Hoe om `n advertensie te skep

Om `n advertensie te maak wat potensiële verbruikers lok, kan moeilik wees - maar dit is makliker as wat jy dink. Trouens, hoe eenvoudiger hoe beter. `N advertensie gee `n opsomming van alles wat intelligent, innoverend en onderskei is in jou handelsmerk - en is byna onontbeerlik in die finansiële mark vandag. Hou in gedagte dat advertensies vinnig ontwikkel in die huidige digitale omgewing. Daar is baie maatskappye wat gebruik maak van konvensionele advertensies in `n mate (of glad niks nie) en gebruik nou sosiale netwerke. Platforms kan oor tyd verander, maar die basiese beginsels van reklame sal steeds geld. Volg die onderstaande stappe om `n advertensie te beplan, te skryf, te ontwerp en te toets.

conținut

Stappe
Deel 1verstaan jou gehoor
Deel 2skryf `n advertensie
Deel 3ontwerp `n advertensie
Deel 4toets die advertensie
Wenke

stappe

Deel 1
Verstaan jou gehoor

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 1

Identifiseer jou teikenkliënt Jou maatskappy of produk kan `n wye verskeidenheid verbruikers teiken - egter, met die oog op advertensies, is dit dikwels nuttig om net van `n spesifieke subgroep van hierdie potensiële gehoor te dink. `N Enkele advertensie kan nie alle mense lok of teiken nie. Aanvaar dit en onthou watter verbruikers die belangrikste vir hierdie projek is.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 2

Beskryf jou teikenkliënt Stel jou jou verbruiker voor. Wat is die benaderde ouderdom of geslag? Woon jy in `n groot stad of in `n meer landelike omgewing? Wat is jou inkomsteversameling? Watter ander produkte gebruik of geniet jy?

Hoe gedetailleerder die beskrywing wat jou span op hierdie stadium kan skep, hoe meer (en moontlik meer doeltreffend) jou advertensie sal wees.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 3

Beskryf die verhouding van die teikenkliënt met jou produk. Nadat jy die basiese lewenstyl- en demografiese inligting van jou teikenverbruiker beskryf het, oorweeg nou hoe jy met jou spesifieke produk omgaan. Wanneer sal jy dit gebruik en hoe gereeld? Sal jy dadelik jou voordele en funksies herken, of sal jy dit aan hulle moet wys?

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 4

Identifiseer die kompetisie. Is daar ander produkte behalwe joune wat soortgelyke funksies uitvoer? Met geluk het jy jou produk ontwerp met inagneming van die kompetisie. Nou moet jy rekening hou met die manier waarop jou advertensie spesifiek die advertensie-pogings van jou kompetisie kan uitdaag (of aanvul) en op watter manier hulle op jou advertensie aksies.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 5

Verskaf `n beskrywing van die huidige mark. Neem die huidige posisie van jou produk in ag, is dit nuut of oud? Op watter manier kan jy jou produk anders maak van ander wat meer gevestig is? Ontdek kliënte al jou handelsmerke of vertrou dit?

Hou ook die mededingende landskap en die kliënte wat tans op die spel is, in gedagte. Verwag jy dat mense wat tans die produk van die kompetisie gebruik, lok of gaan jy na diegene wat nie `n huidige oplossing het nie? Elke metode het sy eie uitdagings.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 6

Ontwikkel `n strategie Nou sal jy gereed wees om `n reklamestrategie op te stel wat gebaseer is op die inligting wat jy oor die gehoor wat jy probeer bereik het en hoe hulle jou produk kan oorweeg, versamel. Jou strategie moet in ag neem wat algemeen bekend staan as die 3 C`s: die maatskappy (jou), die kliënt (jou teikengehoor) en die kompetisie.

Strategie is `n ingewikkelde kwessie. Deur die fokus op die wense, sterk punte en moontlike toekomstige aksies van die 3 betrokke (jou kliënt, jou bekwaamheid en jou), kan enige iemand `n ingewikkelde strategie oor tyd ontwikkel.

Deel 2
Skryf `n advertensie

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 7

Maak `n effektiewe en pakkende slagspreuk. Hou dit kort en lekker - die gemiddelde produk vereis slegs `n maksimum van 6 of 7 woorde. As jy dit hardop sê en dit klink soos `n tongdraaier, verander dit. Maak nie saak wat dit is nie, dit moet die verbruiker se aandag vasvang en hom oortuig dat die produk anders is as die ander. U kan die volgende gebruik:

rympies ("gebruik dit is moontlik, vergeet dit is onmoontlik")
humor ("Mouth vuil? Maak dit skoon met kougom Orbit!")
woordspeletjie ("Divino vino")
Kreatiewe simboliek (Geelbladsye: "Laat jou vingers die pad kry").
metafore ("Red Bull gee jou vlerke")
alliterasie ("Son weet net water")
`n persoonlike verbintenis (Motel 6: "Ons het die ligte aan jou oorgelaat")
`n ironie ("Die Carlsberg-bier het `n groot teken in die sentrum van Kopenhagen wat sê:" Waarskynlik die beste bier in die stad ")

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 8

Maak dit maklik om te onthou. Jou boodskap moet die eerste ding wees wat by die kliënt by die verkooppunt kom. `N Advertensie kan met duisende meer verwar word sodra jy `n bekende advertensie-frase aanneem (soos "nuwe en verbeterde," "gewaarborgde" of "gratis geskenk" of een van `n ander soort). Daarbenewens is die publiek so gewoond aan die trite frases in advertensies wat hulle nie eens weer aandag gee aan hulle nie.

Die belangrikste ding is wat die verbruiker voel, nie wat hy dink nie. As jy goed voel oor jou handelsmerk, sal jou werk gedoen word.

Verras die leser om aandag te gee, is baie nuttig as jy baie te sê het. Byvoorbeeld, `n lang advertensie wat op die omgewing gefokus is, sou nie veel aandag trek as dit nie vir sy omstrede en ongewone slagspreuk was nie. As die leser die grap wil verstaan, sal hy meer moet lees.

Ken die manier om die balans tussen die omstrede en die vermaaklike te handhaaf. Baie advertensies oorskry die limiete van goeie smaak om aandag te kry, maar jy mag nie oorskry nie. Mense moet jou produk op eie meriete erken, nie omdat dit gekoppel is aan `n slegte smaak-advertensie nie.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 9

Gebruik `n oorredende tegniek. Hou in gedagte dat oortuiging nie "oortuigend" beteken nie. Die doel is om verbruikers beter te laat voel oor jou produk as oor ander. Vir die meeste mense, wat hulle voel, bepaal wat hulle sal koop. Daar is sekere bewese metodes wat adverteerders gebruik om mense te kry om hul advertensies te onthou. Onder hierdie het ons die volgende:

herhaling: laat mense jou produk onthou deur sleutelelemente te herhaal. Dikwels sal mense baie keer na die naam van jou produk moet luister om te weet dat hulle dit gehoor het (melodieë is `n manier om dit te doen, maar dit kan ook irriterend wees). As jy hierdie opsie gaan gebruik, dink aan `n meer kreatiewe en minder duidelike herhalingstegniek. Mense dink hulle haat herhaling, maar dit help hulle om te onthou, wat sal maak dat jy die helfte van die stryd gewen het.

Gesonde verstand: daag die verbruiker aan om te dink aan `n goeie rede waarom Jy moet nie `n produk of diens koop nie.

humor: maak die verbruiker lag en moedig hom dus meer aan en laat hom makliker onthou. Hierdie tegniek kombineer baie goed met opregtheid. Is jou maatskappy nie die suksesvolste in jou veld nie? Verkondig dat jou sinne korter is.

dringendheid: oortuig die verbruiker dat tyd noodsaaklik is. Beperkte tydsbepalings, likwidasieverkope en soortgelyke items is die mees algemene maniere om dit te doen, maar weer gebruik nie onbelangrike frases wat ongesiens onder u kliënte sal gaan nie.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 10

Ontmoet die kliënt Selfs die mees vernuftige advertensie sal nie werk as dit nie die teikengehoor lok nie. Is jy op soek na `n sekere ouderdomsgroep? Soek jy mense met `n spesifieke inkomstevlak? Of dalk soek jy na `n gehoor met spesiale belangstelling? Vergelyk altyd met die teikengehoor wat jy aan die begin genoem het - sal hulle op hierdie advertensie reageer of nie?

Hou jou teikenkliënt in gedagte wanneer jy die toon en voorkoms van jou advertensie ontwikkel. Onthou dat jy jou gehoor soveel as moontlik moet aantrek sonder om hulle te oortree of haughtily te praat. Seuns stimuleer hulle dikwels buitensporig, wat beteken dat jy hul aandag op verskillende vlakke moet vasvang (kleur, klank, verbeelding). Jong volwassenes waardeer humor en gereageer gereeld op die mode en die invloed van hul eweknieë. Volwassenes sal meer insiggewend wees en reageer op kwaliteit, gesofistikeerde humor en moed.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 11

Vind `n manier om verbruikers se wense aan te sluit met wat jy gaan adverteer. Vergelyk nou met jou strategie op hierdie stadium. U moet fokus op die mooiste aspek van u produk. Hoekom moet ek mense lok? Wat onderskei dit van ander soortgelyke produkte? Waarvan hou jy die meeste van hom? Al hierdie kan goeie beginpunte vir `n advertensie wees.

Besin of jou produk of gebeurtenis mense goed laat voel oor hulself. Gaan jy iets verkoop wat mense koop om beter te voel oor hul sosiale of ekonomiese status? Byvoorbeeld, jy kan kaartjies verkoop aan `n liefdadigheidsparty wat ontwerp is om elegant en luuks te voel, al is die kaartjieprys goed onder wat die rykste mense kan bekostig. indien Jy verkoop `n produk wat inspireer, probeer dat jou advertensie `n sensasie van toegeeflikheid stuur.

Bepaal of u produk praktiese doeleindes dien. As jy iets verkoop wat ontwerp is om algemene take te verrig (soos `n stofsuier) of om die verbruiker se lewe te fasiliteer, gee dit `n ander rigting. In plaas van om luukse te beklemtoon, fokus op die manier waarop die produk of geleentheid jou verbruikers sal verslap en gerus stel.

Is daar `n wens of behoefte ontbloot of frustrasie in die gedagte van u verbruiker, wat `n mark vir u spesifieke produk kan genereer? Evalueer die behoefte aan die produk of diens.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 12

U moet al die relevante inligting insluit. As jou verbruiker jou plek, telefoonnommer of webwerf (of alles) moet weet om toegang tot jou produk te verkry, verskaf hierdie inligting iewers in die advertensie. As jy `n gebeurtenis wil adverteer, plaas die plek, datum, tyd en prys van die kaartjie.

Die belangrikste element is wat `n oproep tot aksie genoem word. Wat moet die verbruiker reg doen nadat hy die advertensie gesien het? Jy moet dit aandui!

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 13

Kies waar en wanneer om te adverteer. As jy `n gebeurtenis wil adverteer, moet jy dit ten minste 6 tot 8 weke vooraf bevorder as jy meer as 100 mense gaan ontvang. As die aantal deelnemers minder sal wees, doen dit 3 tot 4 weke voor. As jy `n produk gaan adverteer, onthou die tyd van die jaar wanneer mense meer bereid sal wees om te koop wat jy verkoop. Byvoorbeeld, as jy `n vakuum wil bevorder, kan dit beter in die lente verkoop word, wanneer mense die lente skoonmaak.

Deel 3
Ontwerp `n advertensie

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 14

Kies `n prentjie wat maklik onthou kan word. Iets eenvoudig maar onverwags is gewoonlik die beste opsie. Advertensies met kleurvolle en gemerkte silhoeëtte wat die iPods wat hulle verkoop het, kon nie makliker vertoon nie - daar is egter geen ander aankondiging wat geassimileer word nie, sodat hulle dadelik herken kan word.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 15

Uitstel van jou hoof mededingers. `N Hamburger is `n hamburger, maar as jy so dink, sal jy nooit verkoop nie. Gebruik jou advertensie om die voordele van jou produk uit te lig in vergelyking met jou kompetisie. Om die eise te vermy, sentreer jou sinne Jou produk, nie hulle s`n nie. Byvoorbeeld, `n Burger King-advertensie het die grootte van `n Big Mac bespot, maar het net die waarheid vertel, want die boks het hulle gewys. Dit was `n groot Mac, so McDonald`s het geen regsgrondslag om aksie te doen nie.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 16

Ontwerp a Ontwerp `n logo vir jou maatskappy (Opsioneel). `N Foto is duisend woorde werd, en as `n logo effektief genoeg is, kan dit die teks onnodig maak (Nike se goedkeuring, Apple se gebitte appel, McDonald`s boë, Chevron`s shell). As jy `n gedrukte of televisie-advertensie wil begin, probeer om `n eenvoudige en aantreklike beeld te ontwikkel wat in die gedagtes van diegene wat dit sien, bly. Hou hierdie punte in gedagte:

Het jy al `n logo? As dit moontlik is, dink ek aan nuwe en kreatiewe maniere om dit te herontdek.

Het u `n kleurskema wat u normaalweg gebruik en waarmee u kan werk? As mense jou handelsmerk onmiddellik deur die kleure van die advertensie of logo identifiseer, maak voordeel daarvan. McDonald`s, Google en Coca-Cola is goeie voorbeelde.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 17

Soek vir `n sagteware of tegniek om jou advertensie te skep. Die manier waarop jy jou advertensie skep, sal afhang van die medium wat jy sal gebruik om dit te versprei. Hou in gedagte dat as jy van nuuts af begin, sal dit lank neem om vaardig te wees met `n ontwerp aansoek, of met die ontwerp self. In hierdie gevalle kan dit nuttiger (en minder frustrerend) wees om bladsye van onafhanklike werkers (soos craigslist en 99designs) te soek om u te help met die ontwerp. As jy dit op jou eie wil probeer, is daar enkele sagteware aanbevelings om te begin:

As jy `n kleinskaalse drukadvertensie wil maak (soos `n flyer of advertensie in `n tydskrif), gebruik `n program soos Adobe InDesign of Photoshop. Aan die ander kant, as jy op soek is na `n gratis opsie, kan jy GIMP of Pixlr gebruik.

As jy `n video-advertensie wil maak, gebruik iMovie, Picasa of Windows Media Player.

In die geval van `n klank advertensie, kan u Audacity of iTunes gebruik.

Om `n grootskaalse advertensie te maak (soos `n advertensiebord of advertensiebord), moet u dalk kontak met `n drukkersmaatskappy om die werk te hanteer. Sien watter sagteware hulle aanbeveel om te gebruik.

Deel 4
Toets die advertensie

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 18

Gee kliënte aan om vir `n persoon se naam te vra. As kliënte die opsie het om jou winkel te skakel (byvoorbeeld, in reaksie op `n advertensie), vra hulle om "vir Mike te vra." In `n ander advertensie, vra hulle om "vir Laura te vra." Dit maak nie saak of Mike of Laura nie bestaan nie - dit is belangrik dat die persoon wat hierdie oproepe beantwoord, die aantal mense wat vir elkeen vra, registreer. Dit is `n gratis manier om te bepaal watter advertensie mense aantrek, en wat nie.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 19

Ontwikkel `n aanlyn data beheer. As u advertensie op die internet is en kliënte kan daarop klik, of dit lei die kliënt na `n webblad, sal u onmiddellik weet hoe goed dit is. Daar is baie data beheer gereedskap Dit sal jou help om te begin.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 20

Direkte kliënte na verskillende URL`s op jou bladsy. Dit is `n goeie manier om die prestasie van 2 aparte advertensies wat jy gelyktydig kon begin, direk te vergelyk. Stel jou webblad op om `n ander tuisblad vir elke advertensie te kry wat jy gaan probeer, en teken dan die aantal mense op wat elkeen van hierdie tuisbladsye besoek het. Dit sal jou `n eenvoudige en onopsigtelike manier gee om te bepaal watter strategieë die meeste mense lok.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 21

Verskaf coupons van verskillende kleure. As die verspreiding van coupons deel uitmaak van die strategie van jou advertensie, maak seker dat elke advertensie koepons van verskillende kleure het, sodat jy dit afsonderlik kan tel.

Prent getiteld Skep `n advertensie Stap 22

Meet die algemene reaksie op jou advertensie. Is die verkope na die bekendstelling van jou advertensie vermeerder of het hulle geweier? Dra jou advertensie by tot die nuwe figure, of is dit as gevolg van faktore buite jou beheer? Evalueer hoe goed jou eerste poging behaal het en leer die les vir die volgende keer.

wenke

Gaan die kopie van jou advertensie verskeie kere na.
Minder is altyd meer. Hoe minder jy die gehoor moet lees of hoor, hoe beter sal jou advertensie gaan.
Advertensies kos baie geld, en `n goeie advertensie sal jou toelaat om die meeste uit jou geld te haal. Dit kan die moeite werd wees om `n professionele kopieskrywer te huur om `n goeie advertensie te skep.
Gebruik waar moontlik aksiewoorde of imperatiewe soos "koop nou" as dit moontlik is.
Moenie dowwe kleure of klein letters gebruik nie, dit sal die aandag van jou advertensie aflei. Hou in gedagte dat die menslike oog dikwels met helderder kleure aangetrek word, en as jou advertensie nie helder kleure het nie, sal jy dit nie so veel opmerk nie. Maak jou ontwerp `n kenmerkende kenmerk, nie `n byvoeging nie.
Jou advertensie moet behoorlik geplaas word. Jou teikengehoor sal dit moet sien.
Oorweeg hoe jou advertensie oor tyd verander. Advertensies kan en behoort voordeel te trek uit moderne tendense in ontwerp, tegnologie en taal, maar mense moet nie na 10 jaar heeltemal beïnvloed word deur hul inhoud nie, aangesien dit dalk onvanpas sou wees.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante