Hoe om nuwe kliënte te kry

Weliswaar is hulle almal in verkope. Van die nabygeleë babysitter wat hul naweekskedule vir die openbare rekenmeester wil soek, soek na meer werk, selfs nie-verkoopsposisies benodig goeie verkoopsvaardighede in vandag se ekonomie. Hier vind u baie wenke en instruksies om kliënte te wen en vooruitsigte in verskillende situasies te beïnvloed.

conținut

Stappe
Metode 1
Metode 2
Metode 3
Wenke
Waarskuwings

stappe

Metode 1

Lok plaaslike kliënte

Plaas advertensies in besigheidsgidse. Soek plaaslike geel bladsye en skep `n advertensie vir jou besigheid in die tipe diens wat jy aanbied. Baie verskillende maatskappye gebruik besigheidsgidse in die geel bladsye, op papier of op die internet, so wees seker om te kyk vir diegene wat spesifiek vir jou streek is. Miskien kan jy ook `n gids vind van maatskappye in die munisipaliteit of streekregering.

Sluit aan by die plaaslike handelskamer in u omgewing of enige ander plaaslike vereniging van maatskappye. Neem aktief deel aan daardie organisasie, as jy tyd het: daar is studies wat toon dat verbruikers beter dink aan die maatskappye wat dit doen.
Gaan die bepalings en voorwaardes van elke gids voor registrasie. Sommige mag vra dat jy `n wettige volwassene is of die tipe dienste wat jy kan adverteer beperk.

Onthou om al die relevante feite in jou advertensie in te sluit. Maak nie saak watter van die volgende metodes jy gebruik nie, moet jy seker maak dat jou potensiële kliënte al die inligting het wat hulle nodig het om jou besigheid te evalueer en vir jou `n oproep te gee:

Dit sluit die vinnigste en mees doeltreffende metode in om jou, of verkieslik meer as een, te kontak. Sluit jou e-posadres en selfoonnommer in, as jy een het, en beantwoord jou boodskappe vinnig op beide maniere.

Behalwe vir jou naam en die naam van jou maatskappy, sluit `n kort beskrywing van jou diens in. U moet voorbeelde verskaf van spesifieke take waarvoor u kan huur.

Oorweeg om inligting oor afslag vir aanvanklike kliënte, kliënte wat u verwys na ander mense of enigiemand wat u vir `n sekere tydperk huur, in te sluit. U kan die afslag van `n paar kliënte met `n langtermyn-kliëntkontrak betaal.

U moet die plaaslike wette ken. Die stadsregering of die plaaslike polisie kan u meer inligting gee oor bemarkingsmetodes wat nie toegelaat word nie. Op baie plekke kan jy nie flyers direk in die posbusse plaas nie, en jy moet vra voordat jy deur na deur gaan of dit op privaat eiendom plaas.

Versprei strooibiljette in toepaslike gebiede. Skep `n eenvoudige en aantreklike flyer om jou diens te bevorder. U moet altyd u kontakinligting en spesifieke inligting insluit oor die tipe werk wat u kan doen. Oorweeg die beste manier om hulle te versprei, sodat jy nie tyd en geld mors op nutteloos flyers nie. Volg die bostaande advies oor regulasies en dink aan die plek waar jy waarskynlik die mees potensiële kliënte vind.

Miskien sal `n huishoudelike diens of een wat aandag trek, suksesvol versprei word in elke huis of besigheid in `n buurt. As reklame-veldtogte sonder toestemming onwettig is in jou omgewing, oorweeg dit om die flyers in die helfte te vou en dit per pos te stuur sonder om koeverte te koop. Moenie meer as 5% van die aantal mense wat jy stuur, verwag om met hierdie metode te reageer nie.

Baie gemeenskappe het gemeenskapsborde waarvan die doel is om te adverteer. Heel waarskynlik, hulle is winsgewend as jou besigheid slegs `n klein groepie mense, soos fluit- of kitaarlesse, wil aantrek.

Plaaslike besighede hou dikwels flyers vir geleenthede en dienste in die omgewing waar hul kliënte hulle kan neem. Vra die organiseerders om jou strooibiljette te plaas in plaas daarvan om net hulle te verlaat. Moenie `n maatskappy vra wat jou kompetisie is om vir jou te adverteer nie.

Plaas advertensies in plaaslike koerante. Vind uit watter koerante in jou omgewing gedruk word en plaas jou advertensies in die geklassifiseerde afdeling. Dit kan `n goeie manier wees om die woord uit te kry en dit sal jou nie soveel geld kos as die koerant regtig van die gebied af kom nie. Probeer om aandag te skenk aan u kompetisie deur `n korting vir `n beperkte tyd te bied of om spesifieke dienste te noem wat u mededingers nie aanbied nie.

As daar verskeie plaaslike koerante is, plaas advertensies vir kort tydperke in elkeen. Vra jou kliënte waar hulle van jou gehoor het en gaan voort met die plaas van advertensies in koerante wat goed werk.

Maak jou besigheidskaartjies. Volg die skakel in die titel van hierdie stap om te leer hoe om jou eie besigheidskaartjies te maak of na `n aanlyndiens te soek wat jou kan help. Hou `n paar kaarte in jou beursie of in `n beskermende boks en versprei dit aan jou vriende, bure of enigiemand met wie jy in die openbaar met mekaar kommunikeer.

Gebruik dikker papier om dit te druk en sny dit dan versigtig met `n guillotine in plaas van `n skêr.

Dit bevat verskeie kontakmetodes, veral telefoon en e-pos, jou naam en `n beskrywing van die tipe diens wat jy aanbied.

Vra jou vriende, familie en verlede kliënte om die woord te versprei. Mondelinge bemarking is `n uitstekende hulpmiddel vir plaaslike dienste. Vra al jou vriende om jou kontakinligting of besigheidskaartjies te versprei met enigiemand wat moontlik `n potensiële kliënt kan wees. Oorweeg om afslag te bied vir verwysings of `n gratis diens aan enige kliënt wat iemand anders oortuig om u te huur.

As jy jou besigheid begin, oorweeg om `n omsendbrief in e-pos te stuur aan al die mense op jou kontaklys wat in jou plaaslike omgewing woon en `n vriendelike verhouding met jou het. Sluit `n kort beskrywing van u diens in en dink aan die aanbied van `n afslag aan u persoonlike kontak die eerste keer dat u u huur.

Vra vir toestemming van ou kliënte en mense wat jou werk waardeer om hulle as `n verwysing te gebruik, waardeer. Miskien kan u `n aanvullende afspraak by hulle in u volgende aankondiging, veral as hulle maatskappye of hulle bekend is in die gemeenskap.

Oorweeg jou professionele voorkoms. Probeer om te lewe volgens die verwagtinge van jou kliënte. As jy na die huise van jou kliënte gaan om lesse of tegniese ondersteuning te gee, moet jy goed geklee en verantwoordelik wees. Aan die ander kant, as jy tuinmaak of enige handwerk gaan doen, kan jou potensiële kliënte wonder hoekom jy nagellak en `n formele pak gebruik.

Imponeer jou kliënte U sal meer verwysings kry en u vorige kliënte sal u weer huur indien u `n positiewe en professionele houding handhaaf. Behandel elke kliënt met respek, moenie jou werk onderbreek om met `n vriend te gesels nie. Kom op tyd, of met `n paar minute vantevore, en laat hulle weet of jy gaan vertraag. Probeer elke werk so goed as moontlik te voltooi.

Oorweeg om versekering vir u onderneming te koop, verkry die toepaslike lisensies of genereer bonusse. Dit is 3 verskillende maniere om u kliënt te beskerm in geval van `n ongeluk of bedrog. As `n persoon uitvind dat jy vir een of meer van hierdie beskermende maatreëls betaal het, kan daardie persoon meer gemaklik voel om jou te kontrakteer. Hier is die beskrywing van elke proses en wenke oor hoe om dit te gebruik:

Die versekering vir maatskappye, in ruil vir `n gereelde betaling, sal die koste van mediese behandelings of enige ander onvoorsiene uitgawes dek ooreenkomstig die bepalings van u kontrak. Oorweeg om versekering te koop as een of meer van u werknemers `n besering het by u kliënte se huis, want die huiseienaar se versekering sal miskien moet betaal vir die behandeling wat hom nie baie gelukkig sal maak nie.

Lisensies word slegs benodig vir sekere aktiwiteite soos bepaal deur plaaslike, streeks- of nasionale wette. As jy nie heeltemal seker is of jou maatskappy `n lisensie benodig nie, kontak die stadsregering om meer inligting te vra.

Skep `n bonus as jou maatskappy baie kliënte of werknemers het. Dit gee beheer oor `n sekere hoeveelheid geld aan die regering, wat dit gebruik om eise teen u maatskappy te betaal indien u die eienskappe van die kliënte of enige ander soort ongeluk beskadig. Deur jou bonusnommer te bevorder, sal potensiële kliënte ook `n geskiedenis van eise teen jou maatskappy kan soek.

Metode 2

Soek vir kliënte op die internet of in ander streke

Maak seker dat u diens so spesifiek moontlik is. Jy kan nie jouself bevorder aan almal wat `n webbladontwerp, belastingopgawe of enige diens wat jy aanbied, benodig nie. Wat jy kan doen, is om vas te stel watter spesifieke voordele jy die beste bied en om te oorweeg wie daarin belangstel. As jy wegbeweeg van generiese stellings en jouself as spesialis beskryf, kan jy jou pogings op bemarking konsentreer waar hulle die meeste sukses behaal.

As jou kliënte mense is, soek databasisse van blogs of op die internet in die algemeen om te soek na blogs wat verband hou met die diens van jou maatskappy, produk of missie. In hierdie blogs kan jy die belange van die kliënte leer ken en spesifieke probleme wat jy kan bied om op te los.
As jou kliënte organisasies is, gebruik gevorderde soekfunksies in `n databasis, soos CrunchBase, om kliënte volgens plek, tipe en ander eienskappe te klassifiseer. Sodra jy almal geklassifiseer het op `n lys van tussen `n paar dosyn en honderde maatskappye, kan jy hulle kontak met voorstelle wat volgens jou behoeftes ontwerp is.

Skep `n bemarkingsplan Voordat u bevorderings vir sosiale netwerke begin adverteer of bekendstel, moet u self die geleentheid bied om u bemarkingsveldtog te beplan. Oorweeg hoeveel geld jy op hierdie item wil spandeer en ondersoek hoe jy dit kan belê om die beste resultate te behaal.

Hierdie een artikel Oor internet bemarkingstrategieë bevat meer wenke.

Die beste manier om te evalueer of `n bemarkingsplan `n goeie idee is, is om ander kundiges te vra. Moenie kontak met u direkte mededingers om hulle te vra vir advies nie. Stuur vrae aan mense wat besighede bestuur wat dienste aan dieselfde groep mense verskaf as jy. As jy `n trou fotograaf is, wys jou idees aan `n bloemis. As jy `n konsultant in `n spesifieke bedryf is, praat met ander konsultante wat ander dienste aan dieselfde maatskappye verskaf.

Oorweeg jou teenwoordigheid in sosiale netwerke. As jy vasgestel het dat internet bemarking `n goeie idee is, besluit of jy sosiale netwerke, `n webwerf vir die maatskappy of albei gaan gebruik. Alle rekeninge op sosiale netwerke, blogs of nuuspanele moet gereeld opgedateer word met promosies of nuus oor jou onderneming. Vermy te veel advertensies of daaglikse promosies aan jou volgers.

Skep inhoud vir `n persoonlike of maatskappy se webwerf. Solank dit funksioneel is en sy voorkoms nie so amateuragtig lyk nie, is selfs `n eenvoudige webblad nuttig om u vorige werk te wys en sodoende dat u potensiële kliënte u kan kontak. As jy ook die hulpbronne het, maak gratis artikels of video`s wat nuttige inligting bevat wat mense kan lees en deel. Dit kan `n goeie manier wees om die woord oor jou dienste te versprei, te doen wat jy of jou werknemers die beste doen, in plaas van om te staatmaak op virale bemarking wat moeilik en onvoorspelbaar is.

Gebruik SEO tegnieke (search engine optimization) om die sigbaarheid van jou webwerf te verbeter.

Gee jouself of `n werknemer die taak om gereeld jou internet-teenwoordigheid op te dateer volgens die doelwitte en begroting van jou bemarkingsplan. U moet dalk tyd en geld skei om gratis inhoud te skep wat u potensiële kliënte lok.

Plaas betaalde advertensies of kontak die eienaars van verskillende webblaaie. As jy geld betaal om advertensies op ander webwerwe te plaas, maak seker dat dit bladsye is wat jou kliënte besoek. Boonop, kontak blog-eienaars van relevante onderwerpe, aanlyn forum gemeenskappe of enige ander persoon wat `n publiek van potensiële kliënte vir u diens het. Miskien is hulle bereid om mense na jou inhoud of promosies te lei.

Vra kliënte waar hulle van jou gehoor het of vra hulle om opnames in te vul as jy `n groot aantal kliënte het. Beëindig advertensies wat nie die koste werd is nie.

Gaan na die konferensies wat u kliënte bywoon. As jy `n konsultant is of enige ander diens wat spesialiseer in `n spesifieke bedryf, gaan na plaaslike en nasionale konferensies wat verband hou met die werk van jou kliënte. Behalwe om op hoogte te bly in die veld, kan jy nuwe verbindings skep met potensiële kliënte wat jy normaalweg nie sal weet nie.

Kontak vooraf met die organiseerders van die gebeure om te vra of u `n toespraak kan lewer, `n voorlegging kan maak of op `n paneel kan hou wat verband hou met u werk. Dit sal jou sigbaarheid verhoog.

Metode 3

Bemarking aan individuele kliënte

Ondersoek jou potensiële kliënt voordat jy hom kontak. Lees die missie van die organisasie en spandeer `n bietjie tyd om daaroor te leer deur middel van sy webwerf. As die kliënt `n persoon is, leer meer oor hom of haar deur wie jy ook al gevind het of jy `n potensiële kliënt kan wees.

Begin `n aangepaste verklaring vir die kliënt se behoeftes te skryf. Sodra jy meer weet oor die potensiële kliënt, moet jy `n plan opstel om jou besigheid te lok. Noem probleme wat u kan oplos of dienste wat u aanbied, veral die onderwerpe wat die beste van toepassing is op die kliënt se werk of probleem.

As iemand `n onafhanklike werker huur, lees die posbeskrywing noukeurig. Verander u CV of stelling om die presiese behoefte van die kliënt te ontmoet. As jy op soek is na `n spesiale vaardigheid wat jy het, selfs al is dit klein of is ingesluit in ander aspekte van jou kurrikulum, noem dit.

Begin met `n "haak" wat jou laat uitstaan. Miskien ontvang u potensiële kliënt versoeke soos u s`n of dalk nooit oorweeg om iemand vir u diens te huur nie. Hier vind u verskeie idees oor hoe om iemand se aandag te trek:

Beskryf `n spesiale vaardigheid wat jy het wat skaars onder jou mededingers is. Kennis van `n bietjie bekende programmeringstaal, een of ander kuns of enige ander kwalifikasie wat verband hou met jou werk, kan die aandag van jou kliënt aantrek en hom beïndruk, selfs as hy nie daardie vaardigheid gebruik nie.

Noem `n bekende kliënt wat jy gehad het. U kan ook een of twee van u beste prestasies kortliks beskryf.

As jy nie met roem of spesialisering kan meeding nie, trek die aandag van jou kliënte deur goedkoop of selfs tydelike gratis werk te bied. Dit is `n goeie strategie wanneer u net begin en u het kliënte nodig om u aan te beveel.

Wysig jou stelling totdat dit duidelik en bondig is. U verklaring of verkoopsstrategie behoort slegs 2 of 3 minute te neem om te lees of te luister. As jy dit kan, verkort dit tot 30 sekondes. Bykomende inligting, soos u CV of voorbeeldwerk, kan in afsonderlike dokumente volg om na die toespraak aan te bied.

Konsentreer op spesifieke vaardighede en voorstelle wat u met die maatskappy moet werk. Vermy vae woorde of swak toesprake.

Sodra jy jou stelling voorberei het, moet jy uitvind wie jy moet kontak en hoe om dit te doen. As u op `n advertensie reageer, moet u die kontakinstruksies wat ingesluit is, volg. As u `n organisasie wil kontak, vra die ontvangsdame of die telefoonoperateur oor die persoon wat u moet kontak vir u voorstel en hoe u verkies dat u dit doen.

As jy naby woon en goed met die stellings persoonlik is, probeer om `n persoonlike afspraak te skeduleer. As jy nie kan nie, probeer om `n manier te kry om dit persoonlik te doen en sluit `n handgeskrewe nota in om jou persoonlike poging te wys.

Jy moet professioneel wees. Eenvoudige besonderhede, soos stiptelikheid, luister na die ander persoon, toepaslike taal en positiewe mentaliteit, kan baie handig wees om jou volgende kontrak te bereik. Klere goed en gedra op gepaste wyse tydens elke interaksie. Onprofessionele interaksies met `n sekretaris of `n vreemdeling in die maatskappy se wagkamer het die potensiaal om jou geleenthede sowel as in die hoof se kantoor te vernietig.

Verskaf inligting aan die potensiële kliënt terwyl jy jou toespraak gee. Maak seker dat u al die kontakinligting en enige ander inligting bevat wat die kliënt moet neem. Gee jou besigheidskaartjie of `n flyer as jy dit persoonlik sien of per pos per pos stuur.

Om u te beskryf met die verkeerde titel kan u besigheid seermaak. Noem jouself hoof uitvoerende hoof (CEO) of maatskappy president as jy in `n kantoor vol mense is wat soortgelyke titels het. Andersins, noem jouself `n verteenwoordiger, administrateur (indien u werknemers het) of `n spesifieke titel wat die tipe werk wat u doen, demonstreer.

wenke

Mense waardeer eerlikheid, openheid en `n goeie gevoel van identiteit. Bravado, leë komplimente en `n valse glimlag is nie die regte gereedskap om gesprekke te sluit nie.
Selfs as jou maatskappy `n meer gemaklik kultuur aangeneem het, bly professionaliteit `n noodsaaklike komponent om effektiewe verkope te behaal. Probeer om te lewe volgens die standaarde van jou kliënte, nie net gebaseer op die klerekode van jou maatskappy nie.

waarskuwings

Moenie beloftes maak wat jy nie kan hou nie en maak seker jy hou wat jy doen. Daar is geen beter manier om `n kliënt te verloor of `n slegte kritiek te ontvang as om die vertroue van die mense te verraai nie.

Wys meer ... (16)

Deel op sosiale netwerke:

Verwante