Hoe om verkope te projekteer

Of jy nou `n sakeplan moet maak om dit aan `n bank of beleggers voor te lê, of jy gaan net `n lys van pligte maak, die verkoopprojeksie, projeksieverkope, kan `n waardevolle hulpmiddel wees as jy dit korrek doen. As u die verkope projekteer en op datum hou deur die werklike syfers met die voorspellings te vergelyk, sal u meer presies weet wat in u onderneming gebeur en die nodige regstellings vinniger kan maak. Volg die stappe van hierdie artikel om die verkope meer akkuraat in u maatskappy te produseer.

conținut

Stappe
Metode 1
Metode 2
Metode 3
Metode 4

stappe

Metode 1

Maak `n skeiding van hanteerbare verkope en uitgawes-eenhede

Begin met jou uitgawes.

Dit beskou vaste uitgawes, veranderlike inkomste en vaste lenings aan winste, plus kapitale toerusting en voorraad, asook `n bemarkings- en advertensiebegroting.
Oorweeg `n slegte skuld of opbrengste en `n winsmarge.

Hou rekening met die bronne van inkomste.

Elke maatskappy, hetsy van produkte of dienste, sal eenhede van meting hê, al is dit tyd (soos die professionele persone wat die kwartier hef).

Hersien die vorige verkoopsnommers om die siklus waarin u besigheid geleë is, te bepaal: sy eb en vloei

Byvoorbeeld, meer kleinhandelinrigtings kan gedurende die somervakansie funksioneer en die meeste van hul inkomste gedurende die vakansie gebruik.

Verdeel die inkomste uitgawes totdat `n verwysingsprys bereik word.

Om u besigheid vorentoe te neem, bind hierdie verkoopprys aan u eenhede van inkomste volgens tipe projek of seisoen, sodat u vorige syfers met vorige verkope kan vergelyk.

Metode 2

Ontleed jou mark

Vergelyk die gemiddelde verkope per vierkante meter in jou onderneming met dié van maatskappye soos joune.

Vergelyk maatskappye van dieselfde grootte, in soortgelyke bedrywe, op soortgelyke plekke.

Skep `n teikensone rondom jou maatskappy en skat die totale aantal verbruikers wat jou produk of diens in elke sone gebruik of nodig het (byvoorbeeld, 2, 8, 16 km of 1, 5, 10 myl respektiewelik).

Bepaal die optrede van die mark. Watter maatskappy verkies verbruikers vir jou produk of diens? Watter persentasie kry jy in vergelyking met jou kompetisie?

Gebruik u bankrotskapseenheid en weeg die eenheidsyfers vir totale verkope.

Byvoorbeeld: jy verkoop 5 items. 1 kategorie verkoop 5 eenhede per dag, 2 verkoop 3 eenhede elk, en 2 verkoop 1 eenheid elk. Vermenigvuldig die prys van elke eenheid met die getal wat verkoop is om die totale inkomstesyfer te verkry.

Metode 3

Ontwikkel `n bemarkingsprojeksie

Besluit hoe om jou produkte en dienste beter te bevorder, en skat die aantal verbruikers wat jy verwag bereik.

Maak `n lys van hoe jy van plan is om jou besigheid te laat groei.

Jy kan die volgende doen: verkoop meer huidige produkte aan bestaande kliënte, trek meer kliënte met huidige produkte en stel nuwe produkte voor aan huidige of potensiële kliënte.

Hersien vorige bemarkingsbenaderings sodat jy kan sien watter een die beste gewerk het.

Hoe goed benader hierdie promosies jou huidige produkte en jou kliënte? Kan jy die promosies herhaal? Kan verskillende promosies verkope aan verskillende groepe kliënte verbeter of verskillende produkkategorieë skuif?

Kombineer die promosie, die produk en die kliënt om te skat hoeveel jy verwag om te verkoop terwyl jy opkom.

Metode 4

Doen die rekeninge

Bereken die verkoopsprotasie met hierdie eenvoudige vergelyking: vermenigvuldig die totale aantal kliënte volgens die gemiddelde eenheidsprys.

Maak hierdie vergelyking verskeie kere: per produk kategorie, volgens kliënt prys, deur die vooraf bevordering van die resultate.

Hoe meer noukeurig jy die onderskeie skeidings van jou maatskappy gedoen het, sal die verkope met groter akkuraatheid projekteer.

Vergelyk jou syfers met bedryfstandaarde.

Vra `n mentormaat om `n blik op jou figure te kry.

Soek voorspellings oor die bedryf. Dit word gewoonlik in saketydskrifte gepubliseer.

Ondersoek die jaarverslag van die kompetisie of `n maatskappy van dieselfde grootte in u omgewing.

Kyk na die steekproefplanne wat u kontak met die bank, die handelskamer of die kantoor in beheer van klein besighede kan verskaf.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante