Hoe om skoene te verkoop

Jy moet weet wie jou kliënt is en wat jy soek. Met verloop van tyd sal u die verskillende soorte kliënte geleidelik kan herken (in die algemeen, natuurlik). Jy sal daardie kliënte herken met `n bepaalde doel, diegene wat net rondloop, diegene wat presies weet wat hulle soek en diegene wat geen idee het wat hulle wil hê nie. Maar, benewens al hierdie dinge, moet jy vra hulle vrae. Ken hulle. As jy jou inligting byderhand het, sal jy uiteindelik hulle tyd en geld bespaar.

Laat die kliënt gaan sit om die skoene aan te probeer. Bied om albei voete te meet om seker te maak die grootte is 100% akkuraat. Dit kan ook wissel afhangende van die handelsmerk. Terwyl jy sit, vra hom hoe hy die skoene nodig het, want dit sal jou help om jou behoeftes te identifiseer en jou ervaring te verbeter.

Dit bied `n goeie keuse. Stel jou voor dat jy `n kliënt het wat op soek was na ondeursigtige vleeskleurige hakke, kies `n paar en vra jou om haar grootte te soek. Terwyl jy op soek is na daardie paar, kry meer hakke van dieselfde tipe as jy dink jy mag dit graag hê. Miskien het jy nie eens die ander hakke opgemerk in hul wanhoop om die perfekte skoen te vind nie.

Voer jou kliënt op oor die produk. Leer hom oor kwaliteit, mode, troos en die waarde van die skoen. Op dié manier kan jy oplossings en voordele bied. As jy opinies oor daardie skoen ken, vertel jou nuwe kliënt. Laat hom weet dat ander kliënte dink dit is baie gemaklik of dat `n sekere paar geneig is om `n ander te verduister.

Maak `n aanlyn winkel oop Met die huidige tegnologie kan almal byna enigiets bereik. Of jy nou drie of dertigduisend pare skoene moet verkoop, jy kan jou produkte aanlyn plaas. Jy sal `n soort showcase nodig hê om dit te doen. Hier is die belangrikste wat jy in gedagte moet hou:

Sluit al die nodige besonderhede in die produkbeskrywing in. Niemand sal die skoen koop as jy nie inligting daaroor gee nie. Die gebrek aan beskrywing is nie net `n afskrikmiddel vir die koper nie, maar kan ook onveilig wees, wat jou webwerf of advertensie vermoedens sal laat ontstaan. Waarom sal `n verkoopsman inligting doelbewus versteek? Dit is wat jy moet oorweeg:

Sit `n paar prente van elke skoen. Neem skerp, goed beligte foto`s vanuit alle hoeke en wys soveel as wat jy kan. Grootte is net belangrik vir die fiksheid van die skoen. Mense wat skoene koop, is geneig om meer belangstel in die styl, so die foto`s is baie belangrik.

Dit bevat ook spesifieke verskille van die handelsmerk. Soms verskil die punte in hul dimensies (lengte en breedte) van die standaard. As dit die geval is, sluit enkele besonderhede in, soos die lengte van die bruikbare tong. Dit beteken om die skoen aan die binnekant van die binnesool te meet, van die hak na die punt. `N 9 of 39 in een handelsmerk kan van ander verskil.

As die skoene gedra word, wees eerlik. Wat die toestand van gebruikte skoene betref, bied dit `n beskrywing en dokumentasie so akkuraat as moontlik. As die skoene nie nuut is nie, sê hulle dat hulle min gebruik of nie uitgeput is nie, mag dit nie so suksesvol wees nie. Dit verduidelik die tipe gebruik, dit is, "twee keer gebruik, sommige dra op die buitesool, `n paar klein skrape aan die hak, maar met die leer in perfekte toestand. Dit gee die kliënt `n gevoel van troos en laat jou verantwoordelik en eerlik lyk.

Vind uit wat is die toepaslike verskeping tariewe. As die prys van u skoene redelik is, maar die verskepingskoerse oordrewe is, sal u kliënte `n ander plek vind wat geriefliker is. Dit bied verskeie opsies, van die vinnigste gestuur na die goedkoopste verskeping en `n bietjie stadiger. Ook moet jy seker maak dat die skoene sonder skade kom.

Dien aanbiedings in en bemark jou webwerf. As jy `n opkomende entrepreneur is (en al is jy nie), sal jy jou skoene nodig hê om in goeie toestand by die potensiële kliënte te kom. Bied promosies aan jou nuwe en ou kopers. Koop advertensie spasie op ander webwerwe, soos Facebook. Laat hulle praat oor jou webwerf in jou omgewing, sodat jy jou kliënte kan stadig uitbrei.

Word jou vriend. Ons het almal ervaring gehad met onaangename, onvriendelike verkopers en wil blykbaar nie `n verkoop kry nie. Wat doen ons as kliënte in daardie situasie? Gewoonlik beweeg ons weg. Om `n koop te kry, moet jy lekker en lekker wees. Bespreek u eie probleme met skoene, indien toepaslik. Word `n baie kundige en ervare in terme van skoene, wat dit ook toevallig verkoop. As jy vriendelik en oop is, sal jy waarskynlik meer vertrou en in die toekoms terugkom.

Halize hulle met kommentaar op hul styl. Wanneer hulle gesels oor die skoene wat hulle wil koop (of as jy wil nie te koop of), gooi `n paar lof (so lank as wat hulle is geloofwaardig, natuurlik). As hulle luukse skoene dra, is dit omdat hulle ander wil beïndruk. Halágalos sê: "Ek sien dat dit baie styl het", ens. As jy Nike skoene dra, is dit waarskynlik dat hulle mense met `n toevallige of sportiewe styl is. U moet hulle prys, ongeag wat hulle dra. Laat hulle weet dat hulle hul aankoopbesluite moet vertrou.

Skep `n gevoel van dringendheid. As jy `n kliënt ontvang wat `n mors van tyd is, kan jy probeer om hom `n rede te gee om te koop onmiddellik. Sê vir hulle dat die spesiale prys nie lank sal duur nie of dat die skoen self op die punt staan ​​om uit te loop. Hulle kan nie wag nie, want as hulle dit doen, sal hulle dit nie meer vind nie.