Hoe om pioniergebruikers te oortuig om jou produk te koop

Baanbrekende gebruikers leef, eet en asem die nuwe in produkte. Hulle wil nie die laaste wees om `n artefak, nuwe ontwerp of ander innoverende produk te ken of te probeer nie, hulle wil aan die voorpunt wees en ander wys. In hierdie artikel sal jy weet hoe om hulle te lok.

conținut

Stappe
Waarskuwings

stappe

Verstaan wat `n pionier gebruiker is. `N Pionier gebruiker is die finale verbruiker, kundige, kundige, toegewyde en gereed om te koop wanneer `n nuwe produk op die mark kom. Hulle is verbruikers wat op die hoogte is van bemarking en hul tendense aanvaar. Hulle is verbruikers wat baie seker is van hul keuses in die mark en Hulle soek altyd geleenthede wanneer hulle koop. Die kernpunte wat u oor die pioniergebruikers moet oorweeg, is die volgende:
Hulle beïnvloed ander verbruikers met hul opinies en die demonstrasie van hul verbruikskeuses (dressing, hou, gebruik van `n produk, ens.). Daarbenewens bevorder hulle handelsmerke op voor die hand liggende maniere wat wissel van plakkate tot
Appel in die agterkant van hul motors om die etikette van hul klere duidelik te maak.
Hulle is wispelturig, hulle word vinnig verveeld en is gereed om na iets nuuts en opwindend te beweeg na die opwinding van hul aanvanklike aankoop verdwyn. Die aanvaardingstydperk sal afhang van die produk. Hulle sal jou produk lief hê solank dit voldoen aan hul huidige behoeftes en entoesiasme. As `n produk egter op dieselfde tyd in dieselfde area verskyn wat meer opwindend is, sal hulle jou punt verlaat en jy sal hulle nie weer sien totdat jy hulle weer met iets nuuts aantrek nie.
Hulle is ook baie skepties. Terwyl hulle opgewonde is om die eerste te wees en die geld goed spandeer, ondersoek hulle en as hulle enige ongerief met die produk ervaar, al is dit net een keer, vergeet hulle dit nie en kommunikeer hulle ontevredenheid teenoor ander.

Maak die meeste van elke nuwe weergawe van jou produk. Dit is die tyd waarop jou produk jou die grootste marge sal gee. Sal waarskynlik nie die mees winsgewende deel van die verkoop van jou produk (afhangende van die koste van die launch, onder andere.), Maar dit is die tyd wanneer die vroeë adopter stel die standaard en moedig minder aktiewe verbruikers belangstel in produk.

Vermy massa bemarking. Met inagneming van die skeptisisme wat hierbo beskryf word, dryf massa-bemarking van `n produk weg pioniergebruikers omdat hulle dink dat die vlak van die produk afgeneem het weens massaverbruik en beoog dat "almal" dit terselfdertyd moet koop. Hou in gedagte dat pioniergebruikers nie "massiewe gebruik" van die produk maak nie - as hulle glo dat `n produk nie vir hulle eksklusief genoeg is nie, sal hulle dit nie koop nie.

Bemark jou produk direk met die pioniergebruikers. U kan dit doen op die integriteit, kwaliteit en geloofwaardigheid van die produk. Bied hulle die inligting wat hulle graag wil weet en wees eerlik. Baanbrekende gebruikers het geen deernis vir produkte wat nie voldoen aan wat hulle aanbied nie. Hulle betree forums, kletslokale en blogs en kritiseer die mislukkings van die produk wat nie aan hul verwagtinge voldoen het nie

Doen dinge anders. Baanbrekersgebruikers is nuuskierig oor die nuwe, die verskillende, wat is `n ander saak. Moet dit nie oordoen in bemarking nie. Trouens, jy moet afhang van die verspreiding en gevoel van "ontdekking" om die pionier gebruiker te lok. Hulle hou daarvan om te dink dat hulle die produk "gevind" het en dit voor almal begin gebruik het. Op hierdie punt kan jy die artikel graag lees hoe om `n hipster te wees, die argetipe pionier gebruiker.

Dink aan ongewone plekke waar vroeë aanvaarders kan "ontdek" jou produkte, soos balzalen, nabygeleë kafees poele, drankwinkels, geriefswinkels, curio winkels, plaaslike feeste, enige plek wat jy kan begin die bevordering van jou produk, maar Jy moet dit redelik kies.

Gebruik `n pakket wat jou produk van die res onderskei. Maak die verpakking deel van die ervaring en as jy belangstel in ekologie (baie pioniergebruikers is), maak `n pakket wat so mooi is dat hulle dit vir nageslag wil behou of weer verkoop. U kan dit ook so maak dat u dit kan herwin.

Maak "duidelik" op die etiket wat is die verskille van jou produk. Waar is dit vervaardig, ontwerp, verpak? Hoekom verskil dit van produk X wat aan dieselfde kategorie behoort? Wat was die bron van inspirasie vir die skepping van die produk? Laat jou pionier gebruiker "super ingelig" voel omdat die meer voldoende inligting wat hy glo op die etiket het, op daardie oomblik sal hy meer gedrewe voel om die produk te koop.

Neem beheer van die kommersialiseringsruimte. Nie net die verpakking nie, maar die hele yskas. As jy jou nuwe produk verkoop, skep `n "ruimte" daarvoor, sodat dit visueel van die ander produkte uitstaan. Jou produk het `n plek verdien, want sy handelsmerk is ook op die deur, op die rak of op die vloer in die vorm van `n dekade.

Borg groot geleenthede Oorweeg watter gebeurtenisse groot is, afhang van die tipe produk wat jy het, maar kan nagklubs, triathlons, seminare, ekstreme sportgeleenthede, feeste, ens. Insluit. In hierdie plekke kan u produk die "borg" wees en bied baie monsters en gedrukte materiaal aan wat mense kan huis toe neem.

Aanvaar dat u produk `n baie kort aandag en aanvaardingstydperk sal hê. Opdaterings en innoveer voortdurend die standaardprodukte wat die meeste aandag van die pioniergebruikers gevang het. Die verbeteringe is baie goed om die relevansie en belangstelling van die produk te verleng naas die aanvanklike bekendstelling. Die verbeterings toon dat iets verbeter kan word en diegene wat dit nie het nie, verloor dit. Dit is moontlik om pionier-gebruikers te oortuig met die voorstel.

Verander die manier waarop jy die produk vertoon en bevorder gedurende die diensperiode van die pioniergebruikers. Dit is nie tyd om iets stereotipies en eentonig te doen nie. Hou aan om jou strategieë te verander sodat die pionier gebruiker belangstel en gefassineer word deur te weet waar die produk gaan.

waarskuwings

As jy die produk in jou eie winkel verkoop, maak die hele winkel goed en bied `n ongelooflike ontdekkingservaring vir die pioniergebruiker. En sê nooit nee nie. Trein die personeel om baie behulpsaam te wees en hul antwoorde is eerlik maar nuttig wanneer daar probleme met verbruikers is.
Dit is moontlik dat pioniergebruikers nie probleme sal hê om gewaarsku te word dat nuwe produkte foute mag hê nie. As hulle egter weggesteek is, kan hulle jou produkte vinnig verag. Sorg vir moontlike foute deur dit duidelik te maak dat u produk nuut is en dat u probleme ondervind. Daarbenewens dui dit daarop dat u maatskappy enige probleem wat met die produk mag voorkom, oplos - dit sal baie pioniergebruikers bevredig.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante