Hoe om te beïnvloed

Vergoed jouself Dit beteken dat jy liggaamstaal, postuur, respiratoriese tempo, taalpatrone en enige ander besonderhede van die ander persoon moet reflekteer. Hou in gedagte dat dit nie beteken dat jy haar moet navolg nie. Die verhouding maak jou en die ander persoon kry `n soortgelyke mentaliteit wat `n vriendskap genereer. Dan kan jy dit byvoorbeeld laat ontspan deur jou respiratoriese tempo aan te pas en joune geleidelik te verminder. Om `n beter verhouding te verkry, ondersoek daaroor.

Pas die taal aan. Dit is `n vorm van verhouding wat in verkope gebruik word. Die fundamentele ding is dat mense aan drie kategorieë van mentaliteite kan behoort: visueel, ouditief en kinesteties. Daar is ook tekens wat visueel toeganklik is, wat u ook kan ondersoek om meer inligting te kry.

Hou in gedagte dat hierdie mentaliteite sekere eienskappe van taal het. Byvoorbeeld, sal `n visuele persoon vra of jy die nuus die afgelope tyd gesien het, `n horende persoon gevra of jy die nuus die afgelope tyd gehoor en kinestetiese persoon sal sê dat versuim om te verstaan ​​hoe hulle voel mense in plaas daarvan om te sê dat versuim om te dink wat dit moet gebeur Al hierdie is vorms van verhouding.

Influéncialos. Probeer die taalpatrone van die Milton Model gebruik. Die twee hoofkategorieë van taalpatrone is: oorsaak en gevolg en vooronderstellings.

Dit gebruik oorsaak en gevolg. Terwyl jy nou voor die skerm sit, sit jy in jou stoel, lees hierdie woorde, assimileer hierdie inligting oor hoe om mense te beïnvloed, begin jy ontspan en voel jy die jeuk sensasies wat oor die hele liggaam spruit. Jy wil jouself krap en jy hoef nie die versoeking te weerstaan ​​om jouself te krap as jy nie wil nie. So, as jy jouself begin vra of jy jouself kan krap, begin jy voel dat `n jeukige stof oor jou hele liggaam kruip en jou te veel begin steek. Baie sal gekrap het - dit het gebeur omdat daar `n paar oorsaak en gevolg taalpatrone gebruik is, wat die individu `n gevoel gee, gedagtes lees, verborge opdragte en vrae. Al hierdie oorsaak en gevolg taalpatrone is gebruik om jou verstand te beheer en jou te laat krap. Al hierdie aanduidings sedert jy in `n stoel gesit het, het die voorstel bygevoeg dat ek besig was om te klop en terwyl jy dit gedoen het, was jy verward en het jy gevoel jeukerig. Hipnotiste gebruik hierdie metode.

Wees versigtig met vooronderstellings. Byvoorbeeld, `n verkoopsman vra `n kliënt wanneer hy `n bank wil koop, as hy nou of later aan hom laat haal omdat hulle uitverkoop word. Herken hierdie tipe kommentaar van die aanbieders in advertensies. Hulle gebruik slim truuks om aan te neem dat jy gaan koop wanneer hulle aandui dat "wanneer jy die bank wil koop" en dan blatant byvoeg dat jy dit nou of later wil koop. Soms gee hulle `n opsie, maar wat die kliënte kies, is wanneer hulle dit gaan koop, nie as hulle dit wil koop nie. Dan voeg hulle by dat jy haastig is omdat hulle uitgeput is. Dit lei kliënte weer af oor of hulle wil bekommer oor die banke wat uitloop. Hierdie kommentaar het ook `n verskuilde opdrag gehad wat daarop dui dat die kliënt gaan koop om die bank te koop, gaan koop of die bank wil koop. Let op hierdie riglyne in die advertensies. Dit kan jou hipnotiseer en maak dat jy iets koop wat jy nie wil hê of nie nodig het nie.

Gebruik metafore, stories met verborge betekenisse. Die groot hipnotis, Milton Erickson, het fantastiese terapeutiese metafore ontwikkel. Byvoorbeeld: `n Gesin het na Erickson gegaan om hulp vir sy seun wat die bed natgemaak het. Die hipnotisus het geweet dat die seun baseball en sy broer, sokker, gespeel het. Erickson het aan die seun gesê: "Ek het gehoor jy speel baseball, reg? Ek weet `n bietjie oor die spel. Byvoorbeeld, koördineer die uitstekende spiere wat nodig is om baseball te speel. Jy moet die bal op die regte tyd vrylê, as jy dit op die verkeerde tyd loslaat, sal die spel beskadig word. Jy moet presies weet waar die bal gaan, in teenstelling met sokker wat nie `n vaardigheid benodig nie". Die hipnotis, in die teenwoordigheid van die kind, het aan die familie gesê dat hy net `n negejarige baba was en dat hy seker was dat `n groot tienjarige kind nie die bed sou natmaak nie. Toe, op die dag toe hy tien geword het, het die seun opgehou om die bed te bedek. Het jy agtergekom hoe die verhaal verband hou met die besoedeling van die bed?

Ondersoek na die verkoop van produkte aan mense. As jy wil hê iemand moet kies, byvoorbeeld, `n koevert, kan jy dit aantrekliker maak as jy dit na die persoon stoot terwyl jy na die beweging kyk. Dit sal jou die koevert kies.