Hoe om enige deur tot deur te verkoop

Kies die regte tyd om te verkoop. Gedurende die werksweek is die skedule waar amper almal tuis is en gereed is om die deur by te woon, tussen 5:00 en 9:00 p. m. U kan mense gedurende normale kantoorure (9:00 tot 17:00) vind, maar hulle sal nie so baie wees nie. Om vroeg in die oggend te word, word nie aanbeveel nie, aangesien baie wakker is en voorberei om te gaan werk, om nie na `n verkoopsman te luister nie.

Raak die deur of bel die klokkie. Kom weg van die deur `n bietjie na aanraking. Dit is minder intimiderend en respekteer persoonlike ruimte.

Begin met `n groet. Vermy om direk met jou verkoopsplek te begin. `N Eenvoudige "Hallo, hoe gaan dit vandag?" Sal die persoon waardevol voel en nie alleen voel as `n potensiële kliënt nie. Die idee is dat hierdie persoon jou vertrou en met jou wil praat.

Wees vriendelik en seker van jouself. Jy sal nie net `n produk verkoop nie, jy sal jouself verkoop as `n betroubare verteenwoordiger van die maatskappy waarvoor jy werk. U moet potensiële kliënte kry om u te laat inskakel om meer inligting te kry. Dit is altyd beter om te glimlag en soveel as moontlik in die oë te kyk.

Wees aanhoudend en geduldig. In die meeste deure wat jy raak, sal hulle nie met jou wil praat nie. Moenie ontmoedig word deur diegene wat nie met jou wil praat nie. Jy wil nie hê almal moet jou produkte koop nie, net diegene wat belangstel.

Maak seker dat jou aanbieding (wie jy is en waarom jy daar is) vinnig en bondig is. U sal `n baie kort tydperk hê om die belang van die kliënt te vang. Maak seker dat die aanbieding ongedwonge is. Jy wil nie te intens kyk nie. Dit is `n aanbieding in persoon, nie `n kommersiële TV-bobo nie.

Wys jou egtheid Ongelukkig is baie scammers gebruik deur tot deur handelaars om hul slagoffers vang, sodat jy `n kaart of iets tasbaar wat bewys dat jy is `n verteenwoordiger van `n werklike maatskappy moet hê. As jy onafhanklik is, moet jy `n deel van jou produkte by jou hê en bereid wees om dit dadelik te verkoop.

Gee aandag aan u kliënt. Kyk of die persoon se stemtoon en lyftaal leidrade bied wat belangstelling in u of in u produk aandui. Belangstellendes is geneig om oogkontak te maak, leun vorentoe of kantel hul koppe soos `n mens praat. Gee hom die geleentheid om te praat, vrae te vra of voorstelle te gee oor wat hom kan interesseer met jou produk. As die gesprek begin swaar raak, praat oor die produk. As die kliënt geen belangstelling toon nie, bedank hom vir sy tyd en gaan na die volgende deur.

Maak `n demonstrasie van die produk. As die persoon belangstel, maar steeds nie bereid is om te koop nie, bied die produk en die werking daarvan aan. As die kliënt belangstelling uitdruk, sê: "Laat ek jou wys," in plaas van "Kan ek dit vir jou wys?" Die vraag maak die deur oop vir die persoon om te weier. Hy lyk ook aanhoudend, asof jy in iemand se huis probeer inmekaar kom.

Fokus op die voordele van die produk. Die potensiële kliënt moet weet dat wat jy gaan verkoop, hom iets sal gee wat hy wil hê. U moet die verskil tussen "voordeel" en "kenmerkend" ken. `N Funksie is iets wat die produk doen, byvoorbeeld, as `n sekere stofsuier meer stof as die ander suig. `N voordeel is wat mens verdien vir die eienskap. In die geval van die stofsuier, sal die voordeel `n skoner en gesonder huis wees.

Wees positief oor jou produk. As jou potensiële kliënt onwillig is om te koop, laat jou entoesiasme hom oortuig. As jy nie dink jy daarvan hou of glo in jou produk nie, hoekom sou hy dit doen?

Bied om meer inligting te verskaf. Die meeste mense wil nie te lank by hul deure staan ​​nie, so as daar enige geleentheid is om in meer besonderhede te praat, sal hulle jou gewoonlik in die huis laat slaag. As jy kan, probeer om jou kontakinligting te kry. So, jy kan aanbied om terug te keer of te bel by `n ander geleentheid.