Hoe om kommissies te bereken

Alhoewel baie werknemers per uur of per salaris betaal word, ontvang werknemers deur kommissie hul betaling volgens die waarde van die goedere en dienste wat hulle verkoop. Fooi-gebaseerde betalings is baie algemeen in sekere werksgeleenthede (veral dié wat verband hou met verkope), waar `n belangrike deel van die werk is om geld te verdien. Om kommissies te bereken, moet jy verstaan watter stelsel jou besigheid gebruik en ander addisionele faktore wat die totale verdienste van kommissies kan beïnvloed.

conținut

Stappe
Deel 1verstaan jou kommissie plan
Deel 2bereken die kommissie
Deel 3maak die nodige aanpassings

stappe

Deel 1
Verstaan jou kommissie plan

Bepaal waarvoor u kommissie gegrond is. Normaalweg word kommissies betaal op grond van die prys van die goedere en dienste wat jy verkoop het. Sommige maatskappye gebruik egter verskillende kommissiebasisse, soos die netto wins of die koste van die produk vir die maatskappy.

Vra of daar produkte of dienste is wat buite die kommissieplan is. `N Maatskappy kan u kommissies betaal om sekere produkte en dienste te verkoop, maar nie ander nie.

Bepaal die persentasie kommissies wat u maatskappy betaal. Die kommissie betaal persentasie kan byvoorbeeld 5 persent van die verkoopprys van alle goedere verkoop word.

Die maatskappy kan verskillende persentasies van kommissie vir verskillende soorte produkte vestig. Byvoorbeeld, jy kan 6 persent kommissie betaal vir `n produk wat moeilik is om te verkoop en slegs 4 persent kommissie vir `n produk wat maklik verkoop kan word.

Verstaan die ander nuanses van u kommissie plan. Byvoorbeeld, in sommige planne verander die persentasie kommissie na die verkoop van `n sekere aantal produkte.

In `n kommissie stelsel gebaseer op vlakke, byvoorbeeld, kan u kommissie koers tot 7 persent styg nadat u $ 50,000 in produkte verkoop het.

Deel 2
Bereken die kommissie

Bepaal die kommissietydperk. Die betaling van opdragte word normaalweg in maandelikse of tweeweeklikse tydperke gedoen. Byvoorbeeld, as u elke twee weke betaal word, kan u kommissietydperk van 1 Januarie tot 15 Januarie wees. Dit beteken dat u slegs betaal sal word vir die verkope wat u tussen 1 Januarie en 15 Januarie gemaak het.

Bereken die totale kommissiebasis wat u gedurende die tydperk bereik het. Byvoorbeeld, as u betaal word volgens die koopprys van die produkte wat u verkoop het en u $ 30,000 verkoop het vanaf 1 Januarie tot 15 Januarie, is u totale kommissie basis $ 30,000.

As u `n ander persentasie kommissies vir verskillende produkte betaal, bereken die totale basis van kommissies per produk. Byvoorbeeld, as jy `n gelyke hoeveelheid van twee produkte verkoop het, maar hulle het `n ander persentasie kommissies gehad, onthou dat jy dan $ 15,000 van produk A en $ 15,000 van produk B verkoop het.

As u verskillende persentasies kommissies betaal nadat u `n sekere hoeveelheid produkte verkoop het, bereken u kommissie basis volgens vlakke. As u kommissie persentasie byvoorbeeld toeneem nadat u $ 25,000 verkoop het, sal u kommissie basis $ 25,000 wees vir die eerste vlak en $ 5.000 vir die tweede vlak.

Vermenigvuldig u kommissie persentasie deur die kommissie basis van daardie tydperk om die kommissie betaling te bereken. Byvoorbeeld, as u verkope tussen 1 Januarie en 15 Januarie $ 30,000 bereik het en u kommissie persentasie is 5%, sal die kommissie betaling $ 1500 wees.

As jy verskillende persentasies vir verskillende produkte betaal, vermenigvuldig elkeen van die basisse van kommissies met die persentasie van die ooreenstemmende kommissie en voeg die getalle by. Gestel jy het byvoorbeeld $ 15,000 van produk A verkoop met `n kommissie persentasie van 3% en $ 15,000 van produk B met `n kommissie persentasie van 6%. Die kommissie betaling vir produk A is $ 450 en die kommissie betaling vir produk B is $ 900. Die totale betaling van kommissies sal $ 1,350 wees.

As die persentasies kommissies verskil volgens die hoeveelheid produkte wat verkoop word, vermeerder elke kommissie basis op die ooreenstemmende vlak en voeg die resultate wat verkry is. Stel byvoorbeeld dat jy $ 30,000 verkoop het en hulle betaal jou 4% op die eerste $ 25,000 en 6% op die res. Die kommissie betaling vir die eerste vlak sal $ 1200 wees, vir die tweede vlak $ 300 en die totale betaling van kommissies sal $ 1500 wees.

Deel 3
Maak die nodige aanpassings

Neem die gedeelde kommissies in ag. Gedeelde opdragte is dié waarin meer as een verkoopspersoon aan die verkope deelneem en die kommissie word onder hulle gedeel. In ander gevalle ontvang `n streekverkoopsbestuurder ook deel van die verkoopskommissie uit die streek waar hy in beheer is.

Evalueer die moontlike addisionele strukture van bonusse of aansporings wat met kommissies geassosieer word. Benewens `n direkte persentasie, kan `n kommissie struktuur enige aantal ander aansporings insluit wat moeiliker is om te bereken vir verkopers of ander wat kommissie verdien.

Vind uit oor die bonusse vir "die beste verkopers". As u weet dat u kommissies die hoogste was in u departement of u span, kan u u deelname in die effekte vir die beste presteerders ook bereken.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante