Hoe om `n bemarkingstrategie te ontwikkel

Jou bemarkingstrategie moet begin met `n kliënt se probleem. `N suksesvolle produk of diens los `n probleem vir die kliënt. Doen `n markstudie om te ontdek wat jou potensiële kliënte wil hê. Gebruik die studie om te bepaal hoe om die produk te posisioneer om aan jou behoeftes te voldoen. Dan kan jy `n bemarkingstrategie skep om jou gehoor aan daardie produk te lok. Met hierdie strategie moet jy `n kennis van die handelsmerk skep, nuwe vooruitsigte genereer en uiteindelik jou produk of diens verkoop.

conținut

Stappe
Deel 1ontwikkel `n produk of diens om te bied
Deel 2skep `n bemarkingstrategie

stappe

Deel 1
Ontwikkel `n produk of diens om te bied

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 1

Definieer jou ideale kliënt. Dink aan die mense wat jou produk meestal koop of diegene wat `n probleem het wat jou produk of diens kan oplos. Ideale kliënte kan `n sekere ouderdom, geslag of inkomstevlak hê.

Bepaal wie jou ideale kliënt is, sal al jou bemarkingstrategieë vir die produk opspoor. Om die beste uit jou bemarkingsbegroting te kry, gaan na jou ideale kliënte.
U kan u ideale kliënt bepaal deur die inligting hieroor wat u van die verkoop van u produk hou. U kan hulle ook ondersoek of die studie van kompetisie in u bedryf analiseer.
As u byvoorbeeld tegnologie toerusting vir buite gebruik verkoop, sal u ideale kliënt `n man of vrou tussen 25 en 50 jaar wees, aangesien hierdie mense meer aktief is as bejaardes en meer weggooibare inkomste het as die jonger.
Ook, as jy in die Verenigde State woon, is van mening dat jou ideale kliënt woon, aan die westekant, omdat mense meer tyd daar in die buitelug deurbring as ander dele van die land, en het `n hoë of hoër vlak van inkomste, as Jou buite toerusting is relatief duur.

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 2

Los `n kliëntprobleem op. Verbruikers het probleme wat hulle wil oplos. As jy met kliënte in `n bepaalde bedryf werk, gebruik die kliënt se kennis om `n probleem te vind wat jy kan hanteer.

Ondersoek `n produk idee. Baie besighede ontwikkel goeie produkte wat verband hou met ander suksesvolle produkte wat hulle verkoop. Dink aan die rede waarom kliënte jou bestaande produkte gebruik. Miskien kan jy `n ander probleem oplos wat `n bietjie anders is.

Byvoorbeeld, laat ons sê dat kliënte jou vertel dat hulle `n duursame selfoonlaaier benodig wat weerstand bied teen `n val of blootstelling aan uiterste weerstoestande.

Om hierdie probleem op te los, kan jy `n laaier wat weerbestand en geaard is, skep. Wandelaars en fietsryers kan jou foonoplaaier probeer en die resultate hou.

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 3

Pas bemarkingskonsepte toe op jou produk en ideale kliënt. Sodra jy jou ideale kliënt geïdentifiseer het en die probleem met jou produk opgelos het, kan jy oor die elemente van bemarking dink. Dink aan alles wat u moet doen om u produk te bevorder.

U moet `n prys vir die produk beplan. Bepaal `n prys Dit hang af van die vraag wat die kliënt van die produk en van die mededingers in die bedryf het. As jy nie baie mededinging ondervind nie en `n hoë aanvraag na die produk sien, kan jy `n hoër prys hef. Kliënte kan baie sensitief wees vir die prys wat jy op die produk plaas.

Dink na oor hoe jy die produk sal pak en hoe die verpakking voldoen aan die beeld van jou handelsmerk. Byvoorbeeld, jy kan `n pakket skep met dieselfde kleure en logo van die maatskappy wat jy vir alle ander produkte gebruik. Hierdie konstante gebruik van die handelsmerkbeeld sal kliënte help om dit te onthou.

Oorweeg hoe kliënte met jou besigheid sal kommunikeer, bestel die produk en ontvang wat hulle bestel het. Die hele proses moet doeltreffend gewerk word. U moet `n verantwoordelike kliëntediensafdeling hê om enige probleem wat `n kliënt mag ondervind, reg te stel.

Deel 2
Skep `n bemarkingstrategie

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 4

Wees duidelik oor die uiteindelike doelwit in bemarking. Voordat jy begin met jou bemarkingstrategie, oorweeg dit wat jy wil hê as `n finale uitslag. Sodra jy die finale uitslag geïdentifiseer het, kan jy jou plan ontwikkel.

Die doel van u onderneming is om handelsmerkbewustheid te verhoog of bloot die verkope van die produk te verhoog. Miskien wil jy ook uitbrei na `n nuwe sektor van die mark. As jy byvoorbeeld in die mark is vir stap- en fietsry toerusting, sal jy dalk wil uitbrei na die bergklim-toerustingmark.
Enige doelwit wat u opstel, moet vergelyk word met `n verwysing vir die bedryf. Stel byvoorbeeld dat daar `n groot mate van mededinging in die stap- en fietsrymark is. Geen maatskappy beheer meer as 5% van die verkope in die mark nie. As jou doel is om verkope te verhoog, kan jy die 5% as jou uiteindelike doel stel. Dit pas by die voorwaardes in jou mark.
Besluit wat jou doel is om handelsmerkbewustheid te verhoog. As iemand verstaan dat jy `n beter selfoonlaaier nodig het as jy op `n veldrit gaan of fietsry, wil jy daardie vooruitsig hê om van jou besigheid te weet.
Sodra jy besluit op `n doel, kan jy oorweeg watter bemarkingstaktieke effektief kan wees. `N Taktiek is `n spesifieke taak wat u uitvoer om u produk te bevorder. Direkte e-pos, e-pos veldtogte en telefoonoproepe sonder vooraf kennisgewing is alle bemarkingstaktieke.
Byvoorbeeld, jy kan besluit dat inhoudsbemarking `n taktiek is wat jy sal gebruik om handelsmerkbewustheid te ontwikkel. U kan hierdie taktiek uitvoer deur nuttige artikels en blogs op u webwerf te publiseer.
Sodra mense jou handelsmerk ken, moet jy vir meer inligting oor die produk vra. Hulle kan deur `n advertensie klik en sien of besoek jou webwerf. Hierdie mense word nuwe vooruitsigte vir verkope.
U moet kontak met u vooruitsigte behou totdat `n deel van hulle kliënte word. Hulle kan `n e-pos of nuusbrief van u ontvang. Ander vooruitsigte kan blogs en artikels oor buitensports op jou webwerf lees. Wanneer hulle besluit om `n selfoonlaaier te koop, kan hulle dit van jou koop.

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 5

Brei jou bemarkingstrategieë uit Om verkope te verhoog, moet u dalk nuwe bemarkingsaktiwiteite benodig. As jy nuwe vorms van bemarking by jou produk voeg, sal die handelsmerkbewustheid van jou maatskappy toeneem.

Alle maatskappye moet `n webwerf hê, en baie van hulle skryf bloginhoud. Om u teenwoordigheid in die mark uit te brei, oorweeg om `n multimedia-heruitsending te maak. As u mededingers nie hierdie strategieë gebruik nie, sal u die geleentheid kry om te presteer.

Implementeer `n formele stelsel om jou kliënte te vra om jou te verwys. As `n kliënt u `n verwysing gee, beloon dit op een of ander manier. U kan die kliënt wat `n geskenk of `n afslag op hul aankoop noem, aanbied. `N Verwysing het `n hoë waarskynlikheid om van `n vooruitsig na `n kliënt te omskep.

Om jou beeld as `n kenner te verhoog, oorweeg dit om aangesig-tot-aangesig of aanlyn-seminare te bied om dit te bevorder. Wanneer mense `n probleem moet oplos, soek hulle na kundiges.

Beeld getiteld Ontwikkel `n bemarkingstrategie Stap 6

Skep `n bemarkingsplan en begroting om die plan te implementeer. Dit is noodsaaklik dat jy `n formele bemarkingsplan skryf. Om dit konkreet te maak, moet jy elkeen van jou bemarkingsaktiwiteite begroot.

Die plan moet die spesifieke publiek insluit waarheen jy gaan. Die gehoor is gebaseer op die eienskappe van jou ideale kliënt. Om meer uit te vind oor bemarkingsplanne, sien skep `n bemarkingsplan.

Die plan moet `n tydlyn aandui vir elke taak wat voltooi moet word. Byvoorbeeld, as u elke maand `n elektroniese nuusbrief stuur, kan die tydlyn aandui dat elke nuusbrief op die 5de van elke maand gestuur moet word.

Ken elke bemarkingstaak aan `n spesifieke persoon toe. As die taak toegewys is, sal jy nie sy vordering uit die oog verloor nie. Elke persoon kan die hele groep opdateer in die status van hul spesifieke taak. Miskien is jou inwonende skrywer verantwoordelik vir die nuusbrief.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante