Hoe om kliënte te kry vir konsultante

Fokus op `n smal nis. Tensy jy `n goeie maatskappy is, moet jy jou pogings fokus op `n duidelik gedefinieerde nis, waar jy jou reputasie en geloofwaardigheid kan bou. Dit kan gedoen word deur spesialiseer in `n spesifieke sektor van kliënte (farmaseutiese produkte, plaaslike regering, ens.), Of `n spesifieke funksie of oplossing (voorsieningsketting, leierskap en bemarking). Dit kan `n kombinasie wees van beide, as `n verskaffingsketting-konsultasie vir farmaseutiese maatskappye. Deur jou nis stewig te definieer, ontwikkel jy jou ervaring, word jy meer aantreklik vir die kliënte en onderskei jy van die generiese mededingers.

Kies die mees effektiewe bemarking taktiek. Die beste taktiek om te gebruik, sal afhang van jou kliënte-nis. Begin deur te identifiseer waar "hulle hang uit" jou teiken kliënte. Is daar nywerheidsgroepe wat u bywoon? Wat van die aanlynforums? Wie weet jy kan ek aanbeveel? Sal hulle aanlyn oplossings vir hul probleme soek? Oor die algemeen is die beste taktiek diegene wat gesig-tot-aangesig-interaksie betrek, en kan jy probleme identifiseer waarmee jy kan help, jou geloofwaardigheid demonstreer en jou verhouding met hulle bou.

Skep bemarkingsboodskappe wat met jou kliënte verband hou. Elke keer as jy jouself aan kliënte voorlê of aanbeveel, van aangesig tot aangesig of skriftelik, moet jy fokus op wat vir hulle belangrik is. Jou bemarkingsopleiding aangedui in jou geloofsbriewe, jou jare se ondervinding en die toekennings wat jy gewen het, sal nie baie belangstelling hê nie. Boodskappe wat fokus op kliëntprobleme waarmee u kan help en `n voorbeeld stel met stories van mense wat u gehelp het en die voordele wat hulle opgedoen het, sal baie relevant wees.

Verbou verhoudings. Nie almal is bereid om die eerste keer wat jy hulle ken, te koop nie. Trouens, 80% van die mense wat jy ken, sal nie reg wees om nou te koop nie. Maar 90% van hulle sal jou soort diens in die volgende 2 jaar koop. So moet jy die eerste ding wees waarop jy dink wanneer die regte oomblik aangebied word. Om dit te doen, moet jy kontak hou en waarde toevoeg met verloop van tyd. Stuur hulle artikels, stel hulle voor vir nuttige mense wat jy ken, nooi hulle na geleenthede, ens. Hou aan om in die verhouding te belê sodat wanneer hulle hulp nodig het, jy die eerste persoon sal wees wat hulle gaan.

Verkoop as konsultant. Die verkoop vir konsultante gaan nie oor om vinnig te praat en kliënte te manipuleer om te koop nie. Dit gaan oor die aanvang van die konsultasieproses voordat dit amptelik gehuur word. Kliënte koop wanneer hulle dink jy verstaan ​​hul probleme ten volle, het die vaardighede om hulle te help, en die probleem is die moeite werd om op te los. Deur die opstel van verkoopsvergaderings, om hulle te vra oor hul probleme en die oorsaak van die saak en die sakevraag te ondersoek om dit op te los, plaas jy jou ervaring op `n beter manier as enige intelligente verkoopargument.