Hoe om die sewe sondes van die dood van verkope te vermy

Om jou slegte verkoopsgewoontes te beëindig, is een van die doelwitte van effektiewe verkoopsopleiding. Ons doel is om u verkoopsvaardighede te ontwikkel deur gebruik te maak van gewoontes wat lei tot sukses, wat op die grondslag van die begrip van menslike motivering gebou word.

stappe

Prent getiteld Vermy die sewe dodelike sondes om Stap 1 te verkoop

Vermy praat om die verkoop te ontsnap. Bring jou `trots`. Ons verloor dikwels die verkoop as gevolg van ons behoefte om te bewys dat ons slim en verdien is van hul respek. Ons praat te veel en ons hoor baie min. Ons pak die kenmerke en voordele uit sonder om eers navraag te doen indien die inligting relevant is vir die kliënt. Of, nog erger, ignoreer ons om uit te vind of sulke inligting, in werklikheid, nie ons kanse om die verkoop te bereik sal verminder nie. Die sleutel is om minder te neem, minder te praat en meer vrae te vra. Die vind van die feite is die eerste stap in `n verkoopsbesoek - jy kan nie `n aanbeveling maak as jy nie weet wat die kliënt benodig nie. Jy moet vrae soos: Wat is die gemiddelde waarde van `n kliënt? en Wat is jou besigheidsplan vir die volgende 5 jaar?

Beeld getiteld Vermy die sewe dodelike sondes om Stap 2 te verkoop

Vermy foute wat veroorsaak word deur verkope sonder stelsel. Stigting van `n hulp verkopers veg luiheid, ook bekend as die doodsonde van `laksheid, en verhoed dwaal ons in slegte gewoontes wat ons verkope prestasie stelsel inhibeer. Jy moet soek hoe om jou verkoopproses soveel moontlik te outomatiseer, om tyd, geld en moeite te bespaar. En ons is nie net verwys na outomatiseer met rekenaars of ander tegnologie wat ons sê dat jy moet werk op die ontwikkeling van stelsels, gewoontes, draaiboeke, tipiese vrae wat in enige gegewe situasie effektief bewys. Maak nie saak watter stelsels jy gebruik nie, maak seker dat jy een gebruik en die sukses wat dit lewer, moniteer. Jou hoofdoel as verkoopsman is om te vind wat werk so vinnig as moontlik en herhaal dit keer op keer om buitengewone verkoopsdoelwitte te bereik.

Prent getiteld Vermy die sewe dodelike sondes om Stap 3 te verkoop

Vermy vulsel self totdat jy geloofwaardigheid verloor. Die bou van vertroue en die vermindering van weerstand teen die verandering van jou vooruitsig is die grootste uitdagings wat jy in die begin van die verkoopproses sal ondervind. Om baie redes is jou vooruitsigte bang om sake te doen met jou of met enige ander verskaffer. Daarom, wat jy moet doen, is om vertroue te ontwikkel en stadig met jou vooruitsigte te rapporteer. Deur stadig vertroue te ontwikkel, vermy jy die sterflike sonde van `gluttony`. Moenie probeer om groot besigheid te wen sonder om eers geloofwaardigheid te ontwikkel nie. Daar is `n ou gesegde dat as jy `n olifant moet eet, moet jy dit byt byt. Dieselfde geld vir verkope. Dié verkopers wat probeer om klein stukke besigheids transaksies te verdien en dan te verhoog, eindig met `n groter gedeelte van hul kliënte se beursies. Nog meer verrassend is die feit dat diegene wat hierdie strategie gebruik, daarin slaag om meer rekeninge te betree as diegene wat eenvoudig uit gaan en meer as hul vooruitsigte byt, hulle toelaat om te kou.

Prent getiteld Vermy die sewe dodelike sondes van die verkoop van stap 4

Vermy sexy maar onbeduidende bemarking. Terwyl baie bemarkings- en adverteerbestuurders op soek is na onmiddellike bevrediging (dws lust) met hoogs kreatiewe en opvallende veldtogte, soek bemarkers na substantiewe strategieë wat verkoop. Daar is `n ou gesegde wat sê: verkoop die biefstuk, nie die sizzle nie. Vir ons doeleindes, dink aan die `sizzle` soos in die sexy eienskappe van u produk / diens en in die `steak` soos in die soliede voordele. As jy eienskappe verkoop, sal jy waarskynlik uiteindelik dood in die water wees. Wat jy moet doen, is om voordele te verkoop wat relevant is vir die vooruitsig wat voor jou by die lessenaar sit.

Vermy verkope as gevolg van die skuldige spel. Die woede toon gewoonlik sy lelike gesig wanneer die werklikheid nie aan ons verwagtinge voldoen nie. Baie verkopers, veral aan die begin van hul loopbaan, word ontmoedig deur:

die hoeveelheid werk wat benodig word om suksesvol te wees in verkope-

die hoeveelheid verwerping wat ondersteun moet word, en

Die talle faktore wat buite beheer is as `n verkoper.

Alhoewel daar baie faktore is wat `n verkoper nie kan beheer nie, is `n baie belangrike faktor waaroor hy totale beheer het, sy houding. Bestry die skadelike gevolge van woede deur `n realistiese maar positiewe houding te handhaaf.

Vermy om jou eie behoeftes te stel voor dié van jou vooruitsig. `Gierigheid` dryf verkopers na:

haas die vooruitsig om te koop in plaas van om voor te neem, die tyd om verslag te ontwikkel en vertroue te genereer -

verkoop produkte / dienste wat nie die probleme van hul vooruitsigte en kliënte oplos nie, en

op sy beste maak hulle `n verkoop, maar verloor hulle die potensiaal om ander in die toekoms te doen en hul reputasie met die kliënt te verwoes.

Om gierigheid te vermy, moet jy nie net `n ware en betroubare adviseur vir jou kliënte word nie, maar ook, en dalk nog belangriker, moet jy verstaan hoe om die persepsie te skep dat jy hul vertroude adviseur is.

Prent getiteld Vermy die sewe dodelike sondes om Stap 7 te verkoop

Vermy die massas blindelings as gevolg van afguns, in plaas daarvan om die weg na `n differensiasie wat op die kliënt gegrond is, oop te maak. Die rede waarom die meeste verkoopsopleidingsprogramme misluk, is omdat hulle op taktiese instrumente fokus eerder as op strategiese strukture. Taktiek is noodsaaklik. Oor die algemeen, wat die meeste kursusse, boeke en verkope tapes val, is om hul taktiek te struktureer in `n buigsame algemene strategie. Niemand kan jou vertel presies wat daarop speel, maar jy kan nie `n telling het as wat jy kan speel in enige situasie wat jy in die gesig staar, op grond van wat jy goed klink gegee jou unieke styl en wat klink goed om jou koper. Uitstel om te fokus op die spesifieke behoeftes van jou kliënte.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante