Hoe om `n hoogs geteikende lys van potensiële kliënte te skep

Die basis van enige suksesvolle verkoopsveldtog is om `n kwaliteitslys te hê. Ongeag waar jy die lys gekry het, is dit baie waarskynlik dat jy steeds `n hoër posisie nodig het. Die meeste lyste laat jou toe om die soekkriteria vir spesifieke plekke, nywerhede, maatskappyprofil of demografiese eienskappe te verlaag, afhangende van die tipe potensiële kliënte. Om seker te maak jy het `n goed gerigte lys van potensiële kliënte wat jou `n hoë verkoopsyfer kan bied, moet jy die ekstra myl gaan.

stappe

2

Verkry inligting van vorige kliënte. Terwyl u op soek is na die ideale kliënt, onthou om die inligting van bestaande of vorige kliënte wat u vind, te red, aangesien hierdie kontakte deel van u geteikende lys moet wees. Identifiseer vorige kliënte, insluitende die onaktiewe, deur verkoopsrekords, korrespondensie, kliëntdatabasisse, navorsingsinligting, marknavorsing en waarborgrekords te ondersoek. U moet verkieslik die naam, titel, e-posadres en telefoonnommer van elke kontak vind.

3

Dateer kliëntinligting op. Dit is waarskynlik dat die lys van vorige of onaktiewe kliënte verkeerde inligting bevat of dat sommige data ontbreek. U kan dit oplos deur elke kontak te ondersoek om u huidige inligting te vind. Probeer om soekenjins, sosiale netwerke en kontakte te gebruik om die ontbrekende inligting van potensiële kliënte te verkry. U kan ook `n inligtingsdiensmaatskappy huur, maar u sal waarskynlik aansienlike koste vir die soektog moet byvoeg.

4

Voeg by die verwysings. As u `n verwysingslys van kliënte het, voeg dit by die lys van potensiële kliënte. Kliënte sal waarskynlik verwys na ander wat verwant is aan hulle, wat beteken dat hulle dalk ook belangstel in wat u aanbied. As jy nie `n verwysingslys het nie, kan jy `n manier vind om verwysings van kliënte te kry. Byvoorbeeld, jy kan `n spasie in `n digitale opname insluit om die produk aan `n vriend aan te beveel of aansporings aan die verwysde kliënte te bied.

2

Ontleed potensiële kliënte op LinkedIn. LinkedIn word dikwels gebruik om professionele verhoudings te skep en in stand te hou. Dit kan egter ook gebruik word om `n geteikende lys van potensiële kliënte te skep. As jy op soek is na mense, kan jy jou eerste graad kontakte sien en raadpleeg die afdelings "Ander profiele gesien" en "Soortgelyke profiele" aan die regterkant van die bladsy. Ondersoek die uitslae van elke opsie om mense van die teikenmaatskappy of bedryf te vind.

3

Genereer belangstelling in die internet met kwaliteit inhoud. As jou maatskappy `n webwerf of blog het, maak jy reeds `n geteikende lys van potensiële kliënte saamgestel uit besoekers. Publiseer interessante inhoud op jou webwerf en sosiale netwerke, goed geskryf en kan gedeel word om volgelinge en lesers te kry. Dan kan jy besoekers vra om te registreer om by jou poslys aan te sluit. Vra hulle toe om hulle inligting in te voer sodat hulle by jou lys van potensiële kliënte gevoeg kan word.

4

Gebruik ander eksterne bronne. Bogenoemde metodes is nie die enigste manier om `n geteikende lys van potensiële kliënte te skep nie. Byvoorbeeld, jy kan `n paar lyste op die internet koop, maar wees versigtig, aangesien jy geen waarborg het oor die kwaliteit daarvan nie. U kan ook nog meer moeisame manuele versamelingsmetodes gebruik, soos die geel bladsye, korporatiewe webtuistes of kommersiële of industriële dopgehou om potensiële lei te vind. Alhoewel hierdie metode meer tyd kan neem, kan jy ten minste seker wees van die kwaliteit van die inligting.

2

Gebruik die inligting om potensiële kliënte op te spoor. Gebruik `n paar bemarkingsautomatiseringsinstrumente, soos Pardot, Hubspot en Leadlander om besoekers na u webwerf op te spoor. Hierdie dienste sal jou toelaat om te sien wie jou webwerf sien en wat jy in spesifieke sien. Dan kan jy besoekers vergelyk met jou webwerf om te sien wie die meeste belangstel in die produk of diens. As u potensiële kliënte kontak wat u webwerf reeds besoek het, is dit waarskynlik dat u beter resultate sal hê.

3

Omskep potensiële korporatiewe kliënte in uitvoerende kontakte. As jy `n goeie lys geskep het van maatskappye wat kliënte kan wees, moet jy daardie lys omskep in ware menslike kontakte van elke maatskappy. Gebruik LinkedIn en `n internet soekenjin om die besluitnemers in elke maatskappy te vind. As jy kan, probeer om 5 tot 20 belangrike bestuurders in elkeen te identifiseer. Gebruik dan jou LinkedIn-netwerk om te sien of enige van jou kontakte jou kan voorstel.

4

Verifieer die inhoud van die lys. Om die lys te voltooi, moet u dit hersien en enige leemtes, foute of duplikate uitskakel. Begin deur duplikaat rekords van dieselfde potensiële kliënte te soek. Miskien het jy hulle anders ingeskryf, dus kyk versigtig. Probeer dan om enige ontbrekende inligting, insluitende name, telefoonnommers en e-posadresse, te voltooi. Laastens, probeer om te verifieer of jy die regte inligting het of nie. Vergelyk die inligting met dié van ander bronne om seker te maak dat dit korrek en op datum is.