Hoe om mense te oorreed

Ontmoet daardie persoon. `N belangrike deel van oorreding is die verhouding wat jy bou met jou kliënt, seun, vriend, werknemer, ens. As jy die persoon nie goed ken nie, is dit selfs belangriker om die dinge te vind wat beide gemeen het. Mense in die algemeen voel veiliger as dit omring word deur mense wat hulle lyk, en daarom geniet die mense van hierdie mense. Vind parallelle en sit dit in bewyse.

Spreek bevestigend Dit is nie raadsaam om jou dogter te vertel "Moenie jou kamer mors nie", as wat jy wil sê, is "Bestel jou kamer". As jy `n kliënt vertel, "Moenie huiwer om my te kontak nie," sal jy nie weet wat jy daarmee bedoel nie. Wat jy wil sê is "Bel my as jy raad nodig het."

Rus in etos, patos en logo`s. Dit is drie woorde wat voortspruit uit die geskrifte van Aristoteles en tot vandag toe bly absolute toepassing.

Genereer `n behoefte Dit is noodsaaklik om suksesvol te oorreed. Na alles, as daar geen behoefte is aan wat jy probeer verkoop, kry of doen nie, sal dit nie gebeur nie. Jy hoef nie `n absolute genie te wees nie, al wat jy moet doen, is aandag aan die Maslow-hiërargie. Wees fisiologiese behoeftes, veiligheid, liefde en toebehore, selfbeeld, sekerlik iets waardevols.

Wees arrogant. Wie sou gedink het dat dit arrogant sou wees, kan `n goeie ding wees? Trouens, in onlangse navorsing is daar gesê dat mense voorkeur verleen aan ervaring. Het jy al ooit gewonder hoe die kundiges wat nie die huidige krisis kon verwag nie, steeds werk kry? Dit is `n gevolg van die funksionering van ons verstand.

Voltooi jou lyftaal. As jy ontoeganklik, toegemaak en moeilik lyk, sal mense nie `n enkele woord hoor van wat jy moet sê nie. Selfs as jy sê wat jy moet sê, interpreteer hulle wat jou liggaam sê. Gee aandag aan jou liggaam so veel as jou woorde.

Handhaaf konsekwentheid Stel jou `n politikus op `n boks. `N Verslaggewer vra hom `n vraag oor hoe sy kiesers meestal mense ouer as 50 is. In reaksie hierop beweeg hy sy indeks en aggressief sê: "Ek voel vir die nuwe geslagte." Wat was verkeerd met hierdie reaksie?

Wees aanhoudend. Oké, jy moet nie die persoon mal maak as hy jou alreeds gesê het om dit nie `n paar keer te doen nie, maar dat "nee" verhoed dat jy nie `n ander persoon nader om hulle te oorreed nie. Jy sal nie met almal suksesvol wees nie, veral terwyl jy hierdie tegnieke leer, maar deursettingsvermoë sal op die langtermyn goeie resultate behaal.

Kies vir die sosiale aansporing. Wel, nie almal dink net oor geld nie. As dit nie `n opsie is nie, gaan vir die sosiale. Die meeste mense is bekommerd oor hul beeld. As jy `n vriend van hulle ken, beter nog.

Gebruik die morele roete. Waarskynlik is hierdie metode die swakste, maar met sommige mense kan dit effektief wees. As jy iemand herken wat jy nie met geld of jou sosiale beeld kan oorreed nie, probeer die morele aansporing.

Gebruik die krag van konsensus. Wetende dat ander mense doen gerusstel nie net ons nie, maar ook verseker ons dat wat ons doen reg is en bevry ons van die las van verantwoordelikheid. As jy iemand probeer oorreed, laat hulle weet dat almal dit doen. Hulle sal nie buite wil bly nie.

Vra dit `n paar keer. As jou kind kom en vra gaan jy na die strand en jy as `n ouer hom vertel hy kan nie, tensy jy voel `n bietjie skuldig om te sê nie, maar jy kan jou gedagtes verander nie, tensy jou kind kom en jy aandring op of Ek stel nog `n plan voor, wat jy sekerlik sal toegang kry.

Gebruik die "ons". Studies het getoon dat die werk op die "ons" om mense te oorreed is meer produktief as oortuiging van die bedreiging ( "Maar jy weet dit, doen dat ..") of regs ( "Jy moet dit doen vir so en so" ), die gebruik van "ons" bied dadelik `n omgewing en gee veiligheid.

Neem die inisiatief Jy weet dat soms `n rekenaar nie aktiveer totdat een die eerste steek gee nie. Wel, jy moet daardie persoon wees. As jy die eerste byt neem, sal daardie persoon agter jou kom om te probeer.

Laat hulle sê ja. Mense wil konsekwent wees met hulself. As jy hulle ja sê (op een of ander manier), sal hulle daaraan wil klou. As u erken het dat u `n bepaalde probleem wil oplos en u `n oplossing bied, sal u verplig voel om dit te evalueer. Wat dit ookal is, kry hulle om te aanvaar.

Wees gebalanseerd. Mense is nie dom en kan vir hulleself dink nie. As jy nie die ander kant van die munt in jou argumente wys nie, sal mense minder geneig wees om jou te glo. As die swakhede op jou gesig vertoon, benader hulle eerder as om hulle te ignoreer, veral voordat iemand hulle in die gesprek betree.

Gebruik duidelike aksies. Het jy ooit van Pavlov se hond gehoor? Dit was `n eksperiment waarin kondisionering getoets is. Dit is dieselfde. Jy doen iets wat `n reaksie van die ander persoon oproep sonder dat hulle dit sien. Maar jy moet weet dat dit volmaak word, neem tyd en ywer.

Verhoog jou verwagtinge As jy in krag is, is hierdie metode nog beter, jy moet dit probeer. Toon aan dat jy volle vertroue het in die eienskappe en eienskappe van die mense wat jy hieronder het en hulle beter te kan nakom.

Stel `n verlies in sig. As jy iets vir iemand kan gee, wonderlik. Maar as jy kan verhoed dat iets van jou weggeneem word, het jy dit gedoen. Jy kan `n stresfaktor in iemand se lewe vermy, hoekom sal jy nee sê?

Ken die produk Wys ander die voordele van die idee met betrekking tot hulle. So sal jy altyd hul aandag wen.

Berei voor vir teenstrydighede. En ook vir dinge waaroor jy nie gedink het nie. As jy jou aanbieding beoefen het en die onderwerp waaroor jy praat, weet, sal dit niks wees wat jy nie op die oomblik kan oplos nie.

Wees nie bang om met die ander persoon saam te stem nie. Onderhandeling behels `n groot deel van oorreding. Net deur te sit om te onderhandel, verloor jy nie jou doelwit nie. Trouens, duisende ondersoeke het aangedui dat die woord "ja" oorredende magte het.

Dit gebruik indirekte kommunikasie met leiers. As die persoon wat jy probeer oortuig, kragtig is, of die voorstel wat jy gaan maak, ambisieus is, is dit nie die beste idee om te direk daarmee te wees nie. Miskien sal dit meer effektief wees om dit te bereik deur wenke wat jou stadig sal lei in die rigting waarin jy dit wil neem. Op hierdie manier sal jy glo dat jy dinge ontdek het wat jy aan jou toevertrou het om te masker.

Staan terug en bly kalm as daar konflik voorkom. Niemand is meer effektief as hy in skok is nie. In `n situasie van gemengde emosies, kan jy altyd `n voordeel in jou guns hê as jy kalm bly, sonder om met daardie emosies wat jou visie die wolk verbind, te verbind. As daar `n konflik is, is die mense wat kalm bly, die een wat die meeste luister.