Hoe om kliënte te kry

As jy jou eie besigheid begin het, maar jy is bekommerd oor die gebrek aan kliënte, moenie bekommerd wees nie. Dit beteken net dat jy harder moet werk om meer mense aan jou maatskappy te lok. Gelukkig is daar baie maniere om dit te bereik deur bemarking, kontakte en aanbevelings.

conținut

Stappe
Deel 1bevorder jou besigheid
Deel 2woon vergaderings by om kontakte te ontmoet
Deel 3vra vir aanbevelings
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1
Bevorder jou besigheid

Die bevordering van jou besigheid is die mees effektiewe manier om die aandag van potensiële kliënte vas te lê. In die ouderdom van sosiale netwerke kan jy meer mense bereik as ooit, alhoewel jy nie bewese metodes moet uitsluit nie

Prent titel Get Acquire Customers Stap 1

Beplan `n opvallende advertensieveldtog. Die beste manier om kliënte te lok, is om jou besigheid op die beste moontlike manier bekend te maak. Dink aan idees vir verskillende advertensies en wys dit aan jou vriende en familie om te sien of hulle van hulle hou. Oorweeg jou begroting en hoeveel jy bereid is om op jou advertensies te spandeer. Om beter resultate te kry, sal jy `n bemarkingsdirekteur of `n onafhanklike adverteringskundige wil hê wat toesig kan hou oor die skepping van jou advertensies.

Kyk na die advertensies van die ander maatskappye in jou sektor. Neem `n paar idees en maak jou eie advertensie volgens jou besigheidsbeeld.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 2

Gebruik die gedrukte media om kliënte in kennis te stel van jou besigheid. Die gedrukte media sluit in tydskrifte, koerante, koeponboeke en advertensies in industriepublikasies. Hou jou teikengehoor in gedagte wanneer jy `n plasing kies om `n advertensie te wys.

As jy byvoorbeeld `n vrouekledingwinkel het, wil jy advertensieruimte in `n mode-tydskrif koop, maar as jy `n meganika-winkel het, wil jy in `n motorklubblad adverteer.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 3

Stuur advertensies per pos. Hierdie metode, wat ook bekend staan as direkte posadvertensies, behels die stuur van advertensiemateriaal soos poskaarte en brosjures direk na die posbusse van die ontvangers. Vir `n direkte pos-advertensieveldtog, koop maatskappye lyste van adresse gerig op hul marksektor. Hierdie metode behels die koste van die druk, stuur en aankoop van adres lyste, wat dit minder winsgewend maak en nie so wyd as internet bemarkingsveldtogte gebruik word nie. Regstreekse advertensies is egter ideaal vir die lewering van dinge soos handtekeninge en fisiese koepons.

Byvoorbeeld, `n maatskappy wat huishoudelike stelsels verkoop, sal slegs materiaal aan eiendoms eienaars stuur, maar nie aan huurders nie.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 4

Gebruik die internet om jou besigheid te adverteer. Die eerste ding wat jy moet doen is om `n webwerf vir jou besigheid te skep sodat kliënte deur jou produkte en dienste kan blaai. Daarbenewens het `n webwerf is nuttig wanneer jy adverteer via sosiale netwerke. Skep profiele van jou besigheid in die belangrikste sosiale netwerke, soos Facebook, Twitter en LinkedIn. Ander aanlyn-gereedskap wat jy kan gebruik, sluit in:

Search Engine Optimization (SEO), banner advertensies, betaal per klik advertensies, grootmaat e-posse, forums, gids lyste, blogs en affiliate programme.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 5

Druk `n paar flyers af. Alhoewel dit dalk `n verouderde metode lyk, is strooibiljette nog `n uitstekende opsie om jou besigheid bekend te maak. Jy kan die flyers hang of hulle direk aan mense versprei. Versprei die flyers op openbare plekke waar `n groot aantal mense bymekaarkom, soos winkelsentrums, beurse, winkels, besige sypaadjies en bedryfseminare.

Jy kan ook pamflette in motors op die parkeerterrein plaas of hulle in woonstelkomplekse en buurte versprei om nuwe kliënte te kry.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 6

Gebruik televisie en radio. Nog `n manier om jou besigheid te bevorder, is deur `n kommersiële wat op televisie of radio uitgesaai word, te skep. Dit is natuurlik belangrik dat jy jou begroting in ag neem. As jy `n kommersiële wil skep, sal jy wil hê dat dit professioneel eerder as kornig lyk. Om `n oortuigende kommersiële te skep, moet jy heelwat geld spandeer. Om hierdie rede is advertensies op televisie en radio meer geskik vir groot maatskappye met `n breë omvang wat die begroting vir hierdie tipe uitgawes het.

As jy `n kommersiële wil skep, soek na webwerwe wat onafhanklike dienste soos Dumbtack aanbied om `n video produsent te huur. Onafhanklike produsente skep gewoonlik jou kommersiële vir minder geld as `n groot produksiemaatskappy.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 7

Oorweeg die koop van tekens. As jy ooit `n advertensiebord gesien het en deur die maatskappy wat daar geadverteer was, geïntrigeer het, weet jy dat die tekenwerk werklik werk. Billboards, kappies en tekens voor winkels kan kliënte na jou besigheid lok. As u winkel `n troeteldier of `n logo het, kan u dit oorweeg om iemand aan te sluit wat u troeteldier vermom en wat `n teken vir u winkel dans of koop. Dit sal die aandag van kliënte lok.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 8

Begin om op mobiele toestelle te bevorder. Dit behels die bevordering van u besigheid deur middel van sms`e, beeld of stem met behulp van draagbare elektroniese toestelle. Hierdie elektroniese toestelle kan selfone, slimfone of persoonlike organiseerders (PDA`s vir sy akroniem in Engels) wees.

U kan hierdie metode gewoonlik slegs uitvoer as u kliënte vrywillig inteken om boodskappe van u besigheid te ontvang.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 9

Kry die hulp van `n openbare betrekkinge agentskap. As jy probeer om kliënteverkeer op jou eie te verhoog en jy dink jy benodig professionele hulp, oorweeg om `n openbare betrekkinge-agentskap te huur. Hierdie agentskappe bestuur persvrystellings en nuus wat belangstelling in jou besigheid kan genereer. Openbare betrekkinge spesialiste kan jou ook help om meer dwingende reklameveldtogte te skep.

Deel 2
Woon vergaderings by om kontakte te ontmoet

Wanneer jy met ander professionele persone vergader, skep jy verhoudings met ander sakeleiers om jou besigheid bekend te maak en die reikwydte na nuwe kliënte uit te brei. Wanneer u `n kontak ken, doen u bes om hulle te help groei binne die raamwerk van `n wedersyds voordelige verhouding.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 10

Woon sakekontakgebeure by. Soos in enige ander verhouding, is dit nuttig om ander entrepreneurs persoonlik te ontmoet (selfs al het u al voorheen die Internet deursoek). Besigheidkontakgeleenthede kan in die vorm van seminare, skoue, vergaderings in die Kamer van Koophandel of in `n klub in die sektor wees. Ondersoek die gebeurtenis voordat u aandag gee aan die onderwerpe wat bespreek sal word en, indien moontlik, die mense wat sal bywoon.

Dit is ook `n goeie idee om vroegtydig by te woon sodat jy tyd het om met ander entrepreneurs te ontmoet en met mekaar te werk voordat die gebeurtenis begin.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 11

Sluit aan by `n virtuele gemeenskap Dit is veral handig as u `n nuwe mikro-onderneming het. Virtuele gemeenskappe kan `n uitstekende manier wees om kontakte op `n wyer skaal te ontmoet. Hierdie opsie kan baie handig wees as u maatskappy nie noodwendig op die plaaslike mark fokus nie.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 12

Koop besigheidskaartjies. Die beste manier om kontak te maak en in kontak te bly met mense wat jy ken, is deur besigheidskaartjies. Daar is baie webwerwe waar jy dit kan koop, of jy kan na die naaste drukkery gaan om hulle na jou smaak aan te pas. Maak seker dat jy ten minste 100 (of meer) druk, aangesien jy nooit weet wanneer een van hierdie kaarte `n belangrike besigheids verhouding kan skep nie.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 13

Stel jouself bekend aan ander entrepreneurs. In die sakewêreld is dit belangrik dat jy ekstroverteer word. Moenie bang wees om by `n gesprek aan te sluit nie. As jy `n bepaalde persoon wil ontmoet, probeer om `n kontak te vind wat hulle gemeen het sodat hulle hulself kan voorstel en iets positiefs oor jou kan sê. `N Paar uitstekende wenke om kontakte te leer ken, sluit in:

Hou jou drankie of jou kos met jou linkerhand. Op dié manier sal jy altyd gereed wees om hande te skud wanneer nodig.

Kom naby aan mense alleen of in groepe. Vermy nader aan twee mense wat praat (tensy jy dit ken), aangesien jy die risiko loop om `n privaat gesprek te onderbreek.

Wanneer u `n besigheidskaartjie ontvang, moet u dit noteer voordat u dit stoor (dit is `n teken van respek).

Prent titel Get Acquire Customers Stap 14

Behandel die besigheidskaartjies. `N Uitstekende manier om kontakte te skep en in stand te hou, is om besigheidskaartjies met mense uit te ruil. U mag ander entrepreneurs vind wat belangstel om `n span te vorm om mekaar te bevorder. Dit kan irriterend wees as jy nie die ander persoon se besigheidskaart ontvang nie en jy moet `n manier vind om dit te kontak.

Moenie op jou besigheidskaartjies spat nie. As `n persoon jou vir verskeie kaarte vra (miskien om jou werk in jou winkel te bevorder) gee hulle vriendelik.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 15

Fokus op die ontwikkeling van verhoudings. In `n kontakgeleentheid kan jy baie gesprekke oor jou besigheid en dié van ander verwag. Dit beteken dat jy bereid moet wees om te verduidelik wat jou besigheid bied en hoe jy ander maatskappye kan help. Jy moet ook gereed wees om te praat oor die tipe verhouding wat jy soek met jou sakekontakte. Wees vriendelik, praat met opregtheid en moenie vergeet dat die skep van sake verhoudings gaan oor om ander te leer ken en jouself te laat weet nie.

As jy `n klein besigheid het, is dit veral belangrik dat jy verhoudings met ander maatskappye ontwikkel. In plaas daarvan om ander as mededingers te sien, dink dat jou nuwe verhoudings `n manier is om te verenig teen groter korporasies. Byvoorbeeld, as u `n loodgietersmaatskappy het, ontmoet `n skrynwerker en kom ooreen om mekaar aan te beveel wanneer kliënte dit versoek.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 16

Neem aantekeninge. Alhoewel sakekaartjies as `n miniatuurorganiseerder vir kontakinligting werk, moet jy soms addisionele inligting, idees of aanbevole mense skryf wanneer jy met iemand by `n geleentheid praat. Maak seker dat u `n notaboek of `n organiseerder saambring waar u addisionele inligting soos aanbevelings vir ander geleenthede, verskillende kontakinligting of byeenkomste kan neerskryf.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 17

Volg jou nuwe kontak. Wanneer u `n nuttige kontak vir u besigheid ontmoet, volg `n oproep, `n e-pos of `n brief om `n vergadering persoonlik te reël en vir hulle te vertel dat u daarvan gehou het dat hulle hulle ontmoet het en graag kontak wil hou. Miskien het u idees sodat u kontakondernemings en joune mekaar help. Vra om `n kort vergadering in die kantoor te bespreek of tydens die middagete te praat.

Deel 3
Vra vir aanbevelings

Wanneer jy `n nuwe besigheid kontak of `n tevrede kliënt het, maak dit `n prioriteit om aanbevelings te vra. Woord van mond is `n uitstekende en gratis manier om nuwe kliënte te kry.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 18

Vra jou kliënte om jou besigheid aan hul vriende en familie aan te beveel. Dit is veral belangrik as jy weet dat jy jou kliënt baie gelukkig gemaak het. Vra vir aanbevelings van kliënte `n deel van jou opvolgroetine. Bel of stuur `n fisiese poskaart of e-pos om kliënte te vra oor hul ondervinding met jou besigheid en as hulle tevrede is, vra hulle om jou aan te beveel aan `n vriend.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 19

Bied aansporings aan `N uitstekende manier om jou kliënte jou besigheid te beveel, is deur aansporings, soos kortings op aankomende aankope, geskenke of klein terugbetalings in kontant. Byvoorbeeld:

As jy `n skoonheidsalon het, kan jy `n promosie aanbied waarin `n persoon `n gratis manikuur ontvang as hy `n vriend vertel om jou besigheid te besoek en laasgenoemde sê die naam van die persoon wat dit verwys het.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 20

Maak die proses eenvoudig. As die kliënt minder stappe moet doen om ander mense aan te beveel, sal jy meer kliënte kry wat verwys word. U kan kaartjies uitgereik sodat kliënte hul kontakinligting kan neerskryf en aan die mense wat planne om te verwys, sal gee, sodat die laasgenoemde dit aan hulle kan teruggee.

Prent titel Get Acquire Customers Stap 21

Oorweeg die bekendstelling van `n promosie om aanbevelings te vra. Dink aan die bevordering om aanbevelings te vra asof dit `n verkoopsveldtog was. Adverteer die promosie om aanbevelings te vra, spesifiseer `n tydperk en bied addisionele aansporings gedurende daardie tydperk. Werk jou sosiale netwerke op, plak plakkate in die vensters en versprei strooibiljette om seker te maak dat jou huidige kliënte weet oor die bevordering.

wenke

Moenie bang wees om dapper te wees wanneer u aanbevelings vra of nuwe besigheidskontakte leer ken nie. Om skaam in besigheid te wees, kan kontakte meer uitdagend maak.
Vra u herhalende kliënte om by `n lys van e-posse aan te sluit, sodat u hulle promosies of opdaterings kan stuur.
Kyk ook vir betroubare kontakte wat u kan adviseer indien u enige vrae het.
As u die moontlikheid het, assosieer met ander of maak strategiese alliansies. Dit kan werk.

waarskuwings

Moenie verwaarloos wat jou mededingers doen nie. Probeer om veldtogte te maak wat die verskil ten opsigte van hulle maak (natuurlik sonder ranting, dit is nie eties nie).
Wanneer jy jou maatskappy adverteer wees kreatief Jy kan idees neem maar plagiaat nooit dié van ander nie, dat afgesien daarvan dat dit nie eties is nie Dit is `n onwettige aksie en jy kan daar aanklagte in die gesig staar (in die beste gevalle kan hulle jou dagvaar).

Deel op sosiale netwerke:

Verwante