Hoe om kontrakte te onderhandel

`N Kontrak is `n wetlik bindende ooreenkoms tussen twee of meer partye. Dit beteken dat elk van die partye die bepalings van die kontrak wettig kan uitvoer indien die ander partye dit nie nakom nie. Kontrakonderhandelings behels die bespreking van die klousules en die maak van toegewings op hulle om by `n goedgekeurde finale weergawe aan te gaan wat vir alle partye aanvaarbaar is. Sekere kontrakte is nie onderhandelbaar nie, soos huurgeld en vervaardiger se waarborge, maar ander, soos kommersiële, eiendoms- en finansiële kontrakte, kan onderhandel word totdat die bepalings bevredigend is vir alle betrokkenes.

stappe

2

Ondersoek die kontrak reg in die plek waar jy woon. Aangesien kontrakte wetlik bindende dokumente is, word baie bepalings onder die plaaslike wetgewing beheer. In sommige gevalle, selfs as die partye toegang het tot sekere bepalings, sal dit nie volgens die wet van toepassing wees nie. Byvoorbeeld, dit is onwettig dat `n verhuurder `n huurder dwing om onbewoonbaar te bly, albei albei partye dit in die huurooreenkoms aanvaar.

3

U moet weet dat in sommige gevalle `n skriftelike kontrak nodig is. Alhoewel die wet in sommige gevalle `n verbale kontrak in sekere omstandighede wettig bindend sal ratifiseer, moet sekere kontrakte skriftelik wees. Byvoorbeeld, eiendomsverkope, kontrakte wat langer as een jaar duur, eiendomskontrakte wat langer as een jaar duur en ooreenkomste om die skulde van `n ander persoon te betaal, moet skriftelik wees.

2

Identifiseer jou doelwitte om die kontrak te vier. Voordat u `n kontrak onderhandel, moet u `n spesifieke idee hê oor die verlangde resultaat. As jy byvoorbeeld die termyn van `n departement se huur wil verleng, moet jy presies weet hoe lank jy dit wil uitbrei.

3

Ontleed al die terme wat in die kontrak ingesluit sal word. Voordat u onderhandel begin, moet u die presiese posisie van u maatskappy bepaal in terme van elk van die onderhandelbare terme.

4

Bepaal die minimum aanvaarbaar vir elke kontrak termyn in litigasie. Bepaal die maksimum en die minimum wat u kan aanvaar om die kontrak te vier. Byvoorbeeld, kom ons sê jy groei aarbeie en jy moet ten minste $ 100.00 ontvang vir `n verskeping om eindes te ontmoet. In hierdie geval sal u minimum aanvaarbare verkoopprys $ 100.00 wees.

5

Versamel dokumentasie om u posisie ten opsigte van elke termyn in litigasie te ondersteun. Versamel al die data, figure en dokumente wat u nodig het om u onderhandelingspunte te ondersteun. Dit sal jou posisie ondersteun oor al die kwessies wat vir die ander party oortuigend kan wees.

6

Skep `n kontrolelys van die items wat tydens die onderhandelinge aangespreek moet word. U kan hierdie lys met die ander party voor die aanvang van onderhandelinge deel. By die onderhandeling van `n kontrak is dit vir beide partye nuttig om voor die aanvang van die sessie hierdie lys te aanvaar.

7

Dit bepaal `n tydperk waarin `n ooreenkoms oor die bepalings in dispuut bereik moet word. Dit is moontlik dat daar reeds `n sperdatum is wat u moet respekteer. Byvoorbeeld, as `n verskeidenheid aarbeie binne drie dae verkoop moet word, moet die verkoopsooreenkoms binne hierdie tydraamwerk afgehandel word.

8

Dit bevorder vertroue in die ander party. Hierdie tegniek sal u help om `n ooreenkoms vinniger te bereik en met `n kleiner hoeveelheid weerstand en konsultasies wat baie tyd verbruik. Alhoewel u nie u onderhandelingstrategie aan die ander party moet bekend maak nie, kan u al die data wat verband hou met u versoeke vir die onderhandeling van die kontrak, dokumentasie verskaf van alle data en figure wat u gebruik om u versoeke te ondersteun, openlik te kommunikeer oor u belange en bereid wees om te luister na hul teenproposals.

9

Bespreek die onderhandelinge met `n positiewe houding. Dit sal samewerking bevorder en help om `n ontvanklike gesindheid aan beide kante te skep vir oplossings wat wedersyds voordelig is. Onthou dat wanneer u `n kontrak teken, u `n verhouding met `n ander persoon of maatskappy begin. Jy moet nie sully hierdie verhouding met negatiwiteit slyp voordat dit eers begin nie.

2

Stuur die konsepkontrak aan die ander party om te hersien en kommentaar te lewer. Sê vir hom wat jou aanvanklike aanbod is en erken ook dat jy bereid is om te luister na teenoffers of voorstelle vir regstellings.

3

Gaan die korreksies en kommentaar van die ander party na. Hulle kan deur verskeie rondes regstellings gaan voordat hulle die terme vasstel wat in litigasie bly. Hou oop deur hierdie proses en maak seker dat jy jou lyste byderhand het sodat jy nie toegang kry tot terme wat jou nie pas nie.

4

Berei `n teenaanbod voor. As u nie al die bepalings van die konsepkontrak kan verkry nie, identifiseer dit wat onontbeerlik is om te onderhandel. U kan dalk `n teenoffer maak wat u ideale terme weerspieël of in sommige terme toegewings maak om `n voordeel in ander te verkry. Stuur die teenaanbod na die ander party.

5

Gaan die korreksies en kommentaar van die ander party oor jou teenoffer. Hulle kan deur verskeie rondes regstellings gaan voordat hulle die terme vasstel wat in litigasie bly. Hou oop deur hierdie proses en maak seker dat jy jou lyste byderhand het sodat jy nie toegang kry tot terme wat jou nie pas nie.

6

Skeduleer onderhandeling persoonlik of per telefoon. As u en die ander party nie in staat was om ooreen te kom oor die finale bepalings van die kontrak nie, moet u dit direk bespreek. Bepaal die beskikbaarheid van beide vir `n bespreking en of hulle persoonlik, telefonies of deur Skype, WebEx of `n ander aanlyn-platform sal ontmoet.

2

Teken die kontrak Alhoewel nie alle plekke die partye vereis om die kontrak te onderteken nie omdat dit wettiglik van toepassing is, is dit altyd beter om dit te teken. Die ondertekening van `n kontrak weerspieël dat elkeen van die partye die bepalings aanvaar. As een van die partye `n eis vir kontrakbreuk indien, is dit baie makliker om te bewys dat `n ooreenkoms bestaan ​​het as die kontrak wat in die hof geteken is, getoon kan word.

3

Maak afskrifte van die getekende kontrak. Sodra albei partye die kontrak onderteken het, maak verskeie afskrifte van die getekende dokument. Hou een van die kopieë op `n veilige plek en oorweeg om `n digitale kopie te maak wat jy op jou rekenaar kan stoor. U moet ook die oorspronklike kontrak op `n veilige plek hou, soos `n kluis, `n vuurvaste kluis of `n prokureurskantoor.

4

Bly op die vervaldatum en kontrak hernuwingsdatums. Die kontrakte bevat dikwels inligting oor die verstryking van die terme en as die kontrak hernu kan word en hoe. Bly op die hoogte van hierdie datums deur dit op u kalender te merk sodat u daartoe kan optree om die kontrak te beëindig of te herhaal soos u wil.