Hoe om `n idee te verkoop

Uitvinders en kreatiewe entrepreneurs bied altyd nuwe idees aan oor hoe om sekere dinge te doen of sekere produkte te ontwikkel wat die lewe makliker sal maak. Dit is belangrik om te weet hoe om `n idee te beskerm en dit suksesvol te bemark om die idee in `n werklikheid te maak. Moenie probeer om jou idees te verkoop asof jy `n geldfabriek was nie. Die belangrikste ding is om jou eie waarde te gee en dat niemand dit kan herhaal nie.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Deel 4
Wenke

stappe

Deel 1

Volmaak jou idee

Prent getiteld Definieer u familiewaardes Stap 4

Ondersoek die bedryf. Die lewensvatbaarheid van die idee is gebaseer op sy uniekheid, nuwigheid en relevansie. Praat met sommige kundiges in die bedryf wat u persoonlik of via professionele netwerke ontmoet, professionele tydskrifte lees en die nuutste nywerheidsnuus inhaal. U moet die antwoorde vir die volgende vrae hê:

Het iemand al my idee geïmplementeer? As dit nie suksesvol was nie, is my weergawe beter?
Wat bekommer die beste mededingers in die bedryf?
Hoe groot is die voordele en markte van hierdie bedryf?
Hoe vinnig neem jy besluite en verander hierdie bedryf?
Watter ander bedrywe of produkte hou verband met hierdie bedryf?
Ek hou van hierdie bedryf? Is dit my tyd werd?

Prent getiteld Wen `n plaaslike verkiesing Stap 9

Ken jou idee heeltemal. Deur die idee groter te maak, skep jy `n meer konsekwente en realistiese produk om te verkoop. Skep `n lys antwoorde vir die volgende vrae. Gebruik die antwoorde as basis om die idee te verkoop.

Die probleem wat jy gaan oplos: Watter probleem is opgelos met jou idee? Hoeveel mense kan baat vind by jou idee? Watter ander oplossings is daar nou?

Die sterk en swak punte van die idee: Hoekom is jou idee beter? Wat neem dit om jou idee suksesvol te maak? Hoekom kan dit misluk?

Geleenthede en bedreigings vir die idee: Hoe groot is die mark vir jou idee? Hoe winsgewend is jou idee? Wie is die mededingers?

Prent getiteld Kry `n Ph.D. in Fisika Stap 14

Ken die wet Die idee moet wettig wees vir ander mense om dit te koop. Kom in kontak met `n paar intellektuele eiendom en patent prokureurs, om te verstaan hoe om die wet te gebruik om jou idee te beskerm en te verkoop. Prokureurs kan jou help om:

`N Vertroulikheidsooreenkoms, wat nie toelaat dat mense die inligting wat jy aan hulle gee, uitruil nie

`N "patent hangende" status, waarmee jy jou idee vir `n korter tydperk kan hou terwyl jy dit probeer verkoop

Prent getiteld Kry `n Ph.D. in Fisika Stap 8

Toets die werking van jou idee. Hierdie stap toon of die produk uitgevoer kan word en as dit enige waarde het. Die funksionele toetse sal jou ook wys hoe om jou idee te verbeter om dit in `n winsgewende produk te maak. Afhangende van die idee, kan `n prestasietoets alles beteken van die herhaling van `n funksionele prototipe om `n klein onderneming in jou tuisdorp te begin.

Skep `n tydlyn vir jouself. Wil jy hierdie toetse oor `n paar dae uitvoer? Oor `n paar jaar?

Gebruik foute as geleenthede om die idee te verbeter. Is dit nodig om iets op te los? As dit so is, maak dit nou reg of verstaan waarom jy dit nie kan regmaak voordat dit verkoop word nie.

Hou `n rekord van jou foute en hoe jy van hulle geleer het: `n Uitvinder se rekordboek toon dat die idee en elke herhaling wettiglik sy eiendom is en `n geskiedenis en konteks van die idee verskaf.

Selfs as jy dink jy het `n goeie idee, probeer om te sien of jy `n beter een kan skep. Indien nie, kan u vir ander verduidelik dat u die beste moontlike idee het.

Deel 2

Kry kliënte

Prent getiteld Kry `n Ph.D. in Fisika Stap 18

Skep `n konsep van jou toespraak. Die diskoers is die storie agter die idee en die betekenis daarvan. Al die toesprake wat jy spreek, moet eintlik `n gesprek met die kliënt wees, maar skep nou `n storie agter die idee om werkmateriaal te hê. Jy kan dit skryf, met `n betroubare adviseur praat, `n aanbieding maak of selfs `n abstrakte grafiese skrif skryf. `N Toespraak sluit in:

Die probleem wat jy wil oplos
Die manier waarop die idee die probleem oplos
Die manier om die idee te implementeer
Die betaling wat u van hierdie implementering verwag

Prent getiteld Staan op vir iets wat jy in Stap 2 glo

Skryf jou onherroeplike perke Dit is die beperkinge wat jy nie wil oordra om hierdie idee te verkoop nie, insluitend die reserweprys, wat die minste wins is wat jy bereid is om te ontvang voordat jy wegbly van `n ooreenkoms. Onherroeplike perke kan insluit:

`N Tydlyn: Hoeveel tyd is jy bereid om te wy aan hierdie idee?

Nywerhede: Is daar maatskappye of nywerhede waarvan jy nie bereid is om mee te werk nie?

Finansies: Wat is die minimum bedrag wat jy sal vestig en wat is die maksimum bedrag wat jy bereid is om te neem?

Waardes: Watter aspekte van jou idee en oortuigings is jy bereid om te verander om te verkoop? Het jy meer omgee oor die impak, die wins of die relevansie van jou idee?

Prent getiteld Wen `n Plaaslike Verkiesing Stap 6

Begin `n lys van potensiële kopers. U kan hulle deur middel van mondelinge woorde, aanlynnavorsing, bedryfsverbindings en persoonlike verbindings vind.

Hou `n lang lys van potensiële kopers, as jy jou strategie moet heraangaan.

Hou `n oop gedagte. Vind maatskappye wat groei of nie slaag nie. Gebruik persoonlike verbindings om gesprekke met kopers te bereik.

Jy moet weet of jy die idee een keer aan `n enkele koper of `n paar keer aan verskillende mededingende kopers wil verkoop.

Vind jou lys van kopers en wysig dit dienooreenkomstig. Persoonlike verbindings help baie, insluitend die kundiges van die bedryf wat u vroeër in die proses gehelp het. Koue oproepe en e-posse kan ook effektief wees. Luister na die menings van diegene wat jou produk verwerp en ontleed as jy dit moet verbeter of na verskillende kopers gaan.

Prent getiteld Stuur `n anonieme teks Stap 7

Wees aanhoudend. Verkope is moeilik en die verkoop van `n nuwe idee is selfs moeiliker. In die besonder, as jy probeer om aan `n vreemdeling of `n groot maatskappy te verkoop, moet jy probeer om die idee te verkoop, selfs as hulle jou verwerp.

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 5

Skeduleer `n vergadering. Sodra jy in kontak is met `n belangstellende koper (óf `n persoon of `n maatskappy), kan jy hulle meer vertel oor jou idee en die waarde daarvan. Hierdie ontmoeting moet persoonlik of deur middel van `n videoklets wees, en die geleentheid sal wees om u produk te verkoop.

Skeduleer `n vergadering in `n neutrale en toepaslike gebied. Dit kan oral wees, van die konferensie kamer in `n maatskappy gebou, na `n kafeteria.

Skeduleer `n skedule sodat jy betyds kan kom en voorberei.

Deel 3

Berei voor vir die verkoop

Prent titel Studie in die buiteland Stap 1

Ondersoek alles wat jy kan oor die spesifieke koper. U moet soveel as u kan weet oor die koper, sodat u die koper se perspektief kan voorstel wanneer u die idee verkoop. U moet die antwoorde vir die volgende vrae ken:

Wat is die mark en prysvlak van hierdie koper?
Wie is die mededingers van hierdie koper?
Wat wil hierdie koper in die volgende 5 tot 10 jaar bereik?
Wat is die sterkte, swakhede, geleenthede en bedreigings van hierdie koper?

Prent getiteld Studie vir `n Rekeningkunde Eksamen Stap 4

Kry al die dokumente en materiaal wat benodig word vir die vergadering. Hulle kan insluit:

`N Vertroulikheidsooreenkoms of soortgelyke regsdokumente

Jou uitvinder se registrasieboek of ander bewys van konsep

Kommersiële en operasionele dokumente wat die geprojekteerde winsgewendheid, die grootte van die mark, die koste van implementering en ander voordele vir die koper toon

Prent getiteld Memoriseer `n Spraak Stap 18

Oefen jou toespraak. Hersien jou geskrewe idees oor die produk en skep buigsame verduidelikings en argumente oor die produk. Die toespraak is regtig `n gesprek, nie `n voordrag nie. Oefen die unieke perspektief van die koper in die argument ten gunste van jou idee.

Oefen hardop en met `n vriend.

Oefen met die regte materiaal. As u dokumente benodig wat detail markwaarde, verwagte groei, voorbeeld advertensies, beelde van `n volwaardige produk of regsdokumente, gebruik, moet u dit tydens die oefening gebruik.

Oefen totdat jy seker is dat jy die materiaal ken en dit gemaklik kan manipuleer in `n dinamiese gesprek. `N Spraak is nie boeiend nie, maar `n vraag en antwoord sessie is.

In die besonder, oefen onderhandelingsvaardighede.

Prent getiteld Memoriseer `n Spraak Stap 17

Gaan jou onherroeplike perke na. Het jy gekruis of was jy naby om enige van hulle te kruis? Het enige van u onherroeplike perke verander? Indien wel, herdefinieer u onherroeplike perke voor die vergadering sodat u goeie besluite kan neem tydens die vergadering.

Deel 4

Maak die verkoop

Klere toepaslik. Jy moet klere dra wat soortgelyk is aan die van jou koper of wat verband hou met jou produk. Wys dat jy jou kliënt en jou produk verstaan.

Doen `n soektog aanlyn. Dra die uitvoerende direkteur van hierdie maatskappy jeans in die foto op die webwerf? As dit so is, is dit waarskynlik dat jy ook jeans kan dra.
Vind uit oor die ontmoetingsplek voordat jy aankom, afhangende van die geval. Het jy almal gemaklik besigheidsklere? Oorweeg die moontlikheid om sakevrye klere te dra.
Dink na oor die impak van die idee en die produk. Gaan jy die produk bekendstel as `n vurige hulpmiddel vir die mees professionele kundiges in die bedryf in sommige maatskappye wat op tradisionele wyse werk? Indien wel, oorweeg dit om formele sakdrag aan te trek.

Prent getiteld Gee `n aanvaardingstoespraak Stap 9

Kom op tyd Dit is baie belangrik, dit kom minstens vyf minute voor. Neem die tyd om te reis en vind jouself op die ontmoetingsplek.

As jy die badkamer moet gebruik, doen dit voor die vergadering.

As jy `n praatjie moet gee om seker te wees, doen dit lank voor die vergadering.

Prent getiteld Studie vir `n Rekeningkunde Eksamen Stap 1

Dra die ooreenstemmende dokumente en toestelle saam met jou. Om die idee te verkoop, benodig jy waarskynlik eksperimentele hulp: `n video, skyfies, gedrukte dokumente of ander gemengde media. Maak seker dat u al die materiaal saam met u het, insluitend `n prototipe, indien van toepassing.

Prent getiteld Kry `n Ph.D. in Fisika Stap 23

Verkoop met energie. U is die enigste stem van die produk op die oomblik, so u gesindheid en u persoonlikheid is `n integrale deel van die verkoop van die produk. Jy moet professioneel en veilig wees, terwyl jy jou persoonlikheid en passie vir die idee toon.

Hou die toespraak eenvoudig en regstreeks. Vermy oormatige tegniese jargon, veral as jy weet dat die publiek dit nie sal verstaan nie.

Vertel `n storie wat syfers bevat. Byvoorbeeld, kan jy `n storie te vertel oor `n potensiële verbruikers van jou produk nodig in die alledaagse lewe en dan, voeg `n paar statistieke te wys hoeveel verbruikers in Europa te identifiseer met die storie en jou produk.

Prent getiteld Staan op vir iets wat jy in stap 3 glo

Hou by jou onherroeplike perke. As jy nie die verkoop kan maak sonder om `n onherroeplike perk oor te steek nie, wees nie bang om weg te loop nie. Daar is ander kopers wie jy kan oortuig as jou grense redelik is.

Prent getiteld Kry `n Ph.D. in Fisika Stap 2

Moenie onmiddellik `n aanbod aanvaar nie. Vra vir soveel tyd as wat jy dink jy moet die aanbod verwerk voordat jy enige dokument onderteken.

Hou ander kopers in gedagte en kommunikeer met hulle.

Lees die wettige inligting in klein letters en vra `n prokureur om jou te kyk.

Stel die koper in kennis van die veranderinge. Dit kan verskeie vergaderings neem.

Beeld getiteld Oorlewende belofte in `n broederskap Stap 7

Aanvaar of verwerp die koper. Hierdie stap kan ook verskeie vergaderings en gesprekke neem. U moet weet dat `n verwerping nie die mislukking van die idee beteken nie en `n suksesvolle verkoop beteken nie noodwendig dat die idee suksesvol is nie.

Hou die kommunikasielijn met die koper oop as daar in die toekoms `n geleentheid ontstaan.

Indien die ooreenkoms of verkoping suksesvol is, sluit dit in die amptelike dokumente met handtekeninge in. Daar moet `n bewys wees van die verkoop en die bepalings daarvan, sowel vir u as vir die koper.

wenke

Moenie vooruit betaal nie. Uitvinders probeer dikwels om `n idee te verkoop deur `n verteenwoordiger wat vooraf fooie betaal vir die voorstelling en verkoop van die idee. Hierdie diens is gewoonlik `n bedrogspul en die uitvinders ontvang min of geen voordeel in ruil daarvoor. Bemark jou idee individueel of, as jy verkies om professionele verteenwoordiging te hê, maak seker dat jy `n wetlik bindende kontrak teken.
Vra vir al die raad wat jy kan, uit alle moontlike bronne.
Die manier om `n idee te verkoop, hang baie af van die idee, die bedryf, en selfs die land en die mark.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante