Hoe om `n onafhanklike verteenwoordiger te word

Die onafhanklike verkoopsverteenwoordigers werk ekstern aan die kantore van die maatskappye waaraan hulle geassosieer word en werk in `n soortgelyke gehalte aan die sakevennote van die maatskappye wat hulle verteenwoordig. Dikwels verkoop hulle `n sekere aantal produklyne van verskillende maatskappye. Sy taak is om toesig te hou oor alle aspekte van sy bedrywighede, soos bemarking, kliëntediens, bestelverwerking en rekeningkunde. Die voordele van hierdie werk is dat hulle jou toelaat om jou eie skedule te vestig, jou produkaanbod te diversifiseer en sodoende jou inkomste te beskerm en te verhoed dat hulle `n beperking het. Ploeteraars in hierdie gebied sal baie makliker wees as jy het ondervinding met werk in verkope, kennis van die produkte of dienste wat jy gaan om te verkoop en gevestigde kliëntebasis, maar dit is nodig gespesialiseerde opleiding te ontvang of spesifieke kundigheid in hierdie item.

stappe

2

Versterk jou interpersoonlike vaardighede en kommunikasievaardighede. As u `n onafhanklike verkoopsverteenwoordiger wil word, moet u ideaal uitstekende mondelinge en skriftelike kommunikasievaardighede hê. Jy moet die vermoë hê om die manier waarop jy kommunikeer, aan te pas afhangende van die publiek wat jy aanspreek, en om toegewings maklik te maak sodat albei partye in `n verkoopsvoordeel kan wees.

3

Ontwikkel jou verkope ervaring. Oor die algemeen is onafhanklike verkoopsverteenwoordigers mense met `n groot hoeveelheid ondervinding omdat hulle jare lank in `n sekere gebied gewerk het. As u `n beduidende ondervinding in verkope het, sal u u produkte of `n bepaalde mark beter ken. Benewens u `n soliede basis van kliënte bied en u die vaardighede wat u nodig het om `n uitstekende verkoopsagent te word, te ontwikkel.

4

Oorweeg jou huidige netwerk van kontakte en jou moontlike kliëntebasis. Dit is nie nodig om kruit te bedink nie. Jy moet net oorweeg watter konsepte en mense jy reeds ken. U moet bepaal of u netwerk van kontakte in die betrokke sektor voldoende belangrik is voordat u besluit om `n onafhanklike verteenwoordiger te word. Op hierdie manier sal jy weet dat jy baie potensiële kliënte het.

2

Kry `n kantoor by die huis, `n foon en `n motor. In die meeste gevalle moet `n onafhanklike verteenwoordiger slegs `n kantoorruimte in hul eie huis en `n betroubare motor hê om te werk. Dit is die mees voor die hand liggend aanvangskoste, maar u moet in elk geval rekening hou met al die ander moontlike koste wat u selfstandig sal vestig, soos die internet, die verkryging van `n professionele klerekas en die voorbereiding van besigheidskaartjies.

3

Maak seker jy het ook spaargeld of `n ander bron van inkomste. Die aanvangskoste is nie baie hoog nie, maar in elk geval kan dit nie onmiddellik wees om `n inkomste te kry waarmee jy jou gesin kan ondersteun nie. As jy dus eers begin, moet jy `n aansienlike hoeveelheid geld bespaar wat ten minste die grootste deel van jou lewensuitgawes vir `n tydperk van ses maande kan dek. Jy kan ook `n deeltydse werk kry as `n ander alternatief om jou uitgawes te dek terwyl jy nog in hierdie beroep begin.

4

Kry `n maatskappy of `n reeks produkte wat aantreklik is. Dit sal altyd makliker wees om te hou by die sektore wat jy die beste ken. As jy soek na `n vervaardiger of produkopsies wat jy kan verkoop, moet jy nie net jou huidige kennisbasis oorweeg nie, maar ook jou plek. Vind uit of daar `n spesifieke sektor of handelsmerk is wat oorheers in jou geografiese ligging. Op hierdie manier sal dit nie nodig wees om te probeer harder om `n nuwe markaandeel te bekom nie.

5

Pas op werk toe. Nadat u vasgestel het watter maatskappye u graag wil werk, kyk of daar werkaanbiedings vir onafhanklike verteenwoordigers op hul webwerwe is. U kan ook na die werksoekbladsy van u keuse gaan en die naam van die maatskappy spesifiseer. Brei jou soektog uit om enige werkaanbod vir onafhanklike verteenwoordigers in jou omgewing in te sluit.

6

Bereken hoeveel jy as kommissie sal hef. Dit verteenwoordig die persentasie geld wat u sal verdien vir elke verkoop en waarvan u inkomste sal bestaan. As `n onafhanklike verkoopsverteenwoordiger sal al u inkomste uitsluitlik van die kommissies kom. Daar is geen vaste formule, plus die kommissies kan altyd onderhandel word, maar in die algemeen, die kommissie vir die verkoop van produkte wat vervaardig is tussen 7 en 15% van die waarde van die verkope. In die geval van die verkoop van dienste, soos sagteware, wissel hierdie kommissie gewoonlik tussen 20 en 50% van die verkoop.

7

Ontwikkel `n portefeulje wat bestaan ​​uit verwante produkte wat nie in kompetisie is nie. Nadat u `n vervaardiger suksesvol gekontak het, behoort u u uitgebreide professionele ondervinding as `n verkoopspersoon te kan demonstreer. Hou in gedagte dat die onderhoudsproses kan wissel en jy sal nie altyd `n kontrak teken nie. Nadat hulle ingestem het om te werk vir `n maatskappy, sal hulle die nodige opleiding verskaf vir die suksesvolle verkoop van hul produkte.

8

Wees verstandig wanneer kontrakte aangegaan word. Voor die ondertekening van `n kontrak om die produkte of dienste te verkoop van `n maatskappy, moet jy goed lees en verstaan ​​die terme en verseker dat die kontrak is ondubbelsinnig, wat die hernuwing en uitwissing te spreek, en dit is moontlik om wysigings of veranderinge aan te bring .

2

Ontwikkel die aanlyn-teenwoordigheid van jou besigheid. U kan `n webwerf skep wat al die produkte wat u aanbied, u referenties en u kontakbesonderhede bevat. U kan ook rekeninge in sosiale netwerke skep en bestuur, asook bydraes maak in aanlynforums wat verband hou met die sektor en `n blog skep.

3

Moenie ophou om u kliënt en kennisbasis uit te brei nie. U moet altyd op die hoogte bly van potensiële kopers en nuwe markte. Bly op die hoogte van die sektor wat u gekies het, sodat vervaardigers en kopers u `n moontlike mededingende en aantreklike verkoopsagent oorweeg.

4

Huur subkontrakteurs of subagente. Miskien oorweeg jy dat jy voorbereid is om te huur ander mense te werk vir jou as jou kliëntebasis groei en gaan estableciéndote as `n teenwoordigheid met `n goeie reputasie in die sektor. U moet egter nie `n agentskap met meer as een persoon begin sonder om eers te bepaal hoe betroubaar en betroubaar u dienste en rekeninge tot dusver was nie. Tensy u reeds verskeie rekeninge het en u sekerheid het dat hulle `n goeie bron van inkomste sal wees, is dit nie raadsaam om u besigheid uit te brei nie.