Hoe om `n verkoopsvoorlegging te maak

Ondersoek deeglik die produk of diens wat u gaan verkoop. Leer oor die produk binne en buite en streef daarna om op hoogte te bly van enige ontwikkelings. Vra vrae en lees al die beskikbare literatuur. Trein jouself in die gebruik van die produk as dit voldoende is. Ken die eienskappe van jou produk of diens en die potensiële voordele vir jou spesifieke kliënt. Moenie die jargon of buzzwords vertrou om jou onderneming te beskryf nie. Inteendeel, aanvaar dat u kliënt geen voorafkennis van u onderneming het nie en bereid wees om dit in detail te bespreek.

Versamel soveel moontlik inligting oor die sterk en swak punte van jou kompetisie. Om te verstaan ​​wie jy in die gesig staar, sal jou aanbieding sinvol maak. Dit sal jou toelaat om vrae en besware te beantwoord oor hoe jou maatskappy beter kan voldoen aan die behoeftes van jou potensiële kliënt. As jou potensiële kliënt reeds met jou kompetisie werk, identifiseer die fundamentele verskille wat jou onderskei. Verplig jou kliënt om in jou te belê as gevolg van die hoër waarde wat jy bied.

Vergewis uself goed van jou potensiële kliënt se besigheid. Om oortuigend te argumenteer oor die potensiële voordele wat u bied, sal u `n deeglike begrip van u produkte, dienste en kliënte moet hê. Weet hoe lank hulle in die besigheid was. Evalueer die toepaslike wyse waarop die behoeftes van die kliënte nagekom word. Weet of jou kompetisie huidiglik aan jou kliënt verkoop.

Verstaan ​​die mark waarin jou potensiële kliënt kompeteer. Ken jou teiken kliënte en wat hulle verwagtinge is. Identifiseer die hoofuitdagings van kliënte ten einde hul behoeftes te voorsien. Evalueer hoe jy hulle kan help om mededingend te wees.

Skryf die inleiding neer. Spesifiseer die behoeftes van jou potensiële kliënt (wat jy bevestig het voor die aanbieding) en die manier waarop jou maatskappy kan help. In die eerste plek word die manier waarop u produk of diens aan die behoeftes voldoen, herhaal en herhaal dit gedurende die aanbieding. Praat oor die geskiedenis van jou onderneming en wat maak jou uitmekaar. Voel die grondslag van die res van u voorlegging en skep `n oortuigende argument waarvoor u potensiële kliënt u benodig.

Herhaal die voordele wat u u potensiële kliënt kan bied. Dit is nie die tyd om beskeie te wees nie. Versprei alle inligting oor hoe waardevol jy is. Verduidelik hoe u produk of diens die kliënt kan help om sy hoofuitdagings te oorkom.

Dui u doelwitte en die omvang van die werk aan wat u sal voorsien. Lys al u fundamentele take. Gee `n algemene tydsraamwerk vir die lewering en vervulling van al u doelwitte. Wees ambisieus maar eerlik oor wat u kan aanbied. Verdien jou kliënt se vertroue deur realistiese doelwitte te bied.

Verduidelik hoe u elkeen van die doelwitte sal bereik. Gee besonderhede oor die hoeveelheid tyd wat jy nodig het vir elke stap. Dit sluit die resultate in wat die kliënt kan verwag om aan die einde van die stap te sien. Lys die produkte wat afgelewer moet word of die tasbare voorwerpe wat die kliënt met verskillende tussenposes regdeur die projek sal ontvang.

Voorsien die koste van u dienste. Wees so noukeurig as moontlik. Dit versprei inligting oor alle moontlike koste sodat die kliënt presies weet wat hy verwag. Berei gedetailleerde sigblaaie voor wat die betrokke koste goed verduidelik.

Pas jou aanbieding aan om dit met jou teikengehoor te koppel. Sodra jy jou aanbieding geskryf het, pas jou leweringstyl aan om aan die verwagtinge van jou gehoor te voldoen. Bepaal of jy dit aan `n groot of klein gehoor gaan aanbied. Om met `n groot groep te praat, is `n klein groepie of `n persoon heeltemal anders en die hoeveelheid interaksie wat nodig is, is direk eweredig aan die grootte van die gehoor. Pas die lengte van jou aanbieding, jou aanbiedingshulpmiddels en die hoeveelheid visuele hulpmiddels aan om jou boodskap doeltreffender te stel.

Maak aanbiedingslyste noukeurig en volledig. As jou skyfies net soos aantekeninge lyk om te lees, moet jy dit glad nie gebruik nie. `N Opskriflys sal nie net die gehoor verdra nie, maar dit verminder ook die waarskynlikheid dat hulle sal onthou wat jy sê. Foto`s sal boodskappe duideliker as `n geskrewe teks of selfs die woord kommunikeer.

Teken opmerkings tydens dinkskrums of interaktiewe vergaderings. Gebruik `n swartbord indien nodig en teken kommentaar op. Skryf duidelik en leesbaar en maak jou briewe groot genoeg sodat die hele gehoor dit maklik kan sien. Gebruik swart of blou om te skryf aangesien ander kleure moeilik kan wees om te sien. Neem aantekeninge soos benodig - beperk die hoeveelheid tyd wat jy spandeer met jou rug na die gehoor.

Versprei brosjures Deel dit eers aan die begin as die aanbieding ingewikkelde grafika of prente bevat, wat makliker kan wees vir `n gehoor om in `n brosjure eerder as op `n skerm te lees. Stoor die brosjures met relevante opsommings van fundamentele inligting aan die einde van die aanbieding. Andersins kan die gehoor die brosjure lees eerder as om na u te luister.

Laat sye van oorhoofse projektors of oorhoofse projektors. Nie net is hulle raserig en onbetroubaar nie, maar die projektor sal ook die skerm vir sommige lede van die gehoor verduister. As jy dit moet gebruik, organiseer die kamer sodat almal die skerm kan sien en hardop kan praat sodat jy oor die rekenaar se enjin kan hoor. Indien moontlik, kies digitale aanbiedingshulpmiddels.

Strooi vertroue en entoesiasme met jou lyftaal. Lig en skud jou hand wanneer jy `n kamer betree. Stel oogkontak en behandel mense op naam. Staan regop met jou skouers terug. Hou jou hande uit jou sakke en beweeg nie senuweeagtig tydens stil oomblikke nie.

Maak jouself vertroud met al die tegnologie wat jy in die aanbieding gebruik. Oefen om met `n slimbord of met `n skootrekenaar en `n projektor te werk, sodat u enige probleme vooraf kan oplos. Bring u eie toerusting saam met u indien nodig. Indien moontlik, pas al die tegnologie aan voor die dag van aanbieding.

Antisipeer besware en repeteer antwoorde. Hersien jou aanbieding en skryf enige moontlike besware of vrae op `n aparte stuk papier neer. Vra `n vriend of kollega om die rol van `n kliënt te speel en vrae te stel of besware aan te teken wat jy nie sal verwag nie. Skryf antwoorde vir alle moontlike besware en berei voor om dit te gee.

Oefen evalueer of jou gehoor jou volg. Neem breek om vrae te vra wanneer toepaslik. Let op die liggaams taal wat aandui dat u gehoor nie iets verstaan ​​nie. Hou jou energie en entoesiasme deur die aanbieding.

Omskep die negatiewe in die positiewe. Gebruik die kliënt se besware as `n geleentheid om `n voordeel wat dit verskaf, te verduidelik. Byvoorbeeld, as `n kliënt `n beswaar teen die prys maak, praat hy oor die meerwaarde wat jy van hoër gehalte materiaal of vaardighede voorsien het. `N Voedselverskaffer kan reageer deur te praat oor die gebruik van organiese en plaaslike produkte, sodat die kos beter smaak of varsheid het of oor `n bykomende personeel praat, sodat die bereiding van maaltye doeltreffender is. Wees egter versigtig om nie die kliënt te weerspreek of hul kommer te verwerp nie.

Verlig besorgdheid deur opsies te verskaf. Enkele voorbeelde sluit in buigsame betalingskedules of vinnige aflewerings. Indien nodig, bied verpligtinge aan om jou te help om die besigheid te sluit. Byvoorbeeld, as u gewoonlik vir aflewering hef, maar die kliënt `n beswaar teen die prys het, oorweeg dit om `n gratis aflewering te bied om die verkoop te maak.

Stel die volgende stap in die proses. As u vind dat die kliënt nog nie gereed is om te pleeg nie, wys dat u ernstig is om die besigheid te doen deur `n opvolgvergadering of `n oproep te skeduleer. Skeduleer die opvolg voordat jy die kantoor verlaat. Anders loop u die risiko om nie weer van die kliënt te weet nie.