Hoe om `n suksesvolle besigheid te bestuur

Om `n suksesvolle onderneming te begin is een van die moeilikste, maar moontlik die mees lonende projekte wat daar is. Die meeste mense het op `n tyd in hul lewens `n besigheidsidee gehad, maar dit kan eintlik uitdagend wees. As jy `n paar belangrike beginsels volg, sal jy meer geneig wees om te slaag.

conținut

Stappe
Deel 1beplan jou besigheid
Deel 2maksimum jou verdienste
Deel 3verhoog jou verkope en verbeter bemarking
Wenke

stappe

Deel 1
Beplan jou besigheid

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 1

Skep `n sakeplan Dit moet besonderhede van alle aspekte van jou besigheid, van `n begroting deur items tot die plan van jou maatskappy om kliënte en hul bemarkingstrategie te kry.

Hersien jou besigheidsplan gereeld, aangesien dit die strategieë van jou maatskappy beskryf.
Bereken alles U moet `n gedetailleerde rekord hê van alle aspekte van u onderneming, van die koste van dienste, na werksure en potensiële kliënte. Gebruik sigblaaie om hierdie inligting te organiseer.
Die belangrikste deel van enige sakeplan Dit is `n ewewigsanalise, wat beteken dat u aspekte soos kontantvloei moet analiseer. U sal u uitgawes en u inkomste moet skat en sluit besonderhede soos oorhoofse en verkoopsinkomste in. Dan sal jy jou gelykbreekpunt bereken. Hoeveel geld sal jy elke maand nodig hê om inkomste te bereik om selfs te breek?
As hierdie punt baie hoog is, moet u dalk pryse of personeel verander.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 2

Definieer jou kliëntebasis Ontleed die produk vanuit die perspektief van jou teikengehoor en met betrekking tot wat hulle nodig het of wil hê, nie wat jy wil hê nie. Verstaan wie jou kliënte sal spesifiseer in terme van hul geografiese ligging en demografiese eienskappe.

As jy reeds die produk verkoop het, ontleed die kliënte wat dit gekoop het. Anders, dink wie sal dit waarskynlik koop.

Bepaal jou inkomstemodel. Dit sal jou help om jou teikenmark te identifiseer. As jou inkomste model byvoorbeeld jou produkte slegs via die internet verkoop, kan jy jou kliëntebasis beperk tot mense wat meer aankope met groter waarskynlikheid maak.

Bepaal die kliëntebasis van jou kompetisie. Jy hoef egter nie noodwendig dieselfde kliënte te rig nie. Is daar `n nismark wat oor die hoof gesien is?

Beperk jou kliëntebasis op grond van jou demografiese eienskappe (soos ouderdom, geslag en etnisiteit) en geografies, inkomstevlak en persoonlikheid.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 3

Ontleed tendense Doen jou huiswerk sodat jy nuwe produkte en tendense kan identifiseer, want jy wil nie `n produk verkoop wat al gewild raak nie. Sommige tendense hou verband met die manier waarop mense kommunikeer. Steve Jobs van Apple was byvoorbeeld `n genie in hierdie area: hy het die manier waarop mense afgelaai en musiek luister, gereageer.

Soek tendense wat wyer as jou spesifieke besigheid is, maar dit kan dit op die lange duur beïnvloed. Byvoorbeeld, sosiale netwerke het na vore getree as `n nuwe manier waarop mense die meeste besighede kon kommunikeer en beïnvloed.

Besoek universiteite in jou omgewing en praat met studente oor hul belange.

Spandeer 20 minute per dag oor jou area. Lees tydskrifte, koerante, die internet, boeke, kortliks, lees net iets oor jou area. Deur dit te doen, sal u kennis gee en u help om tendense te identifiseer.

Begin `n besigheid wat voordeel trek uit jou hoof vermoëns. As jy byvoorbeeld `n kunsopvoeding het, probeer nie om ingenieursspanne te verkoop nie. As jy `n opleiding op skrif het, kyk vir groeiende markte, soos sosiale netwerke, waar jy jou vaardighede kan gebruik.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 4

Bepaal u fundamentele waardes. Skryf dit. Hierdie is `n reeks beginsels wat die basis vorm waarop `n maatskappy gebaseer is en wat nooit onderhandelbaar mag wees nie. Hulle is die kern van die besigheid en wat dit verteenwoordig.

Skryf die visie of die missie van jou maatskappy Maak dit `n gesamentlike poging. Brei die fundamentele waardes van jou onderneming uit op joune, maar ook dié van sleutelpersone wat daarin werk.

U moet bereid wees om op klein besonderhede te stem vir die goeie van u onderneming, maar gee nooit op belangrike aspekte soos u kernwaardes uit nie.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 5

Vind uit oor jou kompetisie. Moet dit nie ignoreer nie, maar probeer soveel as wat jy kan. Moenie kopieer wat jy doen nie, maar moenie bang wees om daarvan te leer nie.

Wanneer jy die pryse vasstel, moet jy presies weet wat jou kompetisie koste.

U doel moet wees om `n unieke verkoopvoorstel te identifiseer wat u in u handelsmerk kan insluit. Wat is die faktor wat jou produk van die kompetisie verskil? Dit kan `n eenvoudige aspek wees soos `goeie diens`. Byvoorbeeld, sommige lugdienste gee nie aandag aan die diens nie, omdat hul unieke verkoopsvoorstel die laagste moontlike koers bied. Ander is trots op die aanbied van warm koekies vars van die oond en die gemaklikste sitplekke. Albei is unieke verkoopsvoorstelle om die maatskappy van sy mededingers te onderskei.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 6

Innovasie is alles. `N Besigheid moet voorberei wees om nie te stagneer nie. Jy moet die vermoë hê om tendense te identifiseer en aan te pas, sonder om jou hoofproduk te verraai, want ons kan almal dink aan maatskappye wat oordrewe is met innovasie. Byvoorbeeld, dink aan New Coke. Aan die ander kant, Coca Cola Zero was `n produk wat `n tradisionele handelsmerk verwelkom het, en nuwe gesonde tendense verwelkom.

80% van vandag se produkte verskil van dié wat selfs 5 jaar gelede bestaan het.

Jou produk moet die vermoë hê om plagiaat te oorleef, want as dit goed is, is dit waarskynlik dat iemand dit wil kopieer. Die manier om nie aan imitators te onderwerp nie, is om jou eie produk voortdurend te besef.

Deel 2
Maksimum jou verdienste

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 7

Verminder koste Jy moet kreatief wees ten opsigte van hulle en vind maniere om nie op te staan nie. Dit is `n baie logiese wiskundige vergelyking. As u u uitgawes verminder, sal u meer winste kry.

Heronderhandel jaarliks al die kontrakte van u besigheid. Dit pas jou nie aan om vas te bly in baie kontrakte van verskeie jare nie. Jy moet `n bod kompetisie kan maak of met jou verskaffers kan praat om koste en prestasie te verander.
Koop produkte met oortollige voorraad. Jy kan hulle baie goedkoop kry en op hierdie manier nuwe lyne probeer.
Onder toesig en bestudeer alle kantoorkoste, soos indrukke en telefoonrekeninge. Soek maniere om energie te bespaar om die koste van dienste te verlaag, byvoorbeeld om die termostaatvlak te beheer.
Wees stewig. Ontleed al jou koste en dinkskrum maniere om dit te verminder. Byvoorbeeld, benodig u al die werknemers wat u het? Spandeer jy geld op bemarkingstegnieke wat geen kliënte aantrek nie? Kan jy elders `n goedkoper huur kry?
Hou tred met jou uitgawes. Om geen rede moet jy in jou projeksies te optimisties wees nie. Dit is altyd veiliger om minder te spandeer as wat jy verwag. As jy nie duidelik weet wat jy spandeer nie, kan jy nie jou koste verlaag nie.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 8

Bepaal wat jou winsmarge is. Om dit te doen, bepaal hoeveel geld jy in elke transaksie verdien het. As byvoorbeeld `n verkoopsprys van $ 100 was en u wins was $ 25, sou u winsmarge 25% wees. U kan aanlyn sakrekenaars gebruik om hierdie persentasie te bereik.

In `n formule om die winsmarge te bepaal, verteenwoordig die bruto wins die verskil tussen die koste van die produk en die verkoopprys (wat is die inkomste wat u kry).

Probeer kontantreserwes stadig ophoop sodat jy moeilike tye kan hanteer wanneer jou winsmarge nie is wat jy verwag het nie.

Wanneer jy jou besigheid oopmaak, moet jy genoeg geld hê om bedryfsuitgawes vir `n paar maande te dek. U moet aanvaar dat u nie onmiddellik winste sal kry nie.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 9

Moenie te veel op lenings afhanklik wees nie. Dit kan riskant wees om slegs `n besigheid te begin met lenings wat jy beplan om met jou toekomstige verdienste te betaal.

Belê soveel as wat jy kan van jou eie geld in die besigheid.

Dink aan die soek na `n vennoot of `n belegger om deel van die risiko`s met jou te deel.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 10

Kies mense wat aanpas by die kultuur van jou onderneming. Dit is nie nodig om dit te sê nie, maar die verhuring van betroubare werknemers is waarskynlik die belangrikste ding. U moet die kultuur van u onderneming verstaan en kan definieer sodat u mense kan aanhelp wat goed daarin werk.

Kyk noukeurig na die verwysings van alle aansoekers. Wanneer jy jou besigheid begin, moet jy baie tyd spandeer om die regte talent te kry. Vind spanmaats.

Vind verbintenis. Jy moet werknemers hê wat by jou bly, want `n hoë omset is nie goed vir enige maatskappy nie.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 11

Doen `n analise van die werk. Voordat u `n werknemer aanstel, beveel ons aan om alle aspekte aan te dui. Watter pligte moet vervul word? Watter vaardighede is nodig? Watter resultate soek jy?

Daarom moet jy `n kort beskrywing van die werk skryf wat kortliks al hierdie aspekte insluit en wat jy kan gebruik om die aangeduide werknemers aan te trek. Wees duidelik van die begin af oor wat jy van aspekte soos ure en huiswerk verwag. Bepaal vanaf die begin watter vaardighede jy dink fundamenteel is en watter, opsioneel.

Terwyl `n bestuurder nie al die besonderhede van die besigheid kan beheer nie, is verhuring `n aspek wat nou betrokke moet wees.

Sommige maatskappye gebruik onafhanklike werkers. Dit beteken dat die werknemer nie voltyds of deel van die personeel sal wees nie. Maak seker dat jy voldoen aan al die reëls van die nasionale belastingpersoon van jou land ten opsigte van hierdie tipe werkers.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 12

Maak jou werknemers waardevol. Die meeste van ons het `n negatiewe werksomgewing ervaar. `N Swak werkomgewing is `n verlies aan produktiwiteit en is nie goed vir resultate nie. Om jou werknemers belangrik te maak, gaan jou besigheid suksesvol maak.

Wees buigsaam met sommige probleme soos gesinsprobleme en noodgevalle. Dit sal baie positief wees as jy kan verstaan wanneer `n werknemer werklik `n vrye tyd nodig het.

Betaal jou werknemers op `n gerespekteerde manier. As hulle swak betaal voel, sal hulle nie gelukkig wees nie en dit sal duidelik word. Maak van die begin af duidelik wat die vergoedingsplan is, maar maak dit regverdig.

Verras jou werknemers met klein besonderhede, soos `n geskenk vir die dag van die sekretaresse of `n onverwagte dag af, dit is baie belangrik, want so sal hulle harder in hul werk probeer.

Deel 3
Verhoog jou verkope en verbeter bemarking

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 13

Moenie die belangrikheid van potensiële kliënte. Hulle is die aantal mense wat in kontak was met jou besigheid of wat hulle die vorige jaar gekontak het.

Die omskakelingsverhouding is die aantal potensiële kliënte wat kom om iets te koop. Byvoorbeeld, om video`s van jou produkte te skep, kan jou aantal potensiële kliënte verhoog.
Net so, ons beveel aan dat jy `n rekord hou van die aantal transaksies wat elke kliënt wat `n produk koop in `n gegewe jaar, sowel as die gemiddelde verkoopprys.
Om jou aantal potensiële kliënte te verhoog, moet jy `n stewige sosiale media-plan ontwikkel wat voordeel trek uit verskillende webwerwe, soos Pinterest en LinkedIn. Raak betrokke by mense deur hulle.
Dedikeer meer van jou geld om leiers te skep as om jou handelsmerk te bou. Woon handelsskoue by om meer kliëntekontakte te kry.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 14

Die ligging is belangrik Die beste plek vir `n besigheid hang af van wat verkoop gaan word, maar jy kan dit baie noukeurig kies.

As u maatskappy afhang van sirkulasie, wat beteken dat mense u perseel betree, soek u `n plek op `n besige straat. As u maatskappy afhanklik is van verkope oor die internet of per telefoon, spaar geld deur `n plek te kies wat nie die eerste klas is nie.

Vind uit oor die ligging. Bestudeer die demografiese eienskappe van die gebied, soos inkomstevlak, en maak seker dat dit ooreenstem met jou kliëntebasis. Analiseer sirkulasiepatrone om seker te maak daar is genoeg in jou plek, as hierdie aspek belangrik is vir jou besigheid.

Gee aandag aan die gebruik van tekens. Dit moet professioneel lyk, en onthou dat dit feitlik gratis advertensies is. Sommige gemeenskappe het soneringreëls wat betrekking het op die tekens, dus kontak met die munisipaliteit van jou stad of dorp.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 15

Fokus op die gee van uitstekende diens. Kliëntediens is van kardinale belang om herhalende kliënte te skep en woord-tot-mond-advertensies te verbeter. Ons was almal in `n restaurant waar iets verkeerd geloop het en die bestuurder het ons ons gratis drank of kos gegee. Hierdie klein gebare kan baie doen.

Dit is belangrik om tyd te neem om direk met u kliënte te praat, selfs as u die eienaar is, soos hulle sal onthou.

Dink aan die uitvoer van opnames aan u kliënte om beter te verstaan hoe hulle u diens waarneem. Beloon werknemers wat goed presteer en opnames gebruik om sterk punte en swakpunte te identifiseer.

Bied afslag aan waardevolle kliënte. Maak dit duidelik dat jy hul lojaliteit waardeer. Kommunikeer met hulle deur sosiale netwerke.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 16

Het `n advertensie plan. `N besigheid kan nie slaag sonder `n metode om kliënte in te lig nie.

Oorweeg die krag van advertering op sosiale netwerke. Deur middel van `n professionele bladsy op `n sosiale netwerk, soos Facebook, kan jy redelik goedkoop advertensies skep, maar jy kan spesifieke mense rig deur demografiese en geografiese inligting te gebruik en die belange wat hulle lys.

Vind uit oor tradisionele advertensies in koerante, radio en televisie. Alles hang af van jou kliëntebasis. Byvoorbeeld, as jy groter kliënte wil bereik, kan koerante `n beter benadering wees as Facebook.

Dink aan die gebruik van guerrilla bemarking. Onkonvensionele bemarkingsbenaderings kan openbare aandag vestig en jou besigheid vinnig bekend maak.

Maak seker jy het `n professionele webwerf en huur iemand om soekenjinoptimalisering te doen om dit vinniger op Google te laat verskyn.

Prent getiteld Doen `n suksesvolle besigheid Stap 17

Word `n opinieleier Deel jou ervarings met die gemeenskap en jou kliënte. Soek vir `n positiewe blootstelling deur tradisionele media sowel as jou eie platforms. As mense jou as `n kenner sien, is hulle meer geneig om na jou te draai.

Sommige plaaslike televisiekanale het oggend onderhoudsprogramme waar jy `n spasie kan huur om met jou aanbieders oor jou produkte te praat.

Dit kan goed wees om `n blog te skryf wat jy op die webwerf van jou maatskappy opdateer. U kan ook tutoriaalvideo`s maak.

wenke

Moenie vergeet om versekering te hê om jou te beskerm nie.
Jy moet gereed wees om baie te werk. As dit maklik was, sou almal `n besigheid hê. U moet egter `n persoonlike balans in u lewe handhaaf. As jy uitgeput is omdat jy nooit jou gesin of jou tyd gee nie, sal dit uiteindelik in jou besigheid opduik.
Wees slim Dink na oor die voordele en nadele voordat u enige drastiese maatreëls in u besigheid neem, want `n slegte besluit kan dodelik vir u onderneming wees.
Gebruik geskrewe kontrakte. As dit nie geskryf is nie, het dit nie gebeur nie.
Maak daagliks `n lys take. Die organisasie is die sleutel om suksesvol te wees.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante