n medium produk te verkoop nie.

Deel 2
Bied pryse en aansporings aan

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 6

Dit bied daaglikse, weeklikse en maandelikse aansporings. Tydelike en gereelde aansporings kan handelaars help om hul groter kwotas te ontmoet omdat hulle gemotiveerd sal wees om korttermyndoelwitte te bereik. Jy kan die mees produktiewe van die dag beloon met `n koffie of middagete. Probeer om hulle `n dag af, geskenkkaarte of lidmaatskap aan te bied in `n klub of gimnasium om die hoogste verkope van die week te kry.

Stel die pas met kwartaallikse bonusse. Party gereelde aansporings kan kwartaallikse bonusse wees, wat u kan help om die ritme van die span gedurende die fiskale jaar te bepaal. Verder, as jy kwartaallikse effekte in plaas van jaarliks bied, kan jy die produktiwiteit van verkopers met lae prestasie verhoog.

Kyk na die kwartaallikse bonusse as bewys. Studente met `n lae prestasie is geneig om beter resultate te behaal as hulle verskeie toetse ontvang in plaas van `n enkele hooftoets. Die toetse help hulle om regdeur die eenheid op die regte spoor te bly.

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 7

Bied tweedehandse gehalte toekennings aan verkopers met gemiddelde prestasie. Die mense met `n gemiddelde prestasie is die verkopers wat in die middel van die groep is en die meeste van die span uitmaak. Gewoonlik neem hoogpresterende of sterverkopende verkopers al die pryse, dus as jy `n goeie tweede prys aanbied, kan jy die verkope van mense met gemiddelde prestasie verhoog, wat `n groot impak op die algehele produktiwiteit van die maatskappy het. toerusting.

Byvoorbeeld, die prys vir die hoogste vlak kan `n gesogte gholfreis wees en die prys vir die tweede vlak kan `n gesinsuitstappie wees. Die boerpot is duurder, maar die tweede bied die bykomende waarde om tyd saam met die gesin te spandeer.

Dit sal nie werk as jy slegs `n laer kwaliteit weergawe van die jackpot aanbied nie. Die sleutel is om die tweede vlak prys `n bykomende waarde te gee wat dit so aantreklik maak as die eerste.

Bied persoonlike en unieke pryse. Dit bied kreatiewe aansporings, soos weeklikse pakkette van gourmet kos, droogskoonmaak diens vir een jaar of `n week werk van die huis af. As jy vrae het, vra die spanlede wat hulle wil hê.

In plaas daarvan om net een dag af te bied, kan die maatskappy die koste van `n gholfspel, spa-behandeling of ander persoonlike aktiwiteit dek.

Prent getiteld Motiveer jou verkope span Stap 8

Gebruik geleenthede om `n loopbaan as aansporings te ontwikkel. Probeer `n middagete met `n uitvoerende hoof van die maatskappy aan te bied vir `n verkoper met `n hoë kwartaallikse prestasie. U mag vind dat die geleentheid om die mening van `n vise-president of uitvoerende direkteur te ontmoet en te hoor, die beste motivering vir sommige werkers is.

Ander loopbaanontwikkelingsbelonings kan `n gesogte bedryfskonferensie, `n ontwikkelingskursus wees of selfs die koste van onderrig vir `n studieprogram dek.

Hou die begroting vir aansporings onder beheer. Nie alle maatskappye kan bekostig om `n reis vir hul ster verkoper te betaal nie. Om die koste van aansporings onder beheer te hou, kan u nabyliggende besighede, soos restaurante, salonne, spas of winkels, nader. Vra hulle of hulle geskenkkaarte wil ruil of `n ruilstelsel skep.

Om die beste verkopers toe te laat om vir `n week tuis te werk, is ook `n ekonomiese beloning. As telekommunikasie onmoontlik is vir hierdie tipe besigheid, kan jy betaalde tyd af bied.

Probeer om die werknemers te leer ken om die beste aansporings te skep. Byvoorbeeld, as iemand wat koffie liefhet, uitstekende verkoopsyfers bied, koop `n goeie sak boontjies (wat binne jou begroting is).

Deel 3
Onderhou `n motiverende omgewing

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 1

Beplan gereelde vergaderings met die verkoopspersoneel. Bly op die hoogte van wat op die span gebeur met weeklikse spanbyeenkomste en alleen met elke werknemer. Maak gebruik van hierdie geleenthede om hulle te prys, dek areas wat verbeter moet word en herinner die span van die belangrikheid van die produkreeks. Daarbenewens kan jy morele probleme oplos voordat hulle skadelik raak.

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 2

Fokus op opleiding en opleiding van die gemiddelde prestasieverkopers. Verkoopsbestuurders en opleiers spandeer gewoonlik meer tyd met werknemers met hoë en lae prestasie. Die topverkopers weet egter wanneer hulle hulp nodig het en jy sal waarskynlik jou pogings met die lui mense mors. In plaas daarvan spandeer hy meer tyd en moeite om die vaardighede van dié in die spansentrum te ontwikkel.

Prent titel Motiveer jou verkope span Stap 4

Skep verkope spanne Spanne (veral diegene wat die kommissies regverdig deel) moedig werknemers aan om mekaar te help, hul kennis en werk te deel vir `n gemeenskaplike doel. Skep `n span met drie of vier werknemers wat verskillende vlakke van ondervinding het. Op hierdie manier kan meer ervare verkopers jonger werknemers leer.

Publiseer verkoopsyfers Gebruik jou kriteria om te besluit of jy verkoopsyfers sal publiseer en hoe jy dit sal doen. In mededingende omgewings kan dit personeel, veral lui werknemers, motiveer. In ander verkoopsdepartemente kan dit egter moreel verval.

U kan ook die individuele verdienste publiseer in plaas van die bruto syfers. Op hierdie manier kan u werknemers motiveer om hul persoonlike doelwitte te oorskry in plaas daarvan om hulle met mekaar te kompeteer.

wenke

Die verkoopsbestuurder moet weet hoe om die faktore te identifiseer wat elke verskaffer motiveer en voordele oor hierdie faktore of behoeftes toewys. Dit is baie waarskynlik dat vir dieselfde stimulusprogram twee mense reageer op verskillende maniere of met verskillende vlakke van motivering teenoor Jou werk, dit gebeur omdat mense anders dink en verskillende behoeftes het.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante