Hoe om gedrukte advertensies te verkoop

Die verkoop van gedrukte advertensies in tydskrifte en koerante effektief, in vandag se digitale era, kan moeilik wees. Baie publikasies het digitale reklame gegaan, aangesien dit meer effektief kan wees in terme van koste en `n groter impak op verbruikers het. Maar daar is nog steeds `n mark vir gedrukte advertensies wat jy effektief kan bevredig.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2

stappe

Deel 1

Verbeter die aanbod van gedrukte advertensies

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 1

Het opskrifte en onderskrifte wat aandag kry. Die opskrifte van die advertensies moet sterk die aandag van die lesers lok en hulle skielik stop. Daarbenewens moet hulle die verkoopsboodskap effektief opsom en belangstelling in die voorstel wat die kennisgewing bevat, stimuleer. Opskrifte, ook bekend as opskrifte, word gewoonlik in groot vetletters aangebied en is beter as hulle kort en gemaklik is.

Ondertitels moet die opskrif verduidelik. Dit is die beste om voorbeelde te druk van advertensies met vaste opskrifte en subopskrifte. Dit sal voornemende kliënte aantoon dat u kopieskrywers het wat suiwer en verkoopsgerigte idees kan voorstel.
In terme van die bedryf het `n kennisgewing sowat tien sekondes om van die bladsy af te blaas en die lesers te beïndruk. Dit beteken dat die kop voldoende aantreklik en robuust moet wees om aandag te trek. Dikwels bevat huidige druk kennisgewings `n kort kop, van een tot vyf woorde, wat versterk word met `n illustrasie of sterk prentjie. Daarbenewens moet die handelsmerk-logo in die kennisgewing prominent uitgelig word sodat verbruikers presies weet wie die produk verkoop.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 2

Dit bied gepersonaliseerde illustrasies en beelde. In gedrukte advertensies kan soliede beelde en illustrasies werklik die leser help om aandag te skenk aan die waarskuwing. Illustrasies moet met die kop of kop werk om die onderwerp van die kennisgewing te versterk en die handelsmerk of maatskappy effektief te bevorder. Deur jou eie grafiese ontwerper of `n professionele persoon wat volgens die behoeftes van die kliënt aan te bied, kan jy jou eie agentskap aantrekliker maak vir potensiële kliënte.

Byvoorbeeld, `n onlangse gedrukte kennisgewing vir die Sweedse IKEA-handelsmerk het die kop: "Order" gemerk. Die kop verskyn onder `n soliede, kleurvolle grafiese met verskeie gekleurde sokkies wat die meeste van die kennisgewingruimte opgetel het. Hierdie eenvoudige kop, vergesel van `n aantreklike grafiese, werk effektief om die leser se aandag vas te lê.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 3

Verskaf `n verskeidenheid advertensie style. Om `n groter kliëntebasis aan te beveel, moet jy advertensies van verskillende style aanbied. Dit kan ernstige grafiese kennisgewings beteken, met `n groot figuur en `n eenvoudige kop, of waarskuwings met meer woorde en minder illustrasies. Daarbenewens kan u verskillende kleurskemas in verskillende kennisgewings gebruik om `n verskeidenheid ontwerpstyle te verskaf. Dit sal aan kliënte wys dat jy buigsaam kan wees en `n adverteerstyl gee wat by jou handelsmerk pas.

Daarbenewens kan u `n volledige advertensie veldtog aanbied waarin u `n reeks gedrukte kennisgewings vir dieselfde maatskappy maak om soortgelyke produkte te verkoop. Sommige advertensie-agentskappe sal dieselfde illustrasiestyl en dieselfde tipografie gebruik vir die advertensieveldtog, so jy sal `n verhouding tussen die advertensies sien, hoewel hulle op een of ander manier effens anders lyk.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 4

Maak jou advertensies aantreklik vir sekere gehore of markte. As u op `n bepaalde kliëntmark wil fokus, kan u voorbeeld advertensies skep wat `n beroep op `n sekere gehoor of mark het. U kan voorbeeld advertensies met `n jonger gehoor in gedagte skep, om kliënte wat hulle produkte verkoop, te lok. Of jy kan meer as vyftig jaar op die mark van mense fokus, om kliënte te lok wat produkte verkoop wat vir ouer volwassenes ontwerp word. Deur op `n spesifieke gehoor of mark te konsentreer, kan u kliënte aandag kry en besigheids verhoudings bou met die handelsmerke waarmee u wil werk.

Deel 2

Bied gedrukte advertensies effektief aan

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 5

Oorweeg om digitale kennisgewings eerste te bied. Vandag kan dit moeilik wees om gedrukte advertensies te lok, veral wanneer digitale advertensies wyer versprei kan word en dit kan gevolg word, te danke aan die aantal kliek wat aanlyn gemaak is. Een opsie is om eers digitale kennisgewings aan kliënte te verkoop, of die digitale weergawe van `n gedrukte kennisgewing. Dit sal jou wys dat jy weet wat die krag van die internet is in terme van bemarking en dat jy `n digitale opsie sowel as `n gedrukte alternatief kan bied. Daarbenewens kan u `n pakket aanbied wat digitaal en gedrukte insluit, waarin u `n digitale weergawe en `n gedrukte weergawe bied om die sirkulasie van die kennisgewing te dupliseer.

Digitale advertensies oorweldig of intimideer baie klein en medium ondernemings. As jy hulle `n digitale opsie bied, benewens die gedrukte een, sal hulle jou as `n held sien wanneer jy jou verkoopsargument aanbied, wat jou sal toelaat om hulle te lei deur die ins en outs van digitale bemarking.
Daarbenewens is digitale waarskuwings nuttig omdat hulle die reaksie wat hulle genereer, kan dop. Dan kan jy saam met die kliënt sit en die syfers van die digitale advertensie met die gedrukte advertensie vergelyk om `n algehele beeld te kry van hoe effektiewe advertensies vir die maatskappy is.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 6

Doen `n rekeningstudie om die behoeftes van die kliënte beter te verstaan. Die rekening studie kan gedoen word voor persoonlik ontmoeting kliënte, per telefoon of tydens `n vergadering. Die studie sal u help om beter te verstaan wat die behoeftes van die kliënte is en hul verwagtinge oor die gedrukte kennisgewing. Die studie moet die volgende vrae beantwoord:

Watter soort promosies het jy in die verlede gebruik en waar was dit suksesvol? Hoekom of hoekom nie?

Watter sakegebiede het die afgelope twee jaar gegroei of ontwikkel? Hoe is hierdie gebiede ontwikkel?

Wat is jou verwagtinge oor advertensies? Hoe adverteer kan voldoen aan die maatskappy se behoeftes van die maatskappy?

U kan `n voorbeeld van `n rekeningstudie op die internet vind.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 7

Wys `n afskrif van die kennisgewings wat in `n koerant of tydskrif gedruk is. As u gedrukte advertensies persoonlik verkoop, is dit die beste om kopieë van die tekens van die advertensies in `n koerant- of tydskrifformaat te neem. Dit sal jou toelaat om die kliënt presies te wys hoe die advertensies in `n gedrukte formaat lyk. As u die verkoop per telefoon maak, kan u hulle die tekens van die kennisgewings e-pos, sodat kliënte kan sien hoe hul gedrukte advertensies sal lyk.

Probeer om voorbeelde van advertensies te kies wat ooreenstem met wat die kliënt soek. As die kliënt graag `n beroep wil doen op `n jonger gehoor met `n groot visuele impak en `n sterk kop, kyk vir voorbeeldkennisgewings wat daardie elemente bevat.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 8

Wys op hoe gedrukte advertensies verkope verhoog en verbruikersbelang vorm. U kan die inligting van `n markstudie gebruik as `n manier om te wys hoe gedrukte kennisgewings die verkoop van klante kan verhoog. Dit is waarskynlik dat die publikasie waarvoor jy werk spesifieke markinligting het op grond van studies wat vir oud-kliënte gedoen is. Die advertensie-agentskap kan ook toegang hê tot studie-inligting wat gebruik kan word om aan te dui hoe effektiewe drukkennisgewings verkope kan genereer. Gebruik hierdie data om kliënte aan te moedig om te evalueer hoe drukadvertensies moontlik vir hulle kan werk.

Beeld getiteld Sell Print Advertising Stap 9

Dit bied die kliënt ontwerpontwerpe en kleurreekse aan. Dit is beter dat jy fisiese voorbeelde van die ontwerpopsies vir die kennisgewings asook die opsies van kleurreekse gee. As u die kliënt per telefoon nader, moet u hulle `n voorbeeldpakket met daardie items aan hulle stuur. Wys kliënte hierdie opsies sal hulle toelaat om die kennisgewing beter te visualiseer en hulle te oortuig om beleggings in gedrukte advertensies vir hul onderneming of besigheid ernstig te evalueer.

Deur hierdie opsies aan kliënte te bied, sal hulle ook toelaat om te bepaal wat hulle wil en wat hulle nie van die voorkoms van hul kennisgewing hou nie. U kan hulle dieselfde voorbeeldadvertensie met twee verskillende kleurreeksopsies wys. Dit gee die kliënt die kans om te sien hoe dieselfde waarskuwing in twee verskillende style lyk.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 10

Praat met die kliënt oor getuigskrifte van ander besighede en ander publikasies. Probeer om skriftelike getuigskrifte van huidige kliënte en vorige rekeninge te kry, en gebruik dit as verkoopsargumente. Soek kort frases of advertensies van huidige kliënte wat die doeltreffendheid van die kennisgewings beklemtoon en hoe hulle bygedra het om verkope te verhoog. U kan hulle aan die kliënt wys om die waarde van gedrukte advertensies en die agentskap se rekord van sukses te versterk.

U kan ook `n huidige veldtog wat deur u agentskap geskep is, noem wat goed werk, veral as dit bekend is. Dit kan help om die kliënt by die verkoopsplek betrokke te bly en hom te herinner dat die agentskap effektiewe veldtogte in die verlede gedoen het.

Beeld getiteld Sell Print Advertising Stap 11

Indien nodig, adviseer hulle rakende die skryfwerk. Baie van die kliënte wat publisiteit benodig, het nie `n stewige agtergrond vir advertensie skryf nie. U moet daarop wys dat die agentskap sy eie skryfspan of `n betroubare kopieskrywer het wat volgens die vraag aangestel is. Jy kan kopieë wat deur die span geskryf is, aan ander maatskappye lewer, sodat die kliënt `n gevoel van hul skryfstyl kan hê.

Beeld getiteld Verkoop Druk Adverteer Stap 12

Maak die aanbieding op `n positiewe noot af. Die sluit van `n verkoop kan die mees ingewikkelde deel van die aanbieding wees. U sal u aanbieding wil afhandel met `n oproep tot aksie wat die kliënt as positief beskou. Maak dit duidelik dat u wil help om u verkope te verbeter. Handhaaf oogkontak en `n opregte en regte stemtoon. Maak `n paar goed ingeligte aanbevelings vir u kennisgewing en vra direk of hulle belangstel om te belê in effektiewe drukadvertensies vir u maatskappy.

As deel van die opleiding wat deur die agentskap aangebied word, kan dit nuttig wees om afsetverkope te beoefen, om `n beter idee te kry van hoe om dit doeltreffend te doen. Een van die beste maniere om te verbeter, is egter om `n werklike kliënt met `n werklike aanbieding te sluit.

Dikwels is dit meer suksesvol om `n verkoop te sluit wanneer die verkoper daaraan werk vanaf die begin van die aanbieding. Probeer om die sluiting in gedagte te hou sodra jy die kliënte ontmoet of met hulle telefonies praat. Stel `n positiewe en oop toon vir die aanbieding om jou kanse te verhoog om die verkoop suksesvol te sluit en gedrukte advertensies aan die kliënt te verkoop.

Wys meer ... (12)

Deel op sosiale netwerke:

Verwante