Hoe om jou eie huis te verkoop

Die verkoop van u eie huis kan u tienduisende dollars spaar in eiendomsbeleggings. Daar is egter `n rede waarom die meeste mense kies om `n makelaar te huur wanneer hulle hul huis wil verkoop: verkoop huise verg baie werk, baie tegniese kennis en die regte soort geduld. Of jy nou vir die eerste keer `n huis verkoop of net wil weet hoe om dit beter te doen as die vorige keer, niks kan beter wees as `n goeie plan van aksie nie.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Deel 4
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1

Neem die eerste stappe

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 1

Maak jou huis skoon Net besluit om jou huis te verkoop, skoon van bo na onder. Moenie vergeet om die gebiede wat selde skoongemaak, as Plinten, blindings, dak geute en vensteropeninge. `N skoon huis sal help om die waardeerder sien jou huis beter sodat dit `n hoër waarde, sowel as kopers lok.

As gevolg van u vertroudheid met die huis, sal u waarskynlik sekere aspekte van skoonheid oorweeg wat potensiële kopers aandag sal gee. As jy die beste moontlike indruk wil gee, belê ekstra geld om `n skoonmaakprofessie te huur, ten minste vir `n eerste diep skoonmaak. Moenie die krag van `n onbevlekte doek onderskat nie.
Sorteer die gemors terwyl jy skoonmaak. Maak jou huis ruimer deur te ontslae raak van enige onnodige items. Jy sal `n groot verskil sien in hoe jou kas lyk, jou garage, stoep en badkamer. Kopers wil voel dat hulle genoeg ruimte koop en deur dinge te bestel, sal jy hulle help om tuis te sien. As jy nie die idee ondersteun om van dinge ontslae te raak nie, oorweeg dit om tydelik na `n stooreenheid te gaan.

Prent getiteld Verkoop jou eie huis Stap 2

Laat hulle jou huis evalueer. Selfs as jy die hoogste moontlike prys op jou huis wil plaas, moet jy realisties wees. Baie eiendomsadvertensies verkoop nie omdat eienaars voortgaan om te dink dat hul huis meer werd is as wat die mark wil aanbied nie, of omdat hulle reeds in gedagte hou hoeveel geld hulle wil kry en weier om minder te ontvang. Met `n professionele, `n derde party, evalueer jou huis sal jou help om gemaklik te voel met `n verskeidenheid pryse, en sal jy `n stewige verwysingspunt gee as `n koper of makelaar beskuldig dat jy `n baie hoë prys het.

Moenie net staatmaak op die aanslag van eiendomsbelasting nie. Baie belastingaanslae word nie opgedateer nie en weerspieël nie noodwendig die huidige toestand van die eiendomsmark nie.

Kyk na die vergelykbare data. Die vergelykbare data is die pryse wat ander soortgelyke huise in jou omgewing het en bepaal gewoonlik, vir goed of sleg, die prysbereik waarin jou huis geleë sal wees. Gebruik altyd vergelykbare data om `n realistiese assessering van die waarde van u eiendom te verkry.

Huur `n keurder. `N Gesertifiseerde eiendomsbeoordelaar sal na u huis gaan, die eiendom meet, notas en foto`s opneem, inligting oor enige grond opzoeken en saam met `n vergelykbare verkoopprolys in u omgewing sal die waarde van u huis bepaal. Besoek `n waardeerder sal veel minder as die dienste van `n makelaar kos, sal waardeerder plus die waarde meer akkuraat wees. Baie banke het `n lys van bekende beoordelaars wat hulle kontak vir herfinansiering lenings of verbande lenings vra die bestuurder van jou plaaslike tak aan te beveel `n eerlike en gekwalifiseerde professionele. Sodra jy jou afskrif van die beoordeling ontvang het, neem `n afskrif en hou dit op `n veilige plek. Hou die eerste kopie byderhand om dit met ernstige kopers te hersien.

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 3

Laat hulle jou huis inspekteer. Baie standaard eiendomskontrakte sal die koper die reg gee om die eiendom te inspekteer, dus moet jy voorbereid wees. Laat hulle jou huis inspekteer voordat hulle jou aankondig. Dit is moontlik dat u onder `n algemene inspeksie verplig is om aansienlike herstelwerk van toestelle, loodgieterswerk, septiese tenks, elektriese en verwarmingstelsels te doen, ens. Ook waarskynlik die dak van u huis en die basisse ook deur `n inspeksie gaan. . Volg die aanbevelings en maak die nodige herstelwerk. Bykomende inspeksies wat deur die koper aangevra word, sal gewoonlik op hul eie loop.

Maak waar moontlik jou eiendom reg vir die nuwe eienaars om te beweeg voordat dit aan die mark aangebied word. Kopers is lui van aard. As hulle voel dat hulle meer ontwerpwerk, loodgieterswerk, toerusting en elektrisiteit moet doen voordat hulle hul nuwe aankoop kan geniet, sal hulle huiwerig wees om te koop, selfs al is die res van die eiendom onberispelik. So vergemaklik die taak. Huur `n instandhoudingsbestuurder of `n algemene kontrakteur sodat die huis so gereed is om die nuwe eienaars te ontvang.

Deel 2

Wys die huis en trek kopers aan

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 4

Ken die grootste aantreklikhede van die huis. Voordat jy jou huis begin adverteer, maak `n lys van die grootste besondere aantreklikhede wat jy dink kopers sal lok. Byvoorbeeld, goeie skooldistrikte, onlangse opknapping, voordele wat by die eiendom gevoeg is, vensters wat energie of hitte isolasie en nuwe toestelle bespaar. Beklemtoon hierdie aspekte in jou advertensies, wanneer jy met mense oor jou huis praat of terwyl jy hulle monstreer - memoriseer hulle sodat jy niks vergeet nie.

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 5

Kies die regte oomblik. Neem in ag dat daar in die eiendomsbedryf `n merkbare toename in hul bedrywighede is: mense verkies om te beweeg wanneer die weer warm is en hulle huiwerig om hul kinders van die skool in die middel van die skooljaar te verander. Begin om jou huis in April of Mei (vir die Noordelike Halfrond) te verkoop en dit gedurende die somer te bevorder. As jy dit nie aan die einde van die herfs verkoop het nie, verminder jou pogings en begin dit meer intensief bevorder as die weer warm weer is.

Neem die tendense in jou omgewing in ag. As daar sterk residensiële verkope in jou omgewing sal wees, sal daardie bedrywighede die waarde van jou huis verhoog. Omgekeerd, as daar baie kort verkope of negatief in jou omgewing is, sal die waarde van jou huis afneem. Probeer om die publikasie van u advertensie te skeduleer sodat u nie geraak word deur dringende verkope nie. Byvoorbeeld, op die meeste gebiede sal `n koop teen `n soortgelyke prys slegs 90 dae na die verkope datum die waarde van jou huis beïnvloed. Dit kan dalk die moeite werd wees om `n paar maande te wag om die verkoop van u huis te kondig as u dit vir `n hoër prys kan doen.

Berei jou eiendom voor om dit te koop. Om die huis te koop is `n besonder belangrike deel by die verkoop van `n huis. Tydens hierdie proses sal potensiële kopers hul eie meubels en hul lewens in jou huis begin verbeel. As jy dit nie kan voorstel nie, want die huis is te morsig, vuil, kleurvol of eienaardig, het jy waarskynlik die verkoop verloor. Die beste ding is om dit te verkoop as `n ruim, skoon, eenvoudige (ja, eenvoudig!) En tipies waar moontlik.

Probeer om die hoeveelheid meubels in jou huis te beperk tot die mees noodsaaklike. As jy dit nie in die afgelope drie maande gebruik het nie, red hulle, verkoop hulle of gooi dit weg. Dit sal u help om die kamers ruimer te maak.

Wys die artikels in groepe van 1,3 en 5, maar probeer om hulle so minder as moontlik te maak. Dit is nie bekend waarom die vreemde itemgroepe geestelik aantrekliker is nie, maar dit is `n feit. Gee varsheid aan die kamers met vars blomme en vrugtebakke.

Gaan na elke kamer en verf indien nodig. Gaan die matte, die vensters in elke kamer en maak hulle skoon.

Gee aandag aan die voorkoms van die fasade van die huis. As dit nodig is, verwyder enige plant wat lig uit groot dele van u huis verwyder, swak gras en lae blare. Kyk na die toestand van die fasadeverf - ondersoek hoe dit van die straat af lyk. Sit jouself in die koper se skoene!

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 6

Bemark jou huis Om `n "eienaar-verkoop" -teken in jou tuin te plaas, is goed as jy in `n besige omgewing woon, maar jy kan verder gaan.

Adverteer aanlyn. Plaas `n advertensie vir jou huis op `n webwerf soos Craigslist. Plaas geklassifiseerde advertensies in die plaaslike koerant en vra of hulle ook op die webwerf beskikbaar sal wees. As jy sosiale netwerke gebruik, meld gereeld dat jy jou huis verkoop.

Versamel flyers. As die plaaslike regulasies dit toelaat, plaas dit op die ligte poste van die besige kruisings.

Visvang aan potensiële kopers. Bel plaaslike bankbestuurders, skoolhoofde en laat hulle weet jy het `n groot huis te koop, as jy weet van `n gesin wat jy soek. As u weet dat `n nabygeleë maatskappy gereeld werkers na u area verskuif, kontak die departement van werwing of menslike hulpbronne en laat hulle weet dat u `n huis het wat gereed is om te verkoop. Doen alles wat nodig is sodat baie mense bewus is.

Vertrou in mond tot mond Laat jou vriende, familie en sakevennote weet dat jy jou huis verkoop. As jy vinnig moet verkoop, bied hulle aan hulle `n aansporing. Vertel vir hulle dat as hulle iemand kan kry wat `n huis soek en dat die koper `n aanbod maak, koop hulle `n duur bottel wyn, neem dit vir aandete of `n ander beloning.

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 7

Jy moet weet hoe om jou huis te wys. Wanneer potensiële kopers of makelaars kontak met u wil hê en die huis wil sien, probeer om so beskikbaar en soepel moontlik te wees. Hou in gedagte dat baie mense die huis gedurende die dag wil sien terwyl jy by die werk is. As jy nie tuis kan wees vir afsprake nie, probeer om reëlings te tref met `n goeie vriend of familielid om daar te wees.

Dit skep `n vreedsame en aantreklike omgewing. Voordat jou potensiële kliënte arriveer, maak gou `n gemors skoon, verwyder die kos uit die kroeg, sit die skottelgoed in die skottelgoedwasser en sit die wasgoed saam. Lig `n aromatiese kersie as jy een het of `n paar druppels vanielje op `n bakplaat sit en sit dit by ongeveer 120 ° C (250 ° F). Skakel ligte aan, plaas klassieke musiek op die agtergrond, maak `n paar vensters oop as die weer lekker is - indien nie, skakel die kaggel of verhitting aan. Hierdie klein ekstra stappe sal jou huis sosiaal en kalm laat lyk.

Wees `n goeie gasheer. Dit kan voor die hand liggend advies wees, maar sommige mense is so gretig om hul huis te verkoop dat hulle die basiese etiket vergeet. Wanneer jou potensiële kopers aankom, ontvang hulle met `n stewige handdruk, maak oogkontak, stel jouself voor, vra hulle en onthou hul name. As hulle jou huis binnegaan, vra hulle of hulle `n glas water of `n aperitief wil hê. Breek jou belange uit (bv. Het jy kinders?, Hou jy van diere?) En praat oor die huis in die terme, lei hulle van omgewing tot omgewing sonder enige haas. Aan die einde van die rondleiding, vra hulle of hulle enige vrae het of as hulle iets weer wil sien. Hou jou kontakbesonderhede gereed om op `n klein noot of kaart te kry. Om opgevoed en voorbereid te wees, sal jou laat lyk soos `n persoon met wie hulle `n eiendomsbedryf kan doen met minimale ongerief.

Bly positief. Wees eerlik, maar moenie jouself uitbrei deur die foute van die huis te noem of om verskoning te vra nie: "Jammer, dis so morsig!" As jy die huis verkoop as gevolg van egskeiding, werkverlies of ander persoonlike tragedie, moenie hierdie probleme aan jou kopers of grap vertel nie (byvoorbeeld: "Ek sou die huis gehou het as my man sy broek aangehou het poste "). Maak al jou interaksie met hulle so positief as moontlik. Jy sal wil hê dat hulle jou huis moet laat voel, gelukkig en opgewonde oor die moontlikhede.

Beveilig jou waardevolle dinge. Sluit alles wat werklik onvervangbaar is in `n veilige plek voordat jy jou huis aan vreemdelinge oopmaak. Moenie toelaat dat jou inkopies sonder toesig rondloop nie, as hulle jou `n oomblik lank vra, probeer om hulle privaatheid in die patio of in die kombuis te gee.

Deel 3

Kry vinnig `n aanbod

Bring jouself `n sperdatum om die verkoopprys te verlaag as jy nie `n ernstige aanbod aanbied nie. Baie verkopers bied hul huise teen lugpryse. En dan hou hulle baie lank baie hoog, terwyl hulle steeds die instandhouding, verbeterings en belasting van die eiendom betaal. Voordat jy ernstig begin, stel `n sperdatum vir jou in om die prys van jou eiendom te verlaag as jy nie enige aanbiedings kry nie, byvoorbeeld: "As jy my nie binne 2 maande `n aanbod aanbied nie, sal ek die prys verlaag 25 000 dollar- As jy my nie binne 6 maande `n aanbod bied nie, sal ek die prys met nog $ 75,000 verlaag. " As u `n voorafbepaalde plan het van hoe u die prys sal verlaag wanneer geen aanbiedings aangebied word nie, sal u die emosies van die besluit help verwyder en sal u uiteindelik u huis vinniger verkoop.

Sit jouself in die skoene van die koper. As hulle jou geen aanbiedings aanbied nie, loop rond in jou omgewing. Sit jouself in die koper se skoene en vra jouself: Sou ek graag my huis of ander een wil koop met daardie pryse? Onthou om soveel as moontlik eerlik met jouself te wees. As jy tot die gevolgtrekking kom dat ander huise in jou omgewing beter opsies kan wees, is dit tyd om jou verkoopprys te verlaag om jou eiendom aantrekliker te maak.

Dit bied `n aansporing. Vind `n manier om die koper `n bietjie te verlei. Moenie die krag van `n klein bonus, `n waarborg of `n soort gebaar onderskat nie. Hier bied ons `n paar dinge aan wat u kan doen om die transaksie aantrekliker te maak:

Bied `n krediet vir sluitingskoste of bied dit ten volle. Sluitings koste kan vinnig duur word (meer as `n paar honderd dollar), dus dit sal `n groot aansporing wees.

Gee `n oordraagbare eiendomswaarborg om `n moontlike wanfunksie van die elektriese toestelle van die huis te dek. Dit kos gewoonlik slegs 300 tot 500 dollar - gee die potensiële koper gemoedsrus dat as daar iets verkeerd gaan, hy nie meer geld daaraan moet spandeer nie.

Bied aan hulle dat u die huis se spoed sal versnel. Baie kopers wat hul droomhuis sien, wil dadelik lewe. As jy aan die potensiële kopers waarborg dat die sluiting maksimum 30 tot 60 dae sal neem, sal dit die balans tot u voordeel wees.

Deel 4

Sluit die transaksie

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 8

Praat oor finansiering. Die meeste verkopers aanvaar dat kopers reeds hierdie proses deurgemaak het en die stadiums ken om `n huis te koop. Die feit is dat dit een van die waardevolle dienste wat `n makelaar normaalweg sal bied, maar dit is nou aan jou die verkoper om hulle te wys hoe om `n verbandmakelaar te kies om die transaksie te sluit. Deur eers met `n verbandmaatskappy te pas, sal jy potensiële kliënte aan die leningsagent gee in ruil vir hulp met die operasie, feitlik almal wen. Verband makelaars het dikwels goedgekeurde kliënte, maar hulle is nog steeds op soek na `n huis. Dit is `n goeie manier om `n gekwalifiseerde koper in jou kliënte portefeulje te vind.

Die makelaar moet ook die sluitingskoste vir die huis skat en gee jou strategiese bemarkingsfinansieringsadvies (geen deposito, aankoopopsies met `n geleidelike belangstelling, rentevoordeelopsies, toelaes of gemeenskapsfinansiering beskikbaar nie). Die finansiering kan `n huis so vinnig as goeie verteenwoordiging verkoop.

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 9

Berei voor om te onderhandel. As `n koper sê hy hou van jou huis, maar is nie seker daarvan om dit te koop nie, is dit jou kans om die transaksie te maak. Het jy agtergekom dat die koper lank jou nuwe rooster gekyk het? Voeg dit by, lyk dit verskriklik omdat die patio nog lank nie geverf is nie? Vertel hom dat jy $ 5000 sal aftrek om die koste van die skildery te dek. Om `n toestel op te gee of `n klein toegewing te maak om die huis te verbeter, kan jou minder kos as om die verband op `n huis te betaal wat jy nie wil hê nie.

Beeld getiteld Verkoop jou eie huis Stap 10

Probeer om die transaksie skoon en vinnig te sluit. Sodra die koper bied en onderhandel, probeer om die transaksie so vinnig as moontlik te maak en maak seker dat u al die dokumente wat u staat benodig, gegee het. As jy nie van die koper se aanbod hou nie, moenie net nee sê nie altyd `n teenaanbod, probeer om die kliënt te akkommodeer in wat jy kan bekostig. Sy is ook van mening dat sy die aanbod van `n prokureur neem om haar professioneel te evalueer. Probeer so vinnig as moontlik te beweeg.

wenke

As jy op soek is na advertensies vir jou eiendom op die internet, sodat miljoene besoekers dit kan sien, probeer hierdie webwerf: WithoutRealtor.com, bied hulle die opsie gratis advertensies aan.
As jy vinnig moet verkoop, probeer om `n groep beleggers te vind wat eiendomme koop om voordele te bekom. Hulle bied jou minder geld as die mark, maar jy kan vinnig verkoop.
Moet nooit lieg nie Oor eiendomsgebrek: Eiendomsbeskermingswette mag verkopers dwing om enige defekte in die huis wat deur u staat vereis word, te lys. As jy nie kennis dra van die gebreke of `n poging om dit te dek nie, kan jy die verkoop verloor en jouself in die hof sien.
As jy verbeterings moet doen voordat jy dit verkoop, kies jy verstandig. Die drie mees waardevolle opbrengste vir u geld in die prys van die huis is in die kombuis, die badkamers en die vensters. Moenie soveel aandag aan die patio of ander kosmetiese verbeteringe betaal nie.

waarskuwings

Die meeste kopers weet dat u nie `n makelaar betaal nie en u `n prys sal bied sonder die kommissie dat u `n agent sou moes betaal - effektief om enige spaargeld vir die personeel te elimineer.
Baie verband makelaars sal jou vertel wat jy wil hoor om jou te laat werk. Die beste manier om `n goeie een te vind, is deur iemand se verwysing in die eiendomsbedryf.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante