Hoe om `n sakeplan op te stel

Die skep van `n sakeplan sal jou help om jou besigheidsdoelwitte te bereik. `N Duidelike en oortuigende sakeplan gee jou `n gids om `n suksesvolle maatskappy te bou wat gefokus is op die bereiking van jou persoonlike en finansiële doelwitte. Dit kan ook help om ander, insluitend banke, te oorreed om te belê in wat jy gaan skep. Lees stap 1 om te leer hoe om jou sakeplan te benader.

conținut

Stappe
Deel 1doen die voorlopige werk
Deel 2struktureer jou besigheid
Deel 3skryf die sakeplan
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1
Doen die voorlopige werk

Ontleed die potensiële markte vir jou besigheid. Oorweeg watter segment van die plaaslike (of internasionale) bevolking sal probeer om jou produkte of dienste te gebruik. Dit moet meer as net veronderstelling wees en behels die uitvoer van `n akkurate en intelligente ondersoek. U moet die sekondêre navorsing wat deur eksterne waarnemers saamgestel is, ontleed, asook primêre navorsing wat u self saamstel met u eie metodes en waarnemings. Oorweeg die volgende navorsingsareas:

Is daar `n lewensvatbare mark vir die produk of diens wat u wil verkoop?
Wat is die ouderdom van jou potensiële kliënte?
Wat doen hulle?
Is jou produk of diens aantreklik vir `n bepaalde etniese of ekonomiese bevolking?
Kan slegs ryk mense dit bekostig?
Woon jou ideale kliënt in `n sekere soort woonbuurt of omgewing?

Stel die grootte van jou potensiële mark. Dit is belangrik om so spesifiek moontlik te wees ten opsigte van jou mark en jou produk. As jy byvoorbeeld `n seepbesigheid wil begin, dink jy dalk dat elke vuil liggaam jou produk benodig, maar jy kan nie met almal begin as jou aanvanklike mark nie. Selfs as jy `n item as universeel benodig as seep gemaak het, moet jy eers `n kleiner, meer gefokusde groep kliënte identifiseer, soos kinders onder die ouderdom van 8 wat dalk koue bad koue skuim wil hê, of die seep gemaak vir meganika. Van daaruit kan jy die demografiese inligting meer spesifiek analiseer:

Hoeveel meganika benodig seep in enige gegewe gemeenskap?

Hoeveel kinders in die land is tans onder 8?

Hoeveel seep sal hulle in `n maand of `n jaar gebruik?

Hoeveel ander seepvervaardigers het reeds `n markaandeel?

Hoe groot is jou potensiële mededingers?

Identifiseer die aanvanklike behoeftes van u onderneming. Wat sal jy moet begin? Of jy nou `n bestaande maatskappy wil koop met 300 werknemers of begin met `n bykomende telefoonlyn by jou tuiskantoor. Jy moet `n lys maak van die materiaal wat jy benodig. Sommige kan tasbaar wees, soos 500 lêerskaste en `n groot kas om hulle te berg. Ander vereistes kan ontasbaar wees, soos tyd om `n produkontwerp te skep of marknavorsing op potensiële kliënte te doen.

106575-4-1.jpg" klas ="beeld ligkas">

Berei monsters van die produk voor. As jy `n beter muizeval gaan bou, het jy dalk `n prototipe by die huis ontwikkel van gebruikte buise tandepasta en gevoude snitte, maar jy sal `n meer robuuste en aantreklike model nodig hê om aan potensiële beleggers te wys. Hoe presies sal jou muisval lyk? Watter materiale benodig jy? Het jy geld nodig vir navorsing en ontwikkeling, sodat jy jou oorspronklike konstruksie van tandepasta-buise en papierstukke kan verbeter? Het u `n ingenieur nodig om presiese vervaardigingsontwerpe te skep? Moet jy jou uitvinding patent? Sal jy die veiligheidsnorme vir muizevalle moet ondersoek?

Ondersoek moontlike plekke vir jou onderneming. Bel `n makelaar en kyk na die ware kleinhandelplekke in die buurt waar jy byvoorbeeld jou restaurant wil oopmaak. Maak `n tafel van die meeste en goedkoopste plekke op plek en area in vierkante meter. Skat dan hoeveel spasie u benodig en hoeveel geld u vir die huur moet toeken.

106575-6-1.jpg" klas ="beeld ligkas">

Bepaal jou opstartkoste. Maak `n lys van al die tasbare en ontasbare hulpbronne wat u nodig het om u besigheid te begin. Die totale beraamde prys van al hierdie items sal omgeskakel word in jou aanvangskoste, of jy nou gesofistikeerde rekenaars koop of net `n nuwe telefoonlyn op jou lessenaar installeer. As daar `n item in jou skat dat onredelik hoë lyk, ondersoek ander alternatiewe, maar hou in gedagte dat dit beter is om al die items wat jy regtig nodig het met `n redelike raming van die koste van elke item sluit sodat jy nie hardloop uit geld of nie U kan u lenings betaal. Wees eerlik en konserwatief in jou ramings, maar ook optimisties.

Moenie aan die begin wys op die beste van alles nie. U kan die duur begeleiding van `n kantoor in `n beter gevestigde maatskappy verlaat en aan die begin by die basiese beginsels hou. Kry wat bekostigbaar is, werk en werklik nodig en moenie moedere koop nie.

Plaas jouself in die skoene van potensiële beleggers. Vra jouself af: "As jy X geld sou belê in `n konsep of idee, of selfs in `n produk, wat wil jy weet?". Versamel soveel nuttige en geloofwaardige inligting as wat jy kan. Afhangende van jou produk, moet jy dalk baie soek om relevante inligting te vind.

Moenie moedeloos wees as jy ontdek dat sommige van jou idees, of selfs al hulle, voldoende deur die mark gedek is nie. Moenie hierdie realiteit ignoreer nie - werk in plaas daarvan. Kan jy nog `n beter werk doen of `n beter toestel as jou mededingers bied? In baie gevalle is dit waarskynlik waar, solank jy die mark goed ken en hoe om waarde daaraan te voeg op maniere wat jou mededingers nie is nie. In ander gevalle mag dit dalk nouer of wyer wees as jou mededingers.

Identifiseer potensiële beleggers. Banke en ander bronne van finansiering leen nie geld nie, net omdat mense met interessante sake-idees lekker is. Hulle volg spesifieke riglyne, soos die databasis van die betrokke risikobestuursvereniging, wat ontwerp is om te verseker dat die belegger geld sal verdien deur in u besigheid te belê of u geld uit te leen. Uitleners sal normaalweg die kapitaal, kapasiteit, kollateraal, voorwaardes en karakter van die onderneming waarneem, of wat bekend staan as die 5 "C"s, by die verkryging van `n lening. U sal al hierdie basisse lank moet dek voordat u finansiering soek.

Deel 2
Struktureer jou besigheid

Definieer jou maatskappy `N Besigheidsplan sal nie nuttig wees voordat jy seker is van wat jou maatskappy bestaan nie. Wat sal jy vir ander bereik? Watter produkte en dienste sal jy produseer of voorsien? Skryf al die spesifieke behoeftes wat jou maatskappy sal bevredig, neer. Potensiële beleggers moet weet dat u maatskappy sinvol en bemarkbaar sal wees vir mense wat u produk of diens kan gebruik. So konsentreer op die eksterne behoeftes wat jou maatskappy sal bevredig.

Wat is dit dat jou produk of diens mense sal toelaat om beter en op `n goedkoper, veiliger of doeltreffender manier te doen? Sal jou restaurant die verhemelte van woedende mense maak met nuwe smaak sensasies? Sal jou nuwe muis val help mense muise vang sonder naarheid? Sal jou nuwe badskuim met die reuk van kougom die manier verander hoe kinders snags snags vat?

Kies `n wenstrategie Sodra jy die mededingende voordeel wat jou maatskappy bied, bepaal het, kan jy die beste strategie kies om jou doel te bereik. Hoe sal jy jou produk of diens van ander onderskei? Alhoewel daar miljoene soorte besighede is, is daar regtig net `n paar basiese strategieë wat toegepas kan word om enige besigheid suksesvol te maak. Die eerste stap in die keuse van `n effektiewe strategie is om `n mededingende voordeel vir u produk of diens te identifiseer.

Jou mededingende voordeel kan insluit die ontwerp van spesiale eienskappe wat nie in mededingende produkte gevind word nie. Dit kan betreklike diens funksies insluit, soos vinniger aflewering, `n laer prys of meer aandagige verkopers. Dit moet nooit as moontlike wenmetodes ontslaan word nie, aangesien baie maatskappye selfvoldaan raak en kan oorkom word deur kliënte se ervarings te gee wat beter is as die gemiddelde verwagtinge. Selfs wanneer u produk of diens reeds goed gevestig is, kan u `n beeld of handelsmerk van uitsonderlike gehalte of reputasie vestig.

Ontwerp jou maatskappy Oorweeg hoe jy jou werksmag sal huur en organiseer. Teen die tyd dat jy hierdie stadium van denke oor die konsep van jou potensiële besigheid bereik het, sal jy waarskynlik `n goeie idee hê van die aantal mense wat jy benodig en die vaardighede wat hulle nodig het om jou besigheid te begin.

Hou in gedagte dat u aanvanklike planne ongetwyfeld sal verander namate u besigheid groei. Miskien moet u meer bestuurders aanhelp om u uitgebreide personeel te toesig of nuwe departemente aan te stel om aan nuwe kliënte se eise te voldoen. Die groei en uitbreiding wat vir u onderneming geprojekteer word, moet in u sakeplan genoem word, maar dit is nie die hooffokus nie. Vir nou moet jy hulp kry om te begin en jou befondsingsbronne oortuig dat jy winsgewend sal word.

Oorweeg die praktiese probleme om `n besigheid te bedryf. Dink aan jou rol as leier of hoof van die maatskappy. Soos u dink oor die aanwending van personeel en die organisering van u werksmag, moet u ook u begeerte om `n goeie baas en u vermoë om dit te doen, konfronteer. Besluit hoe jy die regte van jou werknemers sal bestuur. Byvoorbeeld, lone en salarisse, versekering en aftrede, asook die omvang van jou kennis oor belastingkwessies.

Beleggers sal wil weet of jy die maatskappy kan bestuur. Het u ervaar bestuurders onmiddellik nodig? Sal u van die bestaande werknemers hou of nuwe mense huur? En waar sal jy hierdie potensiële werknemers vind?

Die befondsingsbronne sal ook wil weet of enige van u vennote van u verwag om met u te werk of as hulle verpligtinge slegs finansieel sal wees. U plan moet die werksgeleenthede en sleutelbestuursrolle spesifiseer. Die posisies as president, vise-president, finansiële direkteur en departementele bestuurders moet gedefinieer word, tesame met die bepaling van wie verslae aan wie.

Kies `n bemarkingsplan Een van die mees algemene foute van sakeplanne is dat die entrepreneur nie presies beskryf hoe kliënte bereik sal word en hoe die produkte aan hulle voorgelê gaan word nie. Beleggers, personeel en potensiële vennote sal nie oortuig wees dat u idee suksesvol sal wees voordat u goed-nagevorsde en effektiewe metodes van kontak met u kliënte en die waarborg dat u sodra u dit bereik het, u kan oortuig om te koop u produk of diens

Oorweeg hoe jy jou kliënte sal bereik. Wat sal jy kliënte vertel om te oorreed en te oortuig hulle dat jou produk of diens is beter waarde, meer tydige, meer bruikbaar, ens, wat die produk of diens van die kompetisie? As u nie tans kompetisie het nie, hoe sal u die doel van die produk en die verbruiker se behoefte daarvoor voldoende verduidelik?

Watter advertensie- en promosie-pogings sal jy in diens neem? Byvoorbeeld, twee spesiale aanbiedings vir die prys van een of gratis koepons binne dieselfde boks graan wat op kinders gerig is. Waar kan jy lyste vind van die grootste konsentrasies kinders onder die ouderdom van 8 of van enige groep wat jou mark verteenwoordig?

Ontwikkel `n dinamiese verkoopspoging. Die woord "verkope" Dit dek alle sake wat verband hou met die kontak met u regte kliënte sodra u vasgestel het hoe om dit te bereik deur u bemarkingsveldtog. Samevattend gaan hierdie deel van jou sakeplan oor hoe jy kliënte of verbruikers van jou produk of diens sal lok.

Wat sal jou basiese verkoopsfilosofie wees? Ontwikkel langtermyn verhoudings met `n paar groot kliënte of ontwikkel `n kliënte van baie korttermyn-kliënte?

Deel 3
Skryf die sakeplan

Organiseer al die relevante inligting oor jou onderneming. Begin deur seksieopskrifte te skep en plaas die toepaslike inligting onder die toepaslike opskrifte. Om die unieke benadering van u maatskappy in elkeen van hierdie opskrifte te skei, sal u plan op `n manier organiseer wat beleggers nuttig sal vind:

front en indeks
Uitvoerende opsomming, waarin jy jou visie vir die maatskappy opsom
Algemene beskrywing van die maatskappy, waar jy `n opsomming van jou maatskappy en die diens wat dit aan jou mark bied, verskaf
Produkte en dienste, waar jy jou unieke produk of diens in detail beskryf
Bemarkingsplan, waar jy beskryf hoe jy jou produk na jou verbruikers sal neem
Bedryfsplan, waar jy beskryf hoe die maatskappy daagliks werk
Bestuur en organisasie, waar jy die struktuur van jou organisasie beskryf en die filosofie wat dit reguleer
Finansiële plan, waar jy jou werkmodel vir finansies en wat jy van beleggers benodig, illustreer

106575-16-1.jpg" klas ="beeld ligkas">

Skryf die uitvoerende opsomming aan die laaste een. Die uitvoerende opsomming is basies jou algemene versoek om beleggers, of regtig iemand wat jou sakeplan, wat moet opsom en te verwoord wat so goed oor jou besigheid model en jou produk lees. Dit moet minder met die kern van die besonderhede van bedrywighede en meer oor jou algemene visie vir die maatskappy en waar dit gaan.

Versamel al die inligting en berei verskeie konsepte voor. Jy het al die harde werk ondersoek, besluit waaroor jou onderneming gaan, presies fokus en verkoop. Dit is tyd om die sakeplan saam te stel en al u gedagtes, navorsing en harde werk te artikuleer in `n volledige beskrywing van u struktuur en diens.

Moenie eers bekommerd wees oor kapitalisasie, leestekens en grammatika nie. Die enigste ding waaroor jy moet bekommer, is om jou idees op papier te plaas. Sodra u `n algemene vorm het, kan u tyd spandeer om u sakeplan te hersien en foute reg te stel. Vra iemand om dit vir jou te lees en hul kommentaar te volg.

Verkoop jouself en jou maatskappy. Die idee van `n sakeplan is om u in die beste perspektief te bied. Die talente, ondervinding en entoesiasme wat u tot u onderneming bydra, is uniek. Hulle bied sommige van die mees dwingende redes vir ander om u konsep te finansier. Hou in gedagte dat beleggers in mense eerder as idees belê. Selfs as jou potensiaal besigheid het baie mededingers of nie aan die voorpunt van `n bedryf, kwalifikasies en toewyding te wys in jou sakeplan kan ander te oortuig om hul ondersteuning te bied.

jou CV Dit sal ingesluit word in `n aparte bylaag monsters aan die einde van die plan, so dit is nie die plek om `n lys van al die werk wat jy gehad het of die feit dat jy kunsgeskiedenis aan die Universiteit maak. Moet egter nie die impak van `n gedeelte van jou agtergrond ignoreer wat dalk selfs geen verband met jou nuwe maatskappy het nie. Fokus op groepervarings, leierskapsgeleenthede en suksesse op alle vlakke.

Gee en verduidelik jou finansiële data. Hoe sal jy ander oortuig om in jou onderneming te belê? Met duidelike, deursigtige en realistiese finansiële inligting wat bewys dat jy weet waaroor jy praat en dat jy niks verberg nie.

Die akkuraatheid van jou finansiële syfers en projeksies is absoluut noodsaaklik om beleggers, leningsbronne en vennote te oortuig dat die konsep van jou onderneming waardig is. Die data moet ook noukeurig eerlik en uiters duidelik wees.

Aangesien banke en baie ander bronne van befondsing jou projeksies met bedryfsgemiddeldes in die relevante risikobestuursverenigingsdata vergelyk, in sommige plekke, soos in die VSA, kan jy die assosiasie figure gebruik van risikobestuur om jou projeksies te toets voordat die bank dit doen.

wenke

Daar is `n paar waardevolle lêers aanlyn sakeplanne in genoteerde maatskappye wat suksesvol die mark gebaseer op `n sakeplan (en bemarking) goed gedefinieer en uitgevoer het binnegedring. Neem die tyd om die mark te bestudeer deur die oë van `n suksesvolle maatskappy en oorweeg wat u maatskappy sal bied wat u produk of diens van die res sal onderskei. Jy moet seker wees van wat jou maatskappy die mededingende voordeel gee.
Daar is baie bronne om inligting vir jou sakeplan te vind. Jou plaaslike biblioteek en die internet is altyd bruikbare bronne. As jy naby `n universiteit woon, kan jy `n afspraak met een van die onderwysers skeduleer. Hy of sy kan jou nuttige insigte gee.
Maak seker jy noem jou inligting. Op hierdie manier kry jy `n back-up vir enige statistieke wat jy in jou sakeplan plaas.
In die VSA is die Federale Agentskap vir Kleinsake-ontwikkeling (SBA) `n nuttige inligtingsbron. Baie ander lande het `n soortgelyke hulpbron, óf gefinansier of gerig deur die regering of die bedryf. Gaan aanlyn na om hulp te vind oor die onderwerp.

waarskuwings

Moenie jou stuur nie "konsep" van die sakeplan na moontlike beleggers! Dit is egter raadsaam om die uitvoerende opsomming in plek van die hele plan te gee nadat dit voltooi is. Soms kan besige beleggers nie tyd hê om `n hele plan te lees nie, wat tot 50 bladsye kan wees.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante