Hoe om te slaag in `n onderhandeling

Onderhandeling is `n aktiwiteit wat in baie situasies van die lewe voorkom, nie net in die kommersiële sfeer nie. Ons moet gereeld besluite neem met vriende, familie en selfs ten opsigte van onsself. Wanneer u die nodige vaardighede het om te onderhandel, kan u vertroue en goeie verhoudings tussen die partye bou. Hier bied ons `n paar baie belangrike wenke aan.

stappe

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 1

Vra jouself `n paar vrae. Wat wil jy hê? Hoekom is dit `n belangrike saak vir jou? Sommige onderhandelaars postuleer dat om die wortel van die saak te kry, moet jy vyf vrae vra wat begin met hoekom? Jy sal nie altyd al die antwoorde hê nie, maar jy moet weet wat elke party wil hê en hoekom.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 2

Wees vertroue in jouself, wees vriendelik, kalm en nuuskierig. Onderhandeling lei tot sterk emosies en dit maak mense subjektief en hulle redenasie word versteur. Probeer altyd kalm bly en onthou om positief te wees. Skerp jou nuuskierigheid om die situasie te verslap, konsentreer op die belangrikste kwessies en hou emosies stabiel.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 3

Dink aan `n oplossing waarin albei partye wen. In sommige onderhandelinge is die wins van een party die verlies van die ander. Byvoorbeeld, as jy `n motor gaan koop, wil jy die laagste prys bereik en die verkoper wil die hoogste prys hê. Nog `n voorbeeld is salarisonderhandeling. Die werkgewer wil so min as moontlik betaal en een wil die teenoorgestelde. Om hierdie onderhandeling te balanseer, is daar egter ander elemente soos die buigsaamheid van die skedule, die moontlikheid om aanlyn- en vakansietydperke te werk. Hierdie voordele is beduidend vir die werknemer en kan onderhandel word om `n bevredigende ooreenkoms vir beide partye te bereik.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 4

Het hoë aspirasies. Voordat u die onderhandelingstabel bereik, definieer wat u `n suksesvolle onderhandeling vir u sal oorweeg. Dikwels het mense nie die selfvertroue wat nodig is om te onderhandel nie en hul aspirasies is laag. Dink aan wat jy wil bereik voordat jy begin onderhandel.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 5

Dink na oor watter alternatiewe jy het. Maak duidelik wat u aspirasies is en werk om `n nog beter alternatief te skep. Dit is belangrik om alternatiewe te hê omdat onderhandelinge nie altyd eindig soos jy wil nie. Byvoorbeeld, as jy `n motor koop, oorweeg twee alternatiewe: `n ideale motor en `n tweede moontlikheid. Die ideaal kos baie meer en jy kan dit net koop as jy `n goeie prys onderhandel. Indien nie, moet jy die goedkoopste een koop. Die duurste motor is jou aspirasie - die goedkoopste, jou tweede alternatief.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 6

Definieer u onderhandelingsreeks. U aspirasies en u beste alternatief bepaal die omvang van ooreenkomste wat vir u aanvaarbaar is. As die ander persoon iets onder jou alternatiewe bied, aanvaar dit nie.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 7

Definieer die handelsreeks van die ander party. Wat wil die ander party hê? Wat is jou beste alternatief? Laat hulle weet dat jy verstaan wat hulle wil hê, wat hul motivering is en laat hulle weet dat hul belange wettig is.

Prent getiteld Maak `n suksesvolle onderhandeling Stap 8

Dit bereik `n ooreenkoms. Vergelyk die omvang van die ander party met joune. Wat is die punt van konvergensie? Dit is waar jy `n ooreenkoms kan bereik.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante