Hoe om enigiets aan enigiemand te verkoop

Hierdie tegniek laat die kliënt goed voel oor die produk of die idee wat hy gekoop het. Dit is `n voorbeeld van `n hoofaanbieding en sluit nie inleiding of sluiting in nie.

conținut

Stappe
Wenke
Waarskuwings

stappe

Beeld getiteld Verkoop iets aan enigiemand Stap 1

Gee aandag aan die fisiese besonderhede van die koper. Het jy modeklere en juweliersware? As jy tuis verkoop, gebruik jou perifere visie om foto`s op die muur te sien. Vra hulle oor hul familie of plekke in die foto`s. Dit is `n vinnige manier om hulle gemakliker te maak.

Beeld getiteld Verkoop iets aan iemand Stap 2

Vra die koper oor die laaste goeie aankoop wat hulle aan hierdie een gemaak het.

Beeld getiteld Verkoop iets aan enigiemand Stap 3

Hou `n oog op die kliënt se oë en let op watter rigting hul blik gerig word.

Beeld getiteld Verkoop iets aan enigiemand Stap 4

Luister na die koper se storie. Let op enige tipe frase wat die koper gebruik (gevoel, gesien, gehoor).

Beeld getiteld Verkoop iets aan enigiemand Stap 5

Dit komplementeer die geskiedenis van koop deur te sê: "Dit is `n wonderlike storie." Fokus op die kern van die frase en verhef die woorde `groot storie` om die kliënt uit te steek. Skep jou eie frase volgens jou aanbieding of gebruik dit.

Beeld getiteld Verkoop iets aan enigiemand Stap 6

Gee jou produk aan om seker te maak jy leer dit of toon `n monster, sodat die koper in dieselfde posisie geplaas word, waar hy sy goeie ervaring onthou. (stap 2)

Beeld getiteld Verkoop enige iets aan iemand Stap 7

Wanneer die koper na die produk kyk, sê: "Ek het `n goeie storie oor hierdie produk of diens." As die koper `n frase gebruik met die woord "Ek voel" kan jy sê: "Ek voel dat jy hierdie storie sal hou." Probeer woorde gebruik wat die koper gebruik het toe hy jou vertel het van sy goeie ervaring.

wenke

Stel `n gesprek met die koper voor stap # 1. Dit kan eenvoudige inleidings wees, maar moet genoeg gesprek insluit vir stap # 1 om natuurlik in die gesprek te vloei.
Kopieer asof jy `n spieël was die fisiese toestand van die koper en sy vokale patroon. As die koper met sy hande in sy sakke staan, sit sy hande in joune. As die koper sy kop met sy linkerhand krap, wag 5 tot 10 sekondes en vryf sy kop met sy regterhand (asof jy `n spieël was). Moenie te voor die hand liggend wees nie, onthou dat jy probeer om die koper gemaklik te maak.
Dit is goed as jy jou eie frase skep. Dit moet natuurlik klink as dit uit jou mond kom.
As die kliënt jou vertel dat hulle iets in hul storie "gevoel" het, moet jy daardie punt raak wanneer jy die produk wys en die frase gebruik. (Moenie voor die hand liggend wees nie)
Maak seker dat jy jou "groot storie" voortgaan en die transaksie sluit.

waarskuwings

Hierdie metode is ontwerp om kommunikasie tussen die koper en die verkoper te verbeter. Hierdie tegniek lei mondelings om die kliënt op dieselfde manier na die produk te "voel" soos in sy vorige ondervinding.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante