Hoe om `n prys op jou produk te plaas

Die gebruik van `n effektiewe prysstrategie kan die verskil wees tussen `n bloeiende besigheid en `n mislukking. U het reeds die werk gedoen om `n goeie produk en `n onvergeetlike haak vir u besigheid te skep, dus u moet die prys dienooreenkomstig stel. Leer om algemene uitgawes te bepaal, om die prys op te pas en te verlaag en om die promosiepryse ten gunste van u voordeel te gebruik en u sal `n positiewe balans in die oog hê.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1

Bepaal die bokoste

Bereken die koste van die bestuur van jou besigheid. `N basiese metode van prysing vereis dat jy die volle koste van die bestuur van jou besigheid bepaal en die prys van jou produk so stel dat jy die res van jou besigheid positief hou. So, die eerste ding wat jy moet doen is om uit te vind hoeveel dit kos om jou besigheid te bedryf. Hierdie koste kan verder verdeel word tussen direkte en indirekte koste. Voeg die volgende by:

die direkte koste is dié wat dadelik geassosieer word met sake doen. Hierdie koste word direk toegeken aan die produkte en dienste wat u verskaf.
Arbeidskoste
Bemarkingskoste
Vervaardigingskoste (koste van grondstowwe, toerusting, ens.)
die indirekte koste dit is dinge wat verband hou met die hou van die besigheid en met die dag tot dag. Soms word hulle gedink as die verborge koste of selfs die "regte koste" om `n besigheid te bedryf.
Bedryfsuitgawes (insluitend die huur van die gebou, openbare dienste, ens.)
Skulddiens koste
Opbrengs op enige beleggingskapitaal
Skoonmaak en kantoorbenodigdhede
U eie salaris

Stel `n "punt van sukses." Die enigste rede om `n besigheid te begin, is om geld te verdien en verdien genoeg geld vir die maatskappy om suksesvol te bly. Om hierdie rede, moet jy `n punt waar jy van mening dat die besigheid is suksesvol, jou punt van sukses stel, en voeg daardie bedrag aan jou uitgawes om te bepaal hoeveel inkomste jy nodig het om verkope te genereer.

Sodra jy weet hoeveel geld jy moet verdien om die besigheid suksesvol te maak, kan jy begin om `n idee te kry van wat `n suksesvolle prys vir jou produk sal wees.

Dit kan `n aantal jare neem om jou mark te oorheers.

Verwag die wense van jou kliënte. Nog `n belangrike figuur wat jy moet bepaal, is hoeveel goedere jy in `n sekere tydperk betroubaar kan verkoop. Dit sal bepaal word deur die aankoop tendense van u kliënte. Identifiseer jou kliëntebasis en koop tendense. Hoeveel wil jy jou spesifieke produk? Is daar `n vraag na hom? Wees so spesifiek as moontlik in u bespreking van die figure. Hoeveel is dit moontlik om jou huidige bronne te verkoop? Hoeveel moet jy verkoop om die sigbaarheid en sukses van jou huidige model te handhaaf? Wat is moontlik wat verander moet word?

Verdeel jou suksespunt deur die aantal eenhede wat jy glo betroubaar verkoop kan word om `n eenheidsprysriglyn te bepaal. Dit beteken nie noodwendig dat dit die prys moet wees nie, maar dit is `n goeie figuur om te begin eksperimenteer en te sien hoe jou kliënte reageer.

Dit bied werklike kliëntediens, nie net woordigheid nie.

Bestudeer jou kompetisie. As jy op maat gemaakte iPhone selfoon gevalle verkoop, is daar ander maatskappye wat soortgelyke dienste verskaf? Waar? Hoeveel kos u produkte? Hoe gaan dit met die maatskappy? Jy moet alles leer oor jou kompetisie sodat jy kan leer om jouself van jou model te onderskei en jou deel van die gemeenskaplike mark te kry.

Sê jy een van die enigste twee posisies van bevrore jogurt in jou stad en jy kan nie uitvind waarom jou organiese kefir klapper en roosmaryn tot $ 7 `n glas (goedkoop vir bestanddele!) Nie die massas Maak lok, terwyl die ketting kitskos aan die ander kant van die stad verkoop gereelde sjokoladekegels asof hulle gaan hardloop. U moet u vergewis van u pryse en u kliëntebasis sodat u mededingend en relevant kan bly. Het hulle dieselfde kliëntebasis? Is daar `n ander kliëntebasis wat jy kan insit en verkoop om jou besigheid meer lewensvatbaar te maak? Sal iemand ooit bereid wees om jou pryse te betaal? Dit is belangrike vrae vir `n suksesvolle besigheid wat u moet oorweeg wanneer u pryse vasstel.

Gebruik `n soekenjin om jou kompetisie te ondersoek. Sosiale netwerke en die internet het verander die manier waarop kliënte besigheid vind.

Deel 2

Verhoog en verlaag pryse

Verstaan die gevolge van oorwaardering en onderskatting. Om die prys ondoeltreffend vas te stel, sal op jou syfers gemerk en meetbare effekte hê. Jy moet leer om die simptome van `n lae of hoë prysvlak te herken. Dit kan aandui dat u `n verandering moet maak.

onderskat Dit is wat maatskappye wat met `n hoër volume wil verkoop, dikwels wag vir die kliënt om te aanvaar dat hy `n aanbod kry, veral in `n lae ekonomie. Dit kan egter die indruk gee dat die produk "goedkoop" is, nie dat jou geld goed gebruik word nie.
skatte U kan u kliënte na `n ander plek neem. Veral as jy steeds probeer om jouself te vestig as jou besigheid net begin, kan dit aanloklik wees om `n prys te hoog te stel. Die belegging van die begin van `n besigheid kan vreesaanjaend wees en jy wil waarskynlik onmiddellik koste dek, maar kyk na die kliënt se standpunt. Om die prys vas te stel tot `n punt waar jy geld verdien, sal net werk as mense bereid is om dit te betaal.

Hou die pryse en jou begroting noukeurig in die gaten. Monitor u voordele en pryse minstens maandeliks. Ontleed die koste en winste van elke produk sodat jy weet hoe elkeen tot maandelikse bydraes tot jou totale winsgewendheid bydra. Dit kan u `n duidelike beeld gee van die vloei van u geld.

Praat met jou kliënte en luister na hul terugvoer. Neem dit ernstig. As jy van jou produk geniet, maar kla oor die prys, moet jy dalk oorweeg om `n verandering te maak.

Ontwikkel `n begrotingsplan. Probeer om te fokus op `n langtermynstrategie wat tot gevolg het dat die besigheid winsgewend word. Dit mag nie dadelik drastiese veranderinge behels nie, maar beweeg stadig na `n algemene doelwit van winsgewendheid.

Verhoog pryse stadig en geleidelik. Die verskuiwing van die verkoop van `n iPhone-saak tot $ 5 om dit teen $ 12 te verkoop, sal jou ongetwyfeld verloor, selfs al is die verandering in die prys reg vir die besigheid en `n slim skuif. In plaas daarvan, laai dit geleidelik op en spandeer tyd om die voordele en voordele van die produk te bevorder in plaas van om verskoning vir die toename. Behandel dit as `n voordeel in plaas van `n ongerief.

Skielike verhogings sal gesien word as desperate bewegings wat deur `n sukkelende besigheid gemaak word, wat dalk of nie waar is nie. U moet vermy om die indruk te gee dat u pryse verhoog omdat u meer geld moet verdien. In plaas daarvan moet jy dit laat lyk asof jy die pryse verhoog omdat die produk so goed is.

Hou jou verkoopsvolume dadelik na die verandering. As die beweging te skielik is, sal u `n negatiewe verandering sien, wat daarop dui dat u meer moet doen om die nuwe variasie van die produk te verkoop en die prys te regverdig.

Gebruik promosies teen laer pryse en kry mense om jou winkel te betree. Tensy jou kompetisie sy pryse verlaag of jy eenvoudig nie die soort verkeer in jou besigheid kry wat jy nodig het om dit winsgewend te maak nie, moet jy in die algemeen vermy pryse verlaag. Die verlaging van die prys kan `n ander soort wanhoop voorstel: daardie mense vermy jou winkel. Deur gebruik te maak van promosies vir beperkte tydperke of verval coupons, kan u kliënte help om `n spesifieke produk of diens te lok.

Gebruik taktiek en afslagbevorderings in plaas daarvan om die prys gelyktydig te verlaag. Jy kan selfs die bedrag wat iemand kry vir dieselfde prys verander. Byvoorbeeld, November is `n maand van diabetes-bewustheid. Gedurende November kan jy meer vra vir soet drankies en die koste van laai minder vir gesonde kosse verhaal. Maak seker dat u dit aan kliënte vertel, aangesien dit u keuse kan help, asook om hulle beter te laat voel om meer vir iets te betaal. Hulle sal ook weet dat veranderinge in pryse beperk is.

Vermy wanhoop. Byvoorbeeld, `n leë restaurant kan die indruk gee dat die kos nie lekker is nie. Veral as dit skielik baie goedkoop word, kan mense voel dat die produk van minderwaardige gehalte is.

Deel 3

Gebruik promosieprysstrategieë

Gebruik kreatiewe promosies om mense te kry om by jou besigheid te kom. Om pryse te bepaal om `n produk te bevorder, is `n baie algemene toepassing. Dit gee die kliënt die indruk dat jou besigheid `n plek is om te gaan aanbied, selfs as jy dit nie altyd gee nie. Probeer om jou prysstrategieë vir jou te adverteer.

Gebruik `n "koop een en kry twee" -promosie om mense belangstel in jou produk en maak seker jy raak beïndruk met die aanbiedinge wat jy kry. As u kliënte kan voortgaan om terug te keer na u besigheid, selfs wanneer u geen promosies het nie, sal u dit aanhak.
Dikwels sluit verkopers `n paar produkte in dieselfde pakket saam, wat ou of ongewenste voorrade mobiliseer wat brutale aanbiedinge skep. Ou-mode DVD`s, CD`s en video speletjies word dikwels met hierdie benadering verkoop.
Hoeveelheid afslag (20% minder as $ 150 of meer!) En kortings ($ 399.95 ná korting!) Kan ook mense help om meer te koop.

`N beroep op die emosies en rasionaliteit van u kliënte. Promosieprysstrategieë kan nie net inligtingsveldtogte wees nie - hulle moet met jou teikenmark verbind word. Om dit te doen, neem die tyd om jou emosies of pragmatisme aan te spreek. `N Algemene besigheidstrategie behels die verhoging van pryse in inkremente van 99 sent in plaas van inkremente van 1 dollar (of plaaslike geldeenheid). Op die eerste oogopslag lyk die verskil in spaargeld groot (hoewel dit feitlik nie bestaan nie). Om pryse opreg te stel, sal jou help om hoë verkope te behou sonder om jou strategie aansienlik te verander.

Oorweeg om `n "premie" -pakket te skep om matige "verbeterde" weergawes aan kliënte van basies dieselfde produk te verkoop, maar met meer gesofistikeerdheid (dit wil sê meer bemarking).

Oorweeg om `n "lyn" van produkte met verskillende vlakke te skep waarmee die kliënt betrokke kan raak. Motorwas gebruik dikwels hierdie prysstrategie: `n Basiese was kan $ 2, `n was en $ 4 kos en die volledige pakket $ 6.

Probeer meer produkte met promosies verkoop om meer goedere te beweeg. In die stel van pryse vir opsionele produkte, probeer maatskappye om die hoeveelheid geld wat kliënte sal spandeer, te verhoog sodra hulle begin koop. Opsionele "bykomstighede" verhoog die algehele prys van die produk of diens. Byvoorbeeld, lugdienste hef vir opsionele dienste, soos die beveiliging van `n raadsitplek of `n ry sitplekke langs mekaar.

Histories het bevorderings bewys dat dit beter bevorderaars as reklame is.

Een nadeel van promosies is dat hulle geneig is om gevolg te word deur laer vlakke van aankoop van dieselfde produk of diens onmiddellik na die bevordering.

Vermy die voorkoms van stygende pryse. Die eskalering van pryse behels die stigting van u produk teen `n hoë prys omdat u `n aansienlike mededingende voordeel van een of ander aard of `n hoek van die mark het. Hierdie voordeel is nie volhoubaar nie. Die hoë prys is geneig om nuwe mededingers na die mark te lok en die prys val onvermydelik as gevolg van die toename in aanbod.

Die prys van gevang produkte word gebruik wanneer die produkte komplementeer. Maatskappye hef `n premie prys waar die kliënt gevang word. Byvoorbeeld, `n vervaardiger van skeermesse sal `n lae prys hef en hul marge (en meer) verhaal met die verkoop van die enigste skeermesontwerp wat by die skeermes pas.

In sommige plekke of onder sekere omstandighede is die eskalasie van pryse onwettig.

wenke

Wees vertroue en wees spesifiek met jou pryspatroon.
Jy moet jou segment verstaan.
Stel die prys volgens die markvraag en nie volgens wat jy dink die waarde is nie.

waarskuwings

Die verlaging van die prys onder die gemiddelde markprys kan u produk as minderwaardig voorstel.

Wys meer ... (15)

Deel op sosiale netwerke:

Verwante