Hoe om die vraag te voorspel
Om `n suksesvolle vraagvoorspelling te maak verseker dat jy genoeg voorraad vir jou volgende verkoopsperiode het. `N Voorspelling van die vraag bevat data van vorige verkope om die vraag na verbruik in die toekoms te bepaal. `N akkurate voorspelling van die vraag sal aanmoedig om meer doeltreffende bedrywighede, beter kliëntediens en `n korter wagtyd by die vervaardiging van produkte, benewens om jou te help om hoë koste-bedrywighede te vermy, swak kliëntediens en tekorte van produkte.
stappe
Deel 1
Versamel inligting1
Fokus op spesifieke produkte. In plaas van om op `n volledige reeks produkte te fokus, identifiseer spesifieke produkte wat jy wil monitor. Dit maak dit makliker om die vorige data te organiseer en die vraag te voorspel. As jy byvoorbeeld reeds `n winterkledingslyn het, fokus eers op die handskoene in plaas van die hele lyn.
- Fokus op die produkte wat die meeste inkomste verdien. Byvoorbeeld, baie entrepreneurs hou by die reël van 80 en 20, wat beteken dat 20% van die produkte en dienste van `n maatskappy gewoonlik 80% van hul inkomste verteenwoordig. Identifiseer hierdie produkte en monitor hul vraag.
- U moet dalk die vraag na elke produk in u voorraad voorspel, maar dit sal vir u makliker wees en u sal meer akkurate resultate verkry as u die vraag na verskeie soortgelyke produkte op dieselfde tyd voorspel, soos handskoene, stewels en winterpette.
- Oorweeg om `n verkoops- en bedryfsbeplanningsgroep saam te stel wat uit verteenwoordigers van elke departement bestaan en hulle die voorbereiding van `n voorspellingsvoorspelling aan te bied.
2
Gaan jou bemarkingsplanne na. Enige bemarkings- of kommersiële promosieveldtog kan die vraag na `n produk verhoog. Hersien die data van `n produk in die verlede om vas te stel wat suksesvol was. Kyk of daar spesiale afslag of aanbiedings vir die vakansie aan die einde van die jaar was wat die vraag na die produk verhoog het. Jy moet dit alles oorweeg wanneer jy `n vraag verlang, veral as jy soortgelyke verkoopsstrategieë wil gebruik.
3
Hersien die sleutelaanwysers. Bepaal die oorsaak van die fluktuasie in die vraag. Sleutel aanwysers sluit in verbruikersdemografie en omgewingsfaktore. Demografie sluit ouderdom, geslag, plek en enige ander identifiserende eienskap in. Die bepaling van die vraag van die sleutel demografiese groepe help om die datastel wat u vir die voorspelling sal gebruik, te verminder. Omgewingsfaktore het ook `n impak op die vraag. Byvoorbeeld, `n harde winter kan `n afname in verkope veroorsaak.
4
Kyk na die mark. Ontleed wat mededingers doen en sê, kliënte, bankiers en ander mense in die mark. Vind uit of die kompetisie enige belangrike aanbod of promosie bied.
5
Gaan die data van die vorige maande na. Kyk na die afwykings van die afgelope maande en die jaarlikse afwykings, soos gedurende die vakansie seisoen. Dit sal u help om jaarlikse en seisoenale skommelinge te bepaal. By die hersiening van die data van die vorige maande, ontleed dit die vraagbestuurders. Oorweeg prysaanpassings of bemarkingsveldtogte wat `n toename in die aantal nuwe kliënte veroorsaak het. Die vraag styg altyd om een of ander rede, en `n slim entrepreneur sal weet hoe om dit te vind. Byvoorbeeld, jy het dalk `n "2 x 1" -aanbod geïmplementeer by die terugkeer na skool. As jy hierdie faktore wil reproduseer, moet jy dit in jou voorspelling oorweeg.
6
Bepaal die wagtyd. Die wagtyd is die tyd tussen die begin van die vervaardiging van `n bestelling en die aflewering van die produk. As jy weet, sal dit jou help om die vraag te voorspel, aangesien jy kan bepaal hoe vinnig jy die produk kan vervaardig om dit te bevredig.
Deel 2
Bepaal jou benadering1
Bepaal watter benadering om te gebruik Daar is vier algemene benaderings tot die voorspelling van vraag: die benadering gebaseer op die kriterium, die eksperimentele, die relasionele of oorsaaklike, en die tydreeks. Kies die beste benadering gebaseer op die agtergrond van jou produk. Byvoorbeeld, die eksperimentele benadering word meestal gebruik met nuwe produkte wat geen geskiedenis in die mark het nie. Deur hierdie benaderings sal u die meeste van die data versamel.
- Jy kan benaderings kombineer om `n meer akkurate voorspelling van vraag te skep.
2
Oorweeg die benaderings gebaseer op die kriteria. Hierdie metode bepaal die vraag deur die insigte van u verkoopspan en u bestuurders oor die mark te gebruik. Hulle kan relatief akkurate voorspellings lewer op grond van hul eie kennis en ervaring. Dit is egter moontlik dat die data wat u van hulle verkry, nie betroubaar is nie, aangesien dit afhang van die persoonlike opinies van elke deskundige. Om hierdie rede is dit beter om die gegewens te gebruik wat gebaseer is op die kriteria om korttermynvoorspellings te maak.
3
Bepaal of jy `n eksperimentele benadering moet gebruik. Hierdie benadering werk beter met nuwe produkte en werk nie vir bestaande produkte waarvan die vraag reeds geregistreer is nie. Hierdie benadering ekstrapolateer die resultate van `n klein aantal kliënte na `n groter getal. Byvoorbeeld, as jy 500 mense ewekansig in dieselfde stad kontak en 25% sê dat hulle jou produk in die volgende 6 maande gaan koop, kan jy aanvaar dat hierdie persentasie ook van toepassing is op 5000 mense.
4
Oorweeg dit om `n relationele of oorsaaklike benadering te gebruik. Hierdie benadering poog om te bepaal hoekom mense jou produk koop. Die idee is dat as jy die redes kan verstaan waarom mense jou produk koop, kan jy `n voorspellingsvoorspelling op grond van hierdie redes skep. Byvoorbeeld, as jy sneeu stewels verkoop, weet jy dat die vraag na jou produk verband hou met die weer. Dus, as die weervoorspelling `n harde winter bekend maak, sal jy weet dat die vraag na sneeu stewels sal toeneem.
5
Bereken die vraag met behulp van tydreeksebenaderings. Tydreeksebenaderings bereken die vraag wiskundig, gelei deur vorige figure en tendense. Spesifiek, jy kan bewegende gemiddeldes, geweegde bewegende gemiddeldes of eksponensiële gladding gebruik om die vraag akkuraat te voorspel. Hierdie benaderings sal meer konkrete syfers as die ander lewer, maar jy moet dit kombineer met ander subjektiewe benaderings om die gevolge van toekomstige veranderinge in die mark of in die sakeplan in ag te neem.
Deel 3
Gebruik benaderings gebaseer op kriteria1
Versamel `n jurie van uitvoerende menings. Versamel `n klein groepie hoëvlakbestuurders van jou maatskappy en vra hulle om die vraag te voorspel. Alle lede van hierdie groep kan waardevolle insigte lewer op grond van hul ondervinding in die mark en kan u ook help om verkopers van grondstowwe en bemarkingsveldtogte van beter gehalte te kies. Hierdie benadering is goedkoop en neem nie soveel tyd as ander benaderings van hierdie tipe nie. Die nadeel is dat hierdie projeksies gebaseer is op die menings van kundiges wat bevooroordeeld kan wees en hul eie belange wil bevorder.
2
Skep `n kollektiewe verkoopspan. Vra elke verkoopspersoon om `n projeksie van hul verkope te maak. Die verkope span is die een wat die naaste aan die mark is en weet die wense van die kliënt. Kombineer hierdie projeksies op alle verkoopsvlakke volgens stad, staat en streek. Die voordeel van hierdie benadering is dat dit nie veel kos nie en dit is maklik om die data te versamel. Die nadeel is dat dit gebaseer is op die menings van die kliënte wat maklik kan verander. Daarbenewens kan verkopers die syfers oordryf om hul werkstabiliteit te verseker.
3
Huur individuele kundiges in die mark. Markkenners monitor bedryfstendense en raadpleeg die verkooppunte om die vraag te voorspel. Hierdie kenners kan skrywers insluit vir kommersiële tydskrifte, ekonome, bankiers en professionele konsultante. `N Persoon kan egter slegs `n beperkte hoeveelheid inligting insamel, daarom is dit raadsaam om `n span kundiges in te samel om soveel moontlik inligting in te samel.
4
Gebruik die Delphi-metode. Eerstens bring dit `n paneel kundiges saam. Dit kan `n groep bestuurders, geselekteerde werknemers of kundiges in die bedryf insluit. Vra hulle om die vraag individueel te voorspel en vraelyste in twee of meer rondes te beantwoord. Wys na elke rondte anoniem die antwoorde van die vorige rondte. Moedig hulle aan om hul antwoorde te verander met vorige antwoorde in gedagte. Die doel is dat die groep in die lang termyn instem oor die voorspelling.
Deel 4
Gebruik eksperimentele benaderings1
Neem `n oorsig van jou kliënte. U kan kliënte inligting op verskeie maniere versamel: deur middel van telefoon- of e-pos opnames, mark tendens analise, en statistiese resensies van kliënte bestelling geskiedenis. Vra hulle oor hul aankoopplanne en hul geprojekteerde aankoopgedrag. Gebruik `n groot groep om die resultate te veralgemeen. Vra hulle wat die waarskynlikheid is dat hulle jou produkte sal koop en die resultate bereken.
- Kliënte is in die beste posisie om die vraag na `n produk te ken. Die enigste probleem met opnames is dat hulle die werklike vraag dikwels oorskat, aangesien, terwyl `n kliënt dalk belangstelling in jou produk kan aantoon, beteken dit nie noodwendig dat jy dit gaan koop nie.
- Hou in gedagte dat opnames duur en moeilik kan wees en dit kan lank duur. Daarom is `n suksesvolle voorspelling van vraag selde gebaseer op hulle.
2
Gebruik die toetsbemarking. Gebruik dit tydens die eerste stadiums van die ontwikkeling van `n produk. Vind `n klein en geïsoleerde area waar jou objektiewe demografie gevind word. Implementeer elke stadium van jou bemarkingsplan, insluitend advertensie-, promosie- en verspreidingsplanne. Evalueer produkpersepsie, markpenetrasie, markaandeel en totale verkope. Voltooi jou kommersiële strategie gebaseer op die inligting wat jy kry sodat jy minder probleme het as jy die produk landwyd begin.
3
Organiseer verbruikerspanele. Versamel `n klein groepie potensiële kliënte en laat hulle jou produk gebruik en bespreek. Hulle word gewoonlik `n klein bedrag betaal vir deelname. Hierdie panele is soortgelyk aan opnames in die sin dat hulle nuttiger is om die produk te analiseer eerder as om die vraagvoorspelling op hulle te baseer.
4
Gebruik eksplorasie data. Vind `n groot groep residensiële kliënte wat deelneem aan `n gereelde studie van hul aankoopgewoontes (byvoorbeeld in supermarkte). Vra hulle om u inligting te gee oor die grootte van hul gesinne, hul ouderdom, hul inkomste en enige ander inligting wat relevant is vir u produk. Elke keer as jy na die supermark gaan, sal jou aankope aangeteken en ontleed word. Een manier om hierdie data te versamel, kan deur die gebruik van u supermarkkaart gebruik word. Hierdie metode skep `n gedetailleerde databasis waarmee jy statistiese modelle kan ontwikkel en verhoudings tussen die data kan sien.
Deel 5
Gebruik relasionele of oorsaaklike benaderings1
Bestudeer verkope van vorige jare om te sien of daar maandelikse of seisoenale tendense is. Hersien die verkoopsyfers van vorige jare om vas te stel op watter tye van die jaar jy die hoogste verkoops persentasies behaal het. Is hierdie tye konstant? Ervaar jy hoër verkope in die winter of somer? Meet die toename of afname in verkope gedurende hierdie tye. Was die verandering min of meer in sekere jare? Dink dan aan die redes daarvoor. Gebruik wat jy geleer het en pas dit toe op die huidige jaar se voorspelling.
- Byvoorbeeld, as jy sneeu stewels verkoop, het jy dalk gedurende `n koue winter `n besondere toename in verkope ervaar. As daar voorspel word dat die winter dieselfde sal wees in die huidige jaar, moet u die voorspelling van die vraag in ooreenstemming verhoog.
2
Vind die reaksies van kliënte. Dit verwys na situasies waarin `n verandering in die produk of die mark hoër of laer verkope veroorsaak. Stel foto`s van produkverkope in die verlede op en merk belangrike datums (byvoorbeeld `n prysverhoging of die bekendstelling van `n soortgelyke produk deur die kompetisie). Hierdie reaksies kan ook wyer wees, soos reaksies op veranderinge in die ekonomie of veranderinge in verbruikersbesteding. Lees kommersiële tydskrifte en relevante koerantartikels om hierdie inligting te versamel. As u hierdie inligting byderhand het, kan u `n beter idee gee van wat die vraag in die toekoms kan beïnvloed.
3
Skep `n model van die lewensiklus. Die lewensiklus verwys na die "lewe" van jou produkte, van hul eerste mark in die mark tot vandag. Kyk na die verkope van jou produkte in verskillende stadiums en die soorte kopers in elk van hulle. Byvoorbeeld, daar sal pionier gebruikers wees (diegene wat altyd bewus is van die nuutste tegnologieë), konvensionele kopers (diegene wat wag vir kritiek en aanbevelings van die produkte voordat hulle dit koop), agterkopers (diegene wat eers koop nadat die produk gekoop is). genoeg tyd in omloop) en ander tipes verbruikers. Dit sal u help om die tendense in die lewensiklus van u produk en die patrone van aanvraag te bepaal.
4
Gebruik `n simulasiemodel. Ontwikkel `n model wat die vloei van die komponente na die produksieaanlegte simuleer, gebaseer op die beplanningskedule van die nodige grondstowwe en die verspreidingsvloei van die finale produkte. Bereken byvoorbeeld die wagtyd om elke komponent te ontvang, insluitende die verskepingstyd, ongeag waarheen hulle gestuur word. Dit gee u inligting oor die spoed waarteen u die produk kan vervaardig om aan die vraag te voldoen.
Deel 6
Gebruik tydreeksebenaderings1
Gebruik die metode van bewegende gemiddeldes. Hierdie is `n wiskundige tegniek wat gebruik word wanneer daar geen neigings in die data is nie en dit gee oor die algemeen `n algemene indruk van hulle. Vind eers die werklike vraag in die vorige drie maande uit. Deel dit dan met 4 (met inagneming van die volgende maand). Die formule sal P4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4 wees. In hierdie vergelyking verteenwoordig "P" die voorspelling en "D" verteenwoordig die vraag van elke maand volgens die nommer. Hierdie vergelyking dien om die konstante vraag te verkry.
- Byvoorbeeld: voorspelling = 4000 (Januarie) + 6000 (Februarie) + 8000 (Maart) / 4 = 4500.
2
Bepaal die geweegde bewegende gemiddelde. As die vraag fluktueer, gebruik hierdie formule, wat die variasie in ag neem: PMP4 = (C * D1) + (C * D2) + (C * D3). "D" verteenwoordig die vraag van elke maand volgens die getal en "C" is die geweegde konstante, wat gewoonlik `n getal van 1 tot 10 is en gebaseer is op die antecedente.
3
Bepaal die eksponensiële gladding. Hierdie tegniek is `n gemiddelde metode wat die onlangse verandering in vraag in ag neem deur `n gladde konstante op die mees onlangse data toe te pas. Dit is handig as onlangse skommelinge veroorsaak word deur `n werklike verandering, soos `n seisoenale patroon (byvoorbeeld einde van die jaarvakansies), eerder as willekeurige veranderinge.
Deel 7
Voorspel die vraag1
Versamel die resultate. Na die versameling van die data, berei `n grafiek of grafiek voor om die vraagvoorspelling te toon. Doen dit deur die vraag van die produk teen die volgende maande te weerstaan. Byvoorbeeld, as jy `n lyngrafiek gemaak het, plaas die maande op die horisontale as en die vraag van die produk op die vertikale as. As jy voorspel het dat jy in Oktober en 800 in November 600 benodig, benodig jy hierdie punte op die grafiek en teken `n lyn tussen hulle. U kan ook vorige data in die grafiek plot om hulle te vergelyk met die data van u ondersoek.
2
Ontleed die resultate. U het die resultate alreeds in `n maklike vorm geformuleer, maar wat beteken dit? Soek tendense, soos die toename of afname in vraag en herhalings, soos die seisoene of maande van die grootste vraag. Vergelyk u data met die van vorige jare in terme van volume en patroon. Kyk ook vir bewyse dat jou bemarkingsplan werk of gewerk het.
3
Deel jou voorspelling en bespreek dit. Wys jou voorspelling aan die regte mense in die maatskappy en bespreek dit met hulle. Kry insette van bemarkings- en verkoopsbestuurders, finansies, produksie en alle ander departemente en verander dan jou voorspelling. Wanneer almal saamstem oor die voorspelling, kan jy `n beter besigheidstrategie beplan.
4
Moniteer en verander jou voorspelling. As jy nuwe data versamel, verander die voorspelling om dit in te sluit. Jy moet al die inligting gebruik as jy dit kry. As jy nie voortdurend jou voorspelling monitor en opdateer nie, kan jy duur foute maak wat jou finansiële volhoubaarheid sal beïnvloed.
Deel op sosiale netwerke:
Verwante
- Hoe om `n vraag te stuur na WikiAnswers
- Hoe om moeilike vrae in `n onderhoud te beantwoord
- Hoe om `n voorraad te beheer
- Hoe om u belangstelling in die werk waarvoor u aansoek doen, uit te druk
- Hoe om vrae op die internet te vra en hulle te beantwoord
- Hoe om produkte te vind om op eBay te verkoop
- Hoe om `n veiligheidsvoorraad te bereken
- Hoe om `n onafhanklike verteenwoordiger te word
- Hoe om `n besigheidsbegroting te skep
- Hoe om `n kliëntfokus te ontwikkel
- Hoe om kliëntediens tegnieke te ontwikkel
- Hoe om `n voorraadstelsel te ontwikkel
- Hoe om oorblywende inkomste te verdien
- Hoe om marknavorsing te doen
- Hoe om `n wissel in duidelike sig te maak
- Hoe om `n hipotese te toets
- Hoe om te besluit wat die perfekte sjampoe en conditioner is
- Hoe om kliëntediensvrae te beantwoord
- Hoe om Avon in Mexiko te verkoop
- Hoe om produkte en dienste te verkoop
- Hoe om die marge te bereken