Hoe om `n ooreenkoms te sluit

Van die eerste drukwerk tot die ondertekening van die kontrak bestaan ​​suksesvolle verkoopspresentasies en die volgende ooreenkomste gewoonlik uit `n verskeidenheid bewese tegnieke en komponente. Om `n besigheid te sluit wat professioneel sluit en `n ooreenkoms in enige bedryf te sluit, moet jy jou kliënt kry om die ooreenkoms te aanvaar, die bepalings en voorwaardes van die ooreenkoms te aanvaar en dan jou besigheidskontrak te teken om die ooreenkoms te sluit.

stappe

2

Ondersoek die finansiële gesondheid van u kliënt. U wil nie u waardevolle tyd op die werksdag mors as u `n ooreenkoms soek wat `n kliënt nie kan betaal nie. As u `n verteenwoordiger van `n gekonsolideerde maatskappy gaan ontmoet, gaan u besigheidsgeskiedenis na. Dit mag behels:

3

Hersien jou toespraak voordat jy met kliënte vergader. Maak gebruik van elke geleentheid wat jy nodig het om jou geheue te evalueer en te verfris rakende die organisasie van jou toespraak. Jy kan dalk jou motor begin of begin, of die produkinligting hersien terwyl jy in die hysbak is. In die nag en die oggend voor jou aanbieding, kyk na die buitelyn en inligting, om te hersien en seker te maak dat die materiaal goed georganiseer is.

4

Druk die terme duidelik van die begin af. U mag dalk bewus wees van die geld of vergoeding aan die begin van die aanbieding. As u egter die bepalings van die ooreenkoms en u verwagtinge duidelik uiteensit, kan u vermy tyd en moeite om `n ooreenkoms te sluit met `n kliënt wat onwillig is of nie in staat is om aan die bepalings van die ooreenkoms te voldoen nie.

5

Sit jou toespraak in die praktyk. In u gedagtes moet u `n duidelike idee hê van die volgorde waarin u u produk of diens sal aanbied. Identifiseer enige area wat swak lyk, of selfs areas waar `n soortgelyke produk u s`n kan oorskry en dink aan hoe u hierdie punte met u kliënt kan aanspreek.

6

Bevestig die ooreenkoms. Alle moontlike ooreenkomste het iets gemeen: daar is `n besluit geneem. Alhoewel `n "ja" van `n junior uitvoerende hoof of assistent dalk nie die finale stap is nie, is jou taak om na die volgende besluitnemer te kom. Nadat u u toespraak gevra het, vra of die bepalings van die ooreenkoms aanvaarbaar is en as `n addisionele stap geneem moet word.

2

Bestuur jou emosies Die vermoë om die bui te beheer is `n kenmerk van `n goeie verkoper wat handel sluit. In die meeste gevalle sal jou potensiële kliënt `n veilige en ligte houding verkies. U moet egter altyd die omgewing in ag neem. Humor kan `n kragtige instrument wees om `n goeie verhouding te bou, maar soms kan dit onvanpas wees.

3

Betrek jou kliënt met die ooreenkoms. Hierdie tegniek word ook "vermoedelik sluiting" genoem. Met hierdie tegniek is die doel om jou kliënt `n vraag te stel wat as sodanig reageer as `n passiewe ooreenkoms. Wees versigtig as jy hierdie sluiting maneuver gebruik, aangesien die onervare gebruik jou kan laat lyk soos `n manipulerende persoon. Enkele voorbeelde van frases wat u vir `n vermoedelike sluiting kan gebruik, is:

4

Stel `n tydsbeperking vir die ooreenkoms. U moet vooraf met u kliënt ooreengekom oor `n tydsbeperking terwyl u die bepalings van die ooreenkoms bespreek. Andersins kan u voel dat u hulle probeer druk om `n ooreenkoms te bereik. Sodra die kliënt die skedule aanvaar het, kan u die sperdatums volgens die skedules van albei partye organiseer.

5

Vra direk vir die verkoop, indien toepaslik in u situasie. Dit is `n veilige tegniek om te gebruik, aangesien dit nie as manipulerend beskou word nie. As jou aanbieding goed was, kan jy aan die einde daarvan eenvoudig sê:

2

Identifiseer die regspartye wat die kontrak sal onderteken. Wetlik kan dit `n persoon insluit wat gemagtig is om die ooreenkoms met die maatskappy, `n korporasie of beperkte aanspreeklikheidsmaatskappy (LLC) effektief te maak. Dit bepaal duidelik wie die kontrak sal onderteken en of die persoon die reg het om die kontrak te onderteken.

3

Kontroleer enige afwyking in die bewoording. Die foute in die skryfwerk kan die kontrak nietig verklaar, wat regsgevolge in die toekoms kan veroorsaak. As u `n ooreenkoms met `n maatskappy wat `n fiktiewe naam gebruik, moet maak, moet hierdie inligting ingesluit word saam met die volle wettige naam van die maatskappy waarmee u sake doen. `N Voorbeeld van hierdie geval kan wees:

4

Maak seker dat jy die regte regspersoon gebruik. Dit is moontlik dat `n eienaar of kliënt van `n maatskappy nie weet wat die gevolge is van die gebruik van `n fiktiewe besigheidsnaam of die gebruik van `n onakkurate naam van `n maatskappy nie. `N eksklusiewe eiendom, byvoorbeeld, is nie geskei van sy eienaar in wettige terme nie. Verifieer en maak seker dat u die korrekte volle naam van die maatskappy of regspersoon het waarmee u die kontrak teken.

5

Herbevestig die terme van die kontrak en handtekening. Neem `n oomblik voordat u onderteken om die bepalings van die kontrak te hersien met die ondertekeningspartytjie. Verifieer dat die persoon wat onderteken is die wettig korrekte persoon is om `n kontrak met u te maak. Sodra die bepalings goedgekeur is, het al die nodige eienskappe om die kontrakdatums te teken en te definieer.