Hoe om te verkoop aan `n besigheid

Ken jou produkte en oplossings. Glo in hulle en vertroue uit jou entoesiasme. Elke groot verkoper ken sy produkte binne en buite, dit is `n noodsaaklikheid.

Ontmoet die kompetisie Verstaan ​​hul sterk punte, verstaan ​​hul swakhede en verstaan ​​die swakpunte wat hulle kan uitoefen ten opsigte van u oplossings. Moet nooit die kompetisie aanval nie, bloot die manier waarop die voordele van jou produkte uiteenlopend is, goed deurdink en probeer om die voordele anders te maak. Hierdie strategie skei jou van die kompetisie en jy het die regte pad geneem. Jy weet nooit of die persoon met wie jy te doen het, voorheen van die kompetisie gekoop het nie, of as jy ervaring gehad het wat goed met jou produkte kon gewees het, moenie die kompetisie aanval nie.

Maak persoonlike verkope. Al die telefoongesprekke in die wêreld is wonderlik, maar vir wie koop jy die besigheid? Hulle koop van mense, verkopers en nadat jy hierdie stappe gevolg het, moet hulle van jou koop. Ek hoop dat jy verstaan ​​dat dit die antwoord was. Dit is die stappe wat sal maak dat jy suksesvolle "presales" behaal. Kom ons beweeg nou na die regte veldwerk.

Koue oproep. Die getalle tel. Daar is twee maniere om effektiewe koue oproepe te maak.

Gebruik die telefoon vir koue oproepe. Wees kort en moenie `n skrif lees nie. In koue oproepe wat oor die telefoon gemaak word, het jy `n doel: kry `n vergadering in persoon. Dit is so eenvoudig Hoe? Stel jouself en baie van die vrae met komplimente as jy "tyd in die volgende paar dae, sodat hulle `n beter idee oor jou besigheid kan kry en jou inisiatiewe en om die vermoëns van jou organisasie, Moxilla Technologies uitdruk, Inc. Is Dinsdag middag sal dit jou skedule pas? " Dit is `n feit dat u `n kort gesprek sal hê en dat hulle u sal vra oor u produkte oor die telefoon. Moenie jou vrae duidelik afwyk nie, maar gebruik hulle as `n geleentheid om hulle te oorreed om by jou aan te sluit.

Berei voor vir die aanvanklike vergadering. Hou die goeie werk op! Die koue oproep het resultate opgelewer. Wat doen jy by die eerste ontmoeting? Wees `n kinderondersoeker. Jy moet voorbereid wees. Ondersoek die maatskappy, ondersoek jou vooruitsig en sien die vergadering op die hoogte. Sodra jy jouself voorgestel het en gereed is om in `n kantoor of konferensie kamer te praat, maak jy verslag. Vra oor jou senioriteit in die maatskappy, jou gesin, jou stokperdjies en wees lekker. Soos die vergadering ontvou, spreek die kwessie van tyd aan. Vra of die tydsbestek wat u versoek het, steeds geskik is vir die kliënt en kyk na die klok regdeur die vergadering.

Verkoop die oplossing Nou staan ​​jy vir die eerste keer voor jou teikengehoor. Organiseer die agenda deur die toekomstige kliënt te beskryf van sy posisie, die maatskappy, sy inisiatiewe en wat hom nie laat slaap nie. Terwyl jy die vrae vra, luister en gaan voort om verslag te maak. Die ergste verkopers, in teenstelling met wat die meeste mense verkeerdelik glo, is dié wat te veel praat. Hou die vooruitsig belangstel en vra die mees intelligente oop vrae, `n oop vraag is een wat nie met `n eenvoudige ja of nee beantwoord kan word nie. Skep meer verslag en bied jou oplossing aan in verband met jou swak punte. Hoe om hierdie problematiek te ontdek en jou oplossing voor te stel, kan `n hele boek wees, maar ek sal jou `n idee gee. Skep `n toekomstige visie in die kliënt se gedagtes. `N Visie met jou oplossing wat jou probleme aanspreek en dit goed lyk in die proses. Ten slotte, `n goeie verkoopspersoon is iemand wat gelukkig om stil te wees agter sy kliënt, laat die kliënt wat die krediet kry vir "vind" of "uitvoering" die oplossing neem. Sodra jy dit gedoen het, sal jy die pad kry om makliker suksesse in die toekoms met rekeninge A te behaal.

Wees nie bang om foute te maak nie, maak seker dat jy van hulle geleer het. Verkoopsiklusse verskil tussen verskillende kliënte, produkte en begrotings. Hou dus aan om vooruitsigte op die lys te voeg, koue oproepe te maak en afsprake te reël. Verkope is soos `n nommerspel, maar jy moet konsentreer op die rekeninge wat jou die nommers bring. Ek kwalifiseer my rekeninge van A tot D. `n A is die belangrikste kliënt met `n groot begroting om gedurende die jaar te verbruik en `n B is `n kliënt wat na `n A-rekening moet beweeg. Die C en D is vooruitsigte en Hulle word geklassifiseer volgens die begroting, die grootte, die potensiaal en die status van die verhouding. Hersien die bykomende wenke en waarskuwings hieronder.