Hoe om `n klein of medium besigheid te groei

As jy reeds `n klein onderneming geskep het en dit suksesvol werk, kan dit tyd wees om die volgende stap te neem. U mag nuwe markte betree, nuwe produkte aanbied of u besigheid in `n nuwe rigting neem. Wat ookal jou doel is, moet jy verander om jou besigheid gereed te maak en geleenthede vir uitbreiding te genereer.

conținut

Stappe
Deel 1maak jou besigheid die vermoë om te groei
Deel 2bou verhoudings
Deel 3fokus jou pogings
Deel 4verbeter jou bereik

stappe

Deel 1
Maak jou besigheid die vermoë om te groei

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 1

Maak die nodige aanpassings om voor te berei vir groei. Maak die nodige veranderinge in u prysstelsels, rekeningkundige prosedures, verkoopsstrategieë en enige ander besigheidstelsel wat u gebruik, sodat hulle kan groei tot die grootte wat u vir u onderneming wil hê. Stel jou voor die aantal kliënte, die hoeveelheid inkomste of die wêreldwye bereik wat jy graag wil hê jou maatskappy moet hê en pas jou stelsels aan om aan te pas by hierdie vlakke.

Prent getiteld Kweek `n kleinsake-onderneming Stap 2

Bespaar tyd, geld en werk deur jou prosesse soveel moontlik te outomatiseer. Outomatisering is akkuraat en doeltreffend, terwyl die werk byderhand `n groter belegging van tyd en geld genereer. Daarbenewens verleen outomatisering entrepreneurs uit die beperkinge van handarbeid en gee hulle `n beter geleentheid om uit te brei.

Prent getiteld Groei `n kleinsake-stap 3

Skep herhalende verkoopprosesse. Om die beste produk te hê, beteken niks as jy dit nie in die hande van nuwe kliënte betroubaar kan plaas nie. Om `n herhalende verkoopproses te hê, beteken om `n stelsel te hê wat u oor en oor kan aanwend om nuwe besigheid te genereer. Onthou dat jy hierdie stelsel mettertyd moet ontwerp en perfek moet wees. Dan kan jy dit definitief implementeer om jou maatskappy te laat groei. U sal weet dat u hierdie tipe verkoopsproses het wanneer:

Jy vind konsekwent nuwe bronne van kliënte.

U kan u inkomste konsekwent projekteer.

Jy verdien meer geld vir die aankoop van `n kliënt as wat dit jou kos om daardie nuwe kliënt te bekom.

Die aflewerings van u produk is betroubaar akkuraat en stiptelik.

Prent getiteld Groei `n kleinsake-stap 4

Teken en hou die statistieke van jou maatskappy op. Maak `n rekord van alle meetbare statistieke waaraan jy kan dink. Dit is onmoontlik om te weet watter syfers die beste in die besluitnemingsproses oor tyd sal wees. Hoe meer inligting jy het, hoe makliker sal dit wees om tendense te ontleed en jou groei in die toekoms te beplan.

Deel 2
Bou verhoudings

Prent getiteld Kweek `n kleinsake-onderneming Stap 5

Bou `n stewige fondament deur `n intelligente en bekwame span aan te bied en gee jou redes om in jou onderneming te bly. Jou besigheid sal so sterk wees as die mense wat jy huur. Moenie bang wees om mense wat slimmer as jy is te huur nie, maar wees seker om van hulle te leer. Skep `n werksmag wat die besigheid bedryf sonder om op jou teenwoordigheid te staatmaak. Jy wil nie hê dat alles uitmekaar val as jy afwesig moet wees of as jy siek word nie.

Bou `n lojale werksmag deur voortdurend te reageer op die behoeftes van u werknemers. Op hierdie manier kan jy talentvolle werknemers behou en geld bespaar wat jy sou spandeer as jy nuwe werknemers moes oplei.
Belê geld om professionele ontwikkeling te bied, vir jou en jou werknemers. Dit sal u doeltreffendheid verbeter en u werknemers se vaardighede op datum hou.

Prent getiteld Groei `n kleinsake-onderneming Stap 6

Verbeter jou netwerk en soek maniere om dit te laat groei. Bywoon geleenthede wat u verbind met ander entrepreneurs in die area met wie u verhoudings kan bou. Om positiewe verhoudings met ander maatskappye te bou, is `n goeie manier om hulle van jou maatskappy te laat weet. As ander u ken, kan hulle help om die boodskap oor die bestaan van u maatskappy te versprei en u verwysings te stuur. Hou in gedagte dat hierdie verhouding wederkerig moet wees.

Woon professionele vergaderings by, debatte by plaaslike universiteite, gebeurtenisse van industriële verenigings en gebeure van die Kamer van Koophandel om jou netwerk uit te brei.

Oorweeg die stuur van verwysings na ander maatskappye wat verwante dienste verskaf, maar nie meeding met die dienste wat deur u maatskappy verskaf word nie. Ook, het die guns teruggekeer. Dit kan dalk `n goeie idee wees om `n kommissie te betaal vir verwysings na ander maatskappye wat kliënte aan u stuur.

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 7

Dit stel kliënte in staat om jou te lei tot groei deur bloot te probeer verstaan en na hulle te luister. Dikwels sal kliënte jou vertel wat hulle soek in `n maatskappy, of dit `n tipe produk of diens is wat hulle wil hê. Luister na hulle, leer en probeer om daardie idees te implementeer wat jou besigheid bevorder en verbeter.

Prent getiteld Groei `n kleinsake-onderneming Stap 8

Volg kliënte, verskaffers en werknemers en ontdek wat goed werk en wat nie. Moenie bang wees om terugvoering te ontvang nie, aangesien dit jou waardevolle geleenthede sal bied om te leer wat jy moet verbeter en wat jy moet verander. Oor die algemeen sal die opvolging die pyn en frustrasie van die onbekende vermy en dit sal vroeër of later jou lei tot die groei van jou klein besigheid.

Deel 3
Fokus jou pogings

Beeld getiteld Groei `n kleinsake-onderneming Stap 9

Delegeer jou daaglikse pligte. Namate u maatskappy groei, moet u u eie verantwoordelikhede aanpas om `n meer spesifieke rol te vervul. Onthou om jou bestuursverpligtinge aan `n ander werknemer, kontrakteur of virtuele assistent te delegeer, sodat jy tyd kan spandeer wat jou onderneming verteenwoordig en strategieë skep om groei te behaal. Na alles, beide die administrasie en die groei van `n maatskappy is voltydse take. Maak net seker dat die persoon aan wie u u pligte delegeer, bereid is om die uitdaging aan te pak.

Jy kan verkies om iemand buite die maatskappy te huur om iemand te vind om jou daaglikse verantwoordelikhede te aanvaar.
Uitkontraktering vereis nie die verhuring van `n voltydse werknemer nie. Inteendeel, dit mag behels die skepping van `n span wat virtuele lede, deeltydse werkers, voltydse werknemers en onafhanklike of kontrakwerkers insluit.
Die delegering van hierdie verantwoordelikhede kan vir entrepreneurs moeilik wees, maar jy kan seker wees dat die afvaardiging jou besigheid sal help om te groei en te slaag.

Prent getiteld Groei `n kleinsake-onderneming Stap 10

Let op die omgewing wat om jou heen. Die huidige marktoestande kan deurslaggewende faktore wees of u besigheid sal voorspoedig of stagneer. Jou voordeel as `n klein maatskappy, in vergelyking met groot maatskappye, is dat die organisasie van jou onderneming klein en gemaklik is om vinnig te reageer op veranderings in tendense in die mark. Jy moet bewus wees van hierdie tendense en toepas dit as hulle goed werk met die produkte wat jy aanbied.

Probeer om die toekomstige behoeftes van u kliënte te projekteer en so vinnig as moontlik aan hulle te voldoen.

Berei voor om slegte berekeninge te maak en om te misluk, maar ook voor te berei om op te staan en voort te gaan ten spyte van die mislukkings.

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 11

Bou `n handelsmerk vir jou onderneming. Moderne kliënte benodig meer as `n goeie produk. Hulle moet in die handelsmerk van jou onderneming glo. `N Handelsmerk definieer die ideale en doelwitte van jou onderneming, benewens om jouself te onderskei van die kompetisie. Namate u besigheid groei, sal u handelsmerk `n sein wees vir kliënte dat hulle `n goeie produk verkry het van `n maatskappy wat `n goeie reputasie het. Bou `n handelsmerk met inagneming van die volgende komponente:

`N Handelsmerk met `n boodskap. Laat jou kliënte die idees van jou maatskappy met jou produkte assosieer. Hulle benodig meer as `n eenvoudige beskrywing van die eienskappe van jou produk.

`N Goed gedefinieerde gehoor. Hou in gedagte dat jy nie almal sal behaag nie. Daarom moet jy jou mark opspoor en jou produkte aan daardie mense verkoop.

Verbinding met jou mark Laat jou kliënte voel dat hulle deel van jou maatskappy is.

Replikeer jou handelsmerk se boodskap oral. Alle materiaal, advertensies en werknemers van u maatskappy moet konsekwent die boodskap van u handelsmerk reflekteer.

Beeld getiteld Groei `n klein besigheid Stap 12

Gebruik tegnologie waar jy dit kan doen. Met die huidige verspreiding van sake-sentriese toepassings, is dit baie waarskynlik dat jy die tegnologie kan vind om enige probleem wat jy het op te los. Soek die probleme of ondoeltreffende punte in die modelle van jou onderneming en soek dan rekenaaroplossings om dit op te los.

Tegnologie kan ook nuttig wees om prosesse te automatiseer. Vir meer inligting, gaan na die stap op outomatisering in hierdie artikel, wat getiteld is "Maak jou besigheid die vermoë om te groei".

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 13

Wees passievol oor die kwessies van jou onderneming. Herinner jouself aan jou motivering om jou besigheid te begin en dit nooit te vergeet nie. As jy agterkom dat jy entoesiasme verloor het, vind uit hoekom. Sodra jy die aanvanklike motief kry, konsentreer en handhaaf `n positiewe houding. Onthou dat sonder jou passie jou maatskappy nie sal groei nie.

Deel 4
Verbeter jou bereik

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 14

Diversifiseer jou produkaanbod Diversifikasie bied `n wye verskeidenheid voordele, insluitend hoër inkomstestrome en winsmarges. Ook kan jy die veranderinge wat in sekere verkope voorkom, versag. Kyk na ander soortgelyke maatskappye en vergelyk jou produkaanbod met hulle. Is daar enigiets anders wat jy moet aanbied? Dink aan die aanbied van aanvullende produkte of bloot nuwe weergawes van bestaande produkte.

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 15

Belê in advertensies. Selfs as jy `n beperkte begroting het, skei geld vir advertensiedoeleindes. Gebruik jou geld verstandig en soek na advertensiemetodes wat jou toelaat om meer uit dit te kry. As jy die groei van jou onderneming wil bereik, is dit belangrik om seker te maak dat dit deur ander mense gesien kan word en dat hulle dit vroeër of later herken.

Vul nuwe markte in As jou huidige kliënte soos jou produkte hou, hoekom mag hulle ook nie ander markte hou nie? Toegang tot nuwe markte kan verskeie aspekte insluit, van die aanbied van jou produkte aan verspreiders (in plaas van direk aan kliënte), na ander stede of state, na ander demografiese groepe of selfs na ander lande. Doen navorsing en soek geleenthede in hierdie ander markte. As jy een gevind het, oorweeg vennootskap met `n ander maatskappy wat reeds in daardie mark geïnstalleer is (maar is nie `n mededinger nie).

Beeld getiteld Groei `n klein besigheid Stap 17

Brei jou besigheid aanlyn uit. Vandag koop kliënte meer dinge aanlyn as ooit tevore in die geskiedenis. Om nuwe kliënte te bereik, beide plaaslik en wêreldwyd, moet jy `n aanlyn-teenwoordigheid hê. U kan dit bereik met rekeninge op sosiale netwerke en in `n aanlynwinkel. As jy regtig wil uitbrei, huur `n ontwikkelaar om `n professionele webwerf en aanlynwinkel te skep om jou produkte te verkoop.

Prent getiteld Groei `n klein besigheid Stap 18

Maak `n tak oop. Die mees algemene eerste stap wat entrepreneurs neem wanneer groei, maak `n tak oop. Ondersoek jou huidige ligging en soek soortgelyke plekke in jou omgewing of in `n soortgelyke nabygeleë gebied. Kopieer dan die suksesse van u besigheidsmodel na die nuwe ligging en probeer om enige ondoeltreffende punt of probleem wat u vandag ervaar, uit te skakel.

U kan ook franchises van u maatskappy verkoop, wat u bevry om al die nuwe takke te bestuur.

Beeld getiteld Groei `n kleinsake-onderneming Stap 19

Emuleer die suksesse in groei. Terwyl u groeistrategieë ondersoek en aan die toets sit, moet u aandag skenk aan die strategieë wat goed gewerk het en diegene wat dit nie gedoen het nie. Kyk na die markte waarin jy suksesvol was en dié waarin jy nie gedoen het nie. Vind uit watter faktore die verskil tussen hierdie gevalle gemaak het en implementeer dieselfde faktore in u toekomstige uitbreidingsplanne. As `n nuwe tak of die bekendstelling van `n nuwe produk perfek gewerk het, herhaal dieselfde proses in `n ander tak of met `n ander produk soveel moontlik.

U moet ook die sukses van ander entrepreneurs waarneem. Ontleed wat hulle gedoen het om suksesvol te wees in `n gegewe aktiwiteit en pas dit toe in jou sakemodel.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante