Hoe om `n goeie verkoopsvoorstel te maak

Stel die voorstel aan die regte persoon voor. Die persoon wat die mag het om te besluit of jy jou produk of diens moet gebruik, is die een wat na jou voorstel moet luister. Vind uit wie die besluite neem oor voorraad aankope of die gebruik van diens in die maatskappy.

Maak `n afspraak met jou kliënt. Sodra jy die mees geskikte persoon geïdentifiseer het om na jou aanbieding te luister, skeduleer `n afspraak met haar. Vind uit wat die mees geskikte tyd is om dit te ontvang.

Vind uit hoeveel tyd jy jou verkoopsvoorlegging moet maak. Sodra u die afspraak het, bevestig hoeveel tyd die kliënt beplan om met hom te praat. Stel voor dat dit minstens 30 minute is. Hou in gedagte dat jou aanbieding nie die hele tyd sal duur nie, maar jy sal tyd nodig hê om die besonderhede daaroor te bespreek.

Vermy die aanbieding van `n standaard. `N Standaard aanbieding is generies en neem nie die kliënt in ag nie. In plaas daarvan, skep `n unieke en persoonlike aanbieding volgens jou gehoor.

Vertel `n storie met jou aanbieding. Vertel `n anekdote of persoonlike verhaal oor jou produk of diens. Gebruik dit as `n manier om die emosionele kant van die kliënt te oorwin.

Gebruik eenvoudige taal Streef daarna om duidelik en maklik te verstaan. Elimineer die tegniese taal van jou aanbieding, tensy jou bedryf gebruik word om sekere terminologie te gebruik. Moenie aanvaar dat die koper outomaties sal weet waaroor u praat nie. Gebruik die eenvoudige taal om die beste te gebruik.

Maak `n kort voordrag. Verstaan ​​hulle om die belangrikste punte tydens die eerste minuut te kommunikeer. Hou in gedagte dat die potensiële koper daarna belangstelling kan verloor, veral as jy reeds besluit het dat jy nie jou produk sal koop nie. Jou aanbieding sal beslis langer as 60 sekondes duur, en dit word verwag dat jy minstens 15 of 30 minute het. Afhangende van die tipe produk of diens, spandeer `n groot deel van daardie tyd `n gesprek, maar maak seker dat u die belangrikste punte aan die begin van die aanbieding versterk. Dit sluit in:

Beskryf hoe jou kliënt sal baat vind Dit is een van die belangrikste faktore in `n goeie verkoopsvoorlegging. Jou kliënt sal nie altyd belangstel in hoeveel pryse jou produk gewen het of in hoeveel winkels dit verkoop nie. Wat jy sekerlik wil weet, is hoe jou produk of diens jou besigheid sal verbeter en jou lewe makliker maak.

Afwyk van jou kompetisie. Beskryf hoe jou produk of diens verskil van soortgelyke wat in die mark aangebied word. Konsentreer op die eienskappe wat jou produk uniek maak of jou persoonlike dienste.

Bestuur jou voorstel as `n gesprek. Een van die kenmerke van `n aanbieding is dat daar tweerigtingkommunikasie met u gehoor is. Waarskynlik, jy weet reeds die behoeftes van die kliënt, aangesien jy dit sekerlik sal ondersoek. Oorweeg dit raadsaam dat jy haar die geleentheid gee om haar storie te vertel en beskryf wat haar situasie uniek maak.

Berei antwoorde vir besware voor. Jou kliënt mag redes vind om jou verkoopvoorstel te weier. Berei goeie antwoorde voor vir hierdie besware. Maak `n lys van die top 10 redes waarom iemand kan sê dat hulle nie jou produk nodig het of wil hê nie, en dink aan antwoorde vir elk van hulle.

Gebruik visuele hulpmiddels versigtig. Sommige vind nuttige visuele assistente soos PowerPoint-skyfies, aangesien dit hulle help om gefokus te bly op die aanbieding en sekere aspekte van die voordele of eienskappe van `n produk te demonstreer of te visualiseer. Hou egter in gedagte dat visuele hulpmiddels aandag kan gee, veral joune. U kan begin konsentreer op die lees van die inligting in die skyfies eerder as om met u gehoor te praat.

Wys jou produk As jy `n produk waarvan die nut gedemonstreer kan word, soos skerp messe wat tou of `n vlek verwyderaar wat ink vlekke verwyder kan sny inkorporeer hierdie show om jou aanbieding.

Verfyn jou aanbieding Sodra jy jou aanbieding geskryf het, soek maniere om woorde te sny, betekenisse te verduidelik en jou voorstel dinamies te maak. Verwyder die dele wat nie van toepassing is op die spesifieke kliënt wat jy wil vang nie.

Bevestig die tyd en plek van die afspraak. Een of twee dae voor jou aanbieding, stuur `n e-pos of bel jou kliënt om die afspraak te bevestig. Maak seker jy het nog tyd om na jou aanbieding te luister.

Slaap goed die aand voor die aanbieding. Jy voel waarskynlik senuweeagtig wanneer jy die vergadering betree, maar `n goeie nag se slaap sal verseker dat jy met maksimum energie en konsentrasie werk.

Dress soos `n professionele. Stel `n professionele beeld aan jou kliënt voor. U fisiese voorkoms gee u die versekering dat u verantwoordelik is en ook dat u die produk of diens betyds sal lewer. Oor die algemeen is `n formele klere die geskikste.

Arriveer vroeg Los vroeg en met `n marge van tyd meer as genoeg om na die plek waar jy jou verkoopaanbieding sal gee. Dit gee jou die geleentheid om jou voorkoms te hersien, `n slukkie water te kry en jou senuwees te kalmeer voordat jy die vergadering betree.

Demonstreer positiewe lyftaal Neem `n goeie postuur en probeer senuweebewegings tot die minimum beperk. Bly so ontspanne as moontlik en praat met entoesiasme en gesag, maar op `n vriendelike manier.

Hou oogkontak. U kan die aandag van iemand beter behou as u oogkontak behou. Dit sal jou ook laat voel dat jy hom regtig konsentreer op sy reaksie op wat jy sê. Hou `n vriendelike oogkontak tydens u gesprek met u kliënt.

Gaan voort met `n gepaste pas. Kommunikeer met u kliënt tydens die aanbieding, beperk u nie om u aanbieding en vertrek te gee nie. Berei voor om na hom te luister terwyl u vorentoe beweeg en ophou om sy vrae te beantwoord.

Vra vrae Soos u vorder in u verkoopaanbieding, is u kliënt dalk meer bewus daarvan dat u produk of diens kan help. Vra vrae terwyl u vorentoe beweeg om u kliënt se behoeftes beter te verstaan. Wees voorbereid om u vrae te beantwoord op `n manier wat u bestuur om u produk of diens te koop.

Onderhandel met die kliënt. Dit is waarskynlik dat u met u kliënt moet onderhandel. As jy jou produk of diens aanvanklik geweier het, kan jy dit help om by `n "ja" of `n `kan` te kom, deur middel van `n onderhandeling. Dink aan die aanbied van `n monster of proeftydperk om jou produk te gebruik. Alternatiewelik, as wat u aanbied, `n diens is, bied u `n gratis proeftydperk of laer koste.

Aanvaar die verwerping vriendelik. As die kliënt nie u produk of diens aanvaar nie en nie verander nie, selfs nadat u met hom onderhandel het, respekteer hy sy besluit. Aanvaar sy verwerping vriendelik en bedank hom vir sy tyd.