Hoe om u fooi as konsultant te bereken

As u `n onafhanklike kontrakteur of besigheid is waarvoor u kliënte u en u sekondêre diensverskaffers huur, moet u "u fooiskedule" as konsultant bereken. Hierdie bedrag kan op baie maniere bereken word, óf per uur óf deur gekontrakteerde werk. U moet egter seker maak dat u `n stabiele manier het om die koers te bereken wat u hef, en om vaste redes te hê om dit te regverdig.

conținut

Stappe
Wenke
Waarskuwings

stappe

Prent getiteld Bereken Konsultasiesnelheid Stap 1

Doen `n bietjie marknavorsing om uit te vind hoeveel ander kontrakteurs in direkte mededinging met u aangaan. Dit is seker dat u kliënte verskeie begrotings sal raadpleeg en moontlik reeds soortgelyke dienste gekontrakteer het, sodat hulle `n goeie idee het van watter prys redelik is.

Prent getiteld Bereken advies tarief Stap 2

Neem jou laaste salaris in `n maatskappy in ag. As jy gewerk het vir `n maatskappy wat professionele konsultasiedienste aangebied het, moet jy rekening hou met die salaris wat jy in daardie werk ontvang het. Dit is redelik om ten minste dieselfde inkomste te sien wat op jou eie werk as wanneer jy dit deur `n maatskappy gedoen het.

Bereken jou jaarlikse salaris (voeg die arbeidsvoordele soos gesondheidsversekering of verbande by), en verdeel dit met die aantal weke per jaar (52) en dan tussen die aantal ure wat jy per week gewerk het (waarskynlik 40). Die resultaat sal `n goeie begin wees om u uurlikse tarief te stel, en maak seker dat u ten minste dieselfde verdien as in u ou werk.

Prent getiteld Bereken advies tarief Stap 3

Besluit hoe jy jouself van jou mededingers sal onderskei. U kan die laagste uurtarief aanbied, in welke geval u seker moet maak dat u fooie laer is as dié van enige ander konsultant. Dit kan ook wees dat jy jou mededingende voordeel het as jy `n spesifieke diens kan vind wat niemand anders in jou omgewing bied nie. Of miskien kan jy jou kliënte verseker dat jy hulle die beste gehalte van materiaal en menslike werk bied deur onafhanklike kontrakteurs te wees, wat hulle jou uitgebreide ondervinding en die projekte wat jy suksesvol uitgevoer het, wys. Kies goed wat jy gaan verkoop aan jou kliënte en dit sal jou toelaat om `n aantreklike koers onder of bo die markgemiddeld te bied.

Prent getiteld Bereken advies tarief Stap 4

Sluit in u inkomsteberekeninge in dat u al u administratiewe uitgawes wil ontvang. Maak seker dat u met die koers wat u per uur kies en die aantal kliënte wat u verwag het, u inkomste voldoende sal dek om al die administratiewe uitgawes te dek wat u self doen.

Enkele voorbeelde van hierdie uitgawes is: Betaling van lidmaatskap aan `n gilde of industriële kamer, versekering en opleiding vir werknemers, salarisse om te betaal, uitgawes van huur en dienste vir u kantoor, belasting, ens.

Prent getiteld Bereken advies tarief Stap 5

Sodra u die basis uurlikse tarief vir u dienste bepaal het, bepaal of u bykomende waarde vir u kliënte kan bied. Byvoorbeeld, as u besigheidskonsultant is, kan u u kliënte die opsie bied om die ontwerp van `n webwerf vir u maatskappy in te sluit. As u `n konsultant vir openbare betrekkinge is, kan u u kliënte aanbiedings aanbied. Dink aan enige bykomende element wat u kliënt dalk benodig as hy u dienste aanvra. Jy kan jou lewe vereenvoudig en selfs geld spaar as jy die oplossing vir al jou behoeftes in `n enkele diensverskaffer vind.

U moet dalk `n samewerkingsooreenkoms met `n ander maatskappy aangaan om daardie toegevoegde waarde dienste te verrig indien u nie ondervinding in die veld het nie.

Prent getiteld Bereken advies tarief Stap 6

Informeer oor u tariewe op u webwerf en in die amptelike strooibiljette van u onderneming sodat kliënte goed ingelig is oor die koste wat u hanteer. Enige verandering in u basiskoers of in die prys van addisionele dienste moet wyd in kennis gestel word deur al u kommunikasiemetodes met kliënte sodat hulle die selfvertroue voel om altyd dieselfde koste te ontvang sonder om te bekommer dat iemand anders `n voorkeur tarief.

Prent getiteld Bereken advies tarief Stap 7

As jy met jou kliënte ontmoet, praat met hulle oor jou basiese koers van die begin af en die bestaan van bykomende koste in gespesialiseerde dienste. Informeer hulle dat jy nie met absolute akkuraatheid die finale koste van die projek kan bereken nie, maar hoe lank dit moet duur om uit te voer en daaruit gebaseer te wees, bied `n begroting baie naby aan die werklike. Hoe meer besonderhede jou kliënte jou oor die mees realistiese en akkurate projek gee, kan jou koste omskep.

wenke

Sommige pryse kan wissel afhangende van die waarde van die handhawing van daardie kliënt of die winsmarge wat deur `n projek aangebied word. As jy hierdie projeksies kan bereken, is dit `n goeie idee om `n meer aantreklike koers vir daardie spesifieke projek te bied.
Die meeste konsultante maak die koste van hul begrotings op tot die naaste veelvoud van betekenisvolle waarde in hul geldeenheid (byvoorbeeld $ 133.50 tot $ 135). Maar moenie rondloop in elke konsep van jou begroting nie, maar uitsluitlik in die finale som (as jy die som van elke konsep afrond, sal jou koers oor redelike grense in die mark styg).
Moet nooit skuldig wees om `n hoë begroting te gee as jou koste dit regverdig regverdig nie. Behalwe om u administratiewe uitgawes te dek, moet u wins maak. En baie kliënte sal jou waarde gee teen `n redelik hoë fooi omdat hulle sal dink jy verseker goeie werk.

waarskuwings

Maak seker dat jy die ure se werk korrek skat, aangesien dit baie meer kan wees as gevolg van verskaffingsvertragings, toerustingfoute en ander onvoorsiene faktore. Die ekstra uitgawes moet uit u sak kom as u nie van die begin af aan die begunstigdes bereken nie, dus wees baie presies in u koste van die koste.
Sommige kliënte bied hul konsultante `n betaling nie in kontant nie, maar in persentasies van deelname aan aandele of kommissies oor toekomstige inkomste van hul firma. Hierdie tariewe staan bekend as `prestasie`, want hulle verseker dat indien u werk goed was, die gegenereerde winste waaraan u deelneem die waarde sal wees, maar `n risiko insluit wat u nie wil aanvaar nie. Die prestasie van die maatskappy wat u kliënt was, mag nie hoog wees weens faktore wat nie verband hou met die werk wat u gedoen het nie, of dat die werklike waarde van u projek nie tot maande na die implementering wins sal oplewer nie. Daarbenewens kan u kliënt die bedryf van u onderneming manipuleer in die gedeelte wat ooreenstem met u projek sodat u aan minder wins deelneem as wat normaalweg gegenereer word, of enige ander strategie volg om minder te betaal as wat betaalbaar is. As u `n risiko wil neem, is dit raadsaam om `n addisionele basiskoers te vra teen die opbrengs wat hulle in die toekoms bied.
Vermy kliënte wat altyd op soek is na die goedkoopste oplossing vir hul projekte. In die algemeen sal hulle altyd kort van hulpbronne wees en sal hulle vertraag word in die betalings wat hulle moet maak, en jy mag nooit die totale bedrag van u fooi inbetaal nie.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante