Hoe om `n analise van die teikenmark te skryf

Met `n stewige analise van die teikenmark, kan u u bemarkingsfondse doeltreffender gebruik. Wanneer u die publiek analiseer, identifiseer u die belangrikste eienskappe en dan bevorder u u produk of diens direk met behulp van hierdie inligting. `N stewige analise van die teikenmark sal jou help of jy of jou maatskappy `n verbinding maak met die mense wat waarskynlik jou produk sal gebruik, asook jou verkope en die sigbaarheid van jou produk of diens verhoog.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Wenke

stappe

Deel 1

Versamel data vir `n analise van die teikenmark

Prent Titel Skryf `n Teikenmark Analise Stap 1

Identifiseer die teikenmark Die eerste ding wat jy moet doen is om te bepaal wie jy jou produk of diens wil rig. Alhoewel dit sou wonderlik wees as almal wou hê wat jy aanbied, is dit nie realisties nie. Byvoorbeeld, as jy `n motoronderdele vervaardiger is, sal jou teikenmark bestaan uit mense wat motors of werk saam met hulle. Aan die ander kant, as jy musikant is en jy spesialiseer in kindermusiek, sal jou teikenmark bestaan uit ouers van klein kinders of selfs die kinders self.

As jy jou teikenmark identifiseer, sal dit later nuttig wees om te bepaal hoe om te adverteer en die waarde van jou bemarkingsbronne te maksimeer.

Prent Titel Skryf `n Teikenmark Analise Stap 2

Gebruik verskeie hulpbronne tot jou beskikking. Jy het baie hulpbronne aanlyn beskikbaar by verskeie betroubare regeringsbronne. Vind uit wat is van die mees relevante bronne om `n marknavorsing te doen in die plek waar jy woon.

Prent Titel Skryf `n Teikenmark Analise Stap 3

Bestudeer die demografie van jou teikenmark. As jy jou teikenmark identifiseer, sal dit jou toelaat om op jou bemarkingshulpbronne te fokus en jou algehele wins te verhoog. Jou doelwit moet wees dat niemand uitgesluit word nie en in plaas daarvan bepaal wie meer geneig is om jou kliënt te wees. Onder die demografiese eienskappe is ouderdom, geslag, huwelikstatus, gesinsgrootte, inkomste, opvoedkundige vlak, beroep, ras en godsdiens.

Dikwels kan jy demografiese inligting aanlyn vind as deel van `n samestelling van verskillende regeringsverslae. Soek die relevante webwerwe volgens die plek waar jy woon.

As jy gaan om te verkoop aan ander besighede, insluitend demografiese inligting besigheid plek, die aantal takke besit, sy jaarlikse inkomste, die aantal werknemers, bedryf, en die hoeveelheid tyd wat jy het hardloop sal wees . Oor die algemeen kan hierdie data verkry word uit die jaarverslae, aangesien dit deel uitmaak van die openbare register. U kan die betrokke kantoor kontak op die plek waar u woon om inligting oor die korporasies te versoek.

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 4

Beskryf jou teikenmark op `n psigografiese manier. Hierdie inligting vertel jou die houdings, oortuigings, emosies en waardes van die publiek en beantwoord in die algemeen die vraag "Hoekom?". Hoekom koop mense wat hulle koop? Hoekom gaan jy terug (of nie) na `n sekere winkel? Onder die psigografiese navorsing is die familie scenario, stokperdjies en belange, die soort vermaak waaraan jy deelneem en die lewenstyl van jou teikenmark.

Dikwels kan psigografiese inligting verkry word deur opnames of fokusgroepe. Jy kan hierdie laaste jouself te organiseer, maar kan baat vind by die huur van `n mark navorsing maatskappy om jou te help struktureer die stembusse, noukeurig die skryf van die vrae en interaksie effektief met fokusgroepe.

In die geval van maatskappye kan psigografiese inligting die waardes of leuse van die maatskappy insluit, die manier waarop hulle hul kliënte wil sien, en die mate waarin hul werksomgewing formeel of informeel is. U kan `n deel van hierdie inligting verkry deur u self opmerkings te maak deur u winkels te besoek of deur hul webtuistes te kontroleer. U kan ook die maatskappy se jaarverslae in die openbare register hersien.

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 5

Verstaan jou teikenmark op `n gedrags manier. Deur gedragsinligting kan u die redes verstaan waarom `n persoon `n produk of diens koop in plaas van `n ander. Dit dek die frekwensie waarmee die teikenmark koop die produk, die bedrag wat jy die produk, die spesifieke tyd wat jy gebruik (indien enige) en die hoeveelheid tyd wat dit geneem het om te besluit om die produk te koop te koop. Deur middel van aanlynbronne kan gedragsbemarking `n kragtige instrument wees, aangesien dit op individuele basis potensiële kliënte rig.

Bepaal die belangrikheid van handelsmerk- of maatskappy-lojaliteit vir jou teikenmark.

Vind uit wat die pubic waarde die meeste, indien die gerief, `n goeie prys of kwaliteit.

U kan markopnames gebruik om te bepaal hoe die teikenmark gewoonlik betaal vir u produk of diens.

Kyk of die kliënte verkies om interaksie in persoon of deur middel van `n aanlyn winkel.

U kan u eie navorsing doen om hierdie tipe inligting te verkry of hulp te kry om `n marknavorsingsmaatskappy te huur.

Deel 2

Formateer die verslag op die teikenmark

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 6

Begin met `n duidelike omslag Miskien gaan jy die markanalise skryf om dit self te gebruik of jy wil dit as `n bemarkingsinstrument in die toekoms gebruik om belangstelling in ander vir jou onderneming te genereer. Om te begin moet die verslag `n dekking hê wat aantreklik is. Dit is nodig dat die titel opvallend is, maar ook insiggewend sodat die leser dadelik kan weet waaroor die ontleding gaan.

Byvoorbeeld, "Analise van die teikenmark vir verbruikers van Apple-kommunikasieprodukte" kan `n soliede titel wees.

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 7

Sluit `n kort inleiding in. Hier sal jy aan die leser verduidelik wat is jou algemene doelwit vir die voorbereiding van hierdie analise van die teikenmark. As dit deel van `n meer omvattende sakeplan sal wees, is die doelwit moontlik. As u egter `n spesifieke doel het om die markverslag op te stel, moet u dit in hierdie afdeling verduidelik.

Byvoorbeeld, jy kan begin om te sê: "Hierdie teikenmark analise verslag is ontwikkel om te oorweeg of die Acme Company sy bemarkingstrategieë moet hersien en op `n jonger teikengehoor fokus."

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 8

Gebruik verskeie klein paragrawe om die analise te skryf. As die paragrawe kort is, kan u die aandag en konsentrasie van die lesers behou. Plaas afdelingopskrifte aan die begin van elke paragraaf sodat die leser jou analise op `n vinnige en algemene manier kan verstaan, asof jy `n opsomming lees. Hou in gedagte dat nie alle teikenmarkontledings dieselfde is nie. In sommige gevalle kan dit net `n paar bladsye lank wees, terwyl dit in ander wat tot meer ingewikkelde items behoort, tussen 15 en 20 bladsye lank kan wees. Oor die algemeen moet jy die meeste van die volgende afdelings insluit:

Inleiding, identifikasie van die algemene sektor en definisie van die teikenmark.

Beskrywing van die teikenmark, insluitende die grootte en beskrywing van sy algemene eienskappe.

Opsomming van die marknavorsing wat u gedoen het om die analise te ontwikkel.

Ontleding van tendense in die mark en die veranderinge wat u verwag in die aankoopgewoontes van u teikenmark.

Die risiko`s en die kompetisie wat jy verwag.

Die voorspellings en voorspellings van groei of veranderinge in die toekomstige mark.

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 9

Verskaf inligting oor die bronne in die lig van die analise. Dit is nodig dat u al die data of ondersoeke wat u gebruik, dokumenteer, aangesien dit moontlik is dat die leser u stellings of gevolgtrekkings wil verifieer. As u verwysingsinligting verskaf, sal u die leser help om u ontleding te hersien. Let daarop dat daar van u verwag word om aanhalings in die verslag se liggaamsopskrifte te voeg en nie as voetnote aan die einde van die dokument nie.

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 10

Gebruik grafika, kaarte of ander visuele voorstellings. Daar word dikwels gesê dat `n beeld duisend woorde werd is, en dit geld vir die analise van die mark. As jy die data kan versamel in aantreklike kaarte of grafieke, sal dit dikwels makliker wees om jou punt op `n baie nadrukkende manier oor te dra. Byvoorbeeld, jy kan `n sirkelgrafiek gebruik om die verskil tussen 75% en 25% van die mark onmiddellik te wys sodat dit baie meer lewendig is as om net syfers en woorde te gebruik.

Deel 3

Hersien en gebruik die analise

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 11

Produseer projeksies in plaas van net opsommings. Die ware waarde van `n analise van die teikenmark lê nie net in die beskrywing van die huidige stand van die mark nie, maar ook in voorspellings of toekomstige projeksies. U moet rekening hou met die manier waarop u besigheid beïnvloed kan word deur sekere veranderinge in die mark of in u gemeenskap. Op hierdie manier kan jy voorbereid wees as hierdie veranderinge plaasvind. In hierdie gedeelte van die analise moet u die volgende vrae aanspreek:

Hoeveel kliënte sal terugkeer?
Hoe sal die belangstelling in u produk of diens geraak word deur die veroudering van die teikenmark?
Hoe sal jou teikenmark beïnvloed word deur ekonomiese veranderinge in die gemeenskap?
Hoe sal veranderinge in die regering, nuwe regulasies, ens. `N uitwerking hê op jou teikenmark?

Prent Titel Skryf `n Teikenmark Analise Stap 12

Berei die verslag van jou analise voor om dit te deel. Dit is moontlik dat u analise van die teikenmark op sy eie kan staan of deel kan wees van `n meer omvattende sakeplan vir u onderneming. U moet die verslae of vorige besigheidsplanne van u maatskappy hersien om duidelik te wees oor die formaat wat u moet gebruik. As u `n bepaalde bron gebruik het, moet u dit probeer gebruik om interne konsekwentheid te hê.

As u markanalise vir `n ander persoon van `n hoër rang in u onderneming sal wees, word daar van u verwag om aanbevelings aan te bied. Volgens u ontleding, wat is die stappe wat u sal aanbeveel om die maatskappy te volg? Moet ek advertensies op `n bepaalde gebied verhoog of verminder? Moet nuwe teikenmarkte uitgebrei word? U moet in gedagte hou dat u analise `n belangrike stap vir die toekoms van die maatskappy kan wees.

Prent getiteld Skryf `n teikenmark analise Stap 13

Voldoen aan u gevolgtrekkings. Om jou analise van die teikenmark betekenisvol te maak, moet jy en jou maatskappy dit nakom. Sodra jy die verslag voltooi het, moet jy weet wie dit later moet stuur sodat jy kan optree. Miskien raak jy self betrokke by die bemarkingstrategieë of delegeer dit aan iemand anders binne die maatskappy. Wanneer `n tydsduur verby is, moet u opvolg om te bepaal wat verander word om te voldoen aan wat in die ondersoek aangedui word.

wenke

U kan u kliënte `n koepon of spesiale aanbod bied indien hulle instem om `n opname in te vul. Op hierdie manier versamel jy inligting en moedig hulle ook aan om terug te keer.

Wys meer ... (10)

Deel op sosiale netwerke:

Verwante