dmylogi.com

Hoe om `n goeie verkoopsvoorstel te maak

Om `n idee voor te stel en effektief te verkoop, kan `n oorweldigende en moeilike taak wees. Waar sal jy begin, hoe sal jy jou potensiële kliënt aanspreek en wat is die eerste ding wat jy sal sê? Jy kan `n suksesvolle verkoop maak en `n gesonde verhouding met jou kliënte vestig as jy jou gehoor ken, jou voorlegging versigtig voorberei en jou voorstel met veiligheid maak.

stappe

Deel 1

Ontmoet jou gehoor
Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 1
1
Ondersoek jou gehoor. Maak seker jy weet alles wat jy kan oor die maatskappy en die persoon wat sal luister na jou verkoopsvoorstel.
  • Vind uit wat die spesifieke behoeftes van die maatskappy is en hoe dit verband hou met jou produk of diens. Watter voordele sal die kliënt kry as hy met jou werk?
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 2
    2
    Stel die voorstel aan die regte persoon voor. Die persoon wat die mag het om te besluit of jy jou produk of diens moet gebruik, is die een wat na jou voorstel moet luister. Vind uit wie die besluite neem oor voorraad aankope of die gebruik van diens in die maatskappy.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 3
    3
    Maak `n afspraak met jou kliënt. Sodra jy die mees geskikte persoon geïdentifiseer het om na jou aanbieding te luister, skeduleer `n afspraak met haar. Vind uit wat die mees geskikte tyd is om dit te ontvang.
  • Maak seker dat u die wagtyd wat hulle benodig, oorweeg om u produk te verkry of wanneer hulle meer van u dienste benodig. Byvoorbeeld, as u `n artikel met betrekking tot die vakansiedae verkoop, is dit raadsaam dat u nie aan die begin van Desember wag om u verkoopaanbieding te maak nie.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 4
    4
    Vind uit hoeveel tyd jy jou verkoopsvoorlegging moet maak. Sodra u die afspraak het, bevestig hoeveel tyd die kliënt beplan om met hom te praat. Stel voor dat dit minstens 30 minute is. Hou in gedagte dat jou aanbieding nie die hele tyd sal duur nie, maar jy sal tyd nodig hê om die besonderhede daaroor te bespreek.
  • Deel 2

    Berei jou aanbieding voor
    Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 5
    1
    Ken jou produk of diens goed. Voordat jy selfs jou aanbieding begin voorberei, maak seker dat jy al die fasette van jou produk of diens ken en hoe dit vir jou kliënte nuttig kan wees. Wat is die algemene probleme waarmee u produk gesigte het en hoe sal u hierdie probleme oplos?
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkoopspunt Stap 6
    2
    Vermy die aanbieding van `n standaard. `N Standaard aanbieding is generies en neem nie die kliënt in ag nie. In plaas daarvan, skep `n unieke en persoonlike aanbieding volgens jou gehoor.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 7
    3
    Vertel `n storie met jou aanbieding. Vertel `n anekdote of persoonlike verhaal oor jou produk of diens. Gebruik dit as `n manier om die emosionele kant van die kliënt te oorwin.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 8
    4
    Gebruik eenvoudige taal Streef daarna om duidelik en maklik te verstaan. Elimineer die tegniese taal van jou aanbieding, tensy jou bedryf gebruik word om sekere terminologie te gebruik. Moenie aanvaar dat die koper outomaties sal weet waaroor u praat nie. Gebruik die eenvoudige taal om die beste te gebruik.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 9
    5
    Maak `n kort voordrag. Verstaan ​​hulle om die belangrikste punte tydens die eerste minuut te kommunikeer. Hou in gedagte dat die potensiële koper daarna belangstelling kan verloor, veral as jy reeds besluit het dat jy nie jou produk sal koop nie. Jou aanbieding sal beslis langer as 60 sekondes duur, en dit word verwag dat jy minstens 15 of 30 minute het. Afhangende van die tipe produk of diens, spandeer `n groot deel van daardie tyd `n gesprek, maar maak seker dat u die belangrikste punte aan die begin van die aanbieding versterk. Dit sluit in:
  • Die naam van u maatskappy of joune, as u op u eie werk.
  • Die produkte of dienste wat u aanbied.
  • Die "Wat kry ek daarmee" aspek: verduidelik aan jou kliënt wat hy sal wen deur jou produk te koop.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 10
    6
    Beskryf hoe jou kliënt sal baat vind Dit is een van die belangrikste faktore in `n goeie verkoopsvoorlegging. Jou kliënt sal nie altyd belangstel in hoeveel pryse jou produk gewen het of in hoeveel winkels dit verkoop nie. Wat jy sekerlik wil weet, is hoe jou produk of diens jou besigheid sal verbeter en jou lewe makliker maak.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 11
    7
    Afwyk van jou kompetisie. Beskryf hoe jou produk of diens verskil van soortgelyke wat in die mark aangebied word. Konsentreer op die eienskappe wat jou produk uniek maak of jou persoonlike dienste.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 12
    8
    Bestuur jou voorstel as `n gesprek. Een van die kenmerke van `n aanbieding is dat daar tweerigtingkommunikasie met u gehoor is. Waarskynlik, jy weet reeds die behoeftes van die kliënt, aangesien jy dit sekerlik sal ondersoek. Oorweeg dit raadsaam dat jy haar die geleentheid gee om haar storie te vertel en beskryf wat haar situasie uniek maak.
  • As jy steeds nie gemaklik voel om jou gehoor tydens jou aanbieding te betrek nie, beplan `n vraag en antwoord sessie aan die einde. Dit sal aan almal die geleentheid bied om vrae te vra en meer inligting te kry.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkoopspunt Stap 13
    9
    Berei antwoorde vir besware voor. Jou kliënt mag redes vind om jou verkoopvoorstel te weier. Berei goeie antwoorde voor vir hierdie besware. Maak `n lys van die top 10 redes waarom iemand kan sê dat hulle nie jou produk nodig het of wil hê nie, en dink aan antwoorde vir elk van hulle.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 14
    10
    Gebruik visuele hulpmiddels versigtig. Sommige vind nuttige visuele assistente soos PowerPoint-skyfies, aangesien dit hulle help om gefokus te bly op die aanbieding en sekere aspekte van die voordele of eienskappe van `n produk te demonstreer of te visualiseer. Hou egter in gedagte dat visuele hulpmiddels aandag kan gee, veral joune. U kan begin konsentreer op die lees van die inligting in die skyfies eerder as om met u gehoor te praat.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 15
    11
    Wys jou produk As jy `n produk waarvan die nut gedemonstreer kan word, soos skerp messe wat tou of `n vlek verwyderaar wat ink vlekke verwyder kan sny inkorporeer hierdie show om jou aanbieding.


  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 16
    12
    Verfyn jou aanbieding Sodra jy jou aanbieding geskryf het, soek maniere om woorde te sny, betekenisse te verduidelik en jou voorstel dinamies te maak. Verwyder die dele wat nie van toepassing is op die spesifieke kliënt wat jy wil vang nie.
  • Deel 3

    Berei voor om die aanbieding bloot te stel
    Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 17
    1
    Repeat your presentation. Oefen die manier waarop jy jou aanbieding met `n kollega of vriend sal gee. Vra hom wat sin en wat nie, kontroleer die gekorrigeerde weergawe van jou aanbieding saam met hom om te sien hoeveel hy verbeter het.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 18
    2
    Bevestig die tyd en plek van die afspraak. Een of twee dae voor jou aanbieding, stuur `n e-pos of bel jou kliënt om die afspraak te bevestig. Maak seker jy het nog tyd om na jou aanbieding te luister.
  • Dit bevestig ook wie die aanbieding sal bywoon. Is die administratiewe direkteur van die maatskappy? Sal iemand van `n ander afdeling van die maatskappy bywoon?
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 19
    3
    Slaap goed die aand voor die aanbieding. Jy voel waarskynlik senuweeagtig wanneer jy die vergadering betree, maar `n goeie nag se slaap sal verseker dat jy met maksimum energie en konsentrasie werk.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt. Stap 20
    4
    Dress soos `n professionele. Stel `n professionele beeld aan jou kliënt voor. U fisiese voorkoms gee u die versekering dat u verantwoordelik is en ook dat u die produk of diens betyds sal lewer. Oor die algemeen is `n formele klere die geskikste.
  • Oorweeg die reëls van die bedryf waarvoor jy jou aanbieding doen, nie joune nie. As jy gewoonlik buite werk en vuil word, maar gee `n voordrag aan iemand wat in `n kantoor werk, aantrek soos jy sou in `n werksomgewing.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 21
    5
    Arriveer vroeg Los vroeg en met `n marge van tyd meer as genoeg om na die plek waar jy jou verkoopaanbieding sal gee. Dit gee jou die geleentheid om jou voorkoms te hersien, `n slukkie water te kry en jou senuwees te kalmeer voordat jy die vergadering betree.
  • Deel 4

    Gee jou verkoopsvoorlegging
    Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 22
    1
    Moenie senuweeagtigheid toon nie. Om `n verkoopsvoorlegging te gee, kan `n baie stresvolle ervaring wees, veral as dit die eerste keer is of jy dit doen of dit is `n baie belangrike kontrak. Oorweeg egter dat jy vertroue moet produseer, so wees seker dat jy diep asem haal en jou tyd neem.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkoopspunt Stap 23
    2
    Demonstreer positiewe lyftaal Neem `n goeie postuur en probeer senuweebewegings tot die minimum beperk. Bly so ontspanne as moontlik en praat met entoesiasme en gesag, maar op `n vriendelike manier.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 24
    3
    Hou oogkontak. U kan die aandag van iemand beter behou as u oogkontak behou. Dit sal jou ook laat voel dat jy hom regtig konsentreer op sy reaksie op wat jy sê. Hou `n vriendelike oogkontak tydens u gesprek met u kliënt.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt. Stap 25
    4
    Gaan voort met `n gepaste pas. Kommunikeer met u kliënt tydens die aanbieding, beperk u nie om u aanbieding en vertrek te gee nie. Berei voor om na hom te luister terwyl u vorentoe beweeg en ophou om sy vrae te beantwoord.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 26
    5
    Vra vrae Soos u vorder in u verkoopaanbieding, is u kliënt dalk meer bewus daarvan dat u produk of diens kan help. Vra vrae terwyl u vorentoe beweeg om u kliënt se behoeftes beter te verstaan. Wees voorbereid om u vrae te beantwoord op `n manier wat u bestuur om u produk of diens te koop.
  • Raadpleeg die kliënt en vra hom vrae oor sy belange en ervaring met soortgelyke produkte.
  • Deel 5

    Maak jou aanbieding toe
    Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 27
    1
    Beskryf die volgende stappe aan die kliënt. U het reeds u aanbieding gegee en die vrae beantwoord wat u kliënt gehad het. Nou is dit nodig dat jy aandui wat die volgende stappe gaan wees. Die kans is dat jy `n opvolgvergadering wil skeduleer nadat jy tyd gehad het om dinge te oorweeg, of jy kan dit `n proeftydperk gee om jou produk te gebruik. Bo alles, gaan voort met die ontwikkeling van die verhouding en verdwyn nie van jou oog af nie.
    • As u byvoorbeeld advertensies verkoop, kan u u voorstel soos volg beëindig: "Soos u gesê het, mnr. X, u maatskappy is op soek na handelsmerkherkenning en nuwe kliënte. Ons bemarkingsoplossings sal die erkenning genereer wat u soek. As u my toelaat, kan ek met u hersien hoe ons sal voortgaan as ons die advertensie beheer ... " Dit is `n eenvoudige en indirekte manier om te vra of u belangstel.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt. Stap 28
    2
    Onderhandel met die kliënt. Dit is waarskynlik dat u met u kliënt moet onderhandel. As jy jou produk of diens aanvanklik geweier het, kan jy dit help om by `n "ja" of `n `kan` te kom, deur middel van `n onderhandeling. Dink aan die aanbied van `n monster of proeftydperk om jou produk te gebruik. Alternatiewelik, as wat u aanbied, `n diens is, bied u `n gratis proeftydperk of laer koste.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkooppunt Stap 29
    3
    Aanvaar die verwerping vriendelik. As die kliënt nie u produk of diens aanvaar nie en nie verander nie, selfs nadat u met hom onderhandel het, respekteer hy sy besluit. Aanvaar sy verwerping vriendelik en bedank hom vir sy tyd.
  • Prent getiteld Lewer `n goeie verkoopspunt Stap 30
    4
    Kry `n verwysing As jy `n kliënt gekies het wat `n goeie verteenwoordiger van die bedryf is, is dit waarskynlik dat jy goeie kontakte het wat die potensiële kliënte is om te verken. Dit sal jou netwerk van kontakte uitbrei en jou naam bekend maak.
  • Wys meer ... (12)
    Deel op sosiale netwerke:

    Verwante
    Hoe om potensiële kommersiële kliënte op te spoorHoe om potensiële kommersiële kliënte op te spoor
    Hoe om jou verkope te verbeterHoe om jou verkope te verbeter
    Hoe om produkte te vind om op eBay te verkoopHoe om produkte te vind om op eBay te verkoop
    Hoe om `n dankie brief aan `n kliënt te skryfHoe om `n dankie brief aan `n kliënt te skryf
    Hoe om kliënte lojaliteit te ontwikkelHoe om kliënte lojaliteit te ontwikkel
    Hoe om `n bemarkingstrategie te ontwikkelHoe om `n bemarkingstrategie te ontwikkel
    Hoe om potensiële kliënte te vindHoe om potensiële kliënte te vind
    Hoe om die behoeftes van kliënte te verstaanHoe om die behoeftes van kliënte te verstaan
    Hoe om waarde te lewer aan `n kliëntHoe om waarde te lewer aan `n kliënt
    Hoe om beter verkope te maak deur die regte vrae te vraHoe om beter verkope te maak deur die regte vrae te vra
    » » Hoe om `n goeie verkoopsvoorstel te maak
    © 2022 dmylogi.com