Hoe om iets te verkoop

Ken jou plek Gee aandag aan hoe jou produk met ander in die mark vergelyk en goeie argumente vir joune kan vind. Jy moet jou produk of diens aantrekliker maak as almal daar buite, en `n deel hiervan is om jou goed te vertel oor die voor- en nadele van wat jy aanbied.

Verstaan ​​jou gehoor Om iets suksesvol te verkoop, moet jy dit aan die regte persoon verkoop. Nie almal sal `n foto pakket of `n spesiale telefoondiens wil hê nie, so vind die persoon wat dit doen.

Uit te vind. Jy kan nie iets verkoop as jy dit nie reg en verkeerd ken nie. Maak seker dat jy elke detail weet van wat jy verkoop, sodat geen vrae van kopers onbeantwoord bly nie.

Moenie die gesprek beheer nie. As jy klink asof jy die gesprek dwing, sal jou gehoor belangstelling verloor of ontsteld raak.

Vestig bande. Jy kan iets beter verkoop aan `n goeie vriend of aan `n familielid, reg? Dit is omdat jy `n skakel met hierdie mense het, wat hulle laat help. As jy `n ware verhouding met `n persoon kan bou, sal hulle baie meer bereid wees om iets aan jou te koop.

Wees eerlik Selfs as jy die waarheid praat, moet jy `n gebrek in jou produk of diens aandui, wees eerlik. Dit is opvallend vir baie mense - eerlikheid is iets verfrissend en wenslik in `n verkoopspersoon.

Moenie met verwagting begin verkoop nie. Dink dat jy weet hoe `n persoon sal reageer of hoe die verkoop sal lei, sal waarskynlik tot teleurstelling lei. U sal op `n gevestigde manier reageer en u sal die nodige buigsaamheid vir `n goeie verkoop ontbreek. Laat jou verkoopplek vloeibaar wees, pas by jou gehoor en die omgewing.

Keur jou gehoor goed Wie jy verkoop, of dit nou `n straatdame of `n uitvoerende hoof is, sal wil voel dat hul opinies geldig is. As u gehoor stem of nie saamstem met u toespraak nie, moet u dit goedkeur sodat u weet dat u opinies geregverdig is.

Maak die uitslag van jou toespraak voor die hand liggend. Jy sal wil hê dat jou produk lyk soos `n ooglopende keuse. Om dit te doen moet jy die redes hiervoor kragtig aanhaal: dit vergemaklik die lewe, verhoog winste, spaar tyd, spaar geld, ens. Dit moet `n duidelike keuse wees dat die aankoop van u produk die lewens van u kliënte aansienlik sal verbeter.

Vermy "multi-sales". As u terselfdertyd te veel goedere te koop aanbied, sal u u kliënt waarskynlik met verkiesings oorweldig. Dit maak dit vir hom onmoontlik om `n eenvoudige "ja" of "nee" voor jou toespraak te gee. In plaas daarvan fokus op een voorwerp of diens op `n slag en vra hoeveel van hierdie produkte jy belangstel om te koop.

Begelei elke verkoop met `n aanbod. Sodra u `n suksesvolle verkoop gemaak het, bied u `n ander produk of bykomende diens aan. Jou gehoor sal meer ontvanklik wees as jy reeds van jou gekoop het, en jy sal die tweede keer baie moeite moet doen.

Maak dit maklik om te koop. As jy `n uitgebreide inkopie- en verskeepplan het, kan jou gehoor gefrustreer word met die hoeveelheid moeite wat hulle van hulle verwag. Vereenvoudig alles soveel as wat jy kan sodat die grootste las van werk op jou val, nie op jou kliënt nie.

Dit bereik `n onderlinge ooreenkoms. Dit is wanneer jy met jou kliënt `n ooreenkoms bereik, óf deur jouself in die toekoms te vind of deur meer produkte te koop. Probeer om `n datum vir `n toekomstige vergadering te definieer nadat jy ingestem het om die aankoop met u te maak. Op hierdie manier kry jy ten minste een geleentheid om dit weer te verkoop.

Skep `n gevoel van dringendheid Om `n verkoop te maak, laat dit lyk asof daar min tyd is om die aankoop te maak. Dit kan wees omdat die kantoor op die punt is om te sluit, die prys is op of daar is `n beperkte hoeveelheid van u produk of diens beskikbaar vir aankoop.

Maak `n ooreenkoms of `n handelaar se sluiting. Om dit te doen, moet jy die verkope sluit deur `n afslag of `n bykomende produk teen `n verlaagde prys te bied. Dit sal nie net help om u huidige verkoop te konsolideer nie, maar u kan ook addisionele verkope verdien.

Gee `n proefaanbod. As jou kliënt belangstel in jou produk, maak dit uit twyfel deur `n proeftydperk vir jou produk te bied. Dit kan bestaan ​​uit `n sekere aantal dae of `n voorbeeld van wat jy verkoop. As hy die geleentheid het om dit te gebruik en besef dat dit vir hom waarde het, het jy jou verkoop verseker en die moontlikheid van meer verkope in die toekoms geopen.

Gebruik `n ultimatum sluiting. Hieruit wys jy dat die koop van jou produk die enigste gunstige uitkoms is. Jy moet wys hoe om nie van jou te koop nie, kan dit op die lang termyn skadelik wees, of hoe soortgelyke produkte of dienste nie naby aan die hoë gehalte van jou s`n is nie.

Dit toon `n daaglikse koste. Sluit aan met `n demonstrasie van hoeveel jou produk of diens daagliks kos. Hierdie nommer is waarskynlik laag en lyk baie redelik vir u kliënt en stel hulle belangstelling in om u te koop.