Hoe om kliënte te vind

Jou diensbesigheid duur nie lank as jy nie kliënte kan vind nie. Ongelukkig is soek na kliënte een van die moeilikste take wat u moet uitvoer. U moet `n aktiewe soektog doen en op soveel verskillende maniere as moontlik kontak met potensiële kliënte maak.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3

stappe

Deel 1

Gaan vind

Beperk jou teikenmark Bepaal wie meer geneig is om jou diens te gebruik, dan beperk daardie breë gehoor verder om `n spesifieke mark nis of ideale kliënt te skep.

Wees so spesifiek as moontlik. Op `n minimum moet jy ouderdom, geografiese ligging, opvoedingsvlak, gesinsituasie, belange en inkomstevlak oorweeg.
As jy reeds kliënte het, oorweeg watter eienskappe hulle gemeen het. Jou ideale kliënt is `n kombinasie van al die eienskappe.
As jy nog nie kliënte het nie, is jou ideale kliënt net die tipe persoon waarmee jy wil werk of wat die meeste voordeel kan trek uit die diens wat jy aanbied.

Gaan waar jou kliënte ontmoet. Kry in die kop van die kliënte. Vra jouself af waar jou potensiële kliënte waarskynlik sal ontmoet om hul probleme op te los en gaan dan probeer om hulle te ontmoet.

Digitale en gedrukte bronne is `n goeie plek om te begin, maar hulle is nie genoeg nie. U moet ook met kliënte in die regte wêreld ontmoet.

As al jou ideale kliënte binne die professionele wêreld bestaan, woon die gebeure of konferensies by waar hulle waarskynlik gaan. As jou kliënte net in die alledaagse wêreld bestaan, moet jy `n bietjie meer kreatief wees. Byvoorbeeld, as jy `n hondesorgdiens het, oorweeg dit om `n bietjie tyd by `n plaaslike troeteldierwinkel te spandeer om te probeer om daar kliënte te kry.

Het aanlyn teenwoordigheid. Alhoewel dit belangrik is om u kliënte in die regte wêreld te ken, moet u nie die krag van `n voldoende aanlyn-teenwoordigheid onderskat nie. Ken die blogs, webwerwe en forums wat jou potensiële kliënte gereeld raak en `n aktiewe deelnemer word in daardie virtuele hoeke.

Reageer direk op die inhoud wat op daardie webwerwe geplaas is en maak seker dat jou kommentaar nie soos reklame vir jou besigheid lyk nie. Dit is die beste om in u handtekening elke keer `n skakel na u webwerf in te sluit.

Skep netwerke met diegene wat dieselfde belange deel. Waarskynlik, jou besigheid is nie die enigste een wat die ideale kliënt het nie. Vind uit wat ander besighede het `n soortgelyke kliëntebasis en probeer om `n wedersyds voordelige ooreenkoms te maak, sodat beide hul kliëntebasis kan verhoog.

Byvoorbeeld, as u op soek is na kliënte vir `n troeteldiersorgdiens, kan u oorweeg om dogters, selfstandige hondewandelaars, plaaslike troeteldierwinkels en klein plaaslike maatskappye wat snacks, speelgoed of troeteldiervoedsel vervaardig, aan te sluit. Dit beloof om u kliënte na hul besighede te rig in ruil vir hulle aanbeveel vir hul eie kliënte.

Gaan na jou familie en vriende. As jy net begin, is jou familie en vriende jou beste bondgenote. Praat met hulle en vra hulle of hulle weet van iemand wat voordeel kan trek uit jou dienste.

U kan hulle vra vir die kontakbesonderhede van potensiële kliënte of u inligting aan u geliefdes gee om kontak te maak. As jy egter vir laasgenoemde kies, maak seker dat jou naasgenote `n idee het van hoe om jou dienste aan te bied aan die potensiële kliënte. Hulle moet presies weet waaroor u diens gaan en wie daaruit voordeel kan trek.

Vra die kliënte om u aan te beveel. Sodra u kliënte het, vra hulle om ander potensiële kliënte na u besigheid te verwys. Baie van u kliënte wat tevrede is met u dienste, sal u graag help, maar ongelukkig voel baie min mense dit nie, tensy u hulle vra.

Wanneer u aanbevelings van voormalige kliënte vra, gee hulle al die nodige inligting om `n goeie aanbeveling te maak. Deel `n bietjie inligting oor die tipe kliënt wat jy wil bereik. Gee hulle wenke oor hoe om u diens tydens die aanbeveling aan te bied.

Nog `n opsie kan wees om `n program van kliënt aanbevelings te begin. Kliënte wat jou besigheid suksesvol aanbeveel het, kan `n voordeel ontvang wat gebaseer is op hierdie program, wat gewoonlik `n afslag op toekomstige dienste is.

Wys jou ervaring Doen wat jy kan om jouself as kundige op die terrein of in die bedryf van jou besigheid te vestig. Hiervoor kan u vir verskillende publikasies skryf en sodoende die verspreiding van u besigheid in die algemeen verhoog.

Oorweeg om as `n gas op `n gevestigde blog of `n handleiding te skryf met nuttige inligting.

Leer `n werkswinkel in `n plaaslike biblioteek of skool.

Volunteer as `n vrywilliger in plaaslike kompetisies wat verband hou met jou veld.

Optimeer jou aanlyn-teenwoordigheid Maak seker dit is maklik vir jou potensiële kliënte om jou webwerf en jou blog te vind. As iemand op soek is na sommige van die dienste wat jy aanbied, is die ideaal dat ek jou kan vind, selfs voordat jy weet wie jy is.

Een van die belangrikste maniere om dit te bereik, is deur search engine optimization (SEO). Om voordeel te trek uit SEO, moet jy `n paar sleutelwoorde en frases in al die inhoud wat jy aanlyn skryf, insluit. Hierdie inhoud moet ook vars, oorspronklik en relevant wees.

Deel 2

Versprei die woord

Maak dit kort. Wanneer u `n e-pos aan `n potensiële kliënt skakel, praat of stuur, moet u bondige inligting verskaf oor u dienste en verskaf slegs die mees omvattende en spesifieke besonderhede wanneer die kliënt dit vra.

Wanneer u telefonies of persoonlik met `n potensiële kliënt praat, moet u besigheid binne 30 sekondes of minder aanbied. Probeer opsomming gee van waaroor u besigheid handel, in `n enkele eenvoudige sin, soos "Ek gee myself aan om hierdie (groep) mense te help om hierdie taak te bereik (`n ander taak)".
As u `n potensiële kliënt per e-pos kontak, probeer om die boodskap te kry om hoogstens drie kort paragrawe te hê. Noem jou akademiese kwalifikasies en dui duidelik aan watter diens jy verwag om te lewer. Maak ook seker dat die onderwerp wat in die e-pos aangedui word, sy inhoud weerspieël.

Praat elke dag met drie mense. As jou besigheid nog relatief nuut is, moet jy daartoe verbind om elke dag met minstens drie mense te praat. Die kans dat die drie mense jou dienste benodig, is redelik laag, maar jy sal meer opsies hê om te hardloop in iemand wat jou moet huur as jy met meer mense praat.

Van die drie mense waarmee jy daagliks praat, maak seker dat jy ten minste twee van hulle ontmoet het in die "regte wêreld" en nie op die internet nie. Alhoewel die internet `n uitstekende manier kan wees om jou soektog uit te brei, moet jy nie op hierdie metode alleen staatmaak nie, veral aan die begin.

As jy van mening is dat drie mense per dag te hoog is, stel `n meer realistiese figuur voor. Byvoorbeeld, jy moet dalk jou besigheid met ander verantwoordelikhede balanseer, sodat jy slegs realisties met vyf mense per week kan deelneem. As dit die geval is, goed, maar maak seker dat jy jou doel bereik. Onthou dat op die ou end minder diffusie beteken dat minder kliënte verkry word.

Stuur `n e-pos Sodra jy iemand kry wat `n potensiële kliënt kan word, moet jy `n e-pos stuur om jouself voor te stel en jou dienste te ontbloot.

U kan `n standaard boodskap skep om die proses te vergemaklik en te bespoedig, maar u moet nooit veelvuldige e-posse aan verskeie kliënte stuur nie. Pas elke boodskap volgens die spesifieke kontak aan voordat u dit stuur. Dit sal `n wenslike vlak van persoonlike belang van u kant toon ten opsigte van daardie persoon of maatskappy.

Handhaaf `n aktiewe teenwoordigheid in sosiale netwerke. Adverteer jou besigheid op verskeie sosiale netwerkplatforms. En dit is nie genoeg om net `n rekening te skep nie. As u `n betroubare fan base wil bou, moet u die aktiewe rekening konsekwent handhaaf en verbind tot elke bladsy.

Jy moet by alle sosiale netwerke aansluit wat nuttig is vir jou besigheid, maar jy hoef nie enige wat jy nie kan gebruik nie, te gebruik. Byvoorbeeld, as daar nie baie beelde is wat verband hou met jou besigheid nie, moet jy waarskynlik nie `n rekening op Pinterest of Instagram oopmaak nie.

As jy by `n sosiale netwerk aansluit, moet jy konsekwent met mekaar kommunikeer, al is die verkeer aanvanklik stadig. Beantwoord vrae, plaas nuttige skakels en sluit aan by besprekings. Die handhawing van `n sterk teenwoordigheid sal die vertroue van jou volgelinge verhoog, wat op die lange duur kliënte kan word.

Bied gratis dienste of promosies aan. Diegene wat nie wil waag om u dienste teen volle prys te huur nie, sal meer bereid wees om u `n geleentheid te bied as u hulle gratis diens of `n hoë afslag bied.

Byvoorbeeld, as jy kliënte benodig vir `n hondopleidingbesigheid, kan jy oorweeg om `n paar coupons in te dien wat `n gratis 30-minute oefensessie verleen.

Dit is ook die moeite werd om sommige promosie-items te oorweeg wat jou toelaat om jou besigheid te adverteer, soos hemde of kantooritems met jou handelsmerk. U kan hulle weggooi wanneer u aan u potensiële kliënte aanbied.

Deel 3

Opvolg

Ondersoek na elke potensiële kliënt. Probeer waar moontlik elke potensiële kliënt te ontmoet voordat u dit kontak. Selfs binne baie spesifieke teikenmarkte het elke persoon sy eie omstandighede en behoeftes. As u hierdie spesifieke data kan identifiseer, sal u `n beter idee hê van die hoek waaruit u u dienste moet aanbied.

As jy van `n maatskappy verwag om te werk, maak seker dat jy genoeg navorsing doen om te verstaan waarvoor daardie besigheid is en watter individue daarin moet wees.
Wanneer u iemand aanbeveel wat deur `n vriend, familielid of vorige kliënt aanbeveel word, gaan na die persoon wat die aanbeveling van die potensiële kliënt gemaak het om meer oor daardie persoon te weet.

Dit vergemaklik die toegang tot inligting van u kliënte. Die inligting wat u op u webwerf en sosiale netwerkbladsye verskaf, moet alles bevat wat nuuskierigheid vir u potensiële kliënte veroorsaak. Jy moet hulle laat weet dat jou dienste presies is wat hulle nodig het en vermy twyfel.

In die meeste gevalle is dit `n goeie idee om `n opsomming van die dienste wat u aanbied en hul pryse te verskaf. Indien moontlik, sluit in getuigskrifte van vorige kliënte. Maak seker dat al hierdie inligting aanlyn beskikbaar is.

Soek raad. Gebruik `n bron wat jou kan vertel of jou huidige besigheidsplan sal werk om jou ideale kliënte te kry. Vra die besighede wat reeds betrokke is by jou teikenmark en vind uit of die diens wat jy aanbied werklik kan werk.

As jy byvoorbeeld beplan om `n troeteldierfoto-onderneming te begin, oorweeg dit om met plaaslike troeteldier-besighede, opleiding honde of ander mense wat verband hou met die troeteldierbedryf te bespreek, en vind uit of klante wat hulle het, kan oorweeg om vir hulle te betaal. `n professionele fotograaf.

Vra vir terugvoer van u kliënte. Wanneer iemand jou huur, vra vir hul mening na afronding van die werk. As iemand jou nie huur nie, vra hulle die redes waarom hulle jou dienste verwerp het.

Die terugvoer sodra die werk voltooi is, kan positief of negatief wees, maar in albei gevalle sal dit jou toelaat om `n idee te kry van wat jy moet doen en die aspekte wat jy moet verbeter.

As iemand ook die redes verklaar waarom jy besluit het om jou dienste te weier, kan jy `n idee kry van wat jy verkeerd doen wanneer jy jou besigheid aanbied.

Stoor die kontakbesonderhede. Stoor die kontakbesonderhede van elke kliënt sodra jy die verhouding voltooi het. Kom in kontak met die tevrede kliënte van tyd tot tyd en vra of hulle jou dienste weer, nou of in die nabye toekoms nodig het.

U moet selfs die kontakbesonderhede van mense en maatskappye red wat gesê het dat u dienste nie "vir die oomblik" nodig is nie, aangesien daardie oomblik kan kom wanneer hulle dit nodig het.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante