Hoe om jou verkoopsvaardighede te verbeter

Verkope is suksesvol wanneer jy potensiële besware, behoeftes van kliënte en die waarde van die gebruik van jou produk kan vestig. Tydsbestuur, publieke praat en motivering kan u ook help om hierdie inligting te gebruik om verkope te verhoog. Hierdie lys van maniere om jou verkoopsvaardighede te verbeter, kan deur nuwe verkopers gebruik word. Selfs ervare bemarkers moet egter nuwe vaardighede bekom om met veranderende markte te hanteer. As u dink dat u vaardighede suksesvol is, vra u administrateur om verkoopgereedskap of promosiemateriaal wat die kwaliteit van die diens wat u aanbied, kan verbeter. Vind uit hoe om jou verkoopsvaardighede te verbeter.

2

Neem `n tydbestuurskursus. Vra jou maatskappy om te betaal vir die opleiding as dagbestuur die grootste struikelblok is wat jy moet verkoop. Die meeste doeltreffendheidskenners stem saam dat jy die oggend jou belangrikste take moet doen om die sukses van jou dag te verbeter.

3

Maak oproepe met tussenposes. U het dalk mettertyd gehoor van fisiese opleiding, en dieselfde beginsel mag van toepassing wees op u verkoopskedule. Begin jou dag deur jou belangrikste kliënte te skakel, neem `n uur om e-posse te stuur, `n uur lank koue oproep te doen, administratiewe take te verrig en dan op `n uur deur die dag terug te keer na kliëntoproepe.

4

Ontwikkel `n strategie om te luister. Oor die algemeen kan u u verkoopsproses aan die kliënt pas as u noukeurig luister. Gebruik die inligting om probleme, voorkeure en behoeftes van die kliënt te vestig.

5

Verbeter jou verkoopsondersteunings. Voeg PowerPoint-aanbiedings by jou skootrekenaar of druk kleurkopieë van promosiemateriaal. Vra die bemarkingsafdeling van u maatskappy om hulp te verskaf om materiaal te skep as u dit nie self kan doen nie.

6

Stel `n volgende stap voor jy `n vergadering verlaat of die telefoon ophang. Tensy jy kwalifiserende lei en jy niks goed vind nie, moet elke oproep eindig met `n geskeduleerde afspraak of `n taak wat vir jou kliënt voltooi moet word. Maak jou kliënt dadelik betrokke by die proses, want hy sal waarskynlik jou oproep of vergadering vergeet sodra hy die volgende taak begin.

7

Word `n kundige in die bedryf. Teken in op tydskrifte in die bedryf, lees blogs, ondersoek die kompetisie en gaan na konferensies en seminare. As u inligting oor u produk aan u kliënt kan verskaf, kan u u eerste bron word as u veranderinge wil aanbring.

8

Pools jou teenwoordigheid aanlyn. Skep `n LinkedIn-profiel en `n webbiografie wat jy nie vrees om jou kliënte te wys nie. Vermy die gebruik van sosiale netwerke soos Facebook waar mense persoonlike of onvanpaste inligting kan oplaai wat deur jou kliënte gesien kan word.

9

Wees geïnspireer voordat jy bel. Kies jou gunsteling liedjie, dien jou gunsteling drankie of kyk jou gunsteling YouTube-video om jou energie en entoesiasme te verhoog.

10

Vereenvoudig jou verkoopsvoorstel Probeer om dit te verander en dit weekliks te verbeter. As u nuwe navorsingsinligting of huidige gebeurtenisse byvoeg, sal u inligting meer relevant wees tydens die verkoop.

11

Ontwikkel verhoudings met belangrike kliënte. Stuur verjaardagkaarte, dankie briewe en informatiewe e-posse. Vestig `n persoonlike verbinding, terselfdertyd probeer jy moeiliker as gewoonlik om aan hul behoeftes te voldoen.

13

Vra vir verwysings. Maak gebruik van jou sterk kontakte deur hulle te vra of hulle ander besighede ken wat jou dienste kan gebruik. Alhoewel dit nie lekker sal wees om elke keer as jy dit sien, te vra nie, maak seker dat jy binne die afgelope jaar verwysings na elk van hulle gedoen het.