Hoe om `n verkoopsplan te skryf

Wanneer jou besigheid verkope is, is baie van die faktore wat sukses bepaal, buite jou beheer. Of jy nou `n algemene riglyn vir jou besigheid se verkoopsstrategie probeer ontwikkel of jy is `n verkoopsman wat jou doelwitte en taktieke wil bepaal om jou doelwitte te bereik (en dit oorskry). Om `n verkoopsplan te skryf, kan baie waardevol wees. Deur kortliks jou besigheid te oorweeg, jou mark, jou kliënte, jou kompetisie en jou planne, kan jy `n bietjie meer beheer oor jou posisie in die onvoorspelbare wêreld van verkope verkry.

conținut

Stappe
Metode 1skryf `n verkoopsbesigheidsplan
Metode 2skryf `n individuele verkoopsplan

stappe

Metode 1
Skryf `n verkoopsbesigheidsplan

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 1

Skep `n uitvoerende opsomming. Nuwe maatskappye wat beleggers of finansiering soek, maak dikwels besigheidsplanne aanvanklik (óf verkoopsgeoriënteerd of andersins) en korrigeer hulle dan betyds. `N Uitvoerende opsomming is `n standaard manier om vinnig die sleutelbesonderhede van u besigheid te bied.

Die uitvoerende opsomming is die bekendstelling van u besigheid. Definieer die probleem of die behoefte in die mark en verduidelik hoe jy dit kan oplos of bevredig. Vertel hulle wat jy doen en hoekom jy mense sal slaag wat nie bekend is met jou besigheid nie.
U moet ook verwys na u finansiële, bestuurs- en bemarkingstrategieë en u projeksies vir u besigheid. In wese moet jy `n "monster" van die inligting wat in die hele sakeplan ingesluit is.
Neem die deel van "opsomming". Dit moet kort wees, solank as wat `n paar paragrawe lank is. Dit is ook aanvaarbaar om koeëls, grafika en ander maniere te gebruik om sleutelpunte duidelik en toeganklik te maak. Jy wil diegene hê wat nie aan die veld behoort om dit duidelik te verstaan nie.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 2

Definieer u besigheid en u produk. Na die uitvoerende opsomming sal u verkoopsbesigheidsplan die besonderhede in die aanvanklike afdeling moet aanvul. Dit is slim om te begin deur meer inligting oor wie jy is en wat jy verkoop.

Gee kort besonderhede oor wanneer en hoe u besigheid gevorm is, waar dit geleë is en die regstruktuur daarvan (alleeneienaar, maatskappy met beperkte aanspreeklikheid, ens.).

Definieer die waarde van jou produk of diens. Identifiseer die unieke en spesifieke voordele wat u produk of diens aan u teikenpopulasie bied. Jou produk kan mense geld red, hul gesondheid verbeter of hul kennis verhoog. Maak duidelik die presiese behoefte wat u gaan bevredig.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 3

Ontleed die bedryf. Sodra u verduidelik wie u is en wat u doen, moet u die ander deelnemers in die veld en u posisie relatief tot hulle identifiseer. Watter ander maatskappye verkoop dieselfde produkte of dienste soos u?

Vestig jou posisie in die mark. Bepaal die presiese nis vir jou produk of diens. Jou produk kan `n innoverende instrument wees om `n algemene probleem op te los in `n bepaalde demografie of dit kan soortgelyk wees aan ander produkte, maar wees meer bekostigbaar vir `n spesifieke demografie.

Byvoorbeeld, as jy inligtingstegnologiedienste vir klein ondernemings verskaf, moet jy `n opsomming van die algemene bedryf en enige veranderinge in ontwikkeling of waarskynlike daarvoor verskaf.

Oorweeg die tendense in die bedryf en die mark om jou sukses of toekomstige groei te voorspel (hopelik).

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 4

Oorweeg jou kliënte. In hierdie afdeling van die verkoopsplan moet u fokus op die objektiewe demografie vir u produkte of dienste. Wie verkoop jy (of wil verkoop) en hoeveel van hulle is in jou mark?

As jy byvoorbeeld ontspannende badprodukte verkoop, kan jou teikenpopulasie werkende ma`s tussen die ouderdomme van 25 en 49 wees. Dit bied kort demografiese en geografiese inligting saam met jou projeksies vorentoe.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 5

Verklaar jou mededingende voordeel Sodra u geïdentifiseer het wie u is, wat u verkoop, aan wie u dit verkoop en wie anders dieselfde doen, moet u spesifieke redes bepaal waarom u sal slaag. Of dit beleggers wil lok of `n visie vir jou verkoopbesigheid bied, jy moet regverdigbare vertroue in jou posisie uitdruk.

As jy byvoorbeeld `n streekversnaperingsprodusent is, moet jy die sterk punte en swakpunte van jou hoof mededingers opsom en waarom jy die voordeel het of sal hê. Dit kan `n innoverende weergawe wees van `n produkreël, bemarkingstrategie, verspreidingstegniek of prysmodel.

Wees realisties in jou analise, maar moenie huiwer om uit te druk waarom nie "jy sal wen". Nou is dit nie die tyd vir beskeidenheid nie.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 6

Besonderhede van jou verkoops- en bemarkingsplanne. Hierdie afdeling is veral belangrik vir `n verkoopsgerigte onderneming. Jy het net verduidelik hoekom jy gaan "wen" en nou moet jy beskryf hoe jy dit gaan bereik.

Ondersoek jou prysstruktuur. Die skryf van `n verkoopsplan is `n geleentheid om `n prysstrategie te vestig. Ondersoek soortgelyke produkte en dienste in die bedryf en stel jou pryse dienooreenkomstig. Pryse moet toelaat dat jy mededingend bly en steeds wins genereer. Sluit planne vir verhogings in prys volgens vervaardigingskoste in.

Som jou lang en korttermyn doelwitte vir inkomste op. Wees so realisties as moontlik in jou voorspelling. Gebruik u onlangse inkomsteskiedenis as `n riglyn, met inagneming van beduidende veranderinge in die mark wat u inkomste kan verlaag of in die toekoms nuwe geleenthede skep.

Identifiseer die ideale plekke vir jou produkte en dienste. Die opening van `n nuwe winkel en die beskikbaarstelling van jou produkte aan handelaars is moontlike opsies. Jou sakeplan moet insluit waar al jou verkoopsaktiwiteite sal plaasvind en die koste verbonde aan elke plek.

Definieer jou fokus op advertensies. Webwerwe, gedrukte publikasies, televisieadvertensies en baniere is `n paar advertensie opsies. Evalueer die prestasie van elke bemarkingstrategie deur die geskiedenis van jou besigheid en sluit die suksesvolle opsies in jou bemarkingsplan in.

Som die aktiwiteite van u verkoops- en bemarkingspan op. Sluit in verkope strategieë wat in die verlede effektief was. Koue oproepe, bywoning van handelsvertonings en vennootskap met organisasies is voorbeelde van verkoops- en bemarkingsaktiwiteite. Beskryf die benadering wat u verkoopspan op kort en langtermyn sal gebruik om voordele te verkry en besighede te sluit.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 7

Verenig alles Trouens, daar is nie `n enkele standaard formaat vir `n verkoopsplan nie. In die algemeen is inhoud belangriker as styl. Daar is gesê dat daar `n paar algemene maniere is om jou plan te reël.

Hierdie is nie `n opstel nie. Soos u hierbo genoem het, kan u koeëls, kaarte, tabelle en soortgelyke bronne gebruik om die sleutelinligting kortliks en eksplisiet te verskaf. Probeer om `n konsekwente styl te handhaaf om leesbaarheid te verbeter.

Sommige mense prys die deugde van `n bladsy se verkoopsplanne, maar as dit te beperk lyk, moenie bekommerd wees nie. Daar is ook nie `n standaard vir lengte nie, alhoewel kortheid waardeer word.

Verdeel die plan in duidelik getitelde afdelings. Dit is `n voorbeeld van afdeling hoofde wat u kan oorweeg:

I. Uitvoerende opsomming - II. Die besigheid en sy produkte of dienste- III. Analise van die bedryf- IV. Analise van kliënte of die mark- V. Mededingende analise.

As `n ander alternatief, kan jy ook die volgende oorweeg, wat selfs meer toepaslik kan wees vir `n verkoopbesigheid:

I. Uitvoerende opsomming - II. Opsomming van die maatskappy- III. Analise van die bedryf- IV. Analise van kliënte- V. Mededingende analise- VI. Bemarkings- en verkoopsplan.

Metode 2
Skryf `n individuele verkoopsplan

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 8

Oorweeg wat jy kan doen om jou verkoopsdoelwit te bereik. Elke verkoper het `n verkoopsdoelwit wat hy hoop om te bereik. Om eerlik te wees, feitlik alle verkopers het `n verkoopsdoelwit wat na verwagting sal oorskry. Die skep van `n individuele verkoopsplan help om die strategieë en taktieke te definieer wat gebruik sal word om die doel te bereik en te oorskry.

Begin die plan deur u verkoopsdoelwit (weekliks, maandeliks, jaarliks, ens.) Te stel en dan verskeie globale strategieë op te som wat u sal gebruik om dit te bereik.
Strategieë om verkope te verbeter, kan toenemende bewustheid in die gemeenskap insluit, meer aanbevelings van bestaande kliënte verkry of die hoeveelheid "koue oproepe" weekliks aan potensiële kliënte.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 9

Definieer jou taktiek om verkope te verhoog. Die strategieë wat jy vestig, sal jou algemene riglyne wees, terwyl die taktiek wat jy beskryf, die spesifieke maniere wees waarop jy meer verkope sal maak.

Byvoorbeeld, as een van jou strategieë is om bewustheid in die gemeenskap te verhoog, kan jou taktiek insluit om ten minste `n sekere aantal keer per maand, kwartaal of jaar `n minimum van gemeenskapsgebeure en vrywilligerswerk in die gemeenskap by te woon. .

As een van jou taktiek is om jou teenwoordigheid in sosiale netwerke te verhoog, moet jy spesifieke besonderhede verskaf. Byvoorbeeld, hoeveel gemiddelde sosiale media-plasings beoog jy om op datum te wees?

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 10

Bepaal hoe jy relevant bly vir jou huidige kliënte. Vir baie van diegene wat by die verkoopsbesigheid betrokke is, is die behoud van kliënte net so belangrik as die aanwending van nuwe kliënte. Weereens, hier moet u begin met die besonderhede van die sleutelstrategieë wat u sal gebruik en voeg dan spesifieke taktieke by wat u sal gebruik.

Byvoorbeeld, een strategie kan wees om u interaksiegeleenthede ten minste elke maand met elk van u bestaande kliënte te verhoog.

Daarom kan jou strategieë die volgende een keer per maand insluit met `n toepaslike idee of advies, die opstel van `n interaktiewe nuusbrief of `n minimum aantal kliënte per maand vir middagete.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 11

Verduidelik hoe "jy sal soek" kliënte binne u bestaande basis. Uiteraard moet u op `n minimum u bestaande verkope aan bestaande kliënte behou. Dit is egter die beste om hierdie vrugbare grond te ondermyn op soek na toename in verkope aan bestaande kliënte en nuwe verkope aan addisionele kliënte.

Hier kan jy jou strategieë beskryf as "verkope verhoog binne my bestaande kliëntebasis" en "identifiseer nuwe kliënte deur my bestaande kliëntebasis".

Jou taktiek kan wees om met die sleutelbeslisser in elke rekening wat jy het, te besoek, daagliks sosiale netwerke vir nuttige nuus of om promosiemateriaal by elke aflewering van goedere en dienste in te sluit.

Prent getiteld Skryf `n verkoopsplan Stap 12

Besonderhede van u individuele verkoopsplan. Individuele verkoopsplanne moet kort en gewoonlik korter wees as besigheidsverkope planne. `N Blad is `n redelike lengte. Om die plan duideliker en geriefliker te maak, word direkte en bondige seksopskrifte en spesifieke koeëls aanbeveel.

"Eenvoudig en direk" Dit is die sleutel. Jy benodig `n plan wat jy, jou baas of iemand anders kan lees en vinnig verstaan. Dink daaraan as iets wat jy kan (en dalk wil) om op `n bord te plaas.

Eenvoudige en direkte planne is ook makliker om reg te stel soos tye en omstandighede verander. U moet u verkoopsplan gereeld nagaan en regstel.

Oorweeg die volgende voorbeeld van vier moontlike afdelingopskrifte vir `n individuele verkoopsplan. Elke afdeling sal drie tot vyf spotprente insluit met voorbeelde van strategieë of taktiek:

I. Strategieë vir die verkryging van nuwe kliënte

II. Taktiek van verkryging van nuwe kliënte

III. Bestaande strategieë vir besigheidsgroei

IV. Bestaande taktiek vir besigheidsgroei

Deel op sosiale netwerke:

Verwante