Hoe om effektiewe opskrifte vir advertensies te skryf

Vermy skryf ALLE MET KAPITAALBRIEWE. Op die onderbewuste vlak het ons geleer om die "vorm" van woorde te herken. As die woorde heeltemal gekapitaliseer is, sal hulle soos reghoekige drukblokke lyk en `n persoon wat vinnig na `n bladsy kyk, sal die hele boodskap misloop.

Vermy die gebruik van alle soorte leestekens. Punte, kommas, uitroeptekens, aanhalingstekens en selfs vraagtekens dien as "volledige stop" vir die leser. Niks moet verhoed dat die leser direk van die kop na die hoofliggaam van die advertensie beweeg nie. Die beste opskrifte moet lyk asof hulle net die eerste helfte van `n langer sin was, sodat die leser lees om meer te ontdek. In advertensies sal jy nie pryse wen vir korrekte prosa of grammatika nie. Die doel is om die kliënt te laat lees en te besluit oor die aanbod.

Hou dit baie eenvoudig en verstaanbaar. Moenie afkortings, tegniese jargon of moeilike woorde gebruik nie. `N Goed geskrewe kop en die teks wat daarop volg, moet op `n leesvlak van 7 geskryf word.

Moenie die kliënt se intelligensie beledig nie. Die besluit om die hardverdiende geld te spandeer, is `n ernstige saak. Mense eis presiese feite en `n waarborg dat hulle die beste handelsware vir daardie geld sal ontvang. Die huidige verbruiker ondersteun selfs nie die geringste aanduiding van `n verkoper wat homself beter ag, of dit danser, jongleren of sanger is om te vermaak nie.

Moenie antics speel nie. Moenie mislei word deur die oortuiging dat woordspeletjies, albur of `n "oulike" teks in `n kop plaasvind nie. Humor is baie moeilik om te bereik in advertensies met winsgewende resultate.

Moenie dit baie gesofistikeerd maak nie. Die beste lettertipes vir die opskrifte en die teks is die bronne wat mense reeds gebruik om te lees. Hierdie bronne sluit in die groep van die eeu, Caslon, Baskerville en Jenson om dieselfde bron as die redaksionele inhoud van die publikasie waarin die advertensie geplaas gaan word, te "naboots". As jy kreatief word met lettertipes, kleure, negatiewe style (wit letters met `n swart agtergrond), benewens die wye verskeidenheid opsies wat nou beskikbaar is met rekenaars, sal jy die aantal lesers "baie verminder"! Dit is `n mite dat gesofistikeerde opskrifte van ander uitstaan ​​en dus die aantal lesers verhoog. As die kop `advertensies` skree, spring dit na die bokant van die "geestelike lys van dinge om te ignoreer."

Gaan na `n presiese gehoor. Probeer spesifiek die kliënt in die hoofstuk aanspreek. As jy probeer om almal te bereik, klink jy baie onnauwkeurig en sal jy niemand beïndruk nie. As jy `n middel vir nierstene het, meld dan die nierstene in die kop.

Wees presies. Vermy die skryf van "blinde hoofde" wat niks van die aanbod openbaar nie. `N Opskrif moet ten volle in sy eie reg wees, sonder dat die leser gedwing moet word om te lees om te ontdek wat dit beteken. Hulle sal nie voortgaan om te lees nie.

Sê meer - verkoop meer. Die opskrifte wat 10 of meer woorde bevat met objektiewe inligting of joernalistieke belang, verkoop meer as die kort houers. "Op 97 km (60 myl) per uur kom die hardste geluid van hierdie nuwe Rolls-Royce uit die elektriese klok." Aan hierdie 18-woord-opskrif van `n baie suksesvolle volledige bladsy-advertensie, wat deur David Ogilvy (Ogilvy gemaak is Mather), gevolg deur `n objektiewe teks van 719 woorde. Die frase "hoe meer jy sê, hoe meer jy verkoop" is werklik vir die opskrifte en tekste.

Dit omsluit die sintuie. Betrek al die sintuie wat jy kan (sien, hoor, ruik, raak, smaak) om die verbeelding van lesers te stimuleer, beide in die kop en in die teks van die advertensie. Onthou: "Moet nie die vleis verkoop nie, verkoop die crepitus". Dit is nie net `n stuk vleis daar geplaas, dit is die reuk van okkerneut, uit die versengende sap spat en fluit oor die kole, die sukkulente aroma van tender lendebief drup met smaak en die BBQ sous smeer die voorkant van die nuwe voorskoot Verjaarsdag wat trots sê: "Pa is die kok".

Vertel `n storie Die geskenk om `n storie goed deur `n advertensie te vertel, help die verbeelding en konsentrasie van die leser baie betrek. Wanneer die leser die dilemma van die hoofkarakter identifiseer, sal nuuskierigheid hom tot die sluiting van die storie lei om na sy eie oplossing te soek. Jy moet die leser laat dink: "Ek het presies dieselfde probleem, wat het hierdie vrou gedoen om van haar irriterende allergie ontslae te raak?"

Gebruik die titels om nuuskierigheid op te wek. Sluit altyd `n boeiende titel direk onder al die foto`s in. Mense kyk altyd na die foto`s en `n uitstekende foto met `n intrige titel sal die leser se aandag trek, óf na die kop of na die hoofliggaam van die advertensie.

Neem die finale uitslag in ag. `N Aanbiedbare ete wat op `n warm plaat bedien word, verkoop meer as rou bestanddele op `n toonbank. As jy `n kookboek bevorder, moet jy nie die rou bestanddele in `n skottelgoedwasser wys nie. Wys die finale produk op `n klaargemaakte tafel, met `n glas wyn en `n vurk in jou hand en weerspieël dit in die kop. Die grootste voordeel van die verkoop is die finale uitslag, nie al die voorbereidingswerk, kook en skoonmaak wat voorheen gedoen word nie. Hou dit in gedagte vir enige situasie of produk.

Laat trots op die huis! MOENIE `n kop nie gebruik of selfs die eerste drie kwartale van die advertensie spasie om iets oor jou, die maatskappy, handelsnaam, logo of enigiets anders wat verband hou met die nietigheid van wil sien jou naam uitgelig sê. Die doel van `n opskrif, as `n poort om die teks van `n advertensie te lees, moet `n belangrike voordeel bevat - intrige woorde - om nuuskierigheid op te wek of `n vraag te vra wat die denke stimuleer. Niks meer nie Verlaat die naam en kontakbesonderhede in die klein, verborge letter wat onderaan die bladsy verskyn. As jou advertensie suksesvol is, sal die kliënt dit soek. Die hartseer werklikheid is dat die kliënt nie in die minste belangstel nie, nie jy of jou maatskappy nie. Die kliënt is selfsugtig, selfgesentreerd en baie ongeduldig. Moenie toelaat om in die pad van die kliënt te kom nie en die werk wat die kop en die advertensie teks eerste moet doen.

Doen jou huiswerk! Versamel al die inligting wat jy kan oor die produk en die teikengehoor om die "haak" wat jy in die eienaar kan gebruik, te ontdek. Dikwels word die beste kop ontdek terwyl al die inligting hersien word om die advertensie self te skep. Die skryf van `n uitstekende teks en `n wenskrif neem werk en baie navorsing.

Gebruik `n tesourus As jy `n kop opstel, soek elke woord in `n tesourus om beter woorde te vind en soek dan vir elkeen van die nuwe woorde wat jy gevind het om nog meer te vind.

Skryf en herskryf. Hy gaan voort om die kop te herschikken, die woorde te herschrijven en verskeie weergawes van `n kop te skryf, altyd probeer om dit aan te pas en te verbeter. Kies dan die beste weergawe. Dikwels sal `n uitstekende kopie meer tyd neem as die volledige aankondiging wat volg. Probeer om `n nuwe hoek, rigting of draai te vind, sien die onderwerp vanuit die perspektief van die lesers, sodat die kop nie vervelig is nie en die leser lok.

Probeer om met die leser se belangstelling in `n vlak van emosie te verbind. `N Goeie kop moet `n belangrike voordeel bevat wat `n sekere vlak van emosie veroorsaak. Dit kan enige van die volgende insluit: