Hoe om u konsultasiefooie te stel

Die verskuiwing van `n gewerkte werknemer as professionele konsultant kan opwindend wees, maar ook oorweldigend. Saam met belegging in toerusting en bemarking vir u besigheid, moet u die tyd neem om te bereken hoeveel u u kliënte sal hef. Die keuse van die tariefskema vir u aktiwiteit vereis dat u faktore soos wiskundige berekenings, bevoegdheid, ondervinding en tipe werk in ag neem. Om u tariewe te bepaal, behels ook om `n paar gereelde foute onder die begin konsultante te vermy. Byvoorbeeld, baie nuwe kontrakteurs is geneig om te lae tariewe te stel wat dit moeilik maak om hulle in die toekoms te verhoog. Leer hoe om konsultasiekoerse te stel.

conținut

Stappe
Metode 1ondersoek oor konsultasie tariewe
Metode 2stel jou konsultasie tariewe
Metode 3advies oor raadgewende fooie
Dinge wat jy nodig het

stappe

Metode 1
Ondersoek oor konsultasie tariewe

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 1

Ondersoek die kompetisie. Die konsultante is uiters versigtig om inligting oor hul tariewe te gee, omdat hulle nie ondernotas wil hê deur nuwe konsultante wat lae tariewe aanbied nie. Daar is egter maniere om die ondersoek uit te voer.

Vra familie en vriende wat die konsultasiediens in u area gebruik hoeveel hulle vir daardie dienste betaal het. Dit is dalk nie moontlik om die tarief vir u spesifieke dienste te vertel nie, maar hulle kan u `n idee gee van wat hulle gekies het en teen watter prys.
Gaan na `n mentor of `n professionele netwerk om mense in soortgelyke markte te vra hoeveel hulle betaal. As iemand in `n ander staat of provinsie raadpleeg, kan hulle meer geneig wees om hul kennis oor die aktiwiteit te deel. Hou in gedagte dat die tariewe 25% hoër of hoër as in ander gebiede kan wees.
Huur `n konsultasie sessie of `n mentor webwerf vir maatskappye, soos PivotPlanet. Tydens hierdie betaalde sessies kan u die mees suksesvolle konsultante in u aktiwiteit die moeilikste vrae, soos die tariewe en opsies vir dienspakkette, vra.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 2

Ondersoek verskillende strukture van konsultasiefooie. Dit kan per uur, per dag, per projek of deur `n dienskontrak wees.

Die meeste vroeë konsultante gebruik tariewe per dag of per uur. As u nie `n gevestigde dienspakket het nie, is dit die beste manier om te begin totdat u `n beter idee het van die moontlike behoeftes van u kliënte. Konsultante van inligtingstegnologie en sosiale netwerke hef in die algemeen per uur aan.

Ander konsultante gebruik fooie gebaseer op projekte. Dit vereis dat u die besonderhede van die projek baie goed ken en dat u `n baie duidelike idee het oor u eie doeltreffendheid. In bemarking, openbare betrekkinge, webontwerp en grafiese ontwerp word in die algemeen per projek gehef. As jy iets moet verskaf en nie veel van ander toerusting afhanklik is nie, kan dit jou beste opsie wees. Daar is egter sekere risiko`s daaraan verbonde. As die maatskappy die projek vertraag of as hulle u versoek om dit heeltemal te doen, kan u koers te laag wees per uur of dit kan onmoontlik wees om te faktureer.

Professionals soos prokureurs, openbare rekenmeesters en finansiële konsultante vestig `n voorskotbetaling. Hulle produseer `n uurlikse koers en bereken die aantal ure wat die projek sal duur en vra die kliënt om vooruit te betaal. Dit is `n uitstekende manier om jouself te beskerm teen nie-betaling. Die vooruitbetaling is egter moeilik om te verkoop in sommige sektore soos copywriting, bemarking en kliëntediens.

Metode 2
Stel jou konsultasie tariewe

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 3

Bereken u uurlikse tarief. Sodra jy gestig is, kan jy die projekte en voorskotte van hierdie figuur bereken.

Vind die betalingsinligting vir jou mees onlangse werk op grond van salaris. Bepaal wat u uurlikse tarief was deur u weeklikse of tweeweeklikse betaling te verdeel volgens die aantal ure wat u in daardie tydperk gewerk het.
Bereken jou nuwe uurlikse konsultasiekoers deur hierdie syfer met drie te vermenigvuldig. Konsultante moet hul tarief op hul salaris baseer, asook die koste om hul eie besigheid te bestuur en te bestuur. Wanneer jy jou salaris verdriedubbel en dit na die naaste veelvoud van 5 of 10 omsluit, kry jy `n billike fooi wat hierdie drie aspekte van die betaling sal dek.
As jy werk in `n konsultasie area met `n lae bokoste, moet jy dalk jou uurlikse loon in plaas van drie keer hef, om mededingend te bly en altyd jou fooie en uitgawes te dek. Werk wat tuis gedoen word via die Internet val in hierdie kategorie as jy nie werknemers het nie.
Vergelyk jou berekende koers met dié van jou kompetisie. As die koers wat verdubbel of verdrievoudig is, is u tyd in die reeks wat u in u navraag gevind het, dan is dit waarskynlik dat u `n stap verder kan gaan en besluit of u `n fooi per projek of voorskot wil aanbied.
Om jou koers per dag te bereken, vermeerder die konsultasiekoers per uur met die aantal ure (ongeveer 8) wat jy aan die projek sal werk. Sommige konsultante bied ook tariewe vir deeltydse werk.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 4

Bereken die gelde per projek. Doen navraag oor vorige werk om te weet hoe lank sekere projekte gewoonlik duur. Probeer om tussen 5 en 10 verskillende projekte te vind, bereken die gemiddelde van hierdie en vermeerder dan die aantal gemiddelde ure met u nuwe gevestigde koers.

Jy kan dalk versoek word om goedkoper as jou kompetisie te vra. Hou in gedagte dat baie maatskappye hoër koste met hoë gehalte identifiseer. As jy hoë tariewe stel, kan jy altyd onderhandel om dit `n bietjie te verlaag, maar dit is moeilik om die koste van jou projekte vir dieselfde kliënt te verhoog.

Skryf in detail wat in die projek ingesluit is, sodat jy `n goeie vergelyking kan maak. U sal moet terugkeer na die aantekeninge wanneer u begin om die omvang van u projekte te bepaal.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 5

Bereken jou tariewe. As `n maatskappy `n aantal projekte per maand, kwartaal of jaar benodig, kan jy tyd neem om te bereken hoeveel tyd jy sal skei vir werk op jou projekte. As jy nie die berekening op grond van projekte kan bereken nie, besluit dan hoeveel dae per week jy vir daardie maatskappy sal werk en vermeerder jou daaglikse koers met daardie nommer in elke maand wat jy beplan om te werk.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 6

Pas jou tariewe aan volgens jou ervaring. As jy kan adverteer dat jy aan die voorpunt van jou professionele aktiwiteit is, kan jy meer hef. Hier is `n paar aanwysers dat jy jou tariewe effens kan verhoog:

Jy het `n boek geskryf In hierdie geval het jy die tyd geneem om jou aktiwiteite te evalueer en professionele menings te gee. Dit gee jou die plek van `n onderwyser of kenner in die omgewing. Jy kan meer geld betaal om `n konsultant te hê wat ook `n skrywer is.

U het jare lank groot konsultante gedoen. As jy `n nuwe konsultasie-onderneming begin, maar jy kan bewys dat jy projekte vir 5 tot 10 jaar gedoen het, kan jy jouself bo-aan die tempo bereik.

Jy het verskuif na `n nuwe geografiese area. As jy van die voorstede of `n landelike konteks na `n stad verskuif het, verhoog jou tariewe met 25 persent. As jy egter van `n stedelike konteks wegbeweeg, verminder jou tariewe met 25 persent, selfs as jy `n kundige is. Jou koers moet gebaseer word op die koste van lewe en ondervinding.

U het `n aantal wyd erkende kliënte. As jy nie `n vertroulikheidsooreenkoms onderteken het nie, adverteer dan die groot kontrakte waarin jy werk. Potensiële kliënte sal aanvaar dat u werk meer werd is as u deur erkende en gesogte maatskappye gekies is.

Metode 3
Advies oor raadgewende fooie

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 7

Dit stel `n proses om die omvang van elke projek of kontrak te bepaal. As jy op projekte werk, moet jy kan sê: "Dit gaan verder as die omvang van die projek," sodat jy nie jouself kan sien om jou dienste gratis te bied as die kliënt van plan verander nie. As `n kliënt die omvang van die projek wil verander, stel dit `n heronderhandelingsproses in, en jy sal dus nie gratis werk nie.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 8

Oorweeg om gratis konsultante of afslag te maak vir die eerste werk om nuwe kliënte te lok. Dit is beter om `n spasie op die gebied van raadpleging met hierdie tipe taktiek vir `n enkele keer oop te maak as om lae tariewe te stel. Jou kliënt sal die afslag waardeer, maar sal verstaan wanneer jy volgende keer jou volle fooie hef.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 9

Gee bykomende waarde aan u kliënt deur u `n paar gratis oortydure te gee. As jy met die hoogste tariewe in staat is om te faktureer, maar jy wil ook hê dat jou kliënt "super" tevrede is met jou werk, neem die vryheid om te faktureer vir minder ure as wat jy gewerk het. Dit is nie `n goeie idee om dit gereeld te doen nie, maar dit is beter as om `n lae getal van die begin af te stel.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 10

Verhoog jou tariewe effens wanneer jy korttermyn werk doen. Wat jy wil, is dat die kliënt die waarde van jou in groter projekte sal sien - verhoog dan jou tariewe vir klein projekte en bied dan afslag aan projekte waar jou deelname groter is.

Prent getiteld Stel konsultasiefooie Stap 11

Eksperimenteer met die tariewe. As jy heeltemal nuut is, kan jy hoog begin en voorstelle stuur totdat jy die optimale punt kry waar jy jou dienste op die regte vlak sal betaal. Dit mag selfs wees dat hierdie vlak hoër is as wat jy verwag het.