Hoe om iets te verkoop

Om dinge nou te verkoop, is makliker as voorheen - bowendien is dit goedkoper. U kan u gehoor maklik bereik, of u `n enkele produk of verskeie produkte wil verkoop. Daar is `n paar bewese tegnieke wat jou sal help om meer suksesvolle dinge te verkoop, óf aanlyn of vanlyn.

conținut

Stappe
Metode 1
Metode 2
Metode 3
Wenke

stappe

Metode 1

Verken die proses van verkoop

Verstaan hoe mense hul besluite neem om `n produk te koop. Baie navorsing toon dat mense emosionele besluite neem wanneer hulle dinge koop. Daarom, oorweeg wat emosionele redes kan maak dat `n persoon die produk wat jy verkoop en inkorporeer in jou advertensie wil koop.

Verstaan dat mense gereeld op ander mense se stories reageer, nie net die feite nie. Byvoorbeeld, `n getuienis van `n persoon sal `n emosionele reaksie in mense hê as jy een van `n persoon kan insluit wat die produk wat jy verkoop, gebruik het.
Maar mense het `n paar feite nodig om `n aankoop te rasionaliseer. Daarom bevat dit `n paar spesifieke feite oor die produk, soos sy toestand en vervaardiger.
Mense reageer gereeld op getuigskrifte omdat baie mense die skare volg.

Bepaal jou unieke verkoopsposisie. Bepaal hoe die produk wat jy verkoop, verskil van die kompetisie. Dit kan goedkoper of in `n besonder goeie toestand wees. Dit kan beter werk as ander produkte.

U kan u advertensie of u veldtogte baseer op hierdie unieke faktor wat u van die kompetisie onderskei.

Mense moet luister na hoe die produk wat jy verkoop, `n behoefte (of wens) sal bevredig. Watter direkte voordeel sal hulle kry? en hoe verskil dit van die ander produkte

Stel die prys Jy sal baie moet doen om die prys te bepaal. Jy sal die prys moet verstaan wat die mark sal duld.

Bepaal die winsmarge wat u wil bereik. Dit beteken dat u die koste van die produk van die koopprys aftrek. U kan aanlyn sakrekenaars gebruik om die koopprys te bepaal op grond van die bruto winsmarge.

Dit vereis `n ondersoek. U moet weet aan wie u kompetisie sy produkte verkoop, sodat u `n prys kan vasstel vir die produk wat u volgens hierdie inligting verkoop, terwyl u voortgaan om `n wins te genereer. Maak seker jy weet watter nuwe produkte die vervaardiger verkoop deur hul webwerf te kontroleer as jy `n gebruikte produk verkoop. Ondersoek die prys wat ander mense gebruik vir soortgelyke produkte wat hulle verkoop as jy `n produk op `n webblad verkoop. Vind die pryse van `n mededinger in die besigheid.

Moenie die prys van die produk wat jy verkoop, verminder of verhoog nie. Enige van hierdie situasies kan katastrofies wees vir jou langtermyn besigheid. Byvoorbeeld, dit kan gebeur as jy `n gebruikte motor teen `n baie goedkoop prys verkoop, wat mense kan laat wonder of daar `n probleem daarmee is. Skryf al u uitgawes voor die prys bepaal. Hou `n gedetailleerde rekord van hierdie.

Cnet is `n webblad wat u toelaat om die pryse van elektroniese toestelle te vergelyk.

Vind uit jou teikenmark of verbruiker. Dit is noodsaaklik dat jy jou potensiële gehoor verstaan. Moenie probeer om iets vir almal te verkoop nie. Om jou gehoor aan `n teikenverbruiker te definieer, sal jou help om jou taal vir advertensies te poets.

Om iets aan `n jonger persoon te verkoop, kan anders wees as om iets aan `n bejaarde persoon te verkoop. Jonger geslagte kan meer geneig wees om `n produk aanlyn te koop - die taal wat jy gebruik om dit te verkoop, mag minder formeel wees. Byvoorbeeld, `n ouer persoon is dalk nie genoeg op Facebook (of selfs nie) om jou advertensie op hierdie sosiale netwerk te ontvang.

Sommige vrae wat u self kan stel wanneer u `n teikenmark bepaal, is wie u reeds `n produk gekoop het, wie se probleme opgelos sal word deur die produk wat u aanbied, indien u oorreed om die gehoor te bepaal en u aannames of navorsing oor belange en die behoeftes van jou teikengehoor.

U moet die voordele van die produk met u resultate verwant, wat van belang is vir u mark wanneer u dit verstaan.

Ondersoek. Ontmoet jou teikenmark so goed as wat jy kan. Ondersoek demografiese eienskappe, kooppatrone en so meer. Ken jou produk so goed as wat jy kan.

Maak die besigheid toe Maak seker dat jy werklik die kliënt die produk koop. Dit staan bekend as die "sluiting" en is `n fundamentele deel van die verkoop.

U kan die besigheid sluit deur die kliënt se handtekening te kry. `N Veronderstelde koop is wanneer die verkoper aanvaar dat die kliënt gereed is om die produk te koop en vertel hoe om die verkoop te voltooi.

Wees geduldig Soms hoef jy nie die besigheid onmiddellik te sluit nie omdat jy die kliënt aanmoedig. Mense vermoed die taktiek om hulle onder baie druk te laat koop.

Vra vrae en luister na wat gesê word wanneer jy met `n teikenverbruiker praat. Vind uit wat jy soek en probeer om te sien wat vir jou belangrik is.

Nadat u die besigheid gesluit het, moet u verseker dat u die produk soos belowe lewer.

Metode 2

Verkoop jou produk aanlyn

Verkoop iets op eBay. Dit is maklik om iets op eBay te verkoop, plus dit is `n uitstekende manier om jou produk aanlyn te skuif. Op hierdie manier kry jy onmiddellike toegang tot `n groot gehoor wat dinge koop.

Teken in op eBay en maak `n rekening. Klik op "Verkoop" bo-aan die tuisblad van die webwerf en teken in of teken aan met `n nuwe rekening. Voeg dan by wat jy wil verkoop en voeg `n paar foto`s by. Met eBay kan u maksimum 10 foto`s byvoeg.
Kies die formaat vir die vaste prys van die produk en verskaf die prys as jy die markwaarde daarvan ken. U kan `n veilingformaat gebruik as die item wat u verkoop, regtig uniek is of as u nie seker is van die waarde daarvan nie. eBay het `n vinnige hulpmiddel waarmee jy die pryse van soortgelyke produkte kan vergelyk.
Kies `n verskeping opsie Met eBay kan u verskeie gestuur opsies. U kan `n vaste tarief vir bokse en `n paar gratis koeverte in USPS bestel, skedule afhaal by die huis en bied verskillende verskeping opsies.
Klik "Verkoop" en kopers sal jou produk sien.
U sal die item moet stuur wanneer `n koper dit betaal. U moet `n positiewe kommentaar vir die koper indien u van plan is om voort te gaan verkoop. Dit bevorder lojale kliënte.
Versamel jou betaling. Die meeste kopers gebruik PayPal om op eBay te betaal. PayPal is `n webblad wat maklik aangemeld kan word. Dit laat jou toe om die geld elektronies na jou tjekrekening te stuur of `n tjek te versoek.
Maak seker jy het `n spesifieke kop wat die naam van die produk bevat wat mense eintlik sou wou soek om jou sukses op eBay te verhoog. Jy sal sekere byvoeglike naamwoorde soos "ongelooflik" of "wonderlik" vir daardie opskrif moet uitskakel.
Sluit sommige foto`s in. Dit sal u help om die produk te verkoop. Plaas hulle ook bo-op, sodat potensiële kopers hulle aan die begin kan sien.

Verkoop iets in craigslist. Baie mense kry kopers vir hul produkte op Craigslist. Al wat jy hoef te doen is om na die Craigslist-webwerf te gaan. U kan `n webblad kies in u geografiese area of in `n ander een waarin u wil verkoop, hoewel u slegs een advertensie in een kan publiseer. Dit is gratis om op hierdie webblad te publiseer.

Sluit `n foto in. Mense is baie agterdogtig dat mense hulle dinge probeer verkoop, veral aanlyn. Daarom sal jy beter geluk hê as jy kan sien wat jy aanbied. Maak jou foto`s goed. Byvoorbeeld, jy kan die produk skoonmaak voordat jy `n foto neem.

Sluit `n datum in. U sal verkope verhoog indien u `n mate van dringendheid by die aankondiging voeg, soos aangedui dat die produk Vrydag afgehaal moet word.

Wees versigtig wanneer u ontmoet met die kopers wat u kontak op Craigslist. Geniet hulle net in `n openbare plek ter wille van jou eie veiligheid. Maak seker dat jy vergesel word van een persoon of meer wanneer jy met die koper ontmoet as jy hom nie in die openbaar kan ontmoet nie (omdat jy `n groot item van die huis af verkoop). Dit is raadsaam om slegs kontant te aanvaar.

`N Konsekwente hoofstuk is belangrik om mense te lok, aangesien jou produk met baie ander kan meeding. Gebruik sommige sleutelwoorde wat verband hou met jou produk waarvoor mense kan soek, en sluit die handelsnaam van die produk en sy status in. In die tekstuele gedeelte van die advertensie moet u die besonderhede van die produk, insluitend die kleur, die afmetings en enige ander inhoud, verskaf asof dit trane of ander probleme het.

Maak seker dat u kontakbesonderhede insluit. U kan die anonieme e-posdiens van Craiglist gebruik om u privaatheid te beskerm en sekuriteit te verhoog.

Verkoop iets in Amazon. Die Amazon.com webwerf is natuurlik `n goeie manier om produkte aanlyn te verkoop. U kan ook u produkte by Amazon verkoop, nie net produkte van gevestigde maatskappye koop nie. In teenstelling met eBay en Craigslist kan u egter slegs `n produk verkoop wat reeds op die Amazon-webwerf verskyn. Byvoorbeeld, jy kan nie antieke verkoop as Amazon dit nie meer verkoop nie.

Kies die kategorie van verkope. Daar is baie kategorieë om op Amazon te verkoop. Byvoorbeeld, jy kan die kategorieë van professionele verkope kies. Jy sal `n professionele verkoopsrekening nodig hê om in sommige kategorieë te verkoop, maar nie in ander nie. Amazon bied `n grafiek om u te help om uit te vind watter kategorie u produk geleë is en indien u `n goedkeuring nodig het om te verkoop of `n professionele rekening.

Vind `n verkoopsplan wat jy kan bekostig. As jy meer as 40 artikels per maand verkoop, beveel Amazon `n professionele rekening aan, wat duurder is as `n individuele rekening. Amazon kos 99 sent per verkoop en ander verwante koste vir `n individuele rekening en `n verkoper van sommige produkte. Dit hef ook koste vir verkope, wat gewoonlik tussen 6 en 15% wissel.

Jy moet `n rekening op die Amazon-webwerf skep om as professionele of individuele persoon te verkoop. U sal u naam moet invoer indien u as individu sal verkoop en u sal `n kredietkaart moet voorsien om die gelde te betaal. Ook moet jy `n uitstallingsnaam skep om jouself te identifiseer.

Registreer jou produk wanneer jy geregistreer het. Kies die toestand, die prys en die verskeping metode. Klik op "Bestuur bestellings" om hulle almal te sien. U kan slegs `n produk verkoop wat reeds op hierdie webblad geregistreer is. Soek jou produk hierop wanneer jy jou internasionale standaardnommer (ISBN, vir sy akroniem in Engels) skryf, soos dié van `n boek wat jy wil verkoop. Die meeste produkte het `n "Verkoop op Amazon" -knoppie op hul bladsy, wat jy moet kliek as jy een wil verkoop wat joune is.

Maak jou produk soekbaar `N Belangrike wenk om verkope in Amazon te verhoog, is om seker te maak dat mense jou produk kan vind as hulle soek na een soos die een wat jy verkoop. Die meeste mense vind produkte op Amazon deur sommige sleutelwoorde in die soekbalk te tik.

Skryf `n paar sleutelwoorde in die titel van die produk wat jy verkoop. Dit beteken dat jy `n paar woorde in die titel sit en dat mense kan soek as hulle op soek is na die produk wat jy verkoop.

Net so kan jy vyf soekterme by jou produk voeg en jy kan hulle almal byvoeg. Byvoorbeeld, `n selfoon met die titel "Nokia selfoon" kan onder "Nokia selfoon met Bluetooth" in produksoektogte gevind word, aangesien laasgenoemde opsie meer sleutelwoorde bevat.

Metode 3

Verkoop `n produk vanlyn

Aanvaar sosiale interaksie. Jy moet voordeel trek uit sosiale interaksie wanneer jy items vanlyn verkoop. U kan `n tuisdemonstrasie van die produkte organiseer en gebruik maak van u vriende se verbintenisse.

Vind `n paar plekke waar baie teiken kliënte ontmoet, soos boeremarkte of die plaaslike beurs.
Bou vertroue in jou handelsmerk deur plaaslike gebeure te borg.
Probeer om `n paar produkte te gee. Mense reageer op geskenke omdat hulle jou produkte sal koop as hulle van hulle hou.

Ontwikkel verhoudings Mense wat dinge verkoop, is geneig om netwerke van mense te hê. Hulle gaan baie middagete saam met hulle en hulle is vinnig om besigheidskaartjies te versprei en op te bou. Daarbenewens kom mondelinge aanbevelings uit dat dit gedeeltelik verband hou met mense.

Luister na `n kliënt en waarneem hulle behoeftes is `n fundamentele deel van die proses om iets te verkoop.

`N Ongevraagde verkoop en sonder om te verstaan dat die produk dalk geskik is vir die verbruiker, werk selde. Inteendeel, om langtermynverhoudings met mense te ontwikkel, sal jou `n goeie verkoper maak omdat hulle vir meer produkte sal terugkeer en hulle vriende sal vertel om jou goed te koop.

Verkoop kan tyd neem. Mense sê dat die verkoop van goedere `n langafstand-wedloop kan wees, nie spoed nie, dit is `n proses.

Probeer eerlik te wees wanneer jy met potensiële kliënte praat, in plaas daarvan om te klink soosof jy gereageer het wat jy moet sê. Indien wel, sal mense jou nie baie vertrou nie.

Skep `n bemarkingsplan Jy moet `n begroting vir advertensies en bemarking bepaal en oorweeg maniere waarop jy jou gehoor kan bereik teen `n laer prys, soos deur sosiale media.

Bepaal of jy op die radio, televisie en koerant wil adverteer, sowel as in die nuwe kommunikasie-omgewings. Wat sal die teikenverbruiker beter bereik?

Vir `n maatskappy bepaal dit die maksimum en minimum begroting om te adverteer deur 10 en 12% van die geprojekteerde jaarlikse bruto verkope te neem. Vermenigvuldig dit deur die winsmarge van `n gemiddelde transaksie. Dan, verminder jou inkomste van elkeen. Die balans is jou maksimum en minimum begroting om te adverteer.

Oorweeg `n verkoop van gebruikte items. Oorweeg om een te doen as jy probeer om ontslae te raak van baie huishoudelike items.

Adverteer jou verkoop van items wat in koerante gebruik word en aanlyn via sosiale media of webbladsye as craigslist. Gee `n goeie lys van die tipes items wat jy verkoop en spesifiseer enige unieke item wat jy het.

Die draagbare items word beter verkoop in die verkoop van gebruikte items. Dink dus aan die klere of huishoudelike items wat jy moet verkoop en dat mense dit maklik kan dra.

Vind uit die beste dag om hierdie geleentheid te organiseer. Byvoorbeeld, daar is minder waarskynlikheid dat mense die dae van die week gedurende die dag na die verkoop van gebruikte items gaan.

Bel die stadsaal, die kantoor van u stad of dorp om te bepaal of u `n permit nodig het vir hierdie saak. Dit sal wissel volgens u gemeenskap.

wenke

Onthou dat jy normaalweg `n paar fooie moet betaal om produkte aanlyn te verkoop.
Vertel altyd die waarheid wanneer jy `n produk verkoop. Mense sal onthou dat jy dit nie goed verteenwoordig nie en sal dit versprei as jy dit nie goed doen nie.
Wees opreg en vriendelik. Om die regte persoonlikheid te hê, kan mense help om hul vrees om `n produk te koop, te oorkom.

Wys meer ... (25)

Deel op sosiale netwerke:

Verwante